第174章 高價格高質量

在重生的前兩年，有個同學開了家亞麻油廠，其實就是以前的油坊，只不過規模大了一點，又進行了包裝。當時請自己給做個宣傳文案，還拿來了許多這方面的資料。自己看了看資料，提了一些建議，對其中主要的好處也記住了。

前段時間沒人提起有啥好處，也沒想起來。今天老班長這麼一說，才想了起來。

「哎呀呀，這麼多好處啊？其中一兩條就足夠了，哈哈……」田偉民頓時開心了。

「好像還有，讓我想想。對了，就是還有，胡麻油裡面還有一種成分，具體叫啥真想不起來了，這種成分具有延緩衰老的作用……」龍浩仔細回憶著。

「停，必須停下來！夠了，只要有延緩衰老這一條就夠了，再加上前面說的，那就是無價之寶啊！對了，要真按照你說的，那確實是寶物。我問你，咱那的人壽命都長吧？」

「這東西只是起到保健作用，又不是藥物。再說人的壽命是多方面的，靠一種東西……「

「臭小子，不用上課，老子比你懂。你就說，你們那啥村……」

「龍家峁！」

「對對對，龍家峁村，除去其他疾病因素，正常老人的壽命大致是多少？高壽的人多嗎？」

「讓我想想……哎呀，以前還真沒注意，村裡高壽的老人真還挺多的。有的都八十多了，還能舉起拐杖打人。八十以上的，每個隊都有好幾個，九十以上的也不少。人生七十古來稀，咱村那麼苦，還有那麼多人活那麼長，還真是一種現象。」

「我沒有去過龍家峁，但能想得來，那地方偏僻，非常清靜，也沒有任何污染。老百姓除了一日三餐，再都與世無爭，這些都是長壽最主要的因素。再加上毫無污染的食物，尤其祖祖輩輩食用這種油，有那麼多人長壽，也就不足為怪了。行了，文案有了，剩下的就是運作了。」

「咋運作啊？」龍浩看著田偉民。

「肯定得我來啊！我去找那些大老闆，當然都是認識的，也都是朋友，拿上樣品，先給他們宣傳。他們每個人都掌握著大批的客源，可以說一呼百應。手工製造，肯定量不會太大，先不做大量宣傳，免得供不上貨，或是出現造假。也不算造假，就是你剛才說的榨油機，這個絕對不能有。「田偉民抽了口煙。

「這個請放心，我有專家，雖然沒啥文化，卻比許多所謂的大專家要管用很多。榨油機榨出來的油絕對不會有，也不會摻入其他任何東西。而且只要手工打出名堂了，榨油機也就失去了市場，沒啥用了，只能被淘汰。」

「行了，只要能保證質量，咱就干這個。」

「行，清油好運輸，也沒啥損耗，確實比較好做。只要這個干出名堂了，其他的也就好辦了。」

「對了，你剛說好運輸，怎麼運輸？」田偉民看著龍浩。

「這個確實簡單，用二十斤左右的朔料桶裝油，再大點也可以，只是不太好裝卸。雇個大卡車，一車就能裝好幾噸。要是需要數量多，可以多雇幾輛大車。」龍浩回答。

「用個二三十噸的油罐車，一趟全拉過來，豈不更好？」

「這個……吃的東西，用油罐車怕是不好吧？」

「你也知道這是吃的？」

「那意思？」

「我問你，清油準備賣多少錢？」

「我們那的市場價每斤兩塊左右，節日稍高個一兩毛。不過，如果這裡市場打開，就不能兩塊了，要求高，價格必然高。前幾次都是兩塊二三收的，最高達到兩塊五。所以，以後至少在兩塊五以上。至於賣到這裡多少錢，那就看市場行情了。」

「兩塊五，那也不過比節日高兩三毛錢，你覺得，這兩三毛錢能有多大的約束力？」

「這個……我雖然做了這麼長時間生意，可真沒想到這麼多。」龍浩撓了撓頭。

的確，之前無論是羊肉還是清油，剛開始做還算老實，可沒多久就開始造假。雖然有人在背後搗鼓，但也說明那些人利欲熏心，只要能多賺一點，幾乎不擇手段。

假如這邊市場打開，收購的價格低了，肯定還會有人鋌而走險。但如果價格很可觀，那這些人就得掂量掂量了，為了一點點蠅頭小利而損失了大頭，划得來嗎？

當然了，無論價格是多少，都會有人搗亂，這沒辦法。但是相比較而言，價格高可能會好很多。

畢竟正常就能賣那麼多錢，何苦搗鬼呢？

「那得想啊！你只比節日里高出兩三毛錢，還那麼嚴格的要求，對一般的老百姓估計是夠了。但是對於比較精明的二道販子，恐怕就不行了。他們完全可以把胡麻賣給榨油機，雖然價格低一些，可多榨點油，是不是也是一樣的？」

「嗯，差不多。」

「所以，高價格才能保證高質量，這雖然不是絕對的，但眼下只能這樣。再說這也能保證老百姓的收入，可以說對雙方都有好處。」

「那究竟多少錢合適？」

「底線三塊，前提就不說了，絕對保證質量。如果這邊談的好，還可以再高。」

「三塊？一下就漲這麼高啊？」高成虎嘴長大了。

「這麼好的東西，其實絕對不止三塊。實在是你們那的老百姓太善良，也太閉塞。這要放在南方，放在申港，還得翻一倍。」田偉民吐著煙圈。

「啊？還得翻啊？」

「我不知道你們都咋算的。不過，我聽北方的朋友說起過，咱那的老百姓人工不算錢，認為就是一把力氣，沒必要算。可實際上力氣也是錢，出去打工不也得掙錢嗎？咋能不算錢？還有家裡的牲口肥料啥的都不算錢，親戚朋友過來幫忙也不算錢等等。要是把這些都折算成現金，三塊恐怕都擋不住吧？」

「確實，要把所有的成本都算上，還真擋不住。看來，我這腦筋還是沒有打開，太保守了。這樣，收購價三塊保底，上不封頂。只是，這樣一來，這邊就得很高的價格了。」龍浩仔細算著。

「那肯定的。價廉物美，那是說其他的。對於咱這清油，完了還得起個響亮的名字，這個做文案時我再請教一些專家。這麼好的香油，那就得最好的價格。」田偉民非常自信。

「最好的價格？能有個數嗎？」

「現在還沒有，這得做文案時詳細計算。初步估計，等上到餐桌上，得十塊以上。」

「啊？十塊？」龍浩嘴也張大了。

好傢夥，自己就算夠狠了，沒想到這傢伙更狠。按照老家的市場價，直接翻了五翻，簡直讓人不敢想象。

「是啊，十塊，而且是以上。」田偉民點點頭。

「是不是太狠了？」

「不，一點也不狠。別跟我說市場價，在你那兒有市場價，這兒壓根就沒市場，哪來的市場價？我賣多少錢，那就是市場價格。所以，回到先前的問題。這麼貴重的寶貝，你還用那個什麼朔料桶裝嗎？用大卡車運送嗎？」

「那怎麼？」

「得用封閉的貨車運輸，最好是冷藏車。這麼遠的距離，必須得做到萬無一失。」

「只是，這樣一來，成本又增加了。」

「你以為十塊是憑空而來的嗎？再說這能增加多少成本？最主要的是包裝，這才是能賣到高價的原因。」

「包裝？咋包裝？莫非用小包裝？」龍浩突然想起，在前世，有幾個著名的品牌就是用的小包裝，非常火爆。

「看來你小子不笨嘛，咋還能說出塑料桶這麼荒唐的事情？」田偉民罵道。