第3回 商業模式看青樓

且說方小松入了席中，一眼先看見了許寶琴，山花寶髻，石竹羅衣，神彩驚鴻，珮環回雪，不覺呆了一呆；又見秋谷與他非常親熱，眉語目成，又如飛燕依人，夭桃初放，便大笑道：「秋谷說蘇州這地方並無相好，這位美女難道是天外飛來的不成？快說實話，是啥時候開始的？瞞著我們是何道理？」

只是章秋谷還沒說話，許寶琴早就已經兩頰通紅，扭轉身子，卻恰好與東方瑤打個照面，就更加不好意思，低下頭去，羞澀道：「公子莫開玩笑，小女子與章公子才只是剛認識罷了。」

章秋谷笑道：「這位方大少就是直筒子，說話沒遮攔，說不出正經話，你不理他就是了。」說著又向方小松道，「我向來作事都不瞞著你，這地方我確實是今天第一次來，在余香閣點戲之後就跟著過來了。你不信，只管問房間里人便是了。」

房間里的侍女阿彩、阿仙一齊說道：

「方大少，章公子的確是今兒第一次來。」

「是呀，剛來沒多久呢。」

方小松聽了，這才才相信，想了一想，又搖搖頭道：「我不是不信，只是既然今天第一次來，為什麼看你們老闆娘的神態，倒像和章大少是老相好一樣，這是鬧哪樣？」

只是話音沒落，就被章秋谷掐了一把，使個眼色，方小松方才住口。

章秋谷悄悄埋怨他道：「你開玩笑也要看地方。我今天第一次在這裡請客，你這麼胡言亂語，如果真的惹惱了他們，讓我多沒面子。」

方小松笑道：「你別嚇唬哥，哥是誰呀，會怕這些？你要是能讓她過來轉個局，我便不開口了，你干不幹？」

所謂「局」，即陪酒之意，轉局，就是陪酒女郎拋下老主顧，去陪新主顧。在今天看來，這是很失禮的事，但那個年代，這卻是習以為常的事，不會有人認為是失禮。

章秋谷聞言大笑道：「原來你小子打的這個主意，這是要截胡啊，幹嘛不早說，非要繞彎子，咱哥們兒還說啥！」說著便叫許寶琴轉過去坐在方小松旁邊。

許寶琴抬起頭來，盯著章秋谷看了一眼，也不言語。

章秋谷又催一遍，許寶琴方才對著方小松說道：「方大少，對不住了，我們這兒有個規矩：一張酒席上，只能選一個客人，不能中間換人。我謝謝方大少垂憐，情願自罰一杯以謝罪。」說罷，便叫阿仙取出一隻雞缸杯來，斟了一杯熱酒，站起身來，將杯對著方小松示意一下，顯示已經一口喝乾了。

方小松倒也沒再說什麼，停了一會，忽然笑道：「可惡可惡，我在道上也是響噹噹的人物了，卻總是鬼不過你小子，你總要佔個上風，你小子上看下看，左看右看，前看后看都沒我好看，沒天理呀！」說著，又問許寶琴道：「你看我們兩人，倒底誰更帥些？」

許寶琴聽方小松說得好笑，不免粉面微紅，抿嘴一笑，暗中又飛了章秋谷一眼。

對面坐著的客人名叫孔伯虛，看到這一幕便笑道：「要我看來，章秋谷與方小松二人正是不分軒輊，可算得上是諸葛卧龍和周公瑾，一時無兩。只是許寶琴的意思有些看不上方小松，或是方小松的內才短些，比不上章秋谷的精力，那我們外人就不知道了。」

這話一出，引得整桌子的人哄堂大笑起來。

恰在這時，各人的陪酒女郎一一到位，打斷了話頭。

酒過三巡，菜過五味，方小松喝得興起，就要擺五十杯的庄。

章秋谷微笑道：「就你這種的酒量也敢擺庄？等我打趴下你。」說著就擼胳膊挽袖子，端著杯子就要與方小松杠上。

旁邊坐著一個姓吳的勸道：「五十杯太多，留幾杯等別人來打，你打二十杯吧！」

章秋谷同意了，便與方小松倆人划拳五魁首、六六六的叫了起來。

二十杯庄打完，章秋谷自己也輸了十五六杯，章秋谷慢慢的喝了十杯，還有五杯，便折在一個大玻璃缸里，回過身來遞給阿彩，叫她代飲。

阿彩剛剛接過，就被許寶琴劈手奪來，一口氣咕嘟嘟的竟喝了一個乾淨，面上浮起紅暈，放下杯子，兩隻眼睛秋波蕩漾，水汪汪的更加了幾分風韻。

方小松只顧與別人划拳，全沒在意這些。

章秋谷卻是注意著許寶琴，見她杏眼微餳，桃腮帶澀，心裡覺得好生憐惜，只是說不出來，便低低的與她說道：「你何苦這樣拚命的喝酒，喝醉了可怎生是好？」

許寶琴微笑不答，章秋谷一見這樣更是覺得魂兒都飛了。兩人相視了好一會，方小松的庄早已經打完了。

方小松除了代酒外，自己也喝了三十餘杯，覺得有些沉醉，從腰間掏出一個表來一看，已經是子夜十二點三刻了，便對著章秋谷調侃道：「時候不早了，我們散了罷！也好騰地方讓你們兩人仔細的談心。」

上過干稀飯，每個人都掏出兩塊洋錢放在桌上。章秋谷也取出四元小費，兩元添菜，一齊放在台上。

夥計進來收拾檯面，把洋錢數了一數，七個客人共是十四塊，一總二十塊洋錢，便高叫一聲：「多謝各位大少。」拿了洋錢出房去了。

「丟檯面」，是姑蘇書寓的規矩，凡是請客的，必須每位客人需要付檯面銀洋兩元。所以在姑蘇，如果不是至交好友，一般的請吃花酒是沒人願意去的，因為不但要賠貼局錢，又要賠丟檯面錢，就不像在上海請吃花酒，客人到了就算賞光給主人面子了。

普及一下商業知識哈。

古代青樓網紅孵化公司的商業模式那是非常超前的，人家那個時候就知道產品設計的理念，就知道產品要分級了。他們的產品，即女閭，分為四個等級：書寓、長三、幺二、野雞。

書寓是賣藝不賣身，但不包括自己願意哈，是公司的品牌形象，金牌產品，也就是做品牌營銷的品牌產品。

長三是賣藝也賣身，但只針對貴賓，提供一對一服務，也就是大款寄養在青樓中的小三，是專門吸有錢大客戶血的高價值產品。一個青樓孵化公司，長三的數量不多，但卻是創收大戶，是暴利產品。

幺二即煙花女子，屬於平民消費，是薄利產品，賺取流量的，也就是流量產品。

野雞，也就是推銷員，專門擄羊毛，忽悠死人不償命的那種，也可以視為免費產品，但野雞私下收費這個公司管不著，你情我願的事。

曾有家培訓公司賣課，推銷員忽悠學員貸款買課，想想比野雞還狠，和那些忽悠賭徒賣老婆孩子的莊家也沒啥區別，得其真傳，青出於藍勝於藍，大寫的服！

看到沒有，千萬不要瞧不起青樓孵化公司，人家的品牌意識，產品設計，那絕對是超前的，現代人還吭哧吭哧地研究商業模式，看看人家的商業模式，跟人家後邊吃灰都吃不上熱乎的。

客人散去后，章秋谷並沒有回去，說是喝醉了，要在這裡借宿。

章秋谷睡至晌午，方才起來，洗漱完了，便要回客棧。

許寶琴叫夥計到正元館端了一碗一錢六分生炒雞絲麵來，讓章秋谷吃了；又親自替章秋谷梳了一條辮子，這才讓他下樓，又叮囑他晚上要來。章秋谷一一答應了，便回客棧，進屋倒頭就睡。大約到下午三點，才懶懶地起床，隨意吃了些東西。正要出去，卻響起了敲門聲。

叫聲「請進」，卻見是許寶琴家的阿仙笑嘻嘻的走了進來道：「章大少，這是剛剛起來嗎？許先生已經到書場去了，請早去點戲哈。」

章秋谷也是可去可不去的，便同阿仙一起往余香閣行去。

先生，是青樓孵化公司對品牌產品的敬稱。代表公司形象的，那可不是鬧著玩的，得有大牌明星的派頭和排場不是。

千萬別誤會，這是古代，古代哈。

正要上樓，卻看見一頂轎子停在門前，眼前就覺得亮瞎眼的光芒一閃，走出一個星光閃閃的妙人兒來，穿一件黑地銀花外國緞灰鼠皮祆，下襯品藍花緞褲子，玄色緞子弓鞋不到四寸，眉眼雖然比許寶琴略遜，那一種的丰姿裊娜，骨格輕盈，卻是比許寶琴更加嫵媚。卻又是一枚品牌產品，不對，品牌網紅。

章秋谷站在扶梯邊，一直等到她上了樓，目光還有些痴痴獃呆的，被閃瞎的眼睛還沒回過光來，被阿仙從后推了一把說道：「你是看得失了魂兒了，快點上去！」

章秋谷被他一推，嚇了一跳，不免覺得自己好笑，便走上扶梯，揀一個座位坐下。

剛剛坐下，堂倌就送了點戲牌過來，章秋谷也不著急點戲，問堂倌那穿著外國緞襖的叫什麼名字。

那妙人兒究竟何許人也，且看下回分解。