第十一章：少婦胡姐

第十一章：少婦胡姐

我自認為不算是懂事的孩子，學習也不夠刻苦，不過或許是單親家庭的原因讓我從小就學會了察言觀色，所以很少讓老高鬧心，而自身的書畫天賦加上老高的悉心教導也的確讓他賺了不少面子，總之比上不足，比下有餘。以前沒有自己上班的時候總以為掙錢很容易，加上老高的溺愛，花錢總是大手大腳。直到自己在大學時勤工儉學才知道掙錢不易，後來上班了才真正明白，錢難掙屎難吃這句話說的真對。直到如今我都特別驚訝老高就這樣給人擺攤算命跑腿提灰，再加上我的揮霍，他是怎麼攢出來十五萬這麼多錢的！

銷售這個職業我曾經也有做過，還一度成為整個公司的傳奇人物，倒不是我的業績有多高，而是我在整個上班期間做到了百分之百的簽單率，但直到我離職，都沒有完全了解公司的產品。之所以能夠有這樣的成績，一方面確實我運氣足夠好，另一方面是我的技巧完全與他們不同。

那是一個展銷公司，大概六十多人，銷售部有四個部門，大概五十多人。（由於是大宗虛擬商品，每場展銷會下來大概只能簽下四五個合同單托兒除外），按我當時的師傅的話來講，我就是整個公司最不努力的一個，對於我取得的成績，除了其中兩個部門的經理外，很多人都表示難以理解，或者全部歸咎為運氣。每次傳出我的客戶簽了合同，他們也都像看怪物一樣看著我。

其實我的技巧十分簡單，很多老的銷售常說，量多必有質優，努力就能看得見。這話固然沒錯，但我認為那是一個很笨的方式，而我完全可以從眾多客戶之中挑選出最質優的那個客戶，至於努力，我短期的努力再努力，又怎麼能比得上部門經理多年沉澱的專業知識？於是我的工作流便確定了下來，我完全不去學習關於產品的相關知識，甚至計價模式也完全不感興趣，僅在電話話術上做深耕，而我學習的對象也並不是我的師傅和那些優秀員工，直接偷偷觀察四個經理的中的其中兩個跟我性格類似的經理。

所以就出現了這種情況，每次展銷之前，別人都是十幾個客戶，到了我這裡就只有一個兩個，完全無視領導分配的到訪指標，而展銷會上的我就像是一個小蜜蜂一樣到處去忙一些雜事，或者乾脆躲起來，讓我篩選的優質客戶找不到我，於是展銷最後的攻堅階段，每個人都盯著自己的十幾個客戶，根本沒人管我的那個優質客戶，負責主持的大老闆環顧整個會場，一個一個的安排攻堅，只有我那個客戶找不到人去對接，這個時候大家都很忙，可能閑暇的就只有四個部門經理，大老闆只得指派一名部門經理去對接，於是一個優質客戶，加上一個優秀的部門經理，必然擦出簽字的火花！當然，這樣是拿不到全額提成的。

而其他的同事為了完成所謂的到訪指標，挖空心思忽悠來了十幾個客戶，反而無法專註，最終多數走空。曾經有一個跟我一起進去的同學就是如此，首先我十分佩服他的刻苦，而他也足夠聰明學習的很快，入職一個月就具備了獨立攻單的能力，而每次的到訪指標都能超額完成

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，可謂鮮衣怒馬少年郎，何等意氣風發。但是又能怎麼樣呢？我把所有的精力都用在了話術學習上，而他是全部都學，顯然不能像我一樣做到專精，這樣前期我就具備優勢，而指標這種東西我從來不管，反正銷售公司又不會把到訪指標作為薪資參考，歸根結底還是合同說話，而他開始獨立接洽的時候，我還不知道產品的價格，不過還是那句話，他短期的突擊學習，哪裡比得上老奸巨猾的部門經理？

初始話術不如我，客戶也不如我優質，商洽也不如我，又怎麼能夠跟得上我的成績呢？

他也經常跟我抱怨，為什麼自己這麼努力，這麼聰明，依然次次跑空？而我每天弔兒郎當，連到訪指標都完成不了的人，卻可以運氣那麼好，來一個簽一個，話語中滿滿的嫉妒，我聽到他把「運氣」兩個字說的如此重，笑著安慰道：

「量多必有質優，相信就能看得見！」

我們兩個人都被大老闆私下約談過，談的內容也都差不多，無非就是想讓我們嘗試獨立商洽，不同的是，老闆看中的是他的努力和聰慧，看到了我實實在在擺在桌子上的業績，而他覺得受到了器重很快投入了商洽的學習中，我卻以經驗不足為由婉拒了。後來我後來辭職的原因也很簡單，因為我對於產品有了一定了解之後並不認可產品本身，而且我十分討厭操縱別人讓自己獲利的行為。

經理也只是象徵性的挽留了一下，並且幫我參考了離職的時間點，因為有一個客戶即將要簽合同，等合同簽完再走，會多拿不少提成，而由於我日常摸魚幫人事和財務的大姐幹了不少活兒，離職的手續也異常順利。

我離職不久，那個很聰明刻苦的同學也選擇了離職，因為他父親即將退休，家裡的幾個廠需要他來照看。

胡姐看我又點了一支煙，微笑的表情稍微僵了一下，隨即又恢復如常。沒錯，我就是看得這麼仔細，美女少婦，誰不想多看兩眼。曾經有一個朋友做過一個比喻，少女的美就像是翡翠，通透、純凈，而少婦則更像是和田玉，溫潤，和煦。我覺得說的挺對。

「高桀，看來你現在身體恢復的不錯嘛！」

「哎！話可不要亂說！這要是讓姚總聽到，就不是開除我這麼簡單了！」

胡姐果然是結過婚的人，從他的表情可以看出，我那個「哎！」字剛出口，她就聽懂了我的全部意思，我說這話可並不是想撩她，還是我那個朋友說的，少婦什麼套路沒見過？你可以算計少婦的身體，但別想算計少婦的錢，而我現在就是在算計她的錢。說這些話也純屬為了在她必須要對我笑臉相迎的時候噁心她一下，這樣不愉快的談判才會讓她變的消極，人一旦消極就會想著逃避，而為了儘快結束談判必然會犧牲底線。

她果然眉頭一皺說道：

「你小子現在膽子越來越大了！不過也不是我們要開除你，而是你身體原因，離職修養！你姚哥也是為你考慮！」

「那我的工資結算按什麼來呢？」

我隨即說道，她可能確實被我噁心了一把，臉上的

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笑意至今沒有恢復，繼續說道：

「當然是按離職來算了！」

我彈了彈煙灰順便玩起了手機，笑著說道：

「那這可就不地道了，現在是你們勸我離職，我之所以答應是希望大家好聚好散，也給公司留個體面，但這件事的根本還是你們讓我走，並不是我主動離職！你們要面子，總要給我裡子吧！」

她不知道是真的疑惑還是假的疑惑，眉頭深擰了一下說道：

「你什麼意思？」

「既然是你們要我離職，這件事本質就是開除，薪資結算當然要按照開除走！」

「有什麼不同么！」

「當然不同，按照開除結算，你要多付我三個月的基本薪資！」

她被我點破心中的盤算，倒也不急的說道：

「我們也是為你著想，如果你在我們這邊被開除！以後這個行業你還怎麼混？」

「那你們為什麼要開除我呢，是我做的不好嗎？胡姐！」

她被我客氣的叫了一聲「胡姐」眉頭也舒緩了一些，有些無奈的說道：

「你姚哥不是跟你說過了嗎！」

「我更信你！」

說完我便抬頭盯著她的眼睛，少婦獨有的豐腴和白皙確實極具迷惑性，我不禁有些嫉妒姚總了，她被我這樣一盯也有些不好意思，用溫柔的語氣說道：

「你做的一直都很好，公司上下包括我跟你姚哥都很喜歡你！不過前兩天你住院是因為心臟的問題，如果繼續上班對你和公司都不好！」

哼，果然是同樣的話，看來剛才姚總跟我談話的時候會手機確實在和胡姐通話的狀態，我立馬轉變臉色笑著說道：

「是怕我哪天複發倒在公司裡面吧！」

胡姐一怔，立馬回過神來，眼神也由剛才的溫柔變成了狠厲，但是依然壓低聲音詢問道：

「你是不是錄音了？」

「怎麼，你怕我錄音么？」

「那倒不是，不過我希望我們能夠好聚好散！如果真的要對簿公堂的話我也沒辦法！」

「沒錯，我是錄音了，如果你不能夠合法合規的給我結算工資，那我也沒有辦法，這種情況只有法律才是最公正的！」

「那好，你可以回去準備仲裁了，我們勞動局見！」

我輕輕一笑說道：

「可以，我明天還有事，後天才會去勞動局，希望你明天找個靠譜的律師諮詢一下，不過要跟他們重點提一下我的心臟問題，我回去也會把我的談話錄音發給你一份，大家知己知彼，避免麻煩！不過想通了可以給我打電話！過時不候！」

言畢便將煙頭在煙灰缸里掐滅，頭也不回的走出老闆辦公室。笑著對工作組的人說道：

「同志們，我要休息幾天，現在交接一下工作！」

於是所有人都圍了過來，胡姐其實也跟了出來，卻擠不進那些人堆，根本看不到我一邊交接工作一邊把公司的資料全部備份了。

（本章完）