第一十四章 達成合作

「篤篤篤~」

錢娜娜身穿淺灰色暗紋襯衣，搭配藏青色西裝三件套，踩著一雙黑色的尖頭高跟鞋，在辦公室門口敲了三下門后，款款地走到黃金強身邊道：「黃總，您找我有什麼事嗎？」

「飯局參與人員都邀請完了嗎？」黃金強站起身看向她開口問。

「全部都電話聯繫了一遍，何區長說今晚有一個應酬，會盡量在八點半左右趕過來。十六個街道辦主任有十二人給出明確答覆會準時到，剩下四人沒有確認好，只是說會盡量安排時間。」錢娜娜打開手上的筆記本，將邀約情況如實彙報。

黃金強聽她彙報完，倒也不擔心剩下的那四個街道辦主任會不來，何區長都邀請來了，這已經不單單是他請客吃飯了，他們要是敢不來，就是不給區長面子。

「他們會過去的，你就近找一家環境不錯的飯店，預定一個20人的包間，然後簡訊發地址給他們就行。」黃金強捏了捏下巴道。

他如今很頭疼，公司如今還在草創階段，更要命的是公司財務那邊一分錢都沒入賬，身上只有在保險柜加銀行取出來的那些錢，一共才五千來塊錢。

他昨晚還給黃麗斯買了生活用品，花了差不多三百塊，吃喝拉撒都要花錢，因此他才把事情安排得如此細緻，這些錢都是在一分一分數著花的，恨不得一塊錢能掰成兩塊用。

黃金強繼續問道：「嗯，昨天按排訂的二手辦公用品，今天能到嗎？」

錢娜娜在筆記本中，抽出一張粉色的購物清單，遞給他道：「早上我已經跟那邊確認過了，下午兩點左右送到，他們的員工會直接搬上來公司，安排人在公司交接就行，賬款是當場結算的。」

黃金強接過清單看了一眼，結算金額400元整，這估計是錢娜娜一番砍價后的價錢了。

從褲袋裡掏出之前就準備好的4000塊錢，遞給她道，「公司這邊先入賬4000元，一周後會有一筆100萬元的資金入賬，辦公室租賃你等下去物業把合同先簽了，交付200元定金，承諾公司會在半個月內結清尾款，並且提前交付一年租金。」

「好的，黃總。」錢娜娜雙手接過錢道。

「你上班也兩天了，對公司方面有什麼要問的嗎？」黃金強雙手插兜面向窗戶，看著下面車水馬龍的街道。

錢娜娜盯著黃金強高瘦的背影，神情稍微有一絲放鬆，「今天早上我跟張總聊了一會，他那邊好像是在談一個廣告的合作，而您又急著招聘軟體開發的產品經理，公司也沒給出項目策劃方案文件，我這兩天也在猜測，很好奇公司的核心業務到底是什麼？」

黃金強回過頭看了一眼身邊的錢娜娜，開口道：「小張談的業務只是暫時的，軟體開發的業務後面也會成立一個獨立公司運營，這個公司目前第一階段的核心業務是做客戶運營，利用會員收費系統圈客，進行肉類銷售，目標群體是有物業進駐的小區住戶，具體的項目策劃我明天會給你。」

錢娜娜腦海浮現出一個惡趣味的畫面，不禁打趣道：「老闆，您這麼帥出來賣菜適合嗎？」

黃金強沒好氣道：「我這是在為人民謀福利，你作為公司副總沒個正型，說正經的，還有啥要問的沒？」

錢娜娜急忙正了正色，咳嗽一聲道：「你剛才說第一階段業務，難道還有第二階段業務？」

「沒錯，好好努力！公司年營收五千萬以上，公司才會開展第二階段業務，

我們爭取半年內走完第一階段。」黃金強道：「還有其他要問的嗎？」

錢娜娜想了下，「暫時沒有了，如果遇到不懂的事情，會第一時間聯繫您的。」

「行，你出去忙吧。」黃金強點頭道。

安排好公司的事情，已經九點多了，發了條簡訊給黃麗斯，提醒她記得吃早餐，然後投入到忙碌的工作中。

此時，張力生已經帶上合同來到李洪彥的辦公室。

「篤篤篤～」

「請進！」裡面傳出李洪彥的聲音。

張力生推門而進，憨笑著打招呼，「李先生，沒打擾到您吧？」

李洪彥迎了出來，微笑著擺了擺手道，「沒，小張，沒想到你這麼快就到了啊，進來坐，進來坐！」

「謝謝！」張力生在李總旁邊的沙發坐下，頓了下才問道：「李先生，請問您對我們公司的廣告策劃方案滿意嗎？」

李洪彥分別給張力生和自己倒了杯紅茶，「昨天我們已經開會研討過了，推廣方案做得很不錯，不過關鍵還得看你們的廣告樣板做得怎麼樣了，如果設計出一個不錯的廣告，這個策劃就完美了。」

張力生從包里翻找出黃金強早上才畫的那個環保袋，用緩慢的語速說道：「嗯，我今天過來就是給您送樣板的，你看一下這個符不符合您的要求？」

李洪彥接過袋子，展開看了一會，手稿雖然畫得有點粗糙，排版簡易，內容也不算多，但是精髓都在！

那句「讓孩子贏在起跑線」，分明就是告訴家長競相把自己的小孩送來培訓機構，就能比別人的孩子成績更好。

培訓機構是一個很特殊的生意，服務對象是孩子，但是消費對象是家長。

所以很多優秀的廣告案例，對於這個行業並不太適用。

而黃金強設計出的這句品牌口號，簡直太貼合了。

李洪彥緊緊抓住那個環保袋都捨不得放手，大笑著說了三聲「好」，偏過頭看向張力生問道，「小張，這句slogan是誰想出來的？」

「是我們老闆早上寫上去的，李先生不滿意嗎？」張力生說道。

「滿意，太滿意了！」李洪彥珍而重之的將袋子疊好，揣在手裡，笑眯眯道，「小張，我想請你們老闆吃頓飯，你可以幫我約他出來嗎？」

「可以啊，李先生，您的意思我回去會幫您傳達的！」張力生點頭道，他也沒多想，以為李洪彥只是想請老闆吃飯道謝而已，「如果方案沒問題，那我們現在就開始談合同細節，可以嗎？」

「好的，開始吧！談完中午我請你吃飯！」李洪彥此刻心情大好，只要不是太過分的條款，這個合同都可以直接簽了。

「那就謝了，我很榮幸能跟您同台吃飯的！」張力生客氣地道謝，然後熟練地在包里拿出合同，一項一項的給李洪彥講解。

「小張，第七條，簽完合同后，三天內要給你們公司轉七成服務費，是不是太高了？」李洪彥皺著眉頭問道。

張力生解釋道：「李先生，我們整個合作的時間只有七天，錢款到賬后開始算，七天內幫您的公司發放六十萬份永久性廣告，且重複率不超過百分之十，這是任何公司都不敢承諾的，如果您對我們的方案滿意的話，結算比例高一點這個基本對您公司沒多大影響的，試想一下，整個潖江市一千萬不到的人口，有六十萬個可移動的永久廣告，那將會觸達多少人，一傳十算的話，就是六七百萬人呢，這個效果簡直是橫掃之勢的，品牌傳播價值就更加不可估量了。」

「那第十八條，廣告設計版權歸天工科技有限公司所有，授權東方紅培訓機構有限公司五年使用期，這個條款不合理。」李洪彥只寫合同道，「這個廣告版權可以直接出售給我嗎？」

張力生解釋道，「非常抱歉的李先生，來之前我有問過老闆這個問題，版權是不會出售給任何人的，這個可以給您承諾的，也可以寫進合同里，我們這個廣告報價是免版權費和授權費的，環保袋宣傳，這是永久性廣告，加上環保袋成本一起才五塊錢一份，-這個比傳統的傳單廣告和電視投放的廣告划算太多了，效果就算跟你們在線下贊助的校園活動宣傳相比也是不遑多讓的，最最重要的是，環保袋比學校的覆蓋範圍更加廣泛，你們公司核心業務雖然是小升初，初升高，還有高考生，但是其他業務還有很多呢，例如興趣班，職業考證培訓，公務員考試培訓，夜校等，潛在客戶不會比學生少吧。」

「版權真的沒得商量？」李洪彥不死心，再次確認道。

張力生喝了口茶，點頭道，「嗯，老闆說了，版權不會出售給任何人的。」

李洪彥無奈道，「那好吧，其他的條款都沒問題了。」

確認無誤后，兩人很快就簽好了合同。

張力生小心翼翼地將合同放到背包里，「李先生，您公司有懂設計的職員嗎？」

李洪彥詫異道，「有的，宣傳部的人都懂一些設計，而且培訓機構也有關於PS、AI這些設計類的軟體培訓課程導師，怎麼，你想學嗎？」

張力生撓頭憨笑道，「呃，不是的，因為時間比較短，我想在您公司這邊直接把這個廣告重新做成電子文檔，下午我帶到工廠安排安排印刷，這樣能節省很多時間，好儘快把您公司的廣告推出去。」

李洪彥笑著指了指他，「這麼簡單的平面設計你們公司都沒有人會嗎？我越看你們公司怎麼感覺越不靠譜了呢？」

張力生也沒在意，笑哈哈地解釋道，「主要是為了趕時間，在您這邊做，一版就能做出想要的效果了，免得我們做一版改一版浪費時間呢。」