第【019】章 忙得團團轉

臨近下班，葉輕舟已經將盧婷婷收集來的鐵礦石采價問題全部看了一遍。

其中，有70%左右的問題，她可以通過自己、章雍與原野的渠道，來直接解決。

還有25%的客戶，經過調取電話錄音，葉輕舟發現是采價調研人員自身鐵礦知識相對薄弱，以及溝通能力有待提高所導致的。

這就需要對這部分員工，再進行一次培訓。

而剩餘5%的客戶，的確需要抽空去當面拜訪一下，來打通這一關卡。

有些，甚至還需要動用梁助理那邊的人脈。

葉輕舟將解決方法以及所對應的具體執行人員姓名，都一一標記在了表格上。

等做完這些，各個區域的定價負責人，也已經將最新的價格表發到了群里。

葉輕舟從頭到尾看了一遍，心中疑惑，「婷婷，為什麼今天灤州其他現貨品種的漲幅都在0-5元，唯獨超特粉的價格漲了14塊錢？是有成交嗎？」

葉輕舟今天雖然還沒時間跟客戶聊過鐵礦石的現貨價格，但這個有點兒高的漲幅，卻是讓她覺得異常。

定價上一兩塊錢的差距，落到以萬噸為計量單位的鐵礦石實物成交上，一般至少都是一兩萬的盈虧。

更何況，超特粉較昨天還是直接漲了14塊錢。

「今天超特粉沒有成交，但灤州港口最近超特粉到港量少、現貨稀缺，所以貿易商低價惜售。」盧婷婷看著一整天都在對著采價問題研究的葉輕舟，打心底里覺得她根本不懂現貨市場。

「既然，超特粉現貨稀缺，有哪些貿易商有超特粉？目前他們的港口存量、報價又是多少？」葉輕舟又快速看了一眼其他品種與區域的價格，目光落在了盧婷婷臉上。

「灤州用超特粉的鋼廠又有哪些？他們的詢報盤、意向價格，都問到了嗎？」見她面露遲疑，葉輕舟繼續追問道：「婷婷，你今天做價格用到的樣本，是哪幾家給的？」

這些，都是葉輕舟當初開始學做定價的時候，裴姚婧教的基礎理論知識，盧婷婷不可能沒學過。

可就是這樣幾個問題，盧婷婷卻是憋了半天，才略有些遲疑地避重就輕開口道：「灤州的超特粉，礦山和嘉利在港口有現貨，但是具體噸數對方不願意說，兩家報價都在800元/噸，鋼廠今天沒有還盤，問意向價對方說今天不買，也沒給。」

「所以，今天灤州鐵礦石現貨的價格，你只用了礦山和嘉利兩個賣方的報價，對嗎？」葉輕舟對於這般極不專業的想當然定價方式，十分反感。

鐵礦定價方【法】論規定——當天現貨最終計算價格，應該由賣方報價、買方還盤、市場真實成交或買賣雙方可成交價格，按照固定佔比共同計算得來。

「可是，鋼廠以及其他貿易商我們也問了，但對方不說，我也不能編他們的價格樣本呀。」盧婷婷語氣裡帶著委屈。

她總覺得，今天在價格上葉輕舟能跟自己這麼較真，完全是因為中午自己在電梯里說得那句話，而並非是價格真的出了什麼問題。

「定價方【法】論里，遇到這種情況該怎麼處理，你還記得嗎？」這個方【法】論，還是當初葉輕舟離開定價條線之前，跟裴姚婧一起做的。

裡面寫了很多應對礦圈現貨行情突髮狀況的解決方法，絕大部分都是裴姚婧與葉輕舟在做定價的時候，總結了以往踩過或者見其他人踩過的坑。

「輕舟，最近鐵礦現貨市場變化很大，一兩年前的方【法】論，不一定適應現在的行情。」盧婷婷對此，也有自己的看法和堅持。

「那麼婷婷，用你認為適應現在行情的方法，做出來的超特粉793的價格，有哪家鋼廠願意買？」

「出現這樣一個你拿不準的品種價格，你有去向其他區域負責定價的同事詢問意見嗎？」

「你有了解整個灤州地區其他家超特粉的價格嗎？」葉輕舟語氣依舊平和，但心中卻有些失望。

怪不得，過去裴姚婧辭職的一個月里，鐵礦石現貨價格會有那麼多客戶來投訴。

「我們都問了，但就是沒問到！」盧婷婷的聲音，委屈中又多了幾分不耐煩，「之前，我也想找你幫忙的，可你今天下午跟張副總聊得熱火朝天，我就沒敢打擾，所以，輕舟你現在能幫我問問灤州超特粉的價格嘛？」

盧婷婷一句狀若無意的話，卻是再次往葉輕舟身上潑了一盆「上班閑聊」的髒水。

葉輕舟看了眼時間，距離下班不到五分鐘。

「鐵礦石下午三點收盤，方【法】論上清楚寫著，遇到此類情況應該在四點之前反饋在群里，盧婷婷，我希望你能把關注我跟誰吃飯、和誰說了什麼的精力，都放在提升自身能力上。」

葉輕舟言罷，邁步來到章雍、原野、陶曉凡幾人所在的工位，將今天定價遇到的困難做了簡單說明，讓他們幫忙找使用超特粉的鋼廠，以及有超特粉的貿易商，進行詢問價格。

等他們將比較貼合市場真實行情的詢報盤與意向價格，給到了盧婷婷后，最終計算得出的漲幅卻只有2元/噸。

盧婷婷看著面前的價格表，這才意識到——自己跟客戶的關係，並沒有那幾個條線負責人那麼好。

但，她的心裡卻又在能將葉輕舟指使地團團轉一事，而感到開心。

「葉輕舟你當了定價條線的負責人，又能怎麼樣？還不是得幫我做事？」盧婷婷邊在後台錄入最新的價格，邊暗自嘀咕。

甚至，連手下敲錯了一個品種的價格，也毫無覺察。

處理好灤州區域定價、缺少真實有效的價格樣本一事，時間已是下午六點三十二分。

葉輕舟看了眼時間，又見電梯旁等待的眾人，直接轉身進了一旁的安全通道。

「顧總，梁助理，抱歉我來晚了。」因為走了樓梯，葉輕舟的心跳略有些快。

她看著面前身高腿長、肩寬腰細的兩人，面上略有歉意。

「定價的事，處理好了？」顧冉承從一旁辦公桌上先梁助理一步抽出紙巾，遞了過去。

梁助理看著自家總裁的舉動，冷沉眸光微挫。

先前，葉輕舟在意識到灤州區域超特粉價格有問題，有可能無法及時過來接自家狗子的時候，便立即給他們兩人發了信息。

「謝謝顧總，已經解決了。」葉輕舟接過紙巾，「不過，還是很抱歉，讓您跟梁助理等了我這麼久。」

顧冉承看著她如桃子般淡粉的臉頰，負於身後的手指，因為剛才沒能觸碰到對方的肌膚，而略有些急躁地捻動著。

「它應該想你了。」顧冉承彎腰，將飛速跑來的白貓狗子從地上一把撈起，主動送到了葉輕舟手中，手背狀若無意地觸碰到她溫熱掌心。

顧冉承的動作、語氣依舊如端方君子，不染塵埃。

心中卻是恨不得能直接順勢將面前女孩兒的雙手，緊緊攥在掌心。

說來也怪，顧冉承從小到大遇人無數，漂亮且皮膚好的人，無論男女沒有幾百也有幾十。

但，他卻唯獨對與葉輕舟肌膚接觸而產生的感覺，毫無抵抗力。

「謝謝顧總。」有軟萌又愛抱著主人手臂撒嬌的白貓狗子在，顧冉承先前那狀若無意的一點兒觸碰，也並未引起葉輕舟的過多注意。

「顧總，該回去了。」一旁，始終淡漠不語的梁助理，看著自家行為反常的總裁，出言提醒道。