第五章 我家的茶不一樣

第二天早上，周羽迷糊之間翻過身子，伸手一抱撲了空，才身邊的馮月已經不見了。

「小羽，咱們今天不是還要進城嗎？快起床啦，一會兒張叔和張嬸兒該等急啦！」話語間，馮月端著一盆水從外面進來，強行把周羽拽起來洗漱。

周羽用柳條沾著鹽漱口的時候，眼睛都還有些睜不開。文國沒有牙膏和牙刷，人們都是用柳條沾著精鹽來刷牙的。

刷完牙洗完臉，周羽終於完全清醒了。

馮月又幫周羽整理好衣裝，二人跟馮亮告別之後就動身前往洛州城。

老張和張嬸兒早早地就在村頭候著了，看到周羽二人到來，立馬熱情地打著招呼。周羽看著有些面黃肌瘦的張叔，總覺得他和體態臃腫的張嬸兒有些格格不入……

四人一道趕往洛州城，老張還用車拉著些搭棚子的材料和茶棚用具，待茶棚搭好，就要擺上桌凳準備營業。

一行人到了西城門外，這裡已經有三個茶棚了，每天從洛陽城西門進出的行人不少，自然早就有人看出了此地的商機。

周羽端詳了一番，選好了地址，又特意吩咐了一下茶棚的搭法，就讓老張開工。他則帶著馮月進城裡逛逛，看看聘禮什麼的，順便買一些開茶棚要用的東西，比如茶葉。

帶著馮月逛了一圈，周羽問她想要什麼聘禮，自己都買給她，馮月只說要一床被子，一件嫁衣以及幾斤白面，前提是要等周羽的茶棚掙了錢再給她買。周羽忍不住有些心疼，這個節儉慣了的姑娘，甚至連一點肉都沒說要……

待馮月選好了東西，周羽才開始採購開茶棚的必需品。先是到茶葉店買了幾斤便宜的茶葉，路邊的茶坊茶棚基本都是用的這個品種。隨後又到藥鋪買了幾斤硝石，這就讓馮月有些搞不明白了。

「小羽，咱們是開茶棚，又不是開藥鋪，你買這麼多硝石做什麼？」蘇雪不解的問。

「嘿嘿，你就看好吧，咱家的生意，可就全著落在這些硝石上了！」周羽故意賣了個關子。

馮月狐疑的看著他，但見他一副成竹在胸的樣子，倒也沒有多問。

買好了東西，周羽才想起馮月和自己都還沒吃早飯，於是帶著馮月到麵館里吃了一碗蔥花香面。文國沒有牛肉麵和炸醬麵，一般的麵館都只賣素麵。即便如此，少有吃到白面的馮月還是吃的津津有味。

想到張叔和張嬸兒還在忙活，中午也不能回去吃飯，周羽又買了一屜肉包子當做大伙兒的午飯。

兜了一圈回到西城門外，茶棚已經搭的差不多了，老張正在進行最後的完善。

按照周羽的要求，除了客人坐的地方和燒水用的火台之外，還要做一個遮陽的簡易小木屋。老張雖然不知道周羽要一個像灶王台一樣的小屋子有什麼用，但人家付了錢，自己把活干好就是了。除了搭棚的工錢，幫周羽招呼下客人，老張夫婦還能分得兩成的賣茶錢，因此老張幹活很賣力。

見周羽竟然又買了肉包子，還說是給他們當午餐的，老張夫婦激動的不行，幹活也更有勁兒了。

周羽來到小木屋前，拿來三個洗凈的水桶。他先把其中兩個水桶里裝滿清水，隨後把硝石放了進去，不一會兒，水桶里的水就以肉眼可見的速度結出了冰晶。見此情形，馮月的眼睛瞪得像銅鈴一般，嘴也驚得合不上。

「小羽，這……這水怎麼會結冰了？難道你會法術不成？」馮月有些懷疑自己的眼睛，這六月盛夏，連井水都被曬的有了些許溫度，周羽竟然能讓一桶水瞬間結冰，簡直太不可思議了！

「我要是會法術，就給咱家變出數不清的銀子來！「周羽笑道：」這大熱天的水能結冰全都是硝石的作用，我可不敢貪功！」

硝石製冰，這是周羽前世的唐代後期就被人所掌握的技術。這個世界的歷史有些不同，春秋戰國、秦漢兩晉乃至隋朝都和周羽前世所知的無異，但偏偏唐朝出了岔子。周羽印象中的高祖太宗以及盛唐的景象都沒有出現，而是僅存了一百來年就滅亡了，這才有了西邊的涼國，北邊的魏國，南邊的乾國以及坐鎮中原的文國。

「你是說硝石能讓水結冰？」風月詫異道。

「噓！」周羽連忙示意馮月低聲，這可是他的搖錢樹，在獲得足夠多的利潤以前，他還不想把這個秘密公開。

「小羽啊，我都打聽好了，其他幾個茶棚的茶都是賣三文錢一碗，咱們是不是也買三文？」張嬸兒走過來問道。

「不，咱們賣兩種茶，一種四文錢一碗，一種五文錢一碗。」周羽說道。

「啥？小羽啊，咱們賣的這麼貴，人家哪肯來啊？」三嬸兒不能理解周羽的定價。

「如果咱家的茶是加冰的呢？」周羽笑著問道。

「哎喲，小羽啊，咱又不是大戶人家，哪來的冰啊？再說了，這冰多貴啊，就算是真有冰，才賣幾文錢」，那還不虧死？」張嬸兒完全不認可周羽的說法，在文國，想要在夏天取冰，只能從冰窖中取。而只有大戶人家才有錢建冰窖，因此在夏天，那冰就跟金子似的一樣貴。

「我這裡不是什麼大戶人家，不過這冰嘛，我倒是有！」周羽將那兩個已經結冰的水桶提了出來讓張嬸兒看。

「我的老天爺，這冰是從哪裡來的？」張嬸兒的表情像是大白天見了鬼一樣，連老張被吸引過來了。

「你們說什麼呢……這冰是哪兒來的？！」老張同樣被嚇了一大跳。

「冰是哪兒來的不重要，我就問問，咱家的茶賣五文錢一碗行不？」周羽提著冰桶問道。

「行！肯定行！別說五文錢，就是六文，七文……不不不，十文都行！」張嬸兒激動地說。

周羽想了想，說道：「那就還是分兩種，四文一碗的和六文一碗的，四文的冰少些，六文的冰多些！」

「小羽，這冰十分的珍貴，咱們只賣幾文錢，能行嗎？」老張猶豫的問。

「張叔，這冰有什麼珍不珍貴的，就按我說的賣，再放出話去，今明兩天是咱們的開業大酬賓活動，所以這冰茶才賣這麼便宜！」周羽說道。

「啥叫『開業大酬賓』？」老張不解的問。

「……就是說咱們家的茶棚剛剛開業，要感謝大伙兒的捧場，所以才賣這麼便宜的。」周羽解釋道。

「小羽，咱這麼賣真的不會虧本嗎？」張嬸兒還是不放心。

「張嬸兒，虧本的買賣我怎麼會做呢？您就把心放在肚子里，咱肯定能掙著錢！」周羽寬慰她道。

聽周羽這樣說了，張嬸兒才安下心來，燒起水來準備泡茶。周羽的茶棚賣的是冰茶，要先用沸水把茶泡開，等茶水冷卻后，再倒進碗中，加入冰塊或者冰沙。

幾人忙活了一陣，不知不覺已到午時，周羽就先招呼大家吃飯。連續兩天吃上肉包子，這過去是幾人夢寐以求的生活，尤其是老張夫婦還帶著柱子。俗話說，半大小子吃死老子，老張家的不少糧食都是耗在柱子身上。幾人就著茶水吃完，還剩下兩個肉包子，周羽依然讓老張帶回家給柱子。

老張對周羽又是千恩萬謝。

吃飽喝足，幾人便開始幹活。老張夫婦負責倒茶招呼客人，周羽負責算賬，馮月則是負責把冰碎成小塊兒。本來周羽是想讓馮月來算賬的，坐著不動涼快些，可惜馮月不擅長算數，也就只能把她安排到冰桶旁降降暑。

「走過路過的客官，快來嘗嘗我們家的冰茶，加了冰的茶，開業大酬賓，只賣四文錢一碗！」午時過半，進出城的人漸漸多了起來，老張也開始吆喝。

加了冰的茶吸引力果然非同凡響，不一會兒就有三個同行的客人來詢問了。，

「夥計，你家的茶真是加了冰的？」

「這加了冰的茶才只賣四文錢？「

「騙人的吧，這大夏天的，不是大富之家，哪會有冰啊？」

面對客人的質疑，張嬸兒笑著說：「您幾位裡邊兒坐，要是我家茶的冰有假，你拆了我這茶棚子都行！」

這三人決定試試，各要了一碗四文的冰茶。

不一會兒，三碗加了冰的茶就端了上來。

「竟然真的有冰，我的天！」

「老闆，你家的冰怎麼只賣幾文錢啊？」

「是啊，你也不怕把褲子都賠出去？」

面對三人的質疑，周羽仍然笑著回應道：「您幾位喝好就行，我這買賣不賠錢！」

「四文錢的冰茶還不賠錢？你家的錢是天上掉下來的？」一個客人問道。

「我也希望天上掉錢，可老天爺他不肯啊！」周羽有些自嘲地說：「咱家還有六文錢一碗的茶，冰加的更多，要是這四文錢的冰茶喝的不盡興，您可以試試這六文錢的！」

「還有六文的？那趕緊來一碗！這四文的我還沒喝夠呢！」

「就是就是，給我也來一碗六文的！」

「還有我，我也要……」

就這樣三人又點了三碗六文錢的冰茶，喝完之後才心滿意足的離去。

隨著越來越多的人發現了冰茶的存在，周羽的茶棚迅速被佔滿，連他都只能站著記賬。好在他腦子裡有「引擎」外掛，花了多少賣了多少瞬間就能算出結果，坐著站著都一樣。

和周羽的茶棚「人滿為患」的情形相比，其他幾個茶棚顯得十分冷清，他們也不知道為什麼周羽的冰茶能賣的這麼便宜，但人家就是敢這麼賣，他們又有什麼辦法呢？還不是只能眼睜睜看著顧客往周羽的茶棚涌去……

也就一個半時辰，周羽先後制出的四桶冰都賣完了。看著忙了這麼久的老張夫婦，周羽覺得今天可以收工了，畢竟已經收入超過四百文錢了。於是周羽讓老張告訴客人們今天冰賣完了，還想喝到冰茶的只能明天來了。

聽到老闆說冰沒了，那些等候著的客人們頓時感到遺憾不已，尤其是從洛州城出發趕遠路的，下一次回來不知道是什麼時候了……

周羽一行收拾好東西，啟程回小隴村。

到了村口，周羽給老張夫婦結算工錢。

「張叔，您搭茶棚的工錢五十文，還有三十文沒給您；今天咱一共賣了四百三十文。按咱們說好的，您分兩成，一共是八十六文。今天客人多，您和張嬸兒也辛苦了，我湊個整，給您九十文，加上前面的三十文，一共是一百二十文，您點點！」周羽遞過去一個裝滿銅錢的袋子。

「不用點了，不用點了！這銅錢有多重啊，我老張最清楚了，這錢袋子在手裡一拿，少不了！」老張看著滿袋子的銅錢，眼睛直冒光。一百二十文，以前他們家不知道要多久才能掙到這麼多錢，是三個月，還是五個月？而如今只花了一天時間，這一百二十文錢就到手了，就像做夢一樣！

「那您把錢收好，我們就回家了，明天咱們在家裡吃過午飯再去，就午時動身吧。你們不必等我，直接去茶棚就行了。」交代好事情，周羽帶著馮月，向二人告別。

「行，你和小月慢走！」面對財神爺，張嬸兒也是客氣的不行。

老張夫婦回到家裡，柱子已經在等他們了。周羽出發前叮囑過馮亮，讓他中午把柱子接到家裡吃飯，老張夫婦晚上才能回家。

「爹，娘，我餓！咱們什麼時候吃飯啊？」柱子揉著肚皮，歪著腦袋問道。

「柱子，爹又給你帶了肉包子，快來！」老張說道。

「爹最好了！」柱子歡喜道。

中午在馮家吃了麵糰子，晚上又有肉包子吃，今天柱子的快樂值已經拉滿了……