第五章 哄搶

「來，走過路過不要錯過，今日水雲樓唇脂上新，全燕陵城獨此一家，僅售十罐，瞧一瞧看一看了啊！！」林望舒帶著幾個小廝站在店前敲鑼打鼓吆喝著。

此時午時剛過，夫人小姐們大部分用完午飯這會都在外面。聽見有新上的唇脂，便都想來湊個熱鬧。不一會兒鋪子門前便彙集了一大群人。

「什麼唇脂是燕陵第一啊，莫不是唬我們的？」

「你們量怎麼這麼少，十罐才多少呀。」

面對著眾人的質疑，林望舒微微一笑，朝他們道：「諸位，我們樓這唇脂可不得了，不僅顏色新奇，就連味道也好聞的很呢。諸位夫人小姐若是有興趣，來我們樓內看看？我給你們展示展示。」

眾人聽林望舒將這唇脂說的這麼獨特，當下也是一陣好奇，紛紛表示可以一觀。

林望舒引著眾人進了行雲樓，將敲鑼的傢伙什遞給一旁的小廝，拍了拍手：「諸位請看——」林望舒話剛落，江氏手裡端了個托盤走到眾人面前，上面放了四盒唇脂，每盒唇脂旁都用小木牌寫了字。

有位夫人不解，指著其中一個牌子問：「這楓林晚是何意？」

「夫人這問題問的好呀！」林望舒一臉笑意，「敢問夫人，楓林晚，您想到是何意境？」

那夫人思索一番，張口道：「自然是紅楓簌簌，日落晚江。」

林望舒聞言將那罐楓林晚的唇脂拿在手裡，開了蓋子遞到那位夫人眼前：「夫人請看，此便為楓林晚。」

那夫人看著遞過來的唇脂顏色棕紅，面上驚訝了一瞬，與秋日楓葉別無二致，燕陵當真是再找不出這般色彩來。

周圍人也吃了一驚，稱讚連連。

「夫人您再聞聞這味道如何？」林望舒將唇脂湊到她面前，面前的人輕輕嗅了一下，只覺馥郁香甜，悠悠入心，果真不是凡品。

「你這唇脂當真是特別，你先前說的果真不錯，燕陵確實獨此一家。」那夫人被驚艷到了，連連誇讚，一旁的人好奇盤中其餘，又問道：「你們那剩下的又是什麼顏色，快都打開讓我們瞧瞧。」

林望舒聞言莞爾，將剩下的唇脂打開，遞到眾人面前一一介紹道：「此為落霞賦，橘調為主，取意黃昏江照，落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色之意，各位請看。」

「好一個『落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色！』妙哉！妙哉！」

「各位再看。」林望舒又拿起一罐：「這罐色調小女在調製時見冬日百花凋零，萬物皆有衰敗之日，想到花無百日紅，便借著枯萎的花色調製了這番曇華一現。」

眾人無不驚奇，竟有人讚歎林望舒小小年紀竟然有這等奇想。

林望舒謙虛擺手，沒好意思說這靈感都是她胡編亂造的。

還剩最後一罐「半盞烏龍」，奶茶色本就顯得知性優雅，再加上這名字讓人看起來十分有書卷氣息，一些個書香家裡的夫人小姐當場就心動了，急忙問林望舒的價格。

林望舒看著在場的人急迫的神情，優雅一笑，緩緩開口：「一口價，一罐二十兩。」

「什麼？二十兩？」下面的人聽到價格明顯獃滯了一下，他們原先也猜測過價格，可是沒想到再怎麼貴居然要二十兩。

「你這價格也太貴了些，那點翠閣上好的胭脂也不過十兩一罐！」

江氏看著這群人的反應有些擔心，當下走到林望舒旁小聲與她言語：「望舒，這價格....」

林望舒回了她一個安撫的眼神：「嬸嬸放心，我有數的。」

她轉過頭當即朝在場的人道：「敢問各位，這點翠閣所說的最好的胭脂，顏色有我這樣別緻的嗎？」

眾人搖頭。

「那他們那味道有我的好聞嗎？」

眾人又搖了瑤頭。

「那諸位想想，為何燕陵城那麼多胭脂鋪子，就我家做出了這樣的顏色，是不是最特別，最獨一無二的？」

眾人思索了一瞬，好像確實如此，紛紛點了點頭。

隊伍里有人開始猶豫不決，林望舒決定再加把火。

她看著這些個夫人小姐，開始打感情牌：「諸位也都是女子，自然聽過女為悅己者容的話。但是你們有沒有想過，我們有時候打扮不一定是給別人看啊，你瞧這唇脂，你塗上去自己瞧著不開心嗎，我們女子打扮更多的是要讓自己開心才對！」

有人開始附和，覺得她說的頗有道理。

林望舒說的嗓子冒煙，二叔趁著底下的人開始議論給她遞了杯茶。

她喝了一口潤了嗓子又繼續道：「諸位不是我說，那些個男子他們懂什麼?他們只知道鮮艷不鮮艷，這唇脂紅不紅。哪裡知道我們並非全都看這些，就拿這罐半盞烏龍來說，那正是與書香女子最適配，更顯溫柔淡雅，知書達理。」

「說的好！」最先前的那位夫人當場叫絕：「想不到你年歲尚小卻如此透徹，不錯，我們女子梳妝本是為我們自己看著高興，這話我喜歡！你這唇脂，一樣給我拿一罐。」

這位夫人出嫁前本是位將軍家裡的女兒，自小性子爽朗，看不慣那些規矩教條，林望舒這番話可算是對了她的胃口。

林望舒一聽她說各種顏色都要，心裡一陣爽快，表面上卻又皺著眉似是有些為難：「這位夫人，這唇脂我研製時日較長，如今也只是得了十罐，今日一人最多只能買一罐。」

那夫人毫不在意，頗有些財大氣粗的感覺：「我加錢。」

林望舒搖了搖頭：「夫人莫急，雖然您不能四罐全擁有，但是您是我們店裡今天第一個成交的，我們店吶，送您一塊玫瑰香膏。」

那夫人雖然不滿林望舒不賣給她，但聽說送她東西，臉色也有些好轉：「哦？什麼香膏，這玫瑰倒是從未聽說過。」

江氏拿了塊香膏，將蓋子抽開，指腹在膏體上揉搓了一陣：「夫人請伸手。」

那夫人伸手看著膏體被塗到手上，湊近鼻尖聞了聞，這味道竟是與那唇脂的味道一模一樣，很是好聞。

林望舒見她表情便知道她是滿意了，當下朝她道：「我觀夫人氣質不凡性格直爽，想必平日里是位主家的，這楓林晚倒是與夫人正配，顯得您氣場全開。」

「你這小丫頭，不簡單哪。」那夫人被這話恭維的心情舒爽，當下便付了錢，將兩件東西收入囊中。

周圍的人經過這麼一遭忙反應過來，爭先恐後要去買，林望舒秉著先到先得的經營理念，不一會兒十罐唇脂便全賣出去了。

只是有人歡喜有人憂，那些沒買到唇脂的有些憤憤不平，林望舒安撫話術張口就來：「諸位沒有買到唇脂的也不必失落，本店預計從今天起每隔十日上十罐，依舊是先到先得，諸位若是想要，可就得計算著時日了。」

「那你這香膏，賣不賣啊，唇脂沒有，這香膏總是能賣的吧。」

林望舒就等著這句話，朝提問的那位小姐點點頭：「這位小姐說的不錯，只不過這香膏研製方法很是複雜，用料也講究的很，就這玫瑰來說也是我偶然得到的一種稀罕香料，我稍微囤的多了些，這才能制出來，除了香膏外還制了香露少許，更是難得。價格嘛，可比那唇脂要貴上些許。」

「香膏一盒50兩，香露一瓶80兩，兩種制的都不多。」林望舒朝眾人微微一笑，報了個數。眾人吃驚，都覺得這是天價。

林望舒也不反駁，只和他們說此物珍貴難得。

一時之間氣氛有些沉默。

「那香露，我要一瓶！」林望舒快要愛死這位夫人了，先是第一個買了她的唇脂不說，現在還主動打破這僵局。

「夫人好眼光，這玫瑰香露您每日沐浴時可滴幾滴在水中，長久以往仿若玉肌生香。這香露最是難得，我不過也只制了三瓶。」

那夫人越聽越受用，周圍的人聽著林望舒這番話竟也心痒痒了起來，頓時爭先恐後，怕自己說的晚了賣光了。

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「落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色」——王勃《滕王閣序》