第10章 考察收購黃家港碼頭

兩伙人照了面，對方的頭頭，一個年過五旬的男子熱情的過來打招呼，「趙總，歡迎歡迎！」

趙穎則是禮節性的握了握手，微笑著說，「黃總，今天我把團隊全帶來了，一起來學習學習你們的港口建設運營優秀經驗，請多多指教。」

「哪裡，哪裡，趙總客氣了，我們現在是急需外援，你們可是來雪中送炭呢。」黃總隨即招呼手下拿出安全帽，示意每人發一個。

「我們先直奔現場吧！」趙穎接過頭盔戴好。

「來，請跟我走！」黃總帶著所有人就參觀起來。

一路上，黃總帶著眾人實地查看了碼頭的各個生產泊位以及配套設施，詳細介紹了碼頭規劃建設、日常運營管理及生產經營等情況，其中還斷斷續續的講述了黃家港的發展史。

文浩跟在後面，也慢慢聽了明白。黃家港也就剛建了十年，原來這裡就是個小漁村。這個黃總叫黃得寶，最早也是打漁為生，就靠著三十年前父親留下來的漁船，慢慢成了村裡最有錢的漁夫。後來被村民推舉成村長，為了謀個更穩妥的賺錢門路，十年前帶領全村在這裡改建了一個貨運碼頭。

「黃家港的發展真的是從無到有，從剛開始的專門賣魚的小漁船，到後來運煤的駁船，再到現在的集裝箱貨輪，我們的接納能力是持續在升級，貨物吞吐量也逐漸提升到一年700萬噸。」黃總說起這個是眉飛色舞，滿臉的自豪和驕傲。

「親眼看到了黃總艱苦奮鬥的成果，才能完全明白您的功勛企業家稱號是實至名歸。」趙總既像是稱讚，又像是奉承。

跟在後面的文浩都聽出趙穎這句話里貌似是話裡有話。

黃得寶顯然也聽出來是刻意被捧，臉上露出了難色。接著連連擺手，長嘆了一口氣。

「唉！時勢造英雄！屬於我們這些草莽的時代已經一去不復返了！」

「黃總用不著嘆氣，今天我來就是給你煥發第二春的機會。」趙穎接過了手下遞過來的一堆資料。

「根據我們的調查，黃家港目前是資不抵債，累計貸款超過20億，凈欠銀行3個億，每年要付給銀行的利息就是1個億。而這三年每年利潤也就是5000萬，營業額也是在10個億止步不前，只能靠新貸還舊貸！」趙穎對著資料念了起來。

黃得寶聽到這些跟被扒了底褲一樣，完全沒了剛才興高采烈。

「根據市裡最新規劃，要提升全市港口的貨物吞吐量到翻三倍，甚至正在研究新建幾個碼頭，如果你這裡不繼續擴建，可能現在的生意也會被搶走。」趙穎繼續替黃得寶分析形勢。

「你說的太對了，我們正在積極跟市裡協調，要爭取擴建項目。」黃得寶沒想到眼前的丫頭片子這麼精明，還真不是可以糊弄的主。

「快中午了，這裡有點兒曬，不如我們回辦公室聊吧。」趙穎當眾揭了黃得寶的老底，已經是給出了下馬威，現在要給他留點面子，好繼續接下來的談判。

「那好，我們回辦公室邊喝茶邊細談。」

看著趙穎遊刃有餘的周旋，文浩不得不佩服起來，幹什麼講什麼，到了總裁的位子，自然而然就鍛鍊出不一樣的能力。

「你跟我來。」到了辦公區，趙穎指了指文浩。

文浩就是一路看戲，心想難道還需要我出什麼力嗎？就默默跟著趙穎與黃得寶進了會客室，而其他眾人，則魚貫而入旁邊的會議室。

會客室很大，一幅八仙過海的壁畫下就擺了兩個沙發，很顯然其它擺設都被清了出去。文浩沒地方坐，就站在趙穎身旁。

黃得寶端起來準備好的茶水，看看文浩，緩緩說道，「趙總這麼漂亮，就帶一個保鏢是不是有點少了？」

「這個是我的保安大隊副大隊長，功夫可是不得了，一個就能打十個！」

「是嘛，小兄弟不如給我們露一手。」黃得寶話說的有點目中無人。

一路上還留著對黃得寶艱苦奮鬥的好感，被他這麼戲弄的一句，文浩頓時火氣上頭，原來是個說一套做一套的老狐狸。

「那我可就獻醜了。」文浩上前拿起了黃得寶的茶杯，攥在手裡，猛一發力，就碎成了三塊，接著就放到了茶几上。

「碎碎平安，歲歲平安，這是好兆頭！」黃得寶顯然是受了驚嚇，沒想到小伙還是個狠人。

趙穎也是吃驚，沒想到文浩面對戲弄能發這麼大的狠。關心的看著文浩的手，裡面除了茶葉沒有血，也就收下了擔憂，及時恢復到淡定自若的狀態。

「你這是幹什麼？是讓你露一手！」趙穎故作嗔怒。

文浩攤開手，毫髮無傷，也是故意裝傻。「這不就是露一手嘛！」

趙穎差點被逗樂，但是還得強忍著。

而黃得寶也是場面人，心想算你倆狠。「果然不簡單，把這樣的人放身邊安全肯定有保障！」

「簡單個屁！」「賬可不是這麼算的！」這時外面傳來激烈的爭吵聲，隔壁會議室的其餘眾人動靜是越來越大。

「看來有不少分歧需要我們統一啊！」黃得寶變得愁容滿面，靠著沙發開始閉目養神，也是在暗自掂量接下來的談判籌碼。

看著黃得寶從剛見面的春風得意到現在的愁容滿面，文浩更加佩服趙穎的商場談判技巧，一直在給對方施加壓力，希望對方可以放棄抵抗，繳械投降。

趙穎始終都是表現出胸有成竹的淡雅，畢竟前期已經做了大量的準備和協調工作，今天就是來拍板的。

過了半個多小時，兩人推門進來，分別遞給兩個老總一人一張紙，文浩撇著頭看，是剛擬訂的收購合同。

「我同意！」趙穎掃了一遍就爽快開口，顯然是很相信手下的議價能力，就等著黃得寶來討價還價。

「我不是很同意！」黃得寶的話並不意外。「總價至少要加一個億！」

對方的獅子大開口可讓文浩開了眼，原來老總們談生意都是開口閉口一個億，而這些全在趙穎的意料之中。

「要再加一個小目標，總需要點理由吧！」趙穎不慌不忙，仍是在掌控局面。

「這就是理由！」黃得寶從懷裡掏出另一份合同，臉上露出使出殺手鐧的得意。