第五章 君不君子不重要，財才重要

沈墨在10月2號一早就去了無錫東站，這裡隱藏著一個舊貨市場，之前溜達的時候看到過。

進入市場，有種不真實的感覺，到處是二手彩電、冰箱、音響、手機之類的，康佳、海爾、西門子、摩托羅拉……一圈閑聊下來，鎖定了一個專門銷售二手彩電的攤位，一個頭髮亂糟糟的大漢正戴著墨鏡焊著彩電元器件，沈墨一看就覺得靠譜，打算賣二手貨，又是校園裡，這要是沒有質保，回頭容易惹人厭。

沈墨在隔開的鋪子里轉了一圈，倒是大部分牌子的彩電都有，不過體型都很大，沒辦法，2000年的彩電都是大背頭。沈墨等大漢停下喝水的空，坐到了老闆旁邊的空凳子上。

沈墨這個動作倒是讓大漢臉上浮起了微笑，這種生意人還是很敏感的，大多數人都是轉來轉去，站著問問，意味著隨時抬腿走人，能直接坐下來的說明意向很高。

沈墨：「老闆貴姓？」說著遞了根煙過去。

老闆：「你叫我老王就行，小兄弟怎麼說？」順手接過煙熟練的點了起來。

沈墨：「王老闆，你這有多少台彩電能賣？」

老王：「要多少有多少？每天走街串巷回收的那些人都是我們的下游，他們收過來都是往這裡送的，現在整個金陵就剩這麼一個二手市場了，他們只能送這裡。」

沈墨：「我是學生會的幹部，哪個學校的你也別問，我現在需要大量的二手彩電，你選3種質量比較保險的牌子，價位相對比較實惠的。」

老王：「這個沒問題，500到800的，質量過硬，半年內不會有問題。」

沈墨：「我要的多，價格必須控制在300-500之間。質保一年。」

老王：「小兄弟，你這是要自己撈？」

沈墨：「老王，不是我說你，你這能不能有點文化，這叫君子愛財取之有道，我不要跑腿嗎？不要送貨嗎？不要售後嗎？賣給學生，不是賣給陌生人一鎚子買賣。再說，學生會不要活動經費嗎？找你拉贊助你能給？」

老王訕訕道：「沈老弟，你這嘴皮子真利索，行吧，質保一年無所謂的，反正我在，有問題我集中上門一趟好了，沒啥難度。」

沈墨：「你也別覺得吃虧，你要知道，這些學生難得買個電視還是會比較愛護的，況且一年後，再維修可以收費的不是？你可以一個月去一趟，集中處理估計比在這攤上等隨機生意來的划算吧。」

老王立馬反應過來，哈哈笑著給沈墨發煙：「沈老弟有頭腦，嗯，這生意不虧，要不每台我給你抽2塊？」

沈墨：「5塊。一年後的維修生意我幫忙聯絡，不收費。無非一些顯像管的小毛病，維修基本就是無本生意，你是合算的。」

老王：「得，沈老弟以後肯定發達，就這麼定了，以後有好事關照我就行。另外，什麼時候要，定金怎麼付？」

沈墨斜靠椅子上，慢慢吐了口煙道：「定金？我學生會幹部，回頭給你一份蓋章的說明，堂堂大學生犯得上為你這點生意壞了前程？每次發貨，第二天結賬。」

接著道：「另外二手手機你有路子嗎？後面也要大量採購。」

老王先被學生會證明給震了一下，又被後面的二手手機生意給勾了一下，想想反正第二天結賬，大學生也跑不了。就同意了。

沈墨道：「先幫我搞個二手手機，我要諾基亞3310。」沈墨對諾基亞3310實在是情有獨鍾、魂牽夢繞，上一世第一部手機就是諾基亞3310，還是蕭敏陪著一起去買的，也是蕭敏告訴他諾基亞直板手機的一個浪漫玩法，就是將兩部諾基亞手機立在課桌上，靠近一些，然後用其中一部撥打另一部，兩部會一起震動轉圈而不倒，最後兩部手機會「親嘴」，想想真浪漫。也是那一次，他終於送出了人生的初吻，那時候他還沒有抽煙，牙齒白白的，兩個人親的很開心。

一會會老王就拿來一部諾基亞3310，遞到沈墨手上，說：「吶，700.還給你拿了一張電話卡，吉祥號，你到營業廳都搞不到的，在我們這都是小事。」

沈墨：「二手的也這麼貴？」

老王：「這是今年新上市的好吧，根本找不到幾隻二手的。」

沈墨伸手掏兜，扔下200塊：「就這麼多，窮學生，前100台彩電抽成抵充。」

老王笑笑，「沈老弟記得下次來給我一份學生會證明，反正合作之後大家就都是朋友了，互相幫助，互相幫助嘛。」

沈墨一邊裝卡開機一邊說道：「放心吧，要是占這點小便宜就不做人了，這輩子我也就是垃圾了。吶，互相存下電話。」

臨走的時候，沈墨跟老王打哈哈：「老王啊，以後沒事別總去鄰居家串門，你這姓吧不適合。」

老王一臉懵，莫名其妙的提了提鬆鬆垮垮的褲子。

沈墨回學校的路上，一直摩挲著這種海軍藍的諾基亞3310，還挺新的，也不知道那些販子從哪收來的，一股從腳後跟到後腦勺的舒爽感油然而生，觸景生情不至於，就是想著這一世不能有感情，玩玩可以，不然以後沒法全心全意大保健了。

沈墨打車回到金陵師範大學，沈墨實在無法接受坐公交車，2000年金陵還沒有空調車，站牌呢也搞不清楚，地鐵就更不談了，連規劃都沒有。雖然口袋裡所剩無幾，還是選擇了打車，心裡想著，現在是窮，但腔調不能丟，或許只是生活習慣一時無法改變，什麼時候能買輛車開起來，否則太麻煩。

沈墨回到宿舍，看到莫大軍和秦豆豆在那閑扯，還有一個安徽的新生叫施修的，名字挺有文化的感覺，就是人特別內向，躺床上看小說，看到精彩處會不管不顧的大聲朗讀出來分享，沈墨：」問大軍去不去吃飯？」

大軍睡上鋪，翻身「飛」下，徑直拿飯盆。豆豆同學一邊起身一邊喊著：「同去同去。」

沈墨喊了一聲施大仙，大仙說你們去不用管我，頭都沒抬。

於是三人一行前往第一食堂，路上沈墨開始鋪墊。

沈墨：「知道要調整宿舍了嗎？可以換4人間。」

秦豆豆：「真的？那我繼續跟老七一個宿舍。還有大軍，你們這兩兩大高個，我有安全感。」

沈墨：「又不聽你的，有條件的，要同意大二下學期參加專升本考試的，才能享受4人間。」

秦豆豆：「我沒打算專升本呀，趕緊畢業回去接我爸的生意呢，你不知道，老傢伙敗家玩意，生意越做越小，再不接手就要回到解放前了。」

沈墨：「你是不是傻，參加不一定非要考上。」

秦豆豆：「哦，你是說可以明修棧道暗度陳倉？」

沈墨：「廢話么，再說考上了可以轉仙林校區，什麼叫美女如雲，專升本，廣闊天地，大有可為呀。」

秦豆豆：「那感情好。」臉上的青春痘再次精彩起來。

莫大軍：「七哥，我也報。」

沈墨：「廢話，你必須報，你回去也沒產業接受呀，大專只能去蘇南民營小電廠，穿工服一輩子三班倒看鍋爐的壓力表呀？」

接著轉頭對秦豆豆說：「你去勾下施大仙，我覺得這哥們挺安靜也挺乾淨，實在不行，韓班長也可以。有個班長在宿舍，以後班級有點啥事，抄個作業啥的也方便。」

秦豆豆：「我下午去找韓班長。」沈墨發現這傢伙倒也是個果斷之人，到底是商人家庭出來的，腦子轉的挺快。他回去接受家裡生意或許還真能更進一步。

快到食堂的時候，沈墨轉口道：「豆豆，今天這頓你得請客。」

秦豆豆以為是沈墨透露宿舍的事情，算是讓他佔了些許先機，立馬回道：「好說好說，這宿舍要是跟不合群的住一起，幾年下來也遭罪。」

沈墨：「那晚上你繼續請。」

秦豆豆：「為啥？」

沈墨：「因為我還要送一場造化給你。」

秦豆豆：「老七，說說。」

沈墨：「不急，生意上的事，待會吃飯的時候再說，我相信，這筆生意帶上你，賺錢其次，說不得就是你向你家老爺子證明你能力的機會。」

秦豆豆：「我懷疑你在騙吃騙喝？」

沈墨：「不用懷疑，我就是在騙吃騙喝，我決定改邪歸正，換別人。」

秦豆豆哈哈：「算了，要不你還是可我一人霍霍吧。」

沈墨：「氣堵住了，得喝點飲料順順。」

秦豆豆大喊一聲得嘞，唰的沖向了飲料窗口。

沈墨看著那個油膩膩小短腿的背影，倒也會心一笑，秦豆豆這人吧，雖然有些利己，不過反應是真的不錯，完全符合商人的果斷機智，以及不要臉。

一人一聽可樂，飯後倒也愜意，沈墨開始布置。

沈墨：「這個生意就是一鎚子買賣，不過玩的是先機，你和大軍去辦個二手手機，你再去負責印刷1萬張名片，就寫校園學生彩電配送，質保3年。電話號碼留我的和你的，防止一部電話佔線，這種生意要麼特別忙，不忙的時候就已經涼了。大軍的電話印在最下面，寫質保電話。」

沈墨慢悠悠的喝了一口可樂，繼續說道：「下面的話術你們一定要熟練。有同學諮詢時必須統一口徑講清楚是二手便宜彩電，800元一台起步，不過1000元的質量更保險。第一年質保是免費的，一年後再維修要收費的。」

秦豆豆反應比較快：「你強調二手，強調1000的質量更過硬，又強調一年後的維修是要收費的，這樣一般人不會選800的了，反正也就差200塊，4人宿舍一人也不過多添50塊。學到了。話術是啥意思？」

沈墨：「別打岔，聽我說完。」

沈墨習慣性點了一根煙，道：「前期呢豆豆和我用跑宿舍的方式，留嗎，留名片，大軍比較實在，跟著我熟悉熟悉，後期配送的時候呢，上游老闆只送到宿舍門口，本人我想著僱人的，不過這輩子第一筆生意，我決定自己來，豆豆體格不行，上游老闆送貨的時候，豆豆負責盯著上游老闆閑扯，別人有心人節外生枝，大軍和我負責配送，你們覺得行不行？」

秦豆豆和莫大軍異口同聲說沒問題。

沈墨接著說：「這筆生意呢，我是信息擁有者，上游的貨源和墊資也是我自己搞定，你們配合，所以這個生意的收益是這樣分配的，這個校區有3萬人，大約6000個宿舍，這樣每銷售一台，你們每人提5元，那麼你們最多每人可以分到3萬，我既然是拿大頭，那麼如果銷售不好，我保底你們每人拿到1萬。有問題嗎？」

秦豆豆：「老七，很夠意思了，只要我能拿到1萬塊，你立刻轉給我媽，然後提現金扔我爸面前，嘚瑟一把。」

沈墨：「那你不是虧了？白送1萬塊。」

秦豆豆嘿嘿一笑，「錯，按照我的分析，我媽會要求我爸拿出1萬，給兒子獎勵，然後我跟我媽說多麼的辛苦，我媽會自己再加1萬一起轉給我，那麼我就1萬塊翻成3萬，嘿嘿。」

大軍：「我可以將我1萬一起先借給你，然後你回頭給我2萬就行。」

秦豆豆揚了揚小手，憤憤道：「我也就是打不過你，我賺這錢屬於內部流通，給你算怎麼回事？」

沈墨幽幽一樂，嗯，看來大軍剖開也是個黑的呀。

沈墨繼續道：「我下午想辦法女生那邊找個人配合，還得給出去至少1萬。」

秦豆豆：「為啥給別人呀，我們三人干就完了。」

沈墨：「這個學校連自己班上的女生都沒認完呢，你估計到女生宿舍門口，宿管阿姨就要盯著你了。」

秦豆豆喃喃：「看來還是得趕緊談個女朋友了，以後做生意方便點，也節約成本，即便必須支出也是自己人。」

沈墨：「你出發點不對啊，提醒你，生意歸生意，感情歸感情，你這個年紀這麼考慮問題，將來只能在會所尋找愛情了。」

秦豆豆沒搭話，點點頭，忍不住幽幽道：「這玩意很難的，我滿臉青春痘，雖然比你帥，但是暫時沒有合適的。」

沈墨：「你是真不要臉。」

接著道：「還有一個問題，這麼多宿舍，必須第一時間儘快搞定，而且因為是每個宿舍集資購買，所以難免遇到那種不合群的影響銷售，回頭我介紹你們進學生會，然後你們進宿舍的時候掛個學生會的工作牌去推廣，別人問起工作牌不做任何正面回答，人家願意猜就讓人家猜。反正你只管說彩電的事就行。」

秦豆豆：「沈老闆，你……你是真的牛。」

沈墨：「得了，此事必須嚴格保密，這次是小生意，也是我對未來戰友的第一次考驗，你們懂的。」

接著起身揮手：「我還得去處理點事，國慶假期一過就有的忙了。記得晚上晚飯繼續請，我現在是真沒錢吃飯。」

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沈墨跑到學生會辦公室上線，看到沈亞男跟一個坐那上網，沈墨想了想，直接在沈亞男旁邊坐了下來。

沈墨：「親姐姐，跟帥哥聊天呢？」

沈亞男：「我們很熟？」

沈墨：「哎呀，不要這麼酷，我們還能好好聊天的。」

沈亞男：「嗯，你說吧，好在你長地不難看。」

沈墨：「那姐姐幫我留意留意，我喜歡大的。」

沈亞男：「姐弟戀？你膽子不小。」

沈墨愣了一下：「姐，此大非彼大，額，我們的理解有偏差。」

沈亞男懵逼中眼神凌厲起來：「你這個小混蛋什麼意思？你在內涵我？」

沈墨：「沒有呀，大家都還在成長，姐姐你還是有機會的。」說完眼睛瞟了眼對a。

沈亞男：「有屁就放，老娘沒空跟你扯淡。」

沈墨於是非常認真的將二手彩電的事情的前後跟沈亞男說了一遍，沈亞男來自湖南，家裡倒是不富裕，聽到這個事情很感興趣，保底1萬塊在2000年可不是小數目，抵得上一學期的生活費了，還算是比較優越家庭出來的生活費，沈亞男當然很心動，什麼學生會部長的也就是一說，畢竟大家將來都是要進入社會的，前面師兄師姐畢業后的工資也就2500不得了了。

沈亞男：「那麼多彩電，你要墊多少錢？不會賠了吧。」

沈墨：「姐，別鬧，要是賠了，我在食堂裸奔給你看。」

沈亞男：「誰要看你裸奔，你要真賠的褲子都不剩，我支持你一條內褲。」

沈墨：「姐，我跟你說這麼多，只是希望你務必要相信我，堅定不移的執行我的計劃，這種生意很小，翻不了。」

沈亞男：「你家裡幹嘛的？」

沈墨：「往上三代貧下中農，老爺子偶爾也去工地幹活，也算工人階級，絕對的根正苗紅。」

沈亞男：「別臭貧了，既然做就嚴肅點，別出漏子。」

沈墨：「嗯，你幫我列印三張學生會的工作牌，我有用。」

沈亞男：「你見過哪個學生會的沒事掛工作牌呀。再說你一個人要三張工作牌，不合適吧。」

沈墨：「你起開，我登錄下qq，一會就合適了。」

沈墨登上qq，看到陳菲在線，立馬發消息：「菲姐安好，小墨給您請安了。」

沈亞男在旁邊看著噗呲一聲笑起來，幽幽道，果然臉皮厚呀。

菲一般的感覺：「幹嘛？」

沈亞男：「菲姐，我昨晚認真思考了下，既然我已經加入了學生會，我就要對組織有貢獻，你說外聯部確認，我覺得我非常合適，但是呢我既然先加入了新聞采播部，就不能吃著碗里的看著鍋里的，所以我積極的想為菲姐排憂解難，終於，讓我發現了兩個人才，你都不用等學生會招新，我直接給你推薦，你先試用一個月，要是不行，我讓他們直接走人，你看如何？」

菲一般的感覺：「你這吃著碗里的看著鍋里的是不是在內涵什麼？」

沈墨轉頭看了看旁邊的沈亞男，說：「你們女生的腦迴路都這麼清奇嗎？我是在說鍋和碗的事情嗎？」

沈亞男：「我覺得你這話里確實有夾帶，尤其蕭敏和陳菲都是大美女，而且也確實大，符合你的要求，我只是沒有證據。」

沈男滿頭黑線，內心稀稀拉拉跑過幾頭羊駝，轉頭繼續發消息：「菲姐，我說的是我給你推薦新人。」

菲一般的感覺：「哦，你昨天說我這個網名做衛生巾廣告語比較合適，我很生氣，所以你幫你想個更好的網名，我要換。」

沈亞男在旁邊頓時感覺到了吃瓜的驚喜，說道：「這麼快有情況？不至於吧。」

沈墨頓時無語，一個胸大無腦，一個胸小腦仁纏繞，都什麼跟什麼？

沈墨不搭理沈亞男，繼續發消息：「好的，菲姐，我認真想想，回頭想到了告訴你，現在說你部門加新人的問題。」

菲一般的感覺：「都沒見過，怎麼直接錄用呀。要不是這次學校校區大調整，都不會這麼急著招新。」

沈墨：「菲姐，你們部門接下來有哪些活動需要拉贊助？需要多少錢？」

菲一般的感覺：「額，迎新晚會和秋季運動會肯定是跑不掉的，另外可能會有幾場小活動，基本上團委會有一定金額的補貼，學生會外聯部能拉到5000塊就基本齊活了，主要是校內外的互動體現，之前基本每次都是幾百幾百的拉，人家商家也不太樂意。」

沈墨：「菲姐，迎新晚會和秋季運動會我包了，保底給你拉來5000塊的贊助。現在說新人的事情。」

菲一般的感覺：「那感情好，就這麼定了，先試用1個月。回頭你帶來我見見就行。」

沈墨頓時不好了，這剖開也是個黑的，在這等著我呢。

沈墨轉頭跟沈亞男說：「姐，你看，現在三張工作牌合適了吧，幫忙搞下。謝謝了。」

沈亞男一邊操作列印一邊說：「你現在在整個金陵是不是統共就認識我們幾個人？這利用率真是高？」

沈墨：「姐，我懷疑你在開車，但是我沒有證據。」

沈亞男：「不用懷疑，我沒有駕照不開車。」

沈墨看著沈亞男的側面，這小短髮配著白皙的皮膚，別說還是挺有味道的，就是嘛有點小。幽幽道：「姐，開車不一定要駕照的。還有呀，你要快快成長起來呀。」

沈亞男起身要打，想著這臭小子膽子怎麼這麼大，以前他們大一在老生面前都老實的不行。

沈墨抓起三張工作牌就跑，邊跑邊回頭對沈亞男說：「最近沒事給你們女生宿管阿姨帶包瓜子什麼的。費用自己墊呀，我現在窮。」

沈亞男追到門口，看著那個奔跑的背影，若有所思。