第1章 改變(連四）

第二天早上，阿文和那天早上一樣，買了兩個香菇青菜包一包豆漿就邊走邊吃，他打了之前聯繫過他的聯X證券電話，約好9點在公司面試。

阿文根據電話中告知的地址，坐公交到了附近，然後步行過去，阿文看到聯X證券入駐在一棟寫字樓里，在樓的二層外牆上掛了一塊燈箱廣告牌。阿文在一樓大廳保安處簡單說明了尋訪情況，保安給他打開了門禁，阿文坐電梯來到八樓聯X證券。

「請問陸總在哪個辦公室？」阿文問一位穿著正裝坐在前台的女員工。

「哪個陸總？」

「陸軍。」

「陸經理在營銷一部辦公室。」那位女員工用手指向了左後方。

那位女員工並沒有問阿文找陸經理做什麼。可能找陸經理面試的人每天都很多，所以她一看阿文就是來面試的吧。

阿文來到營銷一部，營銷一部是一個很大的辦公室，比前看到的國X證券營銷部要大很多，擺滿了工位，員工有的坐著，有的來回走動，有的在交談，桌面的物品也比較雜亂，牆上掛著一張業績公示欄，寫著月度明星，周明星以及各位隊員的業績情況。

陸軍帶他到一個小會議室，遞給阿文一張名片，阿文看到職務寫著：區域經理。不過阿文沒改稱呼，因為他覺得在電話叫稱的是陸總，拿到名片后改陸經理，不太好。

「陸總，您好！」阿文收到名片后，雙手把簡歷遞給了陸軍。

「您當了好多年老師啊？怎麼想到來做證券呢？」

阿文把上次在國信證券所說的那些話，又重複說了一遍。

「投資顧問的確是要兩年證券從業經驗和本科學歷，您目前是不符合，我也是建議你從客戶經理做志。」

「我剛來南昌，沒有資源，我擔心做起來會比較困難。」

「有資源做起來是會更快，但要做好客戶經理不是光靠資源，是靠學習，勤奮，資源是會用盡的。我們有很多剛畢業的學生，也做的很好。」

「請問他們是通過什麼方法開發客戶?「

「我們會安排他們到一些渠道去駐點，比如銀行、4S店、社區等，另外，他們也會通過加一些當地QQ股民群來開發客戶。」

「哦，請問咱們公司客戶經理的收入待遇怎樣？」

「客戶經理的主要收入來自於提成，2007年的時候，我們團隊，好多隊員一個月的個人所得稅都好幾萬。」

「啊，這麼多啊！不過，像我這種剛入職的員工，剛開始客戶比較少，前期收入主要來自底薪，您也知道，我從貢州來，在這裡需要租房這些開支，所以，能不能問一下咱公司的底薪是多少？」

「600。」

阿文停了一會說：「就我目前的情況來看，前半年可能會比較困難，我需要回去跟我愛人商量一下。」

從面試來看，這家公司和國X證券的情況差不多，從團隊規模來看，聯X證券的客戶經理比國X證券要多很多，光營銷一部就比國X整個網點的客戶經理都多。

由於有了國X證券的面試，所以阿文這些並沒有很失落，一切好像都在意料中。阿文順著這條路，一路向離住地的反方面走去，中途阿文看到了好幾家證券公司，他都進去了投簡歷，但情況基本上都類似，有幾家成立時間長，看上去環境更破舊的證券公司是直接拒絕了，說不招人。

阿文順著住處的相反向繼續走，阿文來到南江市鐵路小學門口，

看到校門口的右邊有一家中小學教育機構，阿文想到吳韻建議他可以考慮兼職做一份家教，阿文想看看培訓機構要不要招老師。

「你好！」阿文走進那家機構。

「你好，請問你是需要給孩子報名嗎？」

「不是，我想問一下，你們需要招老師嗎？」

「哦，你有相關經驗嗎？」

「我是貢州市那邊一所中學的化學老師？」

「哦，請跟我來？」

前台接待的女孩把阿文帶到後面的辦公室，「徐校長，有一位老師來應聘。」

「你好，徐校長。」

「你好，請坐！」

「請問你應聘什麼老師？」

「我現在任教的是初中化學，不知道你們需要不？」

「你任教的班級化學成績怎樣？」

「在我們那個學校，到了初三進行了分班，成績好的分成兩個班級，我是其中一個班級的班主任和化學教師，學生們挺喜歡我，加上初中化學難度也不高，學生們成績還不錯。」

「這裡有一張初中化學試券，不知道你願不願做一下看。」

「沒問題。」阿文接過試卷，初步看了一下，是一張單元測試卷，是關於溶液的那個章節，阿文大約化了30分鐘就做完了試卷。

「小黃。」徐校長叫來剛才接待阿文的那個女孩。「你把這試卷拿去改一下。」

「你貴姓?「

「我叫秦文。」

「秦老師，你為什麼來南昌求職啊？」

「我愛人之前也是老師，2004年來南江西師大進行本科，今年畢業，她希望我們到南江發展，所以我就出來了。

徐校長和秦文一邊閑聊，一邊等改試卷的結果，閑聊中阿文了解到徐校長之前也是老師，自已出來創業開了這個培訓機構。

「徐校長，沒有錯的。」小黃改完試卷後過來說到。

「秦老師，不錯啊！」

「教了六年初三化學，還錯的話，就說不過去了。」

「哦，你教了六年書啊！」

「十年，之前還教了四年語文。」

「哦，人才啊！」

「我這裡正好招了一個班，是初二學生升初三，家長們想利用暑假先給學生們補習初三的課程，這班周一至周六上課，7月10日開始，預計到8月9日結束，主要學習英語、數學、物理、化學，每科敏天兩節課，一節課給老師的費用是50元。」

「你如果願意的話，可以擔任化學教師。」

「化學課安排在哪個時間段呢？」

「具體時間還沒有確定，這幾天四位老師開個會，到時侯再排課表。」

「這個班大約有多少學生？」

「我們是小班制，目前是20多個學生，答應家長最多不超過30人。」

「好的，那可以。」

「秦老師，你帶了身份證嗎？我們需要複印一下您的身份證。」

「可以。」阿文把身份證給了小黃，小黃給了阿文一張教師登記表，阿文填后好交給了小黃。

從培訓機構出來，阿文看一下時間，三點多了，他打算原路走回去。