第26回 合約糾紛

產品組合的多元化，使得公司銷售額有了大幅提升。銅絲庫存策略的盈利效果極為明顯，銅價上漲帶來的收益已遠遠超過了產品製造本身的收益。多管齊下收效佳，四月份海東西程交出了極為優異的答卷，也因此獲得集團總部的嘉獎。

五月的市場變得癲狂，銅價再創新高，現貨一度到了8萬多，期貨分析師們「年內破十」的論調甚囂塵上。夏建廣經過一番深思熟慮，決定乘勝追擊，進一步擴大成本優勢的戰果。可當海東西程兩張60噸的訂單分別以8.1萬元/噸和8.2萬元/噸的價格分批與玉澤簽約后，市場卻戲劇性地開啟了暴跌模式。

超出了合同約定的交割周期，官中民開始頻繁地催促易梟轉款提貨，但夏建廣始終讓他以公司資金緊張為由進行拖延。可時間一長，官中民自然也就明白了此中的關節，便跳過易梟直接與夏建廣進行交涉。夏建廣一開始還找一些冠冕堂皇的理由搪塞，可敷衍了幾天之後，索性高掛免戰牌，不再接聽他的電話了。

銅價暴跌，許多合同被暫緩，甚至有些客戶不惜賠償違約金取消了訂單。夏建廣換上了一副撒賴放潑的模樣，不表態、不作為。官中民礙著和西程集團的合作關係，沒有採取強硬手段，易梟則被他一天一個電話慰問著，挨得度日如年。

終於，不速之客再度登門。官中民照舊和易梟打過照面，便朝著夏建廣的辦公桌去了。由於擔心產生不良影響，夏建廣把會談安排到了會議室。

「夏總，120噸規格絲放在我們庫房裡已經半個多月了，上周我們朱賢江同志找我談了話，眼下我不光是被扣利息的壓力，思想壓力也很大呀！」

夏建廣自覺慚愧地笑了笑，道：「官經理，我也沒料到銅價會突然暴跌。而且銅價這一跌，我們很多訂單都被取消了，海東西程的用銅量業也跟著下來了。」

「夏總，銅廠也是根據訂單點銅的，您在高位下單，我們就在高位進銅料。」

「這兩單銅按今天的牌價已經虧了一百多萬了，負擔很重啊。有沒有辦法幫我們消化掉？或者我們承擔5%的違約金，取消訂單可以嗎？」夏建廣提議道。

「夏總啊，消化肯定是消化不掉的，現在銅價便宜了，誰還願意按半個月前的高價買你們不要的規格絲呢？」官中民直愣愣地注視著夏建廣，繼續說道，「至於違約金，可能您理解的有偏差。5%的違約金是違約責任的賠償，而因合同產生的實際損失是要另外追償的。換句話說，交了違約金，你們還是要繼續履約的。」

夏建廣大吃一驚，難以置信地回了一句：「這不可能吧？」

官中民淡淡一笑，非常肯定地解釋道：「您還真別不信，這次銅價暴跌，我們吏森那邊很多電纜廠都點銅虧了，發生了很多違約官司，法院都是這麼判的。」

見夏建廣突然陷入了沉默，官中民又軟語道：「西程集團也算行業里的大廠，我們玉澤和西程總部的合作還是非常愉快的，總不能因為這一百多噸銅給攪和了吧？這要是傳出去，同行不得笑話西程嗎？以後誰還敢和西程做生意呢？」

夏建廣貌似認同地點了點頭，答道：「那就再緩幾天，我找個合適的機會和華總說。畢竟我也是打工，虧這麼多錢也的確是不好交代。官經理，能理解吧？」

「關鍵我們朱總不能理解我呀！這樣，我再幫您拖幾天，但您得快一點。」

見穩住了局面，

夏建廣忙扯開話題：「既然來了，就住一晚，一起吃個飯吧。」

「謝謝夏總，」官中民推辭道，「明早還約了金大姐，一會我就往明州趕了。」

送走了官中民，夏建廣總算鬆了一口氣。但下一步的對策依然沒有著落，於是他繼續施展拖字訣，希望銅價突然反彈，那就可以若無其事地繼續履行合約了。

可屋漏偏逢連夜雨，易英不失時機地從市公司拿來一張YJV8.7/10kV3×25的搶修訂單。確認沒有可用的銅絲和半制品后，易梟只能拉著易英去找了夏建廣。

「夏總，這個是市公司的搶修訂單，任務緊，局領導的意思是希望海東西程作為省里重點引進的企業，能幫電力系統解決困難，說白了就是一定得做。」

夏建廣氣得牙根痒痒，抬頭瞅了一眼易英，轉而問易梟：「小周那邊怎麼說？」

「2.08到2.14的銅絲用的少，沒有庫存，銅絞線和交聯線芯也沒有。小周說這兩天交聯倒是要停車，如果有銅絲的話到正好可以插進去做掉。但是……」

夏建廣嘆了一口氣：「停車，說的輕巧，一停一開又是六七千塊沒了。就這五百多米，電費都不一定夠呢，真是不當家不知道柴米油鹽貴啊！」

易英忙就坡下驢：「夏總，您說要是交聯不停車就能換規格生產該多好。」

夏建廣沒有搭理，沉思片刻，眼前一亮道：「小易，你要麼去外面調貨看看？」

其中隱憂，易梟自是明了，只能默默領命而去了。易梟聯繫秦續和無果，便撥通了張保中的分機，想來他在電纜行業的時間長久，請他一起想想辦法。

「張工，我有根25平方的中壓電纜要調貨，你有朋友同事能幫忙的不？」

「你等一下，」不一會兒，張保中拿了一本名片夾跑到了市場部，坐到了易梟旁邊的座椅上，把名片夾攤開，指著一張自己手寫的白色卡片道，「殷攸是我以前在洪都凱卡時的同事，後來他去常州凱安卡做了生產經理，我就來了這兒。」

「凱卡、凱安卡，這兩家公司名字這麼相近，啥關係？」

「啥關係沒有，凱卡是新加坡人和洪都合資的，凱安卡是德國獨資的。」

易梟恍然大悟道：「怪不得季總工懂三國語言，他就是從凱安卡出來的吧？」

「對的，小夥子，他們還做過一段時間的同事，那會兒季武森還在凱安卡給銷售端做技術支持，然後跳來了西程，」張保中見四下無人，探底了腦袋，壓低了聲音，咬著耳朵對易梟道，「我聽殷攸說，季武森又要跳槽了，去蘇州卡曼特。」

「季總還兼著海東西程的總工呢！看來張工你要高升了呀，到時請我吃飯！」

「我就是一個工藝工程師，沒什麼指望。趕緊聯繫，把你的貼牌先搞定了吧。」

易梟提起聽筒，撥通了殷攸的電話：「殷經理，您好，我是張保中的同事，我姓易。有個事情想找您幫忙，您那有沒有YJV10kV3×25的成品，調劑一點。」

「易經理，您好！稍等一下，我讓同事查一下庫存，」經過一段時間的等待，電話那頭終於有了聲音，「你們要鎧裝嗎？我們倒是有個三百多米的庫存。」

「不帶鎧，而且關鍵是我們要530米，還是定尺的。」

「那庫存真沒有。你們急嗎？不著急的話，後天我們一條交聯線正好要開機，準備做一批小平方的交聯線芯，到時我可以給你帶著做出來。」

「那就太好了，您報個價給我。對了，你們能幫我噴碼嗎？我們要貼牌的。」

「噴碼不行，我們是外資企業，老外一般不給中國企業做貼牌加工的。」

見易梟面露難色，張保中一把奪過了聽筒，說道：「殷攸，小易是我的小兄弟。你給他幫了忙，調一下噴碼機就解決了，下次我讓他到常州請你吃飯。」

隔著聽筒，易梟聽見殷攸答應了下來：「那行吧，我讓工人調下噴碼。你們下次可以來常州玩啊，咱倆也有很久沒見了。來常州，我請你們吃飯，一起聚聚。」

張保中放下電話，對易梟囑咐道：「小易，忙殷攸可是幫了，就是付款可別有閃失啊！夏建廣這人做事從來不講信譽，出了問題，我這臉上可掛不住。」

「放心，我也不想砸了我自己的招牌。我會告訴他對方要求現款現貨的。」

張保中會意，翹起了大拇指。收到報價，易梟著實有些意外，沒想到做好了虧損準備的訂單還浮盈了近五個點。辦妥了手續，倆人勾肩搭背走出市場部。夏建廣聽說外企願意幫海東西程貼牌，覺得甚是光彩，不住地誇讚著張、易二人。

經過一段時間的盤整，銅價逐步趨於穩定，海東西程的產銷量也隨之反彈。銅絲庫存消耗殆盡，重新下訂勢在必行，解決先前擱置的高價訂單已迫在眉睫。

被金英潔嘮叨了一頓，夏建廣把易梟叫辦公桌前，面色凝重：「小易，銅絲庫存頂不了幾天，差不多該訂銅了。玉澤那邊怎麼樣，官中民最近還聯繫你嗎？」

「官中民還是三天兩頭騷擾我唄，但要廢止合同估計夠嗆。要不我們把大拉開起來，讓英潔阿姨從廣業再給我們訂幾車銅桿來？」易梟小心謹慎地建議道。

「可倒是可以，但也不是長久之計啊，」夏建廣猛抽了口煙，道，「看來最近我得找個合適的時機和華總彙報一下這個事情，這兩天必須把這……」

此時夏建廣的手機突然想起，他掏出來翻蓋一看，立即按了接通鍵，畢恭畢敬地向華尚光問了好。隔著辦公桌，易梟都能聽到電話那頭嚴厲的斥責聲。

「建廣，聽說你訂了郎溪銅廠120噸8萬多的規格絲？訂單履行了嗎？」

「還沒，我正準備一會給您打電話彙報這個事呢！」夏建廣解釋道。

「正準備？一個多月，沒向我彙報，我一過問，你就正準備給我彙報了嗎？」

夏建廣的臉明顯地抽搐了一下，辯解道：「華總，我正和對方協商取消合同。」

「你在自說自話什麼呢？！你高價鎖單，他們按單訂料，想取消就取消，郎溪銅廠專門為你夏建廣開的嗎？就算取消了，那西程不成了笑話。一點契約精神沒有，以後讓供應商和同行怎麼看我們？西程的信譽連這一百多萬都不值嗎？」

夏建廣忙賠笑道；「是是是，華總您批評的是，我一定糾正這種錯誤的想法。」

「決策錯了，那就認。領導要有擔當，趕緊安排一下把合同履行了！」

「好的，華……」雖然被領導撂了電話，但夏建廣長出一口氣，對著易梟掂了掂手機，笑道，「小易，問題解決了。趕緊安排掉上一期銅款，讓官中民發貨。」

可當易梟填了付款單，走完流程，讓舒佳雯把上一批的應付款電匯過去以後，官中民卻並不同意發貨，而是對海東西程之前的違約行為進行了反制，提出修改雙方的結算方式，以後的合同需要款清發貨。最終，夏建廣只能罵著娘讓財務部把公司所有賬戶的資金歸集在一起，安排易梟先提了前面的60噸銅絲。

那個年代的銀行電匯，無法立即過賬，存在一到兩天的到賬周期，企業間通過傳真電匯底單是證明已經付款的通用手段。見到了傳真，官中民便沒再為難易梟，利索地安排了車輛，準時把60噸銅絲送到了海東西程的庫房。糾紛終於告一段落，但雙方對等的合作關係卻發生了微妙的變化，海東西程變得更加被動了。

經過一段時間的籌備，海東西程在昌都大市場的門市部已經完成了門面裝修和招兵買馬，可以說是萬事俱備，只等華尚光親臨現場，剪綵開業了。周三的下午，夏建廣把易梟叫到了會議室，決定對他的職業生涯進行一番開導。

「小易，你的工作能力和埋頭苦幹的態度都讓我非常滿意，完全超出了我一開始對你的預期。但有個事而，我絕得需要給你提個醒，讓你少走些彎路。」

「夏總，我有什麼做得不周到的，您只管批評指正，我一定認證對待。」

夏建廣滿含笑意地凝視了他片刻，而後開言道：「小易啊，在企業里，尤其在我們民營企業里，只知道埋頭做事是遠遠不夠的，還要在老闆面前多露臉。」

易梟有些懵圈，撓了撓頭，疑惑道：「我也知道要增加自己的曝光度，可是我的工作彙報對象是您，也沒什麼機會和華總直接打交道呀。」

「所以今天才特意把你叫到會議室，給你提個醒，支支招呀！」夏建廣笑道。

易梟翻開筆記本，恭維道：「感謝領導關心、愛護，那我就照單全收了。」

「你不是每個月有一次探親假嘛，回明州的時候不要只顧著在營銷中心和金英潔那裡轉悠。多去楚伯民那坐坐，有機會也上去向華總彙報一下工作。」

「楚領導那裡排著隊見華總的人實在太多了，就我這層級估計排不上號呀！」

夏建廣點了點頭，轉而又道：「還有個辦法你可以試試，華總出差都會帶著保溫杯，開會的時候，你可以多給他倒倒水，這很容易給領導留下好印象。」

堂堂本科生，靠端茶倒水討好領導，易梟暗自覺得不恥，但嘴上敷衍著說好。

「小易，你不要有負擔，」夏建廣見他面露難色，苦口婆心地開解道，「這點你要向易英學習，華總不管怎樣也算是你的長輩，給長輩倒茶有什麼丟人的。」

或許是打小習慣了盛氣凌人的姿態，易梟從不關心別人這種鞍前馬後、蠅營狗苟的事情，所以對於夏建廣提到的情況他絲毫沒有印象。但正如夏建廣所言，華總畢竟是易梟叔叔輩的人物，給長輩斟茶也並不是那麼難以接受。更何況，難得夏建廣推心置腹的開導自己，他便答應道：「行，那我明天試試就是了。」

「小易啊，你和小周是我的左膀右臂。小周呢，沒讀過什麼書，估計也就是管管生產了，」夏建廣站起身，在易梟的肩頭拍了拍，繼續語重心長地說，「但你不同，你是大學生，能力強，大家對你的印象又很正面，你的前途是很光明的。後天門市部開業，華總會到海東剪綵。明天下午他一到就會召開經營會議，七月是我們西程集團職務調整的窗口期，你要好好把握這次機會，更進一步呀！」