第9章 第9章

蕭綺一副似笑非笑的模樣，氣質中透著一點高冷，一點倨傲，但她沒有半點不悅，就是純粹的「鄙視」而已。

這讓白經理感覺到自己被看低了，非常不爽。

白經理辯解道：「話可不能這麼說。營銷部要一分為二，這在公司看來也是非常重要的。我也不想打斷你們的會議，但下面已經在進行了，我要是現在不說，等以後你意識到問題，再讓大家換回去，不就白兜圈子了嗎？抱歉蕭總，我說話有點直接，但我也是為公司好……」

「為公司好。」蕭綺淡淡落下四個字，將他打斷了。

白經理頓住，自覺沒有說錯，還非常理直氣壯。

直到蕭綺露出一點笑容，看上去既含蓄又冷漠：「聽你的意思，你非常顧全大局，完全不看重個人利益。看來你每個月最少跑五次採購部，和他們打成一片，稱兄道弟，幫忙遮掩漏洞、缺口，也是出於你為公司的考慮。你希望上下一片祥和，這遠比公司的實際利益更為重要，重要到哪怕公司出現重大損失也無所謂，都是可以遮掩的。」

這話落下，白經理有好幾秒鐘是斷片的，根本想不到蕭綺會把話題拐到這裡，而且還在事情沒有和查清楚之前就下結論。

周圍的人就跟都死了一樣，連大氣都沒人喘。

白經理臉色一陣青一陣白，很快開始反駁：「蕭總，口說無憑啊。你剛才還說，不要搞一言堂。現在卻因為我提出質疑，就這樣扣帽子，那這以後誰還敢說話啊？」

嗯，腦子轉的還挺快，現學現賣，還很會走位。

也是，如果一說就心虛、認慫，那就不是老油條了。

蕭綺從桌上拿起一張設計圖和一支鉛筆，在上面劃了幾下，嘴裡同時說道：「好，那就說實際的。營銷部一分為二不是簡單的業務上的劃分，還有職能、職權、職責。善於創新的人可以在市場部一展所長，善於管理的人也可以在營銷部有序有效的進行規劃。比如張興，他的業務成績就非常亮眼，現在卻將大部分精力放在營銷管理上。再比如於曉偉，他邏輯性強，更適合做幕後，卻有一半時間在跑業務。如果這個部門能重新整合，各展所長，所創造出來的公司利益以及個人價值，將會是現在的五倍以上。這是可以計算出來的。」

說到這，蕭綺將改好的設計圖放到一邊，又拿起下一張，期間瞥了白經理一眼，繼續道：「兩個完全不同的工種，卻因為一些人沒能力區分，嫌麻煩，貪方便，乾脆就混在一起。這套辦法後來被懶惰的管理者們沿用下來，然後傳到了喜禾，傳到了你這裡。可笑的是，你以為的科學管理，正是前面無數個笨蛋用剩下的。」

自蕭綺落下這番話，白經理再沒接上一句，無論是反駁蕭綺的「貶低」，還是惱凶成怒的斥責她屁都不懂，這個年紀還敢教訓他，又或者扯著嗓門嚷嚷，都無法改變一敗塗地的事實。

蕭綺的話一針見血，不止是營銷部的人這樣認為，就連白經理自己都心知肚明，他的確是懶得管理，他的關注點根本不在那裡。

既然有簡單省事的方式，還能賺到更多的錢，誰會那麼傻選擇複雜不討好的？

再說，部門越亂，才越容易鑽空子。

只是誰都想不到，蕭綺會把意思點的這麼透，這麼直接。

這是一種思維和格局上的碾壓，再繼續抵抗，只會讓自己更難堪。

最現實的是，白經理自以為是在較量，蕭綺卻連一點斗心都沒起，只是輕描淡寫地指出他的問題。

而白經理灰頭土臉的下樓之後，蕭綺就和之前一樣，一邊改圖一邊跟大家討論意見。

一開始，設計師們還放不開。

袁煦算是比較主動的，連著問了三個問題，其他人見機會難得，也開始跟上。

而另一邊，因為蕭綺和白經理的那場較量，營銷部也迅速動了起來。

原本還在觀望形勢的人，這下比誰都積極，都著急拿著個人總結去找張文睿談話，就怕去晚了，好位置都讓人占完了。

這下，每個人都開始認真思考自己的出路，到底自己適合去哪個部門，更擅長市場還是營銷？如果真的做到自己感興趣的工作，減少其他精神消耗，那積極性也是不一樣的，而且和未來收入直接掛鉤。

就在所有人都將注意力從部門存亡落到個人去向的同時，白經理也遭受了前所未有的「孤立」。

過去跟著他屁股後面轉的那幾個，現在也都顧不上他了。

最尷尬的是，白經理後來去人事部問過，營銷部的經理是張文睿，市場部的經理是林軒，那他算什麼？

人事部許捷的回復也很講究，說暫時沒有接到公司的進一步安排，白經理還是白經理，職位不變。

……

下午，蕭綺回了之昀設計部。

在她看來，設計部就和過去一樣，沒什麼變化，若非林軒事先告知，幾名設計師已經在用「冷暴力」的方式排擠任熙熙的話。

蕭綺就當做什麼都不知道，在辦公室里處理工作。

不多會兒，樓上就通知她去開會。

事實上這樣的高層例會，蕭綺一般都是旁聽居多。

設計對於服裝公司是很重要，但之昀這樣的公司，已經發展到是管理大於設計的階段，設計的地位相對會弱化些。

加上之昀正在擴張地盤，旗下容納了不少小品牌，等這些品牌將來做起來，創造的價值將會比之昀自身的設計多得多。

前半段會議，蕭綺就坐在自己的位置上發微信，時不時分神聽兩耳朵。

大部分時間都是市場和營銷部主管在發言。

而坐在主位的姜禹就和過去一樣，不怎麼表態，先讓下面人直抒己見，隨即再給一點方向指導，聽上去很溫和。

不過幾位主管都嘗過他的手段，知道在這樣溫和的表達之下，藏了多少綿里針。

反駁是可以的，反抗也隨意，但後果要自負。

而蕭綺就像是個旁觀者，她有時候會打量姜禹，琢磨他那張面具后的深意，有時候又會觀察幾位主管的表達，猜測他們心裡有多少不安。

然後她又想到先前對白經理的場景。

如果是姜禹，他應該不會正面指出問題，他更擅長「懷柔政策」，而在政策之下，早已準備萬箭齊發。

說到「陰」和這份「沉穩」，她的同齡人里還真沒人能和他比肩。

不過還是那句話，之昀和喜禾不一樣，喜禾正值「改朝換代」，懷柔那套未必適合。

正想到這，蕭綺的手機里進來一條微信。

竟然是陳炘。

她好奇地點開看了眼，以為是什麼重要事。

誰知陳炘卻說：「我有個私人問題想請教，你方便嗎？」

蕭綺抬了下眼皮，看向正在專註聽主管發言的姜禹，又不動聲色地回了一句：「你先說吧。」

陳炘：「有個留學時的朋友正在籌備婚禮，需要我們幾個人當伴郎。整套婚禮都用的西式風格，規格方面也比較講究，現在的問題是伴郎和伴娘服，他們找了幾家都不太滿意，我就提到你，不知道你願不願意考慮？」

婚禮、伴郎、西式風格。

我提到你，願不願意考慮？

蕭綺品著陳炘平淡的表述，直到他又發來一句：「我知道知名設計師檔期都是排滿的，沒時間也不用勉強，我也只是碰碰運氣。」

蕭綺幾不可見的抬了下唇角：「風格和規格的資料有么，先發來看看，我再給你回復。」

陳炘：「好，晚點我發給你，到時候再聊。」

蕭綺沒有回，關掉窗口，又抬了下眼，卻剛好和姜禹的目光對上。

他看上去沒什麼表情變化，卻又好像和剛才不一樣，眼神很直接。

蕭綺眨了下眼。

別的主管似乎也注意到姜禹的注意力轉移了，遂跟著他一起朝這邊看過來。

這時，就聽姜禹說了這樣一句：「男裝線該推進了。」

蕭綺揚眉，下意識將這句話解讀為，他是嫌她慢了。

蕭綺接道：「是，姜總。」

兩人的目光就隔著桌子膠著了幾秒。

直到姜禹先一步挪開，看向市場部經理，眼神又平淡下來：「繼續。」

會議的後半程，就在這樣一股詭異的氛圍中進行著。

到結束時，眾人魚貫而出。

姜禹說：「設計部留下。」

蕭綺便留下了。

會議室的門從外面帶上，姜禹拿起面前的文件夾，不緊不慢地走向蕭綺。

蕭綺就交疊著雙腿看著他。

他來到跟前，放下文件夾，坐下后說：「這是合同，我找人單獨做的，你看看。有問題稍後討論。」

蕭綺翻開看了眼，是喜禾的運營權轉讓合同。

她又將文件夾合上，說：「好的，姜總。」

話落，蕭綺作勢要起身。

姜禹卻橫出一條腿，象徵性的攔了下。

蕭綺掃過去，又看向他：「姜總還有事？」

姜禹率先笑了：「上午去喜禾了？」

蕭綺：「嗯。」

姜禹：「處理的還順利么？」

蕭綺：「還好。」

姜禹：「開會怎麼老走神，是市場部的發言你不沒興趣，還是手機里有更吸引你的東西？」

蕭綺：「都不是，就是有點困，才放空了一秒就被你抓到了。」

她是在撒謊，不怕被姜禹看出來，所以懶得修飾。

姜禹看出來了，卻當做沒看見，而且也知道蕭綺知道他看見了。

兩個人都有點無所謂。

姜禹突然換了個話題：「年底開始，我可能會去嘗試搞模式。」

「嗯？」蕭綺眼睛亮了，來了點興趣，「還是服裝業？」

姜禹：「大概率是，不過不會拿之昀去嘗試，我會另外收購一個品牌。」

所謂的模式，簡單點說就是將重點著眼於發展下游加盟商，不需要加盟費，在貨品押金和裝修費上少量收取，而且加盟商無需負擔庫存。不懂經營也沒事，會有總公司派人來代管。也就是說，從管理到運營，到庫存全都有人負責，當然要在營業額上進行分成。

這只是比較籠統的介紹，裡面還有許多分攤細節，比如加盟商根本不需要承擔任何經營的風險，還能分到錢，如果不想做了，或者不賺錢，押金還可以退回來。

至於產品方面，所有產品都不是這家總公司生產的，更談不上設計，甚至連產品設計師都省了，就直接從小工廠小作坊進貨。

如果產品平庸，那就退，如果產品火爆，那就所有加盟商一起上架，小工廠和小作坊也會看準商機，集中研究什麼東西能爆，一年靠這一件就夠了。

到了採購環節，這些小工廠還可以在總公司的統籌下聯合起來，以最低價格採購原材料，節省成本。

這條路子市場上已經有人在玩了，也有人說傳統行業轉型，和未來的唯一出路就是模式。

雖然蕭綺並不十分同意這話，卻也認同這種模式絕對是眼下佔領市場圈錢的最有效辦法。

而像是之昀、喜禾，走的都是傳統路線。

喜禾依託的是設計，一旦設計失去靈魂，營銷也跟不上，就成了秦曄變賣公司之前的那副模樣。

之昀比喜禾更脫離傳統一些，但又沒有完全脫離，現實就是，靠設計已經維繫不了之昀的品牌生命和龐大支出，所以才有了姜禹這幾年接二連三的市場擴張策略。

而模式就是徹底、完全脫出了傳統產業。

它更新，圈錢更快，擴張更具有侵略性，就像是某種「病毒」蔓延。

只不過……

蕭綺說：「是一條賺錢的路子，不過傳統模式也不能放棄。是以錢和經營為本，有點像是銀行借貸放貸的思路。但傳統服裝是以人為本，有很多人還是追求穿搭和設計的。就算一個款式再爆，再流行，等走到街上發現每個人都穿的一樣，那還有什麼意思。」

就像日本的街頭，女生們梳著雷同的髮型，畫著沒什麼區別的日系妝，穿著差不多的衣服，乍一看像是一個人。

這是一種趨同從眾心理，也和日本的社會有關係，不過在中國並不適用。

姜禹接道：「嗯，就是因為兩種模式各有針對，所以我會同時抓。」

那麼問題來了。

蕭綺：「你有錢嗎？資金鏈跟的上嗎？」

姜禹笑道：「爺爺已經同意了。」

這還真是個好消息。

蕭綺跟著笑起來，眉眼彎著，是真心替姜禹高興。

姜老爺子親自發話解決資金問題，既是對姜禹野心的支持，也是對他手段和眼光的認可。

而且在姜禹的描述里，甚至都沒提到姜維明，這就意味著在這件事情上，他已經把姜維明邁過去了。

可是……

蕭綺想了下，又問：「你忙得過來么？顧奕那邊還有個海外項目。」

再加上之昀走的傳統路線，姜禹也不可能半途而廢，將苦心經營的江山讓出去。

姜禹這樣說道：「我已經考慮過了，三者都兼顧是不可能的，最好是兩大一小。」

蕭綺：「哪個是小？」

姜禹：「就目前來看，海外項目能不能談下來還是未知數，我要做兩手準備。談下來，就作為投資項目，顧家統管，姜家就是參與一下。如果談不下來，模式也算給家裡一個交代。」

蕭綺跟著點頭：「嗯，項目在顧家手裡，能不能成主動權不再姜家，反倒是你剛才說的這條路子，更行得通。」

但話說回來，任何商業行為都是有風險的，有成功，就有不成功。

姜禹如今是規劃得很好，也拿到了姜老爺子的支持，但最終結果還是未知數。

不過這些擔心也不需要蕭綺多說，姜禹必然都想到了。

姜禹笑意濃了些，又提到喜禾。

蕭綺便簡單分享營銷部一分為二的事，還提到白經理。

隨後她又補了句：「我知道，跟模式比起來，我這只是小打小鬧。」

沒想到姜禹聽了卻搖頭說：「我不這麼認為。我反倒覺得喜禾的「兇險」更大。」

姜禹的目光比剛才深沉些，眉宇間浮現擔憂：「喜禾雖然已經是你的了，但裡面人員複雜，你是初來乍到，很多事都還沒有看清。我這樣說不是性別歧視，但有些人就是這樣，看你是女人，就會輕視你，用骯髒的手段對付你。你今天把對方逼急了，來日他就可能狗急跳牆。要清除蛀蟲並非表面這麼簡單，裡面的人比你更清楚喜禾的短板，他們要拿來做文章很容易。你看不到全部，又怎麼防患於未然。」