第一十六章 資源整合的魅力

從一進車間，黃金強就板著臉，別人根本看不出他任何的情緒波動。

一身得體的西裝，明光鋥亮的皮鞋，咯吱窩裡夾著一個公文包，弄了個精緻的髮型，往工廠里一站，氣場派頭十足，惹來了不少員工好奇的目光。

「范老闆，你好，我姓黃。」黃金強主動伸出右手，自報家門道。

范敏航握了手客氣幾句，「走吧，看看貨去，都放在倉庫里。」

眾人到了一間寬大的雜物間，四周堆滿了麻包袋，范老闆帶著他們來到最裡面那堆貨，拆了幾個環保袋出來道：「兄弟，怎麼樣？誠心要的話，一塊八吧，放我這也沒啥用。」

一塊八？那60萬個不就要108萬了嗎？

黃金強不動聲色，依舊板著個臉，拿起袋子，並沒仔細看，而是看了下四周，發現麻袋錶面都積了一層灰塵，估計這批貨壓在這裡已經有段時間了。

「范老闆，我今天過來呢，是小張說你這裡有一批質量不錯的貨，我需要的量比較大，在別的廠子下單做的話，要一周左右的時間，剛好你這裡是現貨，所以我就直接過來了。我是帶著誠意過來的，一般的袋子行情是六七毛左右的出廠價，這個一塊八太貴了。」黃金強揚了揚手中的袋子道。

「這樣吧，你過來我這一趟也不容易，一塊六，給黃老闆優惠個十來二十萬，就當是交個朋友，我們還可以按照你的要求在上面印logo圖案，怎麼樣，夠誠意了吧？」范敏航顯然是個中老手，見對方還價也是意料之中的，面上的笑容依舊不減。

黃金強都還沒發力砍價，就連續兩次降了兩毛錢，他就能知道，這批貨的價格還遠遠沒有到底，面上不為意動，用手在麻包袋錶面抹了一把，手上滿是灰塵，搖頭道：「還是太高了，我們公司的預算是一塊錢一個，超出了這個成本，就不考慮了。」

范敏航定定地看著黃金強的舉動，心想要糟了，可表面還是微笑著，「黃老闆，你這壓價也太狠了，這款袋子我們的出貨成本都遠不止一塊錢的，看在你親自來的誠意上，我就攤牌吧，直接以成本價給你，一塊三，不能再低了。」

黃金強拍了拍手，微微一笑沒有說話，轉身往門口走去。

張力生猶豫了一下，也連忙跟上去。

當黃金強快走到門口，依舊速度不減時，范敏航在後面喊道：「一塊二，黃老闆，你賺大頭，總要給我喝點湯水吧？」

黃金強停下腳步，「合作愉快！」

雙方談妥了具體的條款后，簽完合同，出了工廠。

張力生忍不住問道：「黃總，這個就是你說的談判嗎？」

「小場面而已，范老闆這批貨檔次太高了，沒找對客戶根本出不了，我看他積壓了這麼久都沒賣出去，估計是捨不得當尾貨處理，本身就是毀約單，他定金已經賺了一部分錢了，這批貨他肯定可以接受虧一點出的，要不是我們因為時間緊，有很大可能談到一塊左右。」黃金強點頭道。

「已經很厲害了，我第一次過去跟范老闆談的時候，他一直都沒有鬆口，兩塊錢一分都不能少。」張力生用無比崇拜的目光看著他。

「你要記住，製造不產生利潤，營銷和談判可以，生意不是求來的，是要求來的。貨的價值多少不重要，影響價格的因素太多了。」黃金強搖了搖頭道。

「好的，黃總，我記住了。」張力生認真地講這句話記在心裡，「我們現在要去哪裡呢？」

「我問你，

潖江市最大的超市是哪家你知道嗎？」黃金強問道。

「遠方超市啊，是遠光集團旗下的大型連鎖超市。」張力生想了下回答道。

「那我們就去他們全市最大那家超市逛逛。」黃金強道。

黃金強和張力生輾轉了幾趟車，終於來到遠方超市光明北路店，坐落於一個城市綜合體內，佔了足足三層樓裙，營業面積7000平方米以上。

看著進進出出的人流，現在還不是下班時間，粗略的估算了一下，按照黃金強昨天查的超市客流峰值0.67-1.67來算，這裡一天客流是8000多人次。

要在七天內派出去60萬個環保袋，需要11家超市，而遠方超市在潖江市有3家超大型超市，有15家大型超市，33家中型超市。

能簽下遠方的話，在規定的時間內完成任務，是完全沒有壓力的。

黃金強在工作人員的引導下來到三樓店長辦公室。

「你好，我姓黃，是東方紅培訓機構有限公司宣傳部經理。」黃金強伸出右手自報家門。

「你好，黃經理！我是這裡的分店經理，楊曉明，你可以叫我小楊。」楊曉明起身跟黃金強握手道，「不知道黃經理要跟我們談什麼合作呢？」

黃金強把包里的文件推到楊曉明面前道：「是這樣的，我們公司準備做一場全市範圍的大型綠色環保宣傳活動，經過篩選覺得貴公司最為適合，我們準備了一款當下最新設計的環保袋，響應國家號召，與貴公司聯名舉辦為期一周的綠色消費宣傳活動，這是活動策劃方案。」

楊曉明快速地看了一遍道：「這麼大的合作項目，我的職位並不夠許可權做決定，我要彙報給上級商量一下，你先坐一會。」

「沒事，坐這裡吹吹空調挺不錯的，你忙。」黃金強微笑道。

楊曉明拿起手機走出辦公室，來到走廊撥了集團總部電話，將合作事宜簡單彙報一遍，「杜總您好，我是遠方超市楊曉明，黃金強黃先生剛到我店裡，代表東方紅培訓機構想跟我們聯合舉辦一個綠色消費宣傳活動，我需要如何處理？」

「答應他！」杜玥瑾說完就掛了。

楊曉明愣在原地，顯然沒想到杜總什麼合作細節都沒問，直接答應了，難道她和黃先生還在一起？

甩了甩頭，這些事情不歸自己管，八卦太多，只會惹來上司的不滿。

只是這麼快回去也不太好，於是他佯裝打電話，去了躺洗手間才回來。

「不好意思啊，黃經理，讓您久等了。」楊曉明推門進入辦公室，歉意道。

黃金強拿起茶几上的茶杯輕抿一口，微微一笑：「我今天也沒啥事，主要是方便你工作。」

「剛才我聯繫了上級領導研究了一下，大體上是同意本次合作的，具體細節我還要作詳細的了解。」楊曉明不清楚黃金強跟杜總是什麼關係，避免得罪人，他就不廢話，直奔主題。

這個項目設計得非常不錯，對雙方好處都有不少。

對於遠方，在商場搞活動，能拉動客流量，設置購物門檻免費贈送環保袋，能提高客單價，提高利潤，這些都是實打實的好處，

況且贈送的環保袋成本是由兩家公司各承擔一半，活動成本遠方也是得到大大的降低。

至於說，環保袋上印上聯名商標廣告，兩家公司並不是同行競爭，合作也只有促進作用，強強聯手雙方几乎是百利而無一害的。

接下來兩人對合同條款和活動策劃進行一一敲定，足足兩個小時后，黃金強才帶著張力生走出遠方超市。

黃金強抬頭看著萬里無雲的天空，一直緊繃著的心終於可以放鬆下來了。

「黃總，我們環保袋不是一塊二成本嗎？怎麼跟遠方簽的合同成本是三塊錢的，就算大家承擔一半成本，我們還能賺三毛錢一個啊。」張力生不解的問道。

「小張，這才是生意啊，做生意就是把合適商品放在合適的位置，爭取利潤最大化。」

黃金強拍了拍他的肩膀，微笑道，「就拿這次的合作為例子，我們要跟東方紅合作，東方紅是得利者；我們跟范老闆合作，范老闆清理了一大批庫存，資金得已回籠，還有一點小賺，顯然他也是得利者；再到跟遠方超市的合作，這次的聯名活動規模很大，也許遠遠不止我們這60萬個環保袋的規模，這帶來的客流量和交易金額都是海量的，那他們也是得利者；至於我們呢，自始至終都沒有投入一分錢，最後我們三頭都賺了，裡面沒有任何一方是虧損的，而且做到利潤最大化，這就是資源整合的魅力所在。記得每天下班回去都做好總結，好好學習，多做思考。」

對於張力生，黃金強當做一名大將來培養的，也毫無保留地教導他。

一個月後黃金強就不在公司擔任任何的職位，這就需要有一個值得信任的人來制衡錢娜娜。

至於張力生一個月後成長到什麼程度，就要看他個人的努力了。

「嗯嗯，我知道的，黃總。」張力生用力點頭道。

「小張，還要辛苦你跑工廠一趟，把東方紅和遠方的廣告源文件送過去，讓范老闆兩天內把所有袋子印刷好，交付給遠方。」黃金強吩咐道。

「好的。」

「事情處理好了，就不用回公司大卡了，直接下班回去吧。」

「好的。」

跟張力生分開后，黃金強按照錢娜娜簡訊發來的飯店地址，搭乘公交趕過去，今晚他還有一場硬仗要打。