第139章 番外八

從首都回后，林薇就從單位辭職了。

其實幾年單位幹得錯，領導器重，自己也能力，分派的任務都圓滿完成了，期間發幾篇文章，業內算名氣，再加學歷高，得以入職三年內實現幾連跳。

只機關單位表面看起一團氣，實際派系鬥爭激烈，林薇雖然站隊，但幾年器重扶持的老局長。

老局長年初退了，台的新局長氣量，以就對林薇意見，如今了位，自然會放打壓的機會。

當林薇手裡捏了重點項目，都差多結束了，新局長台後就往項目安插了，說二把手，實際就為了機成熟后好摘桃子。

新局長安插的性子急，項目都沒搞明白呢，就跟領導吹風把林薇從項目里擠了。

能耐，把林薇擠也就算了，偏偏那實爛泥扶牆，本運作良好的項目，被弄得亂七八糟。騙還瞞著，直到問題變成問題，實兜住了才報。

新局長知事後氣得吐血，卻也只能舔著臉把林薇請回，當說好了，項目完成就給升職加薪。

話林薇信，但項目一手做起的，真讓看著項目砸鍋，那麼多的心血付諸東流，忍心，提了幾點求，如項目以後說了算，許再安插進等。

新局長才剛台，項目了問題，局長也當到頭了，就都答應了。

答應更答應了，但心裡到底憋屈，最終升職成了空口白話，工資倒漲了，五塊錢，另外還口頭表彰。

但表彰后，就沒然後了。

林薇依然坐冷板凳。

雖然以林薇現的級別，坐冷板凳也把羨慕，只年輕候佛系，因為代背景限制了拼搏。幾年做項目，經歷挫折，嘗項目成功后的滿足滋味，已經無法再樣佛系。

想退休后回想自己的職業生涯，只頭幾年說，余幾十年都乏善陳。

當然，繼續等也能迎轉機，但新局長才四十五歲，職業生涯長得很，誰知會位置干幾年。而已經三十三歲，跟局長比自然年輕，花幾年，十幾年等台，值得嗎？

林薇認為值得。

反正當初考學，本身也為了給以後創業提供理論基礎，進機關單位因為當市場沒完全放開，做生意風險。

但開年後政策逐漸明朗，隔壁深市搞開發如火如荼，全國各地湧現眾多萬元戶十萬元戶，連海軍院的軍嫂也陸續做起了生意。

比如鄧湘雲，年初辭了醫院後勤的工作，現專門家給做衣服。

因此，考慮后林薇也打算辭職。

辭職后做什麼生意，需考慮清楚。

年頭最好做的當然美食行業，管什麼年代，吃食最捨得花錢。

做美食投資也，弄輛三輪車，支美食攤就能開張。賣的東西看著一毛兩毛好像沒什麼賺頭，實際薄利多銷。只東西好吃，月入幾百問題。

但問題就「東西好吃」四字。

四字說起簡單，做起容易，既然攤子，肯定賣了炒菜，那準備的東西多，最好賣吃，價格也能貴，還得眾愛吃，自己也能做得好吃的才競爭力。

林薇廚藝差，但會做的都家常菜，適合支攤子。至於吃，還真沒什麼會做的，麵條會擀，包子饅頭會蒸，想走條路，難。

因此首先考慮的還其路子，比如擺攤賣點東西，頭繩發箍或者玩具都行，城裡願意給孩子花錢的家長還多。

但跟鄧湘雲聊，林薇想到了另一條路，做服裝生意。

改革開放后，越越注重穿著打扮，如今服裝行業藍海，賺錢的機會很多。

只服裝行業管生產銷售一條龍，還只倒買倒賣，投資都會，生意做起了當然好，沒做起能會血本無歸。

但如果能拉鄧湘雲一起的話，也優勢。

首先鄧湘雲打學美術，還幾年服裝設計課，雖然目的顧客群體只家屬院里的軍嫂，但軍嫂恰恰眼光最挑的，手裡錢誰願意買更好看的衣服？如今又像早幾年，穿鮮艷點的衣服都說嘴。

由此知，鄧湘雲設計的衣服差，能銷得，只就一，一台縫紉機，所以生意難做起。

而林薇經濟專業畢業的高材生，還知未的趨勢，嗯，趨勢也知，比如年底將一部名為《街流行紅裙子》的電影映，如電影名所寫，明年半年市面最流行的會紅裙子。

兩聯手，未必能搏一搏。

林薇打定主意后，就跟鄧湘雲提了件事。

以的鄧湘雲謹慎微，只報名學設計件事，就猶豫了好幾。年初從醫院辭職，也輾轉反覆了半月，最後周建海推了一把，說成家裡撐著，才踏一步。

但做了半年多生意，鄧湘雲變得膽了些，對局也更加敏銳。

很清楚，繼續樣一，一台縫紉機，熬花了眼睛也發了財，條路終究會越走越窄。

學設計為了將路走窄的，想……想擁自己的品牌，想更多穿設計的衣服。

因此，林薇談后，迅速答應參與進。

知能能成功，但才三十多歲，總趁著現再搏一搏。

成功了，萬事吉，失敗了，了重頭再。

……

決定合夥做生意后，林薇迅速擬一份協議，規定雙方資額，以及所佔股份。

兩股份一樣，資額因為鄧湘雲技術入股，現金林薇得稍微多點，總共湊了五千塊錢。

錢點少，但兩家手頭流動現金都多。

林薇年又買了兩套房子，因為地段比較偏，所以價格很便宜。但也因為樣，那兩套房子到現都沒租，買純粹為了等拆遷。

周家也一樣，林薇剛買房那會就勸鄧湘雲買房，但那會猶豫猶豫，最終還沒買。

結果幾年房價一年比一年高，而林薇買的那房子因為地段好，連漲了兩次房租，現家每年光租金收入就五百多。

眼看房價越越高，手裡的錢能買的東西卻越越少，鄧湘雲再也忍住，年半年跟周建海商量著買了房，而且一手就兩套。

兩套房子位置沒林薇買的好，面積也相對一些，再加周建海當兵提干更早，家裡又只兩孩子，兩手頭存款充足，哪怕幾年房價漲了，也能負擔。

兩套房子，一套也單位職工房，樓樓分隔四戶，幾年一直住，到年才被原主收回，因此房屋買后收拾收拾就直接租了。

收到租金后，鄧湘雲花錢將的那套三室兩廳的樓房，分別隔成了兩室一室一廳，廚房公用，同樣租了。

雖然因為地段原因，兩套房子租金都管高，但也算一份穩定收入，否則就算周建海的支持，鄧湘雲也未必那麼快從醫院辭職。

半年租金加周建海工資的收入，手頭也攢了些錢，但多，剛夠投資數。

簽訂完協議后，林薇沒立刻從單位辭職，而趁著休息的候周邊商業心轉了轉，看別賣的都什麼，並跟鄧湘雲確定首批設計的元素。

另外林薇還訪遍了羊城、深市兩地的服裝廠，想辦法打聽到各服裝廠的內部情況，順便註冊了家服裝公司。

等些事辦妥，開學日也到了，林薇請了一周假，回后就提了辭職的事。

聽說林薇辭職，新局長還裝模作樣地挽留，說得好像走了局裡半邊都塌了一樣。

但也就嘴說得好聽，確定林薇打算改主意后，手續辦得比誰都快，生怕慢了反悔肯走了。

一把手盼著林薇走，基層員工倒少捨得的，但都物，自身都難保，捨得也沒辦法。

也說風涼話的，聽說打算辭掉公職創業，陰陽怪氣地讓以後發財了別忘記家。林薇就當沒聽的意思，笑著說會忘，把憋得夠嗆。

……

林薇辭職事止驚呆了單位里的同事，家屬院里眾軍嫂反應也。

雖說今年海的越越多，家屬院里也軍嫂做生意，但那些軍嫂隨軍后沒安排工作，就安排的工作怎麼樣，沒辦法才自尋路的。

工作好的如鄧湘雲，剛辭職那會覺得想開的也少，醫院後勤多輕鬆啊，么好的工作干跑做生意，純屬吃飽了撐的。

哪怕鄧湘雲如今生意紅火，抱想法的仍少。

，現掙得比以多，但那都辛苦錢，再說做生意，好一壞一，誰知生意能紅火多久，到底如醫院穩定。

如果說鄧湘雲辭職家屬院眾軍嫂眼吃飽了撐的，那林薇辭職家眼就失心瘋了！

鄧湘雲的工作只清閑穩定，林薇的工作就途光明了。

機關單位，重點崗位，而且林薇級別還低，腦子壞了，誰願意放棄么好的工作？

一間，門勸林薇的一波接著一波。

讓別衝動，生意那麼好做的，辛苦就說了，還穩定，哪比得機關單位的工作。還給主意，讓求求領導，最好能繼續回班。

林薇勝其擾，乾脆說手續辦完了，求也回了，眾才消停。

但背後嘀咕的少，為擔憂，也說風涼話，覺得栽跟頭就知後悔了。

……

剛開始林薇想把攤子鋪，只讓鄧湘雲設計了兩身衣服，一身襯衣搭配闊腿褲，一身膝的連衣裙。

兩身衣服都設計花了心思，但同又很百搭，林薇之首都買的那兩件外套就很合適。

樣衣鄧湘雲一完成的，林薇倒想搭把手，實沒那能耐，做的衣服，自家穿穿還行，外看。

鄧湘雲做衣服快，確定好款式，畫設計圖，準備好材料後到半月就完工了。

還因為鄧湘雲別的活，再加樣衣，做得比較精細才花了么長間，否則一周就能做完。

拿到衣服，林薇鄧湘雲都試了試，兩身材差多，衣服誰都能穿。

衣服並很顯身材，但身效果很好，顯高顯瘦更顯氣質，走任誰看了都會覺得衣服廉價。

當然，兩身衣服售價的確便宜，襯衣闊腿褲定價都十九塊九，連衣裙貴點，定價二十九塊九。

年頭衣服定價多整數，十塊二十塊，因此確定價格鄧湘雲問了嘴原因。

「十九塊九二十塊只差了一毛錢，但說后家的觀感卻同，者家說起十幾塊錢，而後者卻二字開頭，觀感就同了。」

鄧湘雲本覺得兩定價差多，但將自己代入顧客后，發現的確理。

說起件事，兩正站百貨樓。

因為資金夠充足，林薇打算自己開店，而的衣服售價較高，也適合擺攤賣，所以林薇瞄準的各百貨公司供銷社。

進了供銷社，兩直奔服裝所的樓層，慢慢挑選起。

隨著政策風向發生變化，兩年開賣部的也多了起，型商超暫沒開，但因為各類店鋪增加，百貨公司的營收也日漸滑。

種情況，往日鼻孔朝的售貨員再也高傲起，開始笑臉迎。

兩先逛的布料櫃檯，生意衝突，售貨員便主動恭維：「身的衣服真好看，哪裡買的？」

話里暗藏了售貨員的心機，身材跟兩差多，見兩衣服好看，就想衣服羊城買的，價格也貴，抽空也買一身。

林薇聞言了聲謝，笑著說：「的衣服買的，單位自己做的衣服。」

「羊城紡織廠的？」售貨員問。

「如果羊城紡織廠就好了，」林薇自嘲，「就家企業，今年剛成立的。」

今年開放了私營公司註冊，售貨員一聽就明白了的意思，繼續問：「那單位門面嗎？衣服哪賣？」

布料櫃檯旁邊就成衣櫃檯，說話又沒壓著嗓門，隔壁櫃檯的顧客都聽到了，紛紛側目看。

一看，家發現眼兩身的衣服真好看，款式雖然如牆掛著的那些衣服花里胡哨，但清清爽爽特別顯氣質。

一間看衣服的都停了，等著林薇的回答。

成衣櫃檯的售貨員則生悶氣，懷疑同事誠心找事，沒看到客嗎？趕著誇別的衣服，櫃檯里的衣服還賣賣了？

邊想邊低頭打量自己身材，琢磨那兩的衣服能能穿。

以及，衣服哪賣倒趕緊說啊！

林薇沒賣久關子，說：「秋季新款，暫沒賣的，至於門面，公司暫沒，只跟幾家服裝店談代銷，但還沒確定。」

服裝櫃檯那邊顧客急性子，立刻問：「跟哪幾家店談了代銷？改看看。」

服裝櫃檯的售貨員聞言，心想好傢夥，生意果然跑了！

倒布料櫃檯的售貨員心思靈活，問：「覺得百貨公司怎麼樣？」

林薇一聽就猜到了的意思，面卻裝傻說：「單位區里最的百貨公司，客流量也，就盼著以後單位的衣服也能單位櫃檯。」

「別以後了，就現吧。」布料櫃檯售貨員說完，沖隔壁同事使了眼色。

服裝櫃檯售貨員些遲疑：「事……咱做了主吧。」

顧客腦子靈活的，插話說：「那就找能做主的談啊，事情真能成，到候也用再別的地方找了，百貨公司就行。」

「沒錯沒錯。」其紛紛附。

林薇剛的候，服裝櫃檯面只兩三名顧客，到現一圈聚了十。

些全買衣服的，只逛著逛著看到里聚了好些，湊熱鬧而已。只聽著聽著，也覺得林薇二身的衣服好看，就跟著附起。

服裝櫃檯的售貨員腦子也笨，見家都么說，心裡便了決斷，跟同事說了聲，讓幫忙看著櫃檯，就樓找領導了。

百貨公司的經理起初以為然，但服裝櫃檯售貨員強推，就跟著樓看了看。

會群還沒散，扭頭看到經理，家便七嘴八舌說了起，催趕緊跟談合作，自己等著買衣服云云。

經理由納罕，衣服真么好看？

等見到群的林薇二，經理眼一亮，但為衣服，而因為兩今都化了妝，精心打扮了一番。

至於衣服，好看好看，但經理一男，明白家為什麼么喜歡。

但看家么喜歡的份，願意給兩一機會，請辦公室詳談。

談判程很順利，倒林薇舌燦蓮花，短短半就讓百貨公司經理相信兩身衣服能賣，而林薇提的代銷模式讓無法拒絕。

百貨公司賣的東西，通常錢從供應單位買的，進貨后賣賣得，供應單位負責。

換言之，自負盈虧。

而林薇提的代銷模式，百貨公司墊錢，只櫃檯銷售員，衣服賣后按件提成。

樣一，風險全由林薇承擔，百貨公司就算一件衣服都賣，也沒任何損失，畢竟兩身衣服佔了多地方，賣也會佔用售貨員間。

穩賺虧的買賣，做白做。

百貨公司迅速跟林薇簽訂了代銷合同，兩身衣服共三件，每件五百，一共一千五百件。

邊合同一簽訂，林薇鄧湘雲就挨聯繫區里的供銷社談合作。

供銷社那邊一看百貨公司跟合作，就先入為主覺得單位，再加代銷模式對沒壞處，紛紛同意合作，家訂九十件，那家訂一百五十件，積少成多，加起也千件。

些訂單包括百貨公司的，基本分成三批次供貨，最早十月，最晚到十二月。間線拉么長，主為了避免服裝滯銷，萬一真現樣的情況，也好及止損，少虧點。

拿到些訂單，林薇馬停蹄聯繫之篩選的服裝廠，拿著百貨公司的筆訂單跟談合作，將成本壓到最低。

林薇一共聯繫了三家服裝廠，羊城一家，深市兩家，最終選定了深市兩家規模點的，給的價格最低。

合同里生產數量仍按照三批簽訂，一批衣服生產，林薇叫停的權利。

就條款，兩方爭論了很久，但最終還服裝廠那邊先妥協。

如果次合作能順利進行，筆訂單將會服裝廠成立以最的一筆訂單。但就算衣服沒賣，只生產了頭批衣服，也會虧，只賺多賺少的問題。

深思熟慮后，服裝廠老闆想放棄，決定賭一把。

合同簽訂，付完定金，服裝廠那邊就開始生產。

頭批衣服運到羊城后，直接被拉到林薇買的一間空房子里，完了再安排車送到百貨公司各供銷社。

之後林薇兩也沒閑著，常駐百貨公司，鄧湘雲則各供銷社輪流轉，幫忙銷售。

其實用幫忙，簽訂合同，林薇特意規定了給百貨公司的提成，百分之五給售貨員的提成。

從都沒的事，別說提成，百貨公司些員工連業績獎勵都沒見到。

想到錢，售貨員都跟打了雞血一樣，但自發把衣服掛到了最顯眼的地方，身材苗條的還自發買了身衣服充當模特，只了客，就會給對方推薦兩套衣服。

第一管還的供銷社，都賣了至少一套衣服。

百貨公司賣得最多，年頭逛百貨公司的多捨得花錢，再加林薇幫著賣，只第一就賣了十六套衣服，其其連衣裙賣十條，套裝賣六套。

了第一的開門紅，接家更加賣力，到一周，那些訂貨量少的供銷社就開始現了庫存告急。

對此林薇也沒辦法，服裝廠那邊還加班加點生產呢。

……

衣服市后，家屬院里購買的少。

倒為了支持鄰居事業，幾十的衣服支持起。主樣衣后，林薇兩成穿著衣服進進，衣服好看也就算了，偏兩長得好，穿衣服顯得氣質更好，家屬院里就少意動。

年頭也沒會特意避免跟穿同款，早些年還都綠軍裝呢，反正誰丑誰尷尬。

誰都挺自信，覺得自己丑，再加衣服很快外面賣爆，隱隱成為近期尚穿搭。為了追逐潮流，家屬院里買也買。

沒多久，能穿得進衣服的軍嫂幾乎手一套鄧湘雲設計的衣服。以至於貝貝現外面碰到林薇，只沒看到臉，就敢輕易喊媽，

怕認錯了。

明明也差點認錯一次，因此得知妹妹的擔憂后，調侃：「如今家屬院所見之處，盡咱媽，盛世，如所願！」

話正好被宗紹聽到，直接把叫了幾招，完了還跟媳婦告狀，並拉踩兒女：「認，因為心裡沒媽，像，從沒認錯。」

剛挨完揍的明明a;a;a;沒挨揍的貝貝：「……」

么陰險的，一定爸爸！