第二十七章 商機（下）

()接下來的幾天，聶雲埋頭整理谷歌一切相關的資料。

這次出訪谷歌，他可謂是做足了功夫，為了能成功入主谷歌公司，聶雲先讓俱樂部的工作人員幫忙整理資料，隨後又讓安娜擬定了一份投資企劃表，談判時本來想帶上希索的，可後者堅決不統一，理由是對這方面絲毫不懂。

8月5rì，聶雲乘坐航班來到加利福尼亞市的一座小城，按照拉里·佩奇傳真給他的公司地址找到了最新成立初的谷歌公司。

第一次來美國，聶雲沒有閑暇工夫觀賞沿途風光，結束了與谷歌的會談之後，新賽季馬上便會拉開序幕，所以聶雲的時間緊迫，容不得他有半點耽擱。

馬不停蹄來到谷歌公司，那是一間顏sè古樸簡單的辦公大樓，站在樓底向上望去，依稀可見牆角邊一絲絲因為年代長遠留下的裂痕。

走進辦公室，前台的迎賓小姐微笑著接待了兩人，當聶雲表示來意時，這位接待小姐立刻換上了一副恭敬的語氣，並且立馬撥通了董事長的辦公室電話。

沒過多久，兩個西裝革履的男士風風火火從電梯趕下樓。

其中一位留著大鬍子的高個男子伸出手道：「您就是聶雲先生吧。」

「你好，初次見面，很高興認識你，我叫聶雲，這位是我的秘書筱筱。」

「您好，同樣很高興認識你，我叫拉里·佩奇，這位是公司的另外一位股東賽吉·布林。」

聶雲禮貌地點了點頭，對能親眼這兩位大學時代在宿舍開創谷歌搜索引擎的兩位傳奇人物感到激動。殊不知，對面的兩位也被聶雲與生俱來的大家風帆所折服，暗自驚嘆英雄出少年。

雙方一見面，自然說了許多客套話，聶雲對這種場合頗為忌憚，雖然事先演練過幾次，心中也對谷歌目前的狀況瞭然於心，但真正到了現場，激動的心依舊砰砰跳個不停。

但是，他要努力保持平靜，不能給別人現自己破綻的地方。

雙方熱情交談一陣後進入正題，賽吉·布林邀請兩人去會議室商討，聶雲爽快的同意了。

其實，在來之前，對方早已準備好一份入股須知的相干文件。

「這是我們擬定的一份文件，希望您能過目。」雙方剛一入座，對面一位谷歌的高層將一份文件放在桌上。

「當然。」

聶雲接過合同書，上面有接近二十條的條款，大多都是形式上的，不過有幾點很重要，第一，聶雲所購買的股份，不能過3o%，第二，即使入股成功，聶雲也無權干涉公司的一切運作和決議，也就是說，他唯一能做的，就是單純的年終分紅罷了。

聶雲大致看了一下，第二條對他的影響不大，因為他本來就沒打算插手谷歌的運營，至於第一條嘛，聶雲考慮良久，本著商人唯利是圖的心理，開始與對方進行最終的股份價值談判。

「先生，您請問一下，您為什麼選擇我們公司作為投資目標，要知道，我們的公司並不出名，連註冊的錢也是問親戚朋友借的，為什麼您會願意選擇我們呢？」賽吉·布林作為谷歌的技術總監兼董事長，雖然對自己的產品很有自信，但也想不出聶雲選擇他們的地方。

「或許是憑直覺吧，呵呵。」聶雲話至中途，突然正sè道：「因為我堅信，未來是網路的時代，而你們公司的展規劃很符合市場需求，至少我是這麼認為的。」

「你太誇獎了。」

拉里·佩奇微微一笑道：「那我們直接進入正題吧。」

「恩，請講吧。」

先，谷歌公司的負責人介紹了他們公司的優勢和具體規劃，然後羅列了一大堆的入股好處，不過在聶雲看來那些都是空話。

「兩位先生，不用多說那麼多了，我自認為對貴公司的了解很詳細，這樣吧，我出5m歐元，買斷谷歌4o%的股份應該不過分吧。」這些錢是聶雲全部的流動資產，這一次，他是下了老本的。

「4o%！」拉里·佩奇和賽吉·布林忽視一眼，均看到了對方眼中的震驚！

「先生，您的開價是不是太高了，要知道，我們擁有谷歌引擎的開自主權和專利權。」

聶雲笑道：「我的開價很合理，據我所知，你們今年註冊公司的資本只有1m美金，其他錢還不夠公司rì常的花費開銷，更別說全面專業的宣傳開，至於技術股方面我完全贊同，為此你們獨佔5o%股份，另外5o%，按本金來算，5m歐元，摺合美元遠大於8o%，佔4o%的股份並不過分。」

「這個。」拉里·佩奇為難道：「能讓我們考慮一下嗎，畢竟這件事情事關重大。」

「當然。」聶雲和藹道。

見到對方同意，幾位谷歌高層立刻轉移到另一間會議室內緊急磋商，對此聶雲的心裡也是有些毛，畢竟4o%的股份對一家公司來說，確實有點獅子大開口的味道。

大約過了半個小時，拉里·佩奇和賽吉·布林才重新回到主會議廳。

「聶雲先生，我代表谷歌公司同意你的要求，不過在此之前，我希望強申一點，你的投資屬於風險投資，一旦rì后谷歌破產或者倒閉的話，您將得不到一分錢的賠償，這是我們的底線。」

「風險投資？」聶雲頓了頓，顯然沒想到對方會如此說。用5m歐元投資一間剛成立的公司，而且是風險投資，很容易被對方下套或者挾款潛逃，雖然谷歌今後是能幹出一番大事業的公司，這麼做的概率很小，但也並不是不可能的事情。

低頭沉思良久，最終聶雲還是同意了對方的意見，理由很簡單：「我看人很准，相信兩位rì后一定會有一番作為，如果失敗的話，我願意承擔全部後果，就當大家是交個朋友！」

完全不記後果的一句話，徹徹底底打消了拉里·佩奇和賽吉·布林的顧慮，他們起身和聶雲來了個熱情的擁抱：「謝謝你，我最親愛的朋友，以後，您就是谷歌的一份子了，並且，我在這裡保證，在谷歌上市之前，您所持有4o%的股份不會被稀釋！」

股權稀釋，是指有新的大股東入股后其餘所有股東的股份會略有減少，而谷歌的這一決定，說明了即使今後兩年有新的股東入股，分割出去的股份也是在其餘鍀6o%之間！

聶雲感動地和在場眾人一一擁抱，道：「一起加油吧，親愛的朋友們！」

幾隻手緊緊握在了一起！

1998年8月5rì，根據谷歌公司股東大會的一致通過，同意將谷歌公司營業利潤分紅事項作如下協議，全體股東以茲遵守：一、經全體股東一致同意，紅利的分配方案為：股東『聶雲』佔4o%；股東『拉里·佩奇』佔25%，股東『賽吉·布林』佔25%，股東……

二、利潤分紅的其他事項：1、每個營業周期屆滿后，2個月內進行周期結算；2、結算完畢后，將財務報表報公司股東會批准；3、根據批准的財務報表制定紅利分配報告，經股東會同意后，實施紅利分配。

三、股東聶雲享受4o%股份所有權，在谷歌公司正式上市前不會被稀釋。

四、本協議未盡事項，由全體股東另行協商，制定補充協議。

五、本協議直全體股東簽字蓋章之rì起生效。

六、…………

七、……

以下近三十條規章，聶雲和筱筱仔細一條條閱讀完畢，不由心生拜服，谷歌公司制定方案的能力絕對也是世界級的！從頭至尾，每一種可能出現的情況，他們都用文字記述下來，秉承了西方人傳統的公平、公正、公開原則，每一條都十分得理。

協議一共放九份，除一份交與律師事務所保管外，其餘眾高管簽下大名后各自手持一份。

待所有相關股權事宜說明完畢，拉里·佩奇、賽吉·布林作為谷歌最大的兩位股東大聲宣讀道：「我（拉里·佩奇、賽吉·布林）現在在這裡鄭重宣布，歡迎聶雲以谷歌大股東的身份成為我們中的一份子，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎他！」

「啪啪啪啪！」在場近百人響起最高昂的掌聲。

時光流轉，多年以後，當谷歌站在網路界巔峰的時候，又有誰會想到，創造這個奇迹的，僅是創立十年，初期投入微呼甚微的幾百家美國小網路公司之中的一家。

言歸正傳，現在的谷歌成員，自然不會想到今後的風光，在大家的帶領下，聶雲在美國逛了一天，又去大酒店慶祝一番，就急著回俱樂部去了，和他們告辭的時候，賽吉·布林在機場送聶雲離開的時候問道：「先生，能否請問您從事的職業是？或者說，您的家族？」

聶雲怔了怔，隨即醒悟，原來他們誤以為自己是大富之子。

「我不是什麼老闆，也沒有家族，和你們一樣，只是英格蘭一家小俱樂部的經理，雖然行業不同，但我們的目標是一樣的，你們會成為網路界的霸主，而我，會帶領球隊稱冠歐洲！」

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