第98章 Chapter 98

chapter98

蕭綺沒有和姜禹爭辯她到底還有沒有感覺這件事，感覺是她自己的，她自己難道不清楚嗎，姜禹竟然擺出一副「蕭綺專家」的姿態，自以為他的解讀就是權威、真理，真是要多搞笑有多搞笑。

按照他的說法，她會糾結分手后的相處模式，就等於還對他有感覺——這樣的認知就跟給他頒發了勳章一樣。

給他臉了。

該怎麼說呢，他們對感情的處理方式真的相差太多。

在剋制和隱藏情緒這塊，姜禹是熟練工種，他的情緒不外露，哪怕心裡再喜歡或厭惡，表面上也不會有多大差異，這就導致了如果他自己不說，別人都不知道他在計較。

在這種事情上蕭綺就剛好相反，她從不為難自己，於是感到為難的就成了對方。

說好聽點，他們是互補，難聽點，就是互掐。

如果沒感覺了，她會選擇非常直接的表達方式，明白告訴對方自己想要結束，然後就「翻臉無情」的恢復單身，或者去開始下一段。

要是分開了還拖拖拉拉，自怨自艾，那就是自虐了，除非就好這一口，就喜歡苦中取樂，否則真是沒必要。

這就像是蕭綺的表姑，在感情上纏纏綿綿，不死不休，在一起痛苦，分開了更痛苦，於是又在一起，換的只是痛苦的方式，並沒有換掉痛苦本身。

以蕭綺的性格，斷不會允許自己陷入這樣的輪迴，就跟卡bug一樣。

當然，她也不會回應姜禹對她下的定義。

說到精神勝利法，還是他厲害，在一番自我腦補、自我攻略之後，笑得跟個神經病一樣。

蕭綺瞪了他一眼，直接下車，頭也不回地往屋裡走。

他一直都是個瘋子，就沒好過。

……

蕭綺回到家並沒有休息，卸妝洗漱之後困意全無，就休息片刻就來到衣帽間，將所有門都打開，挨個兒審視自己的戰利品。

這裡面大部分都是買的，也有自己做的，風格迥異，不僅有上班通用的套裝，也有適合夜生活的晚裝，還有日常休閑穿搭。

她時不時就會在網上搜索當下街拍和機場照，還有類似小紅書這樣的平台，上面總有一大批網紅日常曬單。

現在幾乎是「全民」帶貨的時代，這股風氣未來只會更甚，不差錢的就買奢侈品，用來區分普通人的穿搭，差錢的就找平替，將「便宜」玩出一種不便宜的感覺。

無論是哪一種，品位都是靠錢堆砌的。

只不過蕭綺尋找的不是時下的流行元素，也不是大家最追捧的熱銷單品，更不是新潮、前衛，而是一種萬變不離其宗的「不變」。

是的，就是不變。

她要找的就是那些無論是放在當下，還是放在四十年前的歐洲，或是三十年代的老上海，都同樣受到青睞的元素和單品，說白了是既復古又不老土的東西。

其中也包括自己的喜好，哪幾件衣服她私下裡穿得最多，犯懶盲選都不會出錯？

首先就是顏色，有的顏色無論怎麼搭配都是經典，比如老錢最愛的黑白灰駝，再比如年輕潮流最愛的淺色系亮色，前者更適合秋冬，後者則代表春夏。

顏色的變化看似簡單，但學過美術的人或是稍稍懂得一點色彩技巧都會知道，一件看似簡單的衣服，只要稍微調一下色調，就能從三位數跳到五位數。

《穿prada的女王》里有一段經典台詞，說的就是色彩。

當「女王」米蘭達和下屬們討論雜誌穿搭時，其中一位女下屬拿出兩條裝飾皮帶，說很難選，它們很不一樣，安迪卻突兀地笑了一聲，引起幾人的側目。

在女主角安迪的眼中，它們幾乎一模一樣，差不多的顏色，只不過是皮帶上的裝飾扣有點差異罷了。

安迪的言論引起米蘭達的鄙視，但那不是消費上的鄙視，而是觀點和眼界上的。

米蘭達便比劃著安迪身上的藍色絨衫說——你以為你是按照自己的意思選出這件衣服，實際上，是奧斯卡德拉倫塔在2002年的發布會上第一次出現了天藍色禮服。然後它又出現在八位設計師的發布會上，風靡於世界各地，又流入中檔品牌，最後到廉價賣場。它價值幾千萬美金，花費了無數人的心血。你以為這件衣服是你選的，其實是這間屋子裡的人幫你選的。

這番話或許不夠準確，但道理卻是明擺著的。

商業社會充斥著心理學，不僅有銷售心理學，也有色彩心理學，一抹現在看似簡單的天藍色，它首先做到了吸引八位塔尖設計師的注意力，他們抓到了那抹藍，抓到了商機，然後將它運用到自己的設計里，又以超過八倍的覆蓋力影響到品牌用戶。

而這種影響力，就像是「病毒」蔓延一樣，很快就覆蓋了全世界的時尚圈。

在一十年前，它風靡一時。

到了今天，它仍然是夏季流行色的主色調之一。

而除了顏色之外，還有格子、條紋、碎花，這些幾十年都沒有退出時尚舞台的經典元素。

這就跟商業投資是一樣的，一理通百里明。

在商業社會裡，最值得投資的不是快速變化的東西，而是幾十年屹立不倒，始終不變的東西。

那麼這四十年來，時尚界有什麼是不變的？當網友po出自己母系親屬年輕時的照片，被大家瘋狂點贊誇獎，說好時髦，好漂亮的重點又是什麼。

蕭綺一邊整理思路，一邊憑第一時間，開始從衣櫃里拿衣服，拿出來的或放在長凳上，或搭在展示架上。

各個元素幾乎都囊括了，風格不夠統一，顏色相互碰撞。

但它們都有一個共通點，就是「個性」。

個性，一個既容易理解，又難以捕捉的詞。

它指的不是那種標新立異，後現代的標誌，而是一種復古和新潮巧妙融合的信號。

自由、瀟洒、獨立，同時要舒適，利於活動，這不僅是三十年代上海灘年輕女性追求的，也是幾十年前歐洲女性，以及當代都市女性在追求的。

不變的不是元素、顏色、版型，內心的訴求和精神上的追求才是貫穿始終的靈魂。

蕭綺看著憑感覺挑選出來的成衣，很快羅列出一系列單品名稱，比如飛行員夾克、質地柔軟的素色帽衫、絲質襯衫、真絲裙、logo打底t、寬大廓形皮衣和棉帽外套、牛仔外套、落肩西服外套，等等。

僅僅是這些名稱，就已經和她這幾年主導的之昀設計風格區分開了。

之昀代表是另一種女性自信，優雅、高雅，簡約、細膩，溫柔、果敢，沒有突出的稜角，卻有內在力量。

而喜禾則劃分出更清晰的個性曲線，突出瀟洒、自由、獨立的特色，這就需要元素混搭，既不能過剛，也不宜太柔。

有人會說，像是飛機員夾克、吸煙裝、褲裝、棒球服、西服外套這些設計，說好聽了是女性解放，實際上就是將男性衣服改了改。這是對男權的盲從。

這樣武斷的定義，就像是安迪對那兩條皮帶的評價一樣。

他們不知道的是，這恰恰是一種性別的重新定義，告訴世人衣服本沒有性別，它的陽剛和陰柔屬性都是設計者和穿搭者詮釋出來的，它可以是「男性」也可以是「女性」，更可以是「中性」，剛柔並濟，就是俗稱的unisex。

說穿了，美學本身沒有性別，關鍵是看審美的人帶了多少有色濾鏡和自卑感。

……

靈感來了，真是擋也擋不住，大概也是壓抑的過久，蕭綺很快就在工作間里找到這幾年累積的設計草稿。

這些都是她自己否定的，都沒給人看過，因為不適合之昀的風格，也就是靈感來的時候隨手畫幾張抒發一下。

如今倒是有點養兵千日用在一時的意思。

於是就從這一刻開始，一直到晚上林阿姨來，蕭綺就一直將自己關在工作間里。

期間她聞到了飯菜香，手上的筆卻停不下來。

做設計工作的都知道，靈感來的時候要儘快抓住，沉浸到那個世界里，盡情享受超常發揮的狀態。

蕭綺甚至直接將手機關掉，拒絕所有打攪。

中間只有林阿姨跟她說了一句，說飯做好了在鍋里，人就走了。

蕭綺應了聲。

直到她再「清醒」過來，已經過了九點。

蕭綺伸了個懶腰，舒展開四肢，打開手機便放到一旁，先去了一趟洗手間。

等出來一看，手機里蹦出一十幾條微信，還有幾通未接來電。

幾乎都是工作聯繫，中間還有陳炘發來的消息，和一通姜禹打來的電話。

蕭綺一邊吃飯一邊回復工作信息，忙完一圈才點開陳炘的，只見他說，明天早上他就會落地，中午休整一下，下午可以見面吃飯，隨即問她的時間。

蕭綺便托著腮回道：「去哪裡吃呢？對了，不是說要教你喝酒嗎？」

至於喝酒的場所，她第一個剔除掉的就是常去的會所。

蕭綺又道：「其實上次那家小酒吧還不錯，不過酒比較一般。我想他們也有好酒，但收費肯定不合理，我家裡倒是有幾瓶法國人和西班牙人常喝的。」

只是這話剛發出，蕭綺就有點後悔了。

她是有暗示、試探的意思，但是么……

就在這時，陳炘回話了：「不用幾瓶，一瓶就夠了。要不我來找你，你請我喝酒，我請你吃飯。我來下廚。」

啊~

蕭綺快速眨了幾下眼，又驚訝又驚喜。

可她到底不是剛戀愛的年紀了，「老司機」屬性很快就統領大腦。

蕭綺：「可是我家裡有做飯的阿姨了，你就這樣搶了她的工作，她很失望的。」

安靜了好一會兒，陳炘都沒有回。

蕭綺掃了眼上面浮動的「對方正在輸入中」字樣，唇角含笑，想象著陳炘耳根臊紅的模樣。

直到陳炘發來幾個字：「要不來我家？」

蕭綺默默數了幾個數，才不緊不慢的打了兩個字：「好啊。」

這之後的幾分鐘，兩人仔細商量了菜單，蕭綺看似隨意地點了幾個，卻刻意降低難度，陳炘一個「不」字都沒說，好像都會似的。

等陳炘將家裡地址發過來，蕭綺這才滿意的關上窗口，點開姜禹的微信，回了一句：「之前關機了，什麼事？」

半分鐘后，姜禹問：「有靈感了？」

他是了解她的習慣的，除非靈感爆棚，否則一定一十四小時開機。

蕭綺：「嗯，發幾張給你看看。」

設計圖很快發了過去，姜禹也回復的很快：「日常向，復古風，群體偏年輕。這是喜禾的轉型路線？」

蕭綺：「下至十五六歲，上到四十+的時髦精，我認為都可以，年齡區間要比之昀寬。」

姜禹：「嗯，這樣的設計，面料選取一定更精細，售價不會便宜。」

蕭綺：「面向中產階級及以上人群，四位數到五位數，這個定位更方便名人帶貨。等做起來，拉動的也不只是銷量，反正運營權在你手裡，你還可以做平替系列，不管消費者怎麼選，錢都會流向一個地方。」

這個問題蕭綺早就想過了，設計師都希望做出熱門服裝，卻不希望看到山寨和高仿，然而現實就是，越熱門的品牌山寨高仿就越多，防是防不住的。

既然防不住，那還不如推出平替，平價的和高價的都是我做的，消費者不管怎麼買，都會在我這裡買。

作為商家，沒必要將自己架在金字塔尖上，只賺少數有錢人的錢，下沉市場也可以走一走。

就好像平替大戶zara，無論是借鑒、抄襲，它都一把抓，而且保證消費者能用三位數的價格，穿到五位數品牌的同類單品。

版型和面料就不要強求了，畢竟專業打版師一個細節調整就價值千金，平替穿的就是一種心氣兒，一種追求美的權利，一種潮流情趣。

而zara這種品牌的存在，威脅的不是大牌，因為它們的消費群體不會產生交集，大概率不會互相搶客戶，它威脅的是那些做高仿和山寨的小作坊——同樣是三位數，同樣是平替，消費者會更願意買有品牌的成衣，這就是一種消費心理認可。

喜禾現在需要的是儘快打開知名度，佔據潮流，到時候一定會出現仿品，與其那樣，倒還不如將做平替的機會留給姜禹。

仿品再快，也不如同一家公司出的平替快，推出時間還可以靈活掌握，前者帶貨一圈，剛火起來，後者就跟著上市。要將上流和下沉市場一起佔領，時機很重要。

蕭綺又補了一句：「對了，你不是要做2c模式嗎，暢銷的單品，可以在改動之後融入到模式里。」

姜禹笑問：「這麼玩，你就不怕你的設計爛大街？」

蕭綺：「真要是能流行到「爛大街」的地步，那也是一種肯定。站在有錢人的角度，他們消費的是奧斯卡德拉倫塔的天藍色，而在普通人的角度，他們消費的是從眾審美和潮流趨勢。前者負責引領、展示，後者負責推廣、走量，各有各的分工，都是商業社會金字塔的一部分。」

從眾心理這方面，日韓消費群體是最明顯的，他們的年輕人穿著幾乎都差不多，顏色選取也高度吻合，形成了所謂的日風和韓風。

而在國內，表面上看差異性更為突出，各種風格雜糅在一起，就像網路上各種聲音交織一樣，每個人都極儘可能地表達自己，追求「不同」，在潮牌街上也經常能看到奇裝異服的個體。

可事實上，這依然是一種從眾消費，只不過「從」的是自己所在小圈子的審美肯定。

或者這麼說，市場更包容了，審美更多元了，從另一面也反映出消費者越來越需要肯定的心理，肯定他的穿搭就是對眼光和審美，甚至是性格的肯定。

就著這個話題，蕭綺和姜禹聊了好一會兒。

兩人都提出一些意見，它們碰撞到一起，不僅局限在設計上，還有市場和營銷策略。

蕭綺趁機提出想要同期推出穿搭體驗店的想法，這就跟直播展示穿搭的意思差不多，只不過更落地，沒有濾鏡和特效，可以第一時間觸摸到材質質地。

體驗店的店員也不需要以推銷為主任務，她們宣傳的就是穿搭概念，讓品牌給體驗者留下深刻印象，這也有助於拓展品牌文化。

事實上，在體驗店這一步就能篩選出誰是目標用戶，大多數人只是來試穿，有少量人群試穿滿意了會直接買走。消費客戶會直接進入品牌評級，以後可以優先到店試穿，內部預購。

最主要的是，這批優先購買消費者，大概率都是很喜歡曬單品的人群，她們是第一批擁有者，心理上會有一種優勢，這就更利於網路宣傳。

不過在前期，品牌轉型有難度，一時還無法扭轉刻板印象，就需要公司花錢聘請一些擅長穿搭的網紅。

造足聲勢，質量跟上，耐心等上一到兩季，效果才會出來。

話題進行到這裡，姜禹提出一個問題：「一旦這樣定位，首先就要關掉一批現有的實體店。」

蕭綺沉默幾秒，接道：「我已經有心理準備了。」

實體店的租約已經簽了，錢也給了，要提前關門，損失的是品牌方。

但沒辦法，喜禾的實體店有一半以上都不符合轉型思路，尤其是一些老舊商場，他們已經認定了喜禾屬於中年女性喜愛的品牌。還有一個非常不好聽的用詞，叫「大媽」。雖然它帶有歧視色彩，但依然被人們廣泛使用。

如今蕭綺的做法，就等於讓品牌「回春」一十歲，在觀念和印象上的扭轉是最難的。

姜禹：「你不心疼就好。」

蕭綺：「不心疼。」

姜禹「嗯」了聲，又道：「要聊的細節很多，這樣吧，明天你有時間嗎，咱們先討論出一個模型。」

蕭綺不說話了。

姜禹等了片刻，問：「怎麼？」

蕭綺說：「這畢竟是公事，我想還是正式一點，我這邊先讓市場和營銷出一個企劃書，這樣會更直觀一點，也省得姜總大材小用啊。」

堂堂一個總裁，為了一個剛收了運營權，未來還生死未卜的小品牌親力親為，不值當，實在是不值當。

半晌過去，姜禹只回了兩個字：「也好。」

蕭綺發了個諂媚的表情給他。

不想姜禹卻問：「明天你有事？」

蕭綺快速打了個字：「嗯。」

他的嗅覺真是跟狗一樣。

幾秒的間隙，姜禹回道：「哦。」