第31回 楚天白雲

新的一周，易梟元氣滿滿。早上他先確認了神州電纜的供貨進度，又接連處理完了幾個業務員的報價，去倉庫轉了一圈，回到辦公室準備給集團報採購計劃。

「英潔阿姨，您給我個信號，我把材料採購單傳給您。」

「小易，上次你們山東凱濤交聯老膠的事情夏建廣準備怎麼處理啦？」

「還不知道呢，我想以他的性格不把元金邦扒一層皮，估計是不會罷手的。」

「唉，夏建廣這人做事不規矩，上次小官那邊也搞得影響不好，這樣下去非把這些供應商都趕光了不可。亞廣的料你們試了怎麼樣，能用嗎？」金英潔問道。

「小周那邊天早上剛和我反饋的，交聯溫度要比凱濤略微低點兒，可以用。」

「能用就好，那阿姨就放心了。我想來想去還是要提早做點準備工作，不然到時候鬧翻了，著急忙慌的，我都不知道去哪裡買交聯料。」

「還是英潔阿姨英明！還有屏蔽料估計也得提前找下家了，到時萬一夏總那邊刀子磨得太快，估計老元可能直接退出我們的供應商名錄，屏蔽料就斷供了。」

「小易經理說得對，你也幫阿姨找找有沒有合適的內外屏蔽料供應商。」

「上個月我去參加行業展會的時候估計留了名片，上海千增的一位李經理前兩天倒是和我聯繫過，所以我才想起來要不要和您申請一下試試料，以防萬一。」

「那就太好了，阿姨正在為這個事情發愁呢，你把他的聯繫方式傳給我，我去走試料審批流程。」金英潔又對辦公室的人道：「小趙，給易經理一個信號。」

「阿姨，您那邊來新人了呀！您的隊伍又壯大了嘛。」

「你說小趙啊？今年剛來的大學生，那肯定不如你小易靈活。按阿姨說啊，就不該把你派到海東去，等阿姨退休了，你來接手阿姨這攤子採購的時多好。」

「乾媽，我呀，就是西程的一顆螺絲釘嘛，哪裡需要哪裡搬。只要還領著西程的工資，到不到哪自己說了可不算。下次回明州到您那兒和小趙認識一下。」

臨近中午時，易梟聽說神州電纜送的貨到了，便準備去質檢部轉一圈，看看這批貼牌的電纜有沒有什麼問題。在辦公室門口碰巧遇到了鄧金蘭，便玩笑道：「幾卷電纜，還要勞煩鄧大小姐親自當鏢頭，從昌西押貨到昌東，過意不去呀！」

「這不滿車進來的，空車想要出去，還得易大經理簽字同意才能放行嘛！」

易梟接過出門證，簽字后遞了回去，道：「要不在我們食堂吃了工作餐再走？」

「不用客氣，回去吃吧，我們食堂已經做好飯了。」她笑著推辭，揮手道別。

近來諸事順遂，唯一讓易梟耿耿於懷的是與玉澤的采供關係。雖然如今的被動夏建廣負有不可推卸的責任，但另一方面則是由於海東西程自身對於玉澤缺乏制約能力。正所謂「有備則制人，無備則制於人」，對於如何反轉這種局面，他已經謀劃了許久，決定物色一個能與玉澤競爭的銅材供應商。經過一段時間的摸排，他終於從周邊市場中篩選出一個武漢的銅廠，決定去實地考察一番。

下午收盤后，易梟瞅著夏建廣心情不錯，便來到他的辦公桌前，動起了說辭。

「夏總，有個事兒向您彙報一下，」他緩緩坐下后，雙手疊著扒在桌沿上，諂笑道，「最近我們不是和玉澤合作得不是很愉快嗎？所以我想引入一個銅廠，

緩解一下我們的資金壓力，降低一點成本，順帶壓制一下官中民的囂張氣焰。」

「銅廠？」夏建廣吃了一驚，「公司的原材料都是集中採購的，輔料供應商更換都需要集團審批，更何況是銅。你倒是敢想敢做，膽子怎麼比我還大。」

見夏建廣並沒有拒絕的意思，易梟趕緊揀重要的說：「我聯繫了武漢的一個銅廠，雖然規模不大，但好在距離近，運輸費便宜，也是廢銅加工到無氧銅，還可以拉制規格絲，最關鍵的是加工費便宜一千一噸，還能押一個批次的貨款。」

「啥？！」一聽到錢，夏建廣來了精神，忙道：「能便宜這麼多，確實嗎？」

「初步是這樣談的，不過還是得去實地考察一下。免費試貨，還有應付款，說實在的我們沒有什麼風險，銅絲來了讓胡無中那邊檢測一下不就好了。」

「就怕有雜質，表面有毛刺，搞不好要出大問題的。」夏建廣還是有些猶豫。

「這個問題我也想過。保險起見我們可以把他們的銅用在內層，把玉澤的絲用在外層，畢竟玉澤的工藝水平比較成熟，可以避免電場畸變導致的擊穿問題。」

夏建廣點一支香煙，猛吸了一口，道：「倒也是個辦法，那我們去武漢看看？」

「我就是這麼想的，您看什麼時候方便，我和對方約具體的時間。」

「那我們就定後天，讓張工和我們一起去，畢竟他是技術專家。」夏建廣吸了一口煙，似乎又想到了什麼，摸出手機，道：「我把老鄧叫上，採購的量多一些還能再壓一壓加工費。」他隨即撥通了電話，鄧西凱則爽快地答應了下來。

周三上午，一切安排妥，夏建廣帶隊，陸祥新駕車，張保中和易梟陪同，踏上了前往武漢的行程。他們先來到新建，與老鄧和徐賢富匯合，新舊兩款桑塔納組成了一個臨時車隊，保持一前一後的隊形，在昌北上了高速，直撲江城。

高速公路穿過一片湖泊，車隊出了收費站，沿著風景秀美的東湖繼續前行，然後走武漢長江二橋到了漢口，穿過繁華的街區奔向郊外，繼續往東北方向行駛了一段，終於來到了諶家磯。銅廠老闆徐凱磊已駕駛著自己的銀灰色愛麗舍轎車在路邊等候，雙方接上頭后，他便領著車隊來到了位於村口的綉弘銅材廠。

徐老闆從自己的車上下來，這個湖北人個頭不高，皮膚黝黑，體型中等，穿著也很是普通，從他身上絲毫感覺不到半點銅廠老闆的體面。他殷勤地與宗人交換了名片，互相認識，操著濃重的湖北口音給大家簡單地介紹了工廠的情況。

工廠規模很小，廠房簡陋，一副村辦工廠模樣，門口的曬場上堆滿了壓實的廢銅墩子。車間里沒幾個工人，但設備正在運轉，用熱火朝天來形容倒是再恰當不過了。一個師傅正目不轉睛地盯著設備的生產情況，看樣子是個經驗老道的產業工人。毫無疑問，這雙眼睛就是徐老闆生產過程中質量控制的唯一法寶了。

這個環節，本該是廠方引導來客參觀設備和生產情況，但這樣的企業規模，顯然沒有專職的講解人員，而徐凱磊自己也是個實踐經驗多於理論知識的主，無法勝任講解員的角色，參觀的流程突然卡頓，使得場面一下子尷尬下來。

張保中雖是海東西程電纜的副總工程師，但他大學讀的卻是金屬加工專業，眼下的場景他再熟悉不過了。眼前冷清的場面，他實在看不下去，便拿給前來考察的市領導講解電纜的勁頭，給大家介紹起了廢銅用引法加工銅桿的工藝流程。

一番講解，深入淺出，全面詳細，眾人對這堂廢銅加工的入門課讚不絕口。總結來講，就是上引法的工藝很成熟，設備上的差異不是很大，有個熟練的老師傅就能把生產過程式控制制的八九不離十，徐的銅桿應該可以送一批去試產。

徐凱磊不善辭令，但商務接待還算到位。他開車領著眾人前往預訂的酒店，讓大家回房間稍作休整，剩下的就是酒桌上的事了。離開時已近黃昏，落日燒得晚霞紅彤彤一片，眼前廣袤的荊楚大地被映照得金光閃閃，好似鍍了一層銅色兒。

晚宴安排在眾人下榻的酒店裡，夏建廣一行人從房間下來時，徐凱磊單刀赴宴，早已在包廂里恭候了。經過一番推讓，夏建廣坐在了主座上，右邊依次坐了徐凱磊、易梟和張保中，左邊挨著老馮，然後是徐賢富，陸祥新與老夏相對而坐。

徐凱磊提起一瓶白酒，道：「各位領導，今天嘗嘗我們武漢的『白雲邊』？」

「夏總，要不今天破個例，喝一點白酒？」鄧西凱笑盈盈地詢問夏建廣。

「鄧總，你可要代表我們考察團把徐老闆喝好，回頭加工費多打點折。我的酒嘛，讓小陸幫我喝吧。我還是老規矩，繼續喝王老吉好了。」夏建廣推辭道。

鄧西凱先對一旁的服務員招呼道：「小妹妹，麻煩你給我們領導拿兩罐王老吉。」接著他轉向徐凱磊，笑道：「咱們入鄉隨俗，品一品這長江水釀出來的白雲邊。」然後又隔著桌子勸酒道：「張工、小易經理今天難得，一起喝點白的吧？」

「我和小易聽從領導安排，酒量不好，酒品必須到位。」張保中難得戲謔道。

「夏總才是領導，我就是年紀比你們大點兒，」老鄧又轉向陸祥新，態度和藹道：「小陸書記，晚上不用開車，夏總派你做全權代表，你可得好好表現啊。」

「鄧總放心，替夏總喝酒，我一定盡心竭力。」陸祥新拍著胸脯，打著包票。

見張、易二人相視而笑，鄧西凱會意，忙把焦點轉移到了一旁的徐賢富身上，囑咐道：「小徐，你平時辛苦了，今天機會難得，我一會兒敬你幾杯。」

徐賢富受寵若驚，忙推辭道：「不敢當，我敬您才是，感謝領導的悉心栽培。」

徐凱磊見各色菜肴上桌，先給夏建廣倒了一杯王老吉，接著又提起酒瓶順時著桌子挨個給客人們斟酒，然後回到座位上，畢恭畢敬地請夏建廣致祝酒詞。

夏建廣舉起酒杯，放聲道：「今天很榮幸，能和鄧總一起組成「西程-神州聯合考察團」來到徐總的銅廠參觀學習，通過這次走訪，我們感受到了徐總的合作誠意，也確信綉弘廠是一個務實的銅材供應商，希望我們能夠合作愉快！」

眾人盡皆舉杯，伴隨著一陣清脆的酒杯碰撞聲，酒宴正式開始了。徐凱磊作為東道主，率先做莊，敬了一圈酒。鄧西凱作為客隊主力，不甘示弱，趁著做莊敬酒的機會，挨個對西程的朋友自雙方合作以來給予的支持表示一下感謝。在老鄧的表率下，其他人便蕭規曹隨，虛情也好，實意也罷，都化作這杯中酒下了肚。

一番傳杯弄盞過後，眾人皆已有了幾分醉意，夏建廣見火候差不多了，便開始把局面往回收。他笑容可掬地對徐凱磊舉杯道：「徐總，今天工廠也參觀了，長江水也喝了，武昌魚也吃了，我們的合作也馬上就要開始了。但合作開始之前，我還得厚著臉皮給你提個要求：加工費再給我們降兩百，你看怎麼樣？」

「夏總，我剛開始創業，小本經營。兩百塊加工費可能在你們大廠看來沒多少，但我可就指著這麼點利潤養家糊口的。」徐凱磊頓住了舉起的酒杯，解釋道。

夏建廣依舊不依不饒地開解道：「徐總，你搞再生資源，國家應該有稅收上的補助的。我們兩家一個月的用銅量加起來，應該也算是你的大客戶了。如果你的銅桿質量可靠，我還可以幫你向我們明州總部推薦，進入准上市公司的供應商名錄，那往後你的發展空間可就不是一點點了。你覺得我們這塊跳板怎麼樣？」

徐凱磊虛舉著酒杯，盤算著這單買賣的得失，片刻之後，他才下定了決心，咬牙道：「就依您吧！這加工費同行都要笑話我了，希望以後跟著夏總發家致富。」

鄧西凱恰如其分地舉起杯，作陪道：「對對對！以後一起跟著夏總發家致富！」

合作事宜基本敲定，各自飲盡杯中酒水，喜悅之情溢於言表。又過了一會兒，徐凱磊想盡地主之誼，安排下半場的活動，夏建不喜歡應酬，便借口推卻了。宴席終於到了該散場的時候，雙方話別後，一眾人回到了各自的房間休息。

不久，夏建廣打電話把正在和張保中閑聊的易梟叫到了自己的房間。房間里，陸祥新早已不見蹤影，慈眉善目的鄧世平挨著言笑晏晏的夏建廣坐在床沿上。易梟進了門，順勢走到在另一張床鋪的床沿邊，態度恭敬地與他們相對而坐。

「小易敢想敢做，尤其敢搗漿糊，這次搞不好又能幫公司每年省好幾百萬。前段時間我還和華董事長說，讓小易繼續給我做幫手，我還能在海東奮戰三年。」

「那是，小易有才華，有能力，絕對是夏總的得力幹將，我們羨慕不來啊！」

見倆人唱雙簧，-易梟搪塞道：「兩位領導抬舉了，機會好，就努力奮鬥一把。」

「年輕人越努力，機會就越多，鄧總，是吧？」夏建廣對老鄧擠眉弄眼道。

老鄧接過話頭，開始切入正題：「小易，我的大女兒蘭蘭你見過的，相貌談不上特別客氣，但中等偏上的水平還是有的。性格方面，你們工作上有過交流，你應該知道她不是那種斤斤計較的女孩子。如果你不嫌棄，你倆可以交往看看。」

易梟有些錯愕，穩了穩心神，答道：「鄧總，您的千金貌美如花，為人和善，您這麼抬愛，我受寵若驚。家裡對我處對象有硬性指標，就是希望找個本地媳婦，免得語言不通，生活上免得文化差異造成衝突，所以希望我來洪州闖事業為主。」

「這個其實也不衝突，將來你們如果覺得回明州發展更好，那我家蘭蘭也可以去明州定居的，房子也可以買的嘛。而且我的女兒，小易你可以放心，她絕對不是那種會為了男人在生意場上的應酬而爭風吃醋的，一定是識大體的女人。」

「小易，這麼好的老丈人哪裡去找啊，認了這個老丈人，能少奮鬥二十年呢！」

「婚姻大事，我肯定要遵從父母的意見，您說是吧？」易梟繼續推脫道。

「小易，下次回家和你爸爸媽媽好好商量一下這個事情，」夏建廣見狀，忙就坡下驢道，「鄧總，如果有好消息，我就第一時間和你通氣，你看可以吧？」

結果雖然有些失望，但老鄧平靜地選擇了接受，這事兒最後也就不了了之了。