第82章 第82章

回去的路上,江梨一直沒吭聲，兀自在腦海里回憶著這半天發生的所有事情，在她的印象里賀嚴冬和徐雯雯好像確實沒什麼交集,應該是她關心則亂，想多了吧。

賀嚴冬看江梨不說話,也不知道在想什麼,只當她是累著了,便伸手扶了扶她的頭,讓她靠在自己肩膀上,小聲說：「累了就睡一會兒。」

江梨便真的閉上了眼睛,沒一會兒就睡著了。

幾天後賀春華放假回來,對於初雪沒下到周末,她一直心有怨言，每天都要叨叨好多遍。後來江梨實在是不堪其擾,只得告訴她，雖然她沒能親眼看到拍攝的全過程，但徐雯雯說了,等照片洗出來之後,會給她留一份,至此,總算堵上了賀春華的嘴。

年關將至,每天聚集在大槐樹下嘮嗑的人都少了。今年賀家村不僅實現了兩季莊稼的大豐收，而且還擺脫了之前窮村的現狀,邁出了走向富裕生活的第一步,這從家家戶戶的飯桌上都可以看出來。

之前過年可不像現在這般忙活,那時候家家戶戶都沒錢,窮的別說雞鴨魚肉了,就是豆腐都買不起，過年無非就是把家裡的枕巾、被套、衣服之類的抱出來洗洗，再給家裡貼上年畫，圖個新氣，這年就算是過去了。

而今年就不一樣了，還不到年三十，從村子里走一圈，那衣服上都能沾上肉味兒，幾個孩子圍在一起樂呵呵的炫耀著自己身上穿著的新衣服。

而賀嚴冬家裡有江梨坐鎮，那自然就更不用說了。

剁完餃子餡，江梨把剩下的肥膘肉都煉了豬油，因為不太夠，就又添了點特意買來的菜籽油，然後十分奢侈的過了個油鍋。

炸了豆腐片和小黃魚，還用嫩豆腐、白饅頭和自己發的豆芽菜擠了不少的小丸子，隔壁大妞家的倆孩子聞見味兒，趴在牆頭上流口水，炸好后，江梨特意盛了一碗給她們送過去。

結果第二天就聽見大妞罵罵咧咧的在家給倆娃炸丸子，江梨覺得有些哭笑不得。

大年三十晚上，曬穀場燈火通明，熱鬧非凡，賀嚴冬買來的電視機被放在正前方的桌子上，正播放著春節聯歡晚會，大家一邊吃著花生瓜子一邊看春晚，一年之中難得一次的愜意。

小孩子們新鮮勁兒一過就坐不住了，偷偷跑到一旁放小炮，被父母發現了，就往人群里跑，嬉笑怒罵，追逐打鬧，瞬間就亂成了一鍋粥。

熱鬧的氛圍一直持續到十二點，隨著新年倒計時鐘聲的響起，大家才打著哈欠，搬著凳子各回各家，小村子里這才又恢復到往日的寧靜。

大年初一之後就是走親訪友，江梨也沒有什麼親友可訪的，好在電視機在曬穀場播完春晚之後，就又被賀嚴冬給抱了回來，她和賀春華就過上了每天吃完飯就開始坐在屋裡追劇的悠閑生活，等到賀春華開學了，沒人陪她一起了，江梨就開始覺得這樣的生活多少有點無聊。

正月十五過後，賀嚴冬就麻溜的去了趟韓家村把小豬崽們給抓了回來，這次只抓了十隻，等喂個三四個月就挑幾隻去縣裡配種，一年產兩胎，明年少說也有上百頭豬了。

眼看著連賀嚴冬都忙活了起來，江梨就更覺得無聊了，也正是這個時候，徐雯雯打來電話說，她們的設計沒有通過，所以不能去參加服裝展了，但是那邊說她們可以去參加六月份的一個服裝設計大賽。

據說這個服裝設計大賽也不是誰都可以參加，要經過主辦方的一輪初選，還有二輪複選，才可以參加，這樣看來徐雯雯上次的設計其實已經很不錯了。

徐雯雯現在最缺少的就是實戰經驗和成績，自然是不會放過這次機會，在和江梨確定好要參賽之後，她就開始考慮要不要再重新設計一套衣服，這個事情江梨沒法給出建議，只能讓她自己想清楚，看看要不要冒這個險。

其實也不算是冒險，畢竟她們現在已經有了一套設計，就算重新設計一套，無非是多一種選擇，哪怕六月份之前沒有設計好，她們手裡至少也有墊底的，江梨把自己的這些想法告訴徐雯雯之後，剩下的就看她自己了。

既然服裝大賽是在六月份，現在是二月初，那她就有將近四個月的空檔時間，英語補習班她肯定是要繼續辦的，但現在她在考慮的是只辦周末一天的，還是全日制的。

如果只辦周末一天的，那她一個人就可以搞定，而且時間上也非常的寬鬆，但擺在眼前的一個很現實的問題是，肯定賺不到什麼錢，但如果辦全日制的話，又會遇到同樣的問題，周一到周六學生都在學校上課，怕是招不到幾個學生。

江梨因為這事困擾了好幾天，最後還是賀嚴冬一語點醒了夢中人，說不一定只有學生才需要學英語啊。

對啊，她怎麼就沒想到呢。

市場開放之後，對外交流擴大，既有像徐斌、徐雯雯這種試圖通過出國鍍金來拔高自己的，同時也有不少外國資本湧入中國市場，而在對外交流方面，能夠掌握一門熟練的外語就顯得極為重要。

江梨借鑒了當時的電大以及夜校的開課模式，暫時決定每周一、三、五、日開課四天，周日的課程僅限在校學生報名。

確定好開課時間之後，接下來就要考慮宣傳的問題了，只有宣傳到位了，才會有更多的人知道這個補習班的存在，由此才能招收到更多的學生。

暑假的補習班因為是單一的只面向學生的，所以宣傳上除了特意讓賀春華在學校內流傳的英語複習計劃之外，其它的靠的幾乎都是口口相傳，可能是因為「物以稀為貴」，所以效益還算不錯。

但現在是要面向全社會更廣泛的身份和年齡層招生，宣傳方式就不僅要做出改變，而且覆蓋面也要更廣，還要保證大部分潛在客戶一定能看到。

在當下這個大環境中，江梨能想到的且確定行之有效的只有兩種方法，其一是登報，其二是電視廣告。

其二她就不用想了，肯定登不起，所以現在就只剩下登報這一個選擇了。

——

確定要登報之後，隔天江梨就和賀嚴冬一起去了報社，說明來意之後，一位姓周的編輯接待了他們。

周編輯是一位年過四十的中年男人，戴眼鏡，頭髮濃密，就是有些發福，江梨和賀嚴冬找到他的時候，他正坐在辦公桌后抻著一張報紙，悠閑的喝茶。

直到兩人站到他面前，他才慢悠悠的合上報紙，從桌子上拿起眼鏡，擦了擦灰戴上，這才開口問道：「要登廣告？」

看到江梨點了點頭，他又問道：「什麼類型的？」

江梨說：「英語補習班。」

這回換周編輯點了點頭，他沒再繼續問下去，而是從筆筒里抽了只筆出來，在本子上寫寫畫畫半天，然後就從善如流的重新拿起剛剛放回桌上的那張報紙，介紹道：「這是中縫，登廣告的話，一個字五毛，這是報眼，一個字兩塊，你們自己考慮要登哪種。」

江梨接過報紙看了一眼，中縫雖然便宜但大多是尋人啟事以及幽默小笑話之類的，廣告登在這裡能看到的人應該極少，報眼的位置倒是不錯，但是一個字兩塊的價錢，就有點搶錢的意味了。

江梨把報紙還給周編輯，問道：「這邊登廣告都是按字收費的嗎？」

周編輯點點頭，說是。

江梨又問；「那如果是帶畫那種廣告呢？比如我在報紙上印一個小孩子，小孩子手裡捧著汽水在喝，我只在那個瓶子上印上汽水兩個字，是不是只用付四塊錢就行了？」

「那肯定不行，哪能這樣算。」周編輯皺了皺眉，上下掃了兩人一眼，不屑道：「要登畫的話，那是按版面收費，像報眼這種位置得八百塊，不過你要登的話，我可以給你便宜一點，三百怎麼樣？反正你那英語補習班又不用配圖。」

先不管這周編輯態度如何，只這收費標準就把江梨逗笑了，從他們進來到現在，也不知道有沒有二十分鐘，這收費標準愣是翻了好幾倍，而且他上下嘴皮子一碰，居然能一下便宜五百塊。

多少是有點草率了吧。

江梨笑了笑說：「大概情況我們已經了解了，反正這報紙每天都有，也不急在這一時，容我們先回去商量商量。」

「那行，商量吧。不過，我建議你們最好還是儘快做決定，這報紙雖然是每天都有，但這廣告位置卻不是每天都有的，你們自個兒看著辦吧。」周編輯說完這話，便又抻開報紙，悠閑的喝茶去了。

賀嚴冬很不喜歡他這種高高在上的說話方式，但因為他媳婦兒在，所以他一直忍著沒吭聲，但這會兒說實話，確實也覺得有些忍不住了。

但他終究還是沒來得及開口，就被他媳婦兒拉著出去了。

兩個人剛走出報社大門，就聽到身後有人在喊他們。

「江梨姐，冬哥。」

一扭頭便瞧見李浩氣喘吁吁的跑了過來，氣還沒喘勻就問道：「你們怎麼來這裡了？辦事嗎？」

聽到江梨打算在城裡辦英語補習班，李浩樂呵呵的說道：「在哪兒啊？如果開學那天我還沒走的話，還可以去給你幫幫忙。」

江梨笑著說：「那你可以叫上雯雯，她知道在哪兒。」

李浩看了眼報社大門，又問：「那你們廣告登完了嗎？」

江梨搖搖頭說沒有，然後把剛才在報社的那番經歷講了一遍。

李浩聽完，當即就說：「走吧，這事兒就包我身上了，我剛好要去報社交照片。」

根本不給江梨拒絕的機會，李浩說完轉身就往報社大門走去，江梨和賀嚴冬對視一眼后，只好將信將疑的跟在他後面，二顧茅廬。

很快江梨就發現，李浩帶他們去的是另一個辦公室，這間比他們之前去的那間要小一點，那間屋裡一共放了十幾張辦公桌，而這間則只放了三排辦公桌，每排三張桌子，統共也就九張。

一進門李浩就帶著他們直奔正對門最裡面靠窗的那張桌子，然後江梨就聽到他對著辦公桌后坐著的中年女人字正腔圓的叫了聲，「媽。」

李浩的媽媽名叫韓文竹，是報社的一個小主編，聽了江梨剛剛的遭遇之後，笑著說：「讓你們見笑了，關於報紙上登廣告這塊兒，目前確實是還沒有一個明確的收費標準，像之前傳播媒介少，只有報紙這一種方式，一個帶圖廣告大幾千的都有，現在外面廣告傳媒公司多了，也就很少有人在報紙上登廣告了。」

「所以，外頭那些編輯們大都學會了看菜下碟，看你登的廣告類型賺錢多的話，就會相應的說高一點兒，不過按字收費這個，放在現在確實有點離譜了。」

江梨也跟著笑了笑，提議道：「其實，如果真的想要按字收費也不是不行，報社這邊大可以定一個標準，比如說50字以下的文案是多少錢，然後50到100個字的又是多少錢。要是怕字數太多或者字數太少，報社這邊會吃虧，還可以定兩條線，一條底線，一條上限，低了或者高了都不行。這樣雖然不能保證一定能賺錢，但肯定是不會賠的。」

「你這想法不錯，等開會的時候我跟主任提一提，說實話，這一塊兒確實也應該管管了。」韓文竹感慨完，才想起江梨要登廣告的事，便又說道：「我這邊剛好負責一個名叫學習園地的版塊，你到時候直接把廣告文案給我，或者你跟我講一下大概要寫些什麼，我直接幫你寫一個，到時候給你登上去就行。」

江梨自然不想為了廣告文案的事情再跑一趟，索性便跟韓文竹借了紙筆，稍加思索，大概組織了一下語言，很快就寫了出來。她寫完后，拿去給韓文竹潤色，韓文竹只幫她改了幾個表述上更為簡練更適合廣告文案的詞語，然後就是一個勁兒誇她寫得好。

江梨覺得不至於，這時候的廣告文案主要講究的是簡潔清楚，能讓大家一眼就能看出來是幹什麼的，這才是最重要的。所以她剛剛那文案寫得也沒有好不好這一說，也就是儘力用最少的文字，把事情講清楚了而已。

但她還是謙虛的笑了笑說：「也就還行，第一次寫。」

韓文竹看江梨是越看越喜歡，便又問道：「你辦的是英語補習班，是在國外留過學？」

江梨說：「沒有，也是跟人學的。」

韓文竹忍不住再次誇讚道：「那可真是太優秀了，長得也這麼標緻，對了，我平時除了開會，就在這兒辦公，你在城裡辦補習班要是有啥需要幫忙的，可以到這兒來找我。」

江梨道了謝，一看時間也差不多了，他們也該回去了，便問道：「韓阿姨，這個登報的費用是多少來著？我們住在村裡，這時間也不早了，該回去了，我把這錢先給你了。」

韓文竹笑著推拒道：「不用不用，先不說你是浩子的朋友，就我看你就挺有眼緣的，這回就算阿姨幫你一個小忙，錢就不收了，等下回來，這收費標準定好了，你再給咋樣？」

江梨覺得也行，反正這補習班她肯定會一直辦下去的，說不定以後還會越辦越大，登廣告應該也不會就這一次，於是便再次跟韓文竹道了謝，出去找賀嚴冬回家了。

一出門就看到賀嚴冬和李浩站在走廊里，好像在看一本時尚雜誌，主要是李浩捧著書在跟賀嚴冬講，賀嚴冬眉頭緊皺的，完全一副我既看不懂，也不懂的樣子。

看到江梨的一瞬間，賀嚴冬眼都亮了，直接無視李浩，邁著大步走了過來。

賀嚴冬：「都弄好了？」

江梨點點頭說都弄好了，可以回去了。

這時候李浩走了過來，說：「你們這就準備回去了？不如留下來，我請你們去食堂吃個午飯？」

賀嚴冬這時候站出來說：「不吃了，回去得趕著餵豬呢。」

李浩噎了一下，說：「那行吧。」

看著江梨和賀嚴冬雙雙離去的背影，李浩傷心的去找他的媽媽了，沒想到在他冬哥眼裡，回家餵豬居然比跟他吃飯還重要，他剛剛可以叭叭叭的口都幹了。