158、瀛洲百貨
158、瀛洲百貨
林統迎賓樓外的一席話，著實憾動了錢有才的心境。讓他突然明白，自己平日的沾沾自喜，竟然是目光短淺的證明。
大年這幾天，錢有才窩在家中，將四海錢莊的產業，細細的盤算一通。林林總總上百家工坊、商鋪，值得培育的竟不足一成。如外儘是些母豬般的行當，生意稍好，類似的產業就能便地叢生。
如何才能壯大，這問題讓錢有才頭疼。直到大年初六，一個名叫施禮的胖子，行色匆匆的來到他家中。
「錢總管，小可事急心亂，不得已蹬門討擾，望您海涵。」那施禮雙手抱拳，畢恭畢敬的開言，卻剛好撞上錢有才正想的心煩。他也只能是，強忍著尷尬，無視著冷臉，硬著頭皮再次出言「錢總管，我打算包下，天工閣的商品，把它們帶往……」
「包斷海狼所有的商貨？還賣到泰西、倭國、大明？我也想，但是我的能力不行。你憑什麼？」施禮怯生生的看著，堆在椅子上的錢有才，剛剛說出想法，就給對方煩燥的言語懟了回來。
施禮心知，自己的想法，即將被眼前的胖子否定，留下的唯一機會，也將隨之落空。他乾脆把心一橫，回懟起錢有才的否定「錢總管，說句冒犯的話！
你所說的包斷，不過是把原本就供不應求的東西，攏到自己的手裡，然後，再拉高價格謀取暴利。這對於作坊來講，唯一的意義，就是把自己的辛苦錢，分出大半給你。如此強奪的生意，換到誰的身上，都不會同意。
而我說的包斷，只針對作坊的殘次。那些東西，賣了，影響他們的美譽，丟掉或回爐重造，又非常的可惜。其結果就是，沒完沒了的產出，沒完沒了的堆積，讓所有的管事，都頭疼無比。咱們此時跳出來包斷，正好解決了他們的難題。
我在琉球這年許，曾刻意查過，這些殘次的東西。就拿著名的瀛沙硯來說，那天工閣漆沙坊，基本上成三廢七。這是什麼概念，錢總管應當會算計。
如外，天工織坊的布匹，跳絲跳線、著色不勻者，疊了整整一
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庫。天工官窯的殘品，堆過了院牆，匠人們常常藉此遠望，那些接貨的船幫。還有刻石、紡紗、綉針、煅刀……天工各坊的殘次，數量已無法想象！
您試著想想，如果這些東西……」
施禮回懟的言語，漸漸的變成了，精闢的剖析。二者合作的前景，也隨之展漏無疑。如此龐大的數量，哪怕是每件只賺毫?，那也是滔天的巨利。錢有才想到這裡，混沌的眼神慢慢的亮起。
施禮看在眼裡，喜在心低，逐步將自己的計劃，推了出去「如果這些東西，全掌握在我的手裡，我會開間最大的商鋪，要涵蓋所有的東西，讓所有的人，有任何的需求，都能夠在此一站購齊。」
「施兄，你要包斷次品，我能理解。必定窮人用不起好貨，他們又人數眾多，只要咱們薄利多銷，殘次也能變成，賺錢的寶貨。
只是我不大理解，你為何會選擇，效果欠佳、瑣事煩重的開店直營，而絕口不提，藉助游商們推行？」錢有才疑惑漸生，坐直的身體慢慢前傾，言語緩緩的出口，那眼神卻是不容置疑的堅定。
「錢總管，正如你方才所言，開店直營的確是不如，藉助游商來的簡單。而且我也曾做過，類似的打算。只是擔心跟游商們合作，會搞的遍地是貨，誘發惡性的競爭，無休止的壓低價格，把這些便宜的好貨，變成那爛大街的死貨，最終跟咱們長期包銷的理念南轅北轍。這才打消了此念，選擇了直營開店。
試想一下，咱們包斷了次品，擁有了低廉的價格。開設的店鋪，定然是人氣爆棚、生意似火。咱們再憑這人氣，稍加撩撥，吸引眼紅的商販，加盟、入伙。把店鋪開遍琉球，甚至是開遍諸國。豈不遠勝於，那些看似賺些錢財，實則本末倒置的合作。」
「店鋪的名字，可曾想好」錢有才眼中的精芒閃過，雖是低沉的問詢，卻透出了認可。施禮隨之大喜，開口應道「想好了，就叫瀛洲百貨」
「這名字不錯」錢有才贊了一聲，起身巡跺，直過了許久，才慢慢的開口「施兄，你可知曉，依錢莊的規矩，只有你全家盡在瀛洲生活，咱們才能開始
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合作？」
「錢莊的規矩我已盡知，還下了些功夫認真琢磨。如今我已在鎮海，置辦了房產，妻兒也隨時可以蹬船。」說話間，施禮掏出嶄新的房契放上几案，錢有才拿起房契撇了一眼，跟著開口，再次出言「如此甚好，近幾日，你把所需的東西列份清單，記得要標清楚價格，以便錢莊審核放款。」
「錢總管，這是我做的店鋪規劃，所需物料的清單，及其用途，就寫在後面」施禮說話間，將一疊文書放上几案，錢有才緩緩的拿起文書，臉上的淡定，隨之消失不見「施兄，你有沒有想過，這八十一個櫃點，一天要支付多少工錢？」
「下面不是寫著嗎？每日工錢總計二十七兩三」施禮漫不經心的應完，突然發現錢有才不自然的肥臉，緊跟著開口，沖他說道「錢總管，商鋪的人員，絕不能縮減。
你看，這一樓價低，容易人滿為患，咱們分設三十六個櫃點，就是為了應付，類似的突發事件。二樓的價錢略高，我便減少了，九個櫃灘。至於三樓的精品，更是只設了十八個櫃面。
你再看這人員，底下兩層單櫃雙人，那三樓更是人員減半，至於洒掃、雜役，八十一個櫃點也只保留了五十有三，倘若繼續縮減，只怕咱這瀛洲百貨，會轉不動圈。」
「可是，你這一家店鋪，就投入數萬，確實是不大好辦！」錢有才苦著肥臉，緩緩他的說完，施禮已如坐針氈。直過了許久，他才開口出言「錢總管所說的數萬里，有足足四萬八千兩的貨款，一千三百兩的房款，五千兩的儲備金，真正用到商鋪的不過五百兩白銀。
錢總管若是覺得困難，咱們可以把他分開來做。陶瓷優選坊五千，鐵藝優選坊五千，織造優選坊五千……」
「此事不必再說，我寧可生意不做，也不會設法隱瞞」錢有才義正言辭的說完，話風隨之一轉「不過你也不用擔心，近兩天我去大統領那看看，只要他肯點頭，再多的銀錢，也不是困難。」
「如此，款項的事，便辛苦錢總管。施禮就此告退，安排家人，儘早蹬船。」施禮侃侃言畢，雙手抱拳，退出了房間。
（本章完）