第十三章 年少輕狂
秋高氣爽，日暮斜陽，雖是傍晚，但康午街上依舊人來人往。
裘氏布行里已經清客空無一人，小廝正在上門板，見一個少年身影徑直走來，他客氣地勸離：「這位公子，咱們布行打烊了，您明個兒再來可好？」
「小哥，你家掌柜可在？」
「在是在，不過掌柜的現在也不見客啦。」
董嬌遞過去一角碎銀，「勞你通報一聲，就說有單大生意上門，問他感不感興趣。」
小廝看了看銀子，終究沒忍住抓上塞進兜里，「公子稍等。」
周圍的小販們已經開始收攤，半大的孩子也跟著幫忙，雖辛苦，卻能瞧出幸福來。
董嬌看著難免有些羨慕，家人在側，真好，不像她那空曠的宅子，冷清得可憐。
今日虧她還在宅里等了一天就等著顧家人上門，結果竹籃打水，鬼影都沒瞧見一個，那顧承允該不會是個鐵公雞？她救了他的妹妹，他都不重金酬謝表示一下？
……
寬敞明亮的二層會客室中，裘康直正提著陶壺溫茶具，店小二入內稟報有位少年上門求見，他揮揮手：「再大的生意也等明日開店了再說。」
誰也不能阻止他忙裡偷閒！
店小二有些為難，兜里的銀子硌得慌，他眼睛一轉又道：「掌柜的，我瞧那人好像是昨兒救下顧家小姐的少年郎。」
哦？那倒是貴客，應當見一見。
「請上來。」
「誒。」
董嬌上到二層時，裘老闆已經泡好茶，與她對視抬手示意人坐下說話。
「童喬見過裘老闆。」
「童姓倒是少見，你是哪個童家？」
「湘南童家十三子。」
「原來是童老的孫兒，我們布行里很多料子都用的童家的蠶絲。」
「祖輩蔭庇，晚輩不敢藉此名頭行事，今日上門，只是有些拙見想與裘老闆探討一二。」
少年人態度恭敬，裘康直也不故作姿態，開門見山：「小公子昨日走得匆忙，在下還沒來得及道謝，今日再訪，恐怕不是真的來談生意吧？」
董嬌一愣，隨即又反應過來，昨日布行里才出了一出鬧劇，他又恰好是見證人無形中替布行解了圍，不然沈月芸非鬧起來最後還是得布行背鍋，畢竟尚書府千金怎麼可能故意害人呢，還不是布行的貨品擺放不周才導致的坍倒，與沈二姑娘無關。
「裘老闆誤會了，晚輩的確是來談生意的，本來昨日就想約見裘老闆，若不是出了些小插曲，今日你我應已達成合作關係。」
「童公子倒是自信，你如何覺得在下一定會答應與你共事？」
「因為晚輩相信，沒有任何一個生意人會放棄逐鹿頂峰的機會。」
裘康直抬頭正視眼前人，還是舞象之年的少年，說起話來自信滿滿，眼中盛光，叫人無法小覷。
但逐鹿峰頂，還是太張狂了些，不過人不輕狂枉少年嘛，他年輕時也沒少說這種豪言壯語。
如今再見，總不好掃他人之興。
「既然童公子如此說，那在下便聽聽公子口中的生意為何，但能不能合作未可知，小公子可別報太大的期望。」
見他無心戲耍，反倒是刻意關照年輕人的心境，董嬌對這位裘老闆多上了幾分好感。
「裘老闆不會後悔給童某這個機會的。」董嬌笑著抿了口茶問：「不知裘老闆將生意做到京中三大家后，可有發現布行一業的困境？」
裘康直知道她在賣關子，配合的沒有接話，等著她的下文。
「各地盛產的資源不同，各家掌控著的成本渠道也不同，棉麻走量、絲綢走質、皇商走稅，想與之合作資源互換就得用自己的優勢讓利，久而久之三足鼎立互相制衡，誰也無法更進一步。」
「童公子這點倒是看得透徹。」
「那裘老闆有沒有想過，將布行一業做一次資源整合？」
裘康直不太明白，放下茶盞：「願聞其詳。」
「其實很簡單，布行一業最大的弊端就在於布行只賣布，產品單一化，各家競爭來競爭去，最後還是都在打價格戰，太膚淺了。如果我們將布行做一次改革，從源頭到成品形成專業化的產業鏈，您覺得，另外兩家還有競爭力嗎？」
「可要如何才能形成產業鏈？」
見他來了興趣，董嬌微微一笑：「自然是將生產、製造、銷售、回收全線結合在一起。如果我們從源頭把控，布匹一出來直接送入工廠進行集中製造做成成衣，再送入布行進行銷售，最後替代估衣鋪進行回收轉賣，不就形成了一條龍的服務體系，還能將客源牢牢緊扣。」
生產回收都沒問題，但這製造銷售……裘康直有些拿捏不準。
「大梁沒有售賣成衣的先例，若我們來試水，未必會有人買。」
「那就開創這個先例，你不試，又怎知不能賣呢？」
她擲地有聲炯炯有神，裘康直被這份張揚震得有些愣住。
董嬌繼續：「你看，如今大梁所有布行無一家店售賣成衣，傳統模式人力消耗大時效低銷量還不高。但如果創造標準模板，再定下不同尺寸進行統一加工，比起長時間的制衣等待過程，成品直觀還有型號可選，何愁賣不出去。而且這些成衣還不拘泥於用料，什麼材質都可以做，只需根據成本定下不同的價格，如此便可彌補布行無客的空檔期。」
裘康直暗暗心驚，眼前少年所言的確是現下布行最大的瓶頸，來客隨緣，無客則歇店，雖然京中三大家有穩定的客流，但也平分嚴重，並沒有誰能獨佔鰲頭，因此才多年無人稱雄。
但若按這少年所言將布業系統化的結合起來，開創先河型的改革，就算有人跟著複製，也無法改變他首創的先例，何愁做不到一家獨大。
只是……童家遠在湘南天高皇帝遠，這少年又不欲以童氏族人的名頭行事，就不能給布行帶來實力上的增益。
「童公子，你提的主意很好，但上京不像湘南，能讓誰家一手遮天。這天子腳下皇權分支數不勝數，若我們開創一種新的銷售模式引起風潮，難免會觸動他人利益……屆時，斗的可就不是財力了。」
知道裘康直是怕動靜太大引他人眼紅卻又無人撐腰，董嬌靈機一動，反正顧家還欠她一個人情，先用了再說！
「裘老闆怕不是忘了，我可是顧小姐的救命恩人，顧大都督在京中，那可是說一不二的主。」