第66章：靈光乍現好計謀

廖湘民因為受了傷，被安排在白天值班，左暉和馮家財兩個戰鬥力超強的選手則是晚上值班，黃大志沒給他入職，他就跟著左暉瞎轉悠，反正他也不缺這點錢。

今天時間下來，酒店河清海晏，雖然出租率還有所下降，但那些像蒼蠅一樣在酒店「嗡嗡」地到處出現的街頭小混混消失殆盡，客房員工再也不要像過去一樣戴著勞工手套做衛生了。

左暉找到廖湘民商量，預計這些街頭霸王不敢再像往常一樣把酒店當成自家的後花園，畢竟「佘腦殼」還親自到店來看望過廖湘民，而申有鵬也被馮家財約了過來，特意在酒店旁邊的十字路口設了個特巡警聯繫站崗亭，工作重心必須轉移到銷售方面來了。

兩人一合計，廖湘民畢竟來漢州的時間比較久，讓他帶著原來的銷售主攻周邊3公里內的寫字樓簽訂協議，左暉帶著入職銷售的黃大志和馮家財還是把步行街這塊根據地細心地耕耘一番，努力爭取將同類型酒店的客源分流到酒店來。

說干就干。

左暉帶著黃大志和馮家財出現在步行街時，怎麼也想不到竟然享受到了明星般的待遇。一個個頭上頂著五顏六色頭髮的年輕人不知從哪突然竄出來，跑到他們三人面前，很熱情地打著招呼：「暉哥，你有空過來了？」、「暉哥，我老家也是寶古的。」、「暉哥，紅哥還好吧？」

剛開始把馮家財他閃嚇了一大跳，馮家財不動聲色地拉好了架勢，而小胖子黃大志則快速走到了賣燒烤的攤子前，他看中了那一把把鋒利如刀的鐵簽。

「好，好，佘哥的兄弟吧？」

左暉一看沒一個人是他認識的，但聽他們說的話揣測這些大概都是「佘腦殼」的馬仔。

「暉哥，有什麼需要我們幫忙的吱一聲啊。佘老大給我們說過，凡是華庭酒店暉哥說話，就當他說的話一樣，必須無條件完成！」

「好，好，我介紹下，這是財哥，這是志哥，以後可能他們來這裡時間多點，請兄弟們給我左暉三分薄面，多幫幫他們！」

左暉順勢把馮家財和黃大志推了出來，心想自己儘可能少和這些混道上的人打交道，避免麻煩。

「我們是暉哥的結拜兄弟，你們是佘老大的兄弟，兄弟的兄弟就都是兄弟，兄弟們有緣相見，來，一起喝一杯！」

馮家財一直混酒吧的，看到這些街頭小混混就產生自然的親切感，也沒向左暉請示，自作主張就拉這些小混混到燒烤攤坐下了。

左暉心想馮家財對道上的規矩都門清，讓他來處理這種關係挺好，就對馮家財說：「家財你陪兄弟們喝個盡興，想吃啥吃啥，等會兒我來結賬，我跟大志回下店把晚上銷售的工具拉過來。」

這些小混混平時看上去耀武揚威、人五人六的，其實口袋裡真沒多少錢，就算收人家攤販的保護費也都得如實上交，更不可能強買強賣步行街的商鋪攤販，人家交了保護費你不單自己要守規矩，有不守規矩的人出現你還得幫人家商鋪了難。

這下左暉發話了，可以海吃海喝，一個個忙不迭地向左暉說解碼器：「暉哥，你先忙！」就吆喝著攤主烤這個、拿那個去了。

左暉帶著黃大志回酒店，黃大志看著古樸的青石板路和各個不同年代的古院門和圍牆饒有興趣，東摸摸、西瞅瞅的，問了左暉一個問題：「大哥，你知道這些院子哪些是明朝的、哪些又是清朝的或者別的朝代的？這青石板路每一塊又是多長多寬？每條巷子由多少青石板鋪成？」

「咦，

你怎麼想起問這些問題了？」

左暉停下腳步，認真地問起黃大志來。

「我不是第一次來，以前沒見過好奇嗎？大哥你知道答案嗎？」

「我不知道，但這個可以知道！」

左暉腦子裡靈光一現，回到酒店后就找到邱誠和廖湘民加上江靜談出了自己對於圍繞周邊營銷的一種思路。

「邱總、廖總、江經理，我剛才和大志從步行街走回來，大志問了我一個問題：『你知道這些院子哪些是明朝的、哪些又是清朝的或者別的朝代的？這青石板路每一塊又是多長多寬？每條巷子由多少青石板鋪成？』，不知這問題哪位知道答案？」

三個人想了想，這誰知道？

江靜提出意見：「我們去圖書館找下地方志可能找到答案。」

廖湘民說：「這很簡單，我派人去量下不就知道了，再敲門問下住在裡面的人不就清楚年代了？」

邱誠低下頭沉思了一會兒，點燃一支煙悠悠然說道：「別賣關子了，我知道你的目的不是問我們這數字答案，說吧，有什麼好主意？」

「哎，邱總你就不能給我點面子嗎？非要說破我！我的想法是我們不知道，但我們特別像黃大志這種家裡有礦的年輕人一看到主產生濃厚的興趣，我們可不可以在這上面做做文章？」

廖湘民又陷入了沉思階段。

「我想如果我們先像江經理和廖總說的那樣把所有的問題都找到答案，然後拍下幾張有特色的照片發到各OTA和官網上，在步行街和酒店也可以張貼海報，每周一次設立尋幽探秘獎，入住我們酒店的客人，如果找到照片上的地址並回答正確，就可以獲得免房或者會員卡金卡等各項獎勵，會不會讓客人產生濃厚的興趣？這樣我們地理位置的劣勢就會變成優勢，酒店沒有停車場也不再變成問題，因為客人都需要步行才能找到懸賞的禮物。」

左暉在小白板上簡單畫了個步行街到酒店的線路草圖，指著對他們解釋道。

「好啊，如果在這種巷子的路口都豎立一塊通往我們酒店的道路指示標誌牌，那客人就不會迷路或者覺得路途遙遠了。」

江靜畢竟是開車開習慣的人，對路牌感觸很深，提出了新的建議。

「對了，-剛才在步行街碰到一群佘腦殼的小馬仔，我讓馮家財請他們在吃燒烤。」

「左暉，你別犯傻啊，真想和這些道上的人搞在一起嗎？別忘了你的身份！」

邱誠嚴肅地批評左暉說。

「邱總，我知道，您可以放心，我知道怎麼做的。我是想利用他們在步行街的能量，讓各商家都在門口貼上我們酒店的推拉貼，然後在收銀台上擺一塊我們酒店宣傳單架，我們和他們商家BD合作互惠互利吧，他們的客人來我們酒店享受協議價，我們酒店也幫他們擺宣傳單頁不就行了？」

「這種事我們自己不是一樣可以搞，為什麼要動用黑勢力呢？」

邱誠還是不同意。

「邱總，這酒店的情況您也看到了，不是我和他們沆瀣一氣，而是要想辦法和他們和平相處，不給他們整點事做，他們又不知腦子裡會閃現什麼幺蛾子，再加上他們也不能白吃我一頓啊。對了，這頓燒烤你得給我報銷。」

「行吧，你看著辦，如果再攪進些亂七八糟到酒店，你以後別想我再給你報銷一分錢！」

邱誠略一思索，就爽快地答應了下來。

「得，得，您邱大老總說話了，如果我做不到我主動辭職行了吧？」

「想得美！做壞事了還想跑？做夢！」

「邱總，您放心，我負責把他的腿卸下，讓他哪也去不了。」

廖湘民也開心地插起話來。

「行啊，還是那句話，要錢要人要物要政策找我，別的事你們多費心了！」

左暉的營銷方案就此通過。