第9章 不打不相識

「姑，主要這幾個方面，第一，我負責策劃，也就是指揮，其他籌措資金、進貨、管理、銷售等等都由您負責。第二，所有貨物如果在規定時間沒有售完，或是價格低於進價，全部賣給我，價格在進價基礎上再加百分之三十。」龍浩道。

「浩子，就是說，一旦賣不出去都是你的？」孫英問。

「是的，這一條是為了保證您的利益，肯定用不上，但也得寫，這是合同的規矩。不過，一旦到了那地步，我肯定沒錢付賬，就用我家的宅院抵押，還有承包地讓您種。這些肯定不夠，只能給你打欠條，制定還款計劃。」龍浩笑道。

「哎吆，瞧這孩子，要干就得往成干，哪能走到那種地步？再說真要到了那一步，姑還能……算了，不說喪氣話了，還有啥？」孫英又問。

「第三，就是利潤分成。貨出售後，姑姑得百分之八十利潤，我得百分之二十。大的方面就是這些，具體細節咱們商量，必要時還可以簽補充合同。」

「我八十，你二十？這也太不公平了。不行，這個得改，我六十，你四十，或是對半。」

「姑，要按照您說的，那才是不公平。我只是策劃，其他事情都要您做，拿二十已經很高了。這事不討論了，現在就說能籌多少資金，籌集越多，賺的也越多。」

「說實話，這些年開小賣部確實攢了一些，加上你姑父存了一點，大概能籌兩萬左右。」

「萬元戶啊？大大的大富翁！但是不夠，遠遠不夠。這樣，借錢，親朋好友，同事鄰居，至少籌集十萬塊錢。我跟志明不認識人，也沒人給我們借，只能姑父和姑姑出面。給人打借條，付利息，一分五到兩分，乾脆兩分，人家有賺頭了，也願意給咱借。」

「哎呀，十萬，天文數字啊！還有利息，越來越複雜了，我都有點頭昏腦漲。」向連城只搖頭。

「姑父，才十萬，若干年後，您一年工資都不止這個數。賺錢沒有簡單的，您家開小賣部，這事那事的，不也挺麻煩嗎？要想賺大錢，就別怕麻煩，再說有我呢，咱們一起干。」

「浩子，寫合同。」孫英下了決心。

合同並不麻煩，龍浩早有腹稿，很快寫好了。那蒼勁的字體，清晰的條理，還有行雲流水般的措辭，看的孫志明目瞪口呆，使勁拍著腦門，以為是在夢中。

向連城也嘖嘖稱讚，說單位的筆杆子也寫不了這麼好，簡直是大文人。他哪裡知道，龍浩前世可是教授級高工，還是小有名氣的作家，網路上發表了好幾百萬字，一張合同算啥？

「老向，你明天去單位問同事借錢，然後請幾天假。我向親戚朋友借錢，差不多了咱就開始進貨。」孫英安排著。

「借錢咋說啊？」向連城問。

「姑父，物價放開是商業機密，要絕對保密。就說有個大老闆開商場，要籌集一批貨，急需資金，借條按半月打。」龍浩道。

「這……不是騙人嗎？」

「姑父，這是一種營銷策略，不能說是騙人。你們可以放點風聲，我就是那大老闆，如果有人來問我會解釋的。還有，明天開始進貨，邊籌錢邊進貨，別管什麼貨，是貨就進。當然，必須是合格產品，食品更不能過期，三天之內進貨完畢。親朋好友多雇幾個，家裡能騰的地方全部騰出來。」龍浩安排著。

「好，我明早把親戚都叫來，鄰居也請過來。」孫英點點頭。

「幫幾天忙，親戚肯定不好意思要錢，鄰居也是。但是咱得給，人家勞動了就必須付給相應的報酬。以後將會以市場經濟為主，咱們觀念也要及時轉變。」

「好，就按你說的，給工資。都早點休息，我給你們騰房間。」孫英站了起來。

「姑，我們在招待所登了房間。」孫志明小聲說。

「啥？招待所？你們是錢多，還是嫌棄姑家窮？」

「姑，這不是大老闆嗎？當然得住招待所了，還得是高級房間。您早點休息，我們回去了。」龍浩笑著，跟孫志明離開小區，回到招待所。

早上起來，孫志明回姑姑家幫助進貨，龍浩到前台換了個套間。三十塊一晚，真有點割肉。可是為了賺錢大業，必須捨得！

在套間轉了一圈，龍浩下了樓，理了個發，買了件汗衫，又買了雙旅遊鞋。迷彩服任何時候任何地方都是高大上的服裝，穿著也自在。可是汗衫又破又臟，這兩天再熱都不敢解扣子，得換。破皮鞋底子快掉了，也得換。

換上新汗衫，穿上運動鞋，把剛在理髮店打了髮油的短髮捋了捋，提了條鳳凰煙，龍浩出了招待所。

換乘了兩次無軌電車，龍浩來到一座小區。這小區比孫英姑姑住的小區更大，也更老舊。他掏出紙條找了半天，終於找到一棟筒子樓，爬上六樓，敲響了靠東邊的門。

「你找誰？」門開了一道縫，一位老太太伸出了腦袋。

「阿姨，這是胡長發家嗎？」龍浩恭恭敬敬的問。

「你是？」門稍微開大了些。

「阿姨，我是他朋友。」龍浩揚了揚鳳凰煙。不知道這小子家裡還有其他人，不然該買點水果罐頭啥的。

「哦，進來！長發，有人來了。」老太太敞開了門。

「媽，誰呀？」裡屋出來一條大漢，正是班車上猜紅藍鉛筆的那個絡腮鬍須。

看見龍浩，絡腮鬍須眼睛瞪的老大，嘴唇哆嗦著，卻說不出話來。

「老胡，今天沒出去？」龍浩把煙放在茶几上。

「沒……咱們出去說。」胡長發拉了拉龍浩的胳膊，又看了看老太太。

「好吧！」龍浩轉身出了門。

「哎，這個……」胡長發回身把煙拿了出來。

「給你帶的，一會再給阿姨買點東西。」龍浩把煙又放了回去。

「……」

「走吧！」

「我叫龍浩，應該比你小，叫兄弟就行了。」坐在樓下的長條椅上，龍浩遞給胡長發一根煙。

「我說……你還真來了？」胡長發接過煙，神情有些緊張。

「你留了真姓名和真地址，我為啥不能真來？」

「我……好像不欠你錢吧？」

「是我欠你錢。不過，這幾天手頭有點緊，過幾天連本帶息都還上。」

「是不是想打架？約個時間。」

「老胡，阿姨那麼大歲數了，你還整天打打鬧鬧的，有意思嗎？」

「那你來是？」

「主要看看老朋友，不打不相識嘛！順便問問，有個掙錢的活想不想干？」

「小兩千塊錢，這朋友可有點貴。另外，掙錢的活能輪到我？」

「剛說了，算我欠你的。不過，騙大爺的不能算。最近要做筆生意，需要人手。」

「你需要人手來找我？」

「咱們打過交道。」

「不怕我坑你？」

「就你？回爐重造一回再來說這話。一天四十，想干就走，不幹拉倒。」龍浩吐了一串煙圈。