第19章 第19章

雖然李秋雲一口答應了半年的供貨時間,但實際上山茶要考量的因素還有很多，最主要的就是價錢怎麼說。

「一個月五十件沒有問題，價錢怎麼算？」

李秋雲見她熟練的就像是商場老手似的,也不敢隨便忽悠，認真想了想說道：「其他樣式我還沒見到，就愛紅手裡那種的,我最多能給到五塊錢一件。」

王愛紅：！！比她想的還多了兩塊！

山茶：「太少了，她手裡那件我用的好料子，本錢都得兩塊多,算上布料的廢棄率,人工費和時間，根本沒什麼賺頭。」

王愛紅簡直倒吸了一口涼氣,雖然山茶說的詞她聽不懂,但意思卻很明白,就是這五塊錢一件的價格山茶並不滿意，還十分嫌棄似的。

她生怕李秋雲聽到山茶的話會氣得二話不說,抬腿就走。

但實際上李秋雲卻坐著沒動,認認真真的思考起山茶的話來。

其實山茶說的那些，別人不懂,李秋雲卻是懂得。

要是別人說這種話,李秋雲肯定會認為她是漫天要價獅子大開口,可山茶不一樣。

王愛紅不懂，李秋雲卻是懂行的，她雖然不是專門賣內衣的,但她知道這兩年內衣是什麼行情,現在整個市場上還沒有多少賣內衣的,但改革開放,人民群眾眼看著就富起來了，這以後必然會變成全國女性的必需品。

並且就算它現在價格居高不下，也會逐漸在大家的口口相傳中流行起來。

這是趨勢。

而李秋雲看重的，就是山茶做出來的獨一無二的款式，和她腦袋裡源源不絕的創意。

不知道為啥，她就是覺得這小姑娘有這樣的本事。

她的手藝是金子，不管是在她手裡還是在別人手裡，都肯定能發光。可要是不在她手裡發光，那就要便宜別人了。

這個小姑娘比她更清楚未來的形勢，也比她更清楚自己的價值，想忽悠她？難！

李秋雲想到這裡，咬牙說道：「再加兩塊，一件七塊，你看怎麼樣？」

王愛紅：……

這一下就從她以為的一百五十塊一個月變成三百五十塊一個月了！這還有什麼好考慮的，這簡直就是天價！

「七塊是這個款式的價格，如果你這邊有更好的款式，價錢還可以再商量。」李秋雲補充道。

山茶思考了一下，這才點點頭答應下來。

「那就這麼說定了，從什麼時候開始？」李秋雲看向山茶問。

山茶卻不著急：「等過兩天我把新款式給你拿來看一下吧，然後我們簽個合同，按條款辦事。」

李秋雲一聽，又是一愣，好嘛，這姑娘懂的是真多，連合同竟然都知道，她都還只是聽說過從來沒有寫過呢。

不過也好，白紙黑字的寫了大家都放心，挺好的。

「行，那咱們說好了，我過兩天再來一趟。」

兩個人又談論了一下下次約見的細節，然後李秋雲就說她還有事兒要先走了，山茶和王愛紅一起將她送出了門。

眼看著李秋雲走了，王愛紅還沉浸在一個月三百五十塊錢的喜悅里，興奮的不行，就跟即將要掙大錢的是她一樣，挽著山茶的胳膊說道：「你可太厲害了，她說五塊錢一件你不同意的時候，我還以為她要起身就走呢，結果又給你加了兩塊錢。」

她到現在才真正意識到山茶的手藝有多好，之前給她三塊錢一件，簡直跟白送給她一樣了。

不過她還是搞不懂為什麼山茶不願意直接跟李秋雲定一年的期限，這對她來說，不應該是好事兒嗎？

「對了，你為啥不答應直接跟她簽一年啊？一個月三百五十塊，這一年可就是好幾千，就是城裡的工廠幹部也沒有你一個月掙得多啊。」

山茶搖搖頭：「我還有別的事情，到時候不一定顧得上。」

她隨便扯了個理由，並沒有認真跟王愛紅解釋，主要是三言兩語跟她也解釋不清楚，總不能說她志向遠大，並沒有完全看上這三百多塊錢吧。

王愛紅卻把山茶的話當了真，正想問她能有啥事兒比賺錢還重要，但腦子裡靈光一閃，突然覺得自己明白了。

山茶說的該不會是生孩子吧？

對啊，她現在已經跟謝知遠結了婚，兩人肯定是要生孩子的，要是現在有動靜，那半年後山茶可就是個大肚婆了，一個月五十件的數量對她來說，肯定就多了呀。

王愛紅越想越覺得自己這想法沒毛病，看著山茶擠眉弄眼的也不說話，一副怪不得自己都懂了的樣子。

山茶看她笑的奇怪，問她笑什麼，王愛紅也不說。

反倒是左右看了看說道：「哎？你家謝知遠呢？」

山茶也趕緊看了看，還真沒見著，正疑惑著，就看到謝知遠手裡拿著兩隻糖水老冰棍從對面街上拐了過來。

這糖水老冰棍城裡早就有了，但鎮上確實這兩年才開始時興起來，東西簡單賣得卻不便宜，就算是住在鎮上的人，也很少有天天都捨得給家裡孩子買的。

謝知遠舉著冰棍走過來，把一根遞給王愛紅，王愛紅趕緊接過去說了聲謝謝，另一根遞給山茶，說道：「快吃，等下化了。」

「你不吃嗎？」山茶問道。

謝知遠搖搖頭：「我剛吃完了烙餅，還撐著呢，你吃。」

山茶說了這麼久的話，還真有點兒口乾舌燥，雖然是糖水做的冰棍，但吃著還挺涼爽解渴。

王愛紅吃著冰棍目光從謝知遠身上看到山茶，又從山茶身上看到謝知遠，不知道想到什麼，臉上的笑意一直就沒落下過，看的山茶莫名其妙。想問她，她卻先一步開口了。

「好了，現在事情也談妥了，你倆好不容易來一趟，快去逛逛吧。」

山茶本來也想在鎮上逛逛的，謝知遠之前一個人過，一直是怎麼簡便怎麼來，家裡東西不多，得添置點兒。

「咱們一起唄，你不是沒什麼事兒嗎？」山茶吃著冰棍看著王愛紅。

王愛紅卻嘻嘻笑著推她：「不了，我還有事兒，你倆快去吧。」

得讓山茶跟謝知遠多培養培養感情，不然這娃娃從哪兒來？這要是懷不上娃娃，那山茶推掉的那半年不就虧了嗎！

她不去，山茶也沒強求，跟她說了一聲，把自行車放在她家院子，跟謝知遠一起上了街。

先去置辦了點兒生活用具，然後兩人就跟約會一樣順著鎮上的兩條街，慢慢悠悠的逛了起來。

謝知遠長這麼大就沒跟人這麼逛過，更別說山茶還是他喜歡的姑娘，是他剛領完結婚證的媳婦兒了，走在山茶跟前，整個人都是飄的，街上的東西山茶要是多看兩眼，他就想上去掏錢給山茶買回來。

路過一家賣衣服的店，謝知遠又盯著裡面的東西出了神。

山茶扭過頭一看，是一件桃紅色的裙子，也怪不得謝知遠注意到，那桃紅色艷的整個店裡數它最引人注目了。

山茶被謝知遠的直男審美驚了一跳，生怕他看上了這件衣服說要給她買，連忙拉著人就想走。

謝知遠的話卻比她的動作快，拉著她就先指著那衣服說道：「我覺得這裙子你穿上肯定好看。」

山茶：……

「要不咱們看看別的吧。」

山茶長這麼大就沒穿過這麼艷的衣服，這也就是謝知遠，要是換成她以前的朋友給她推薦這種顏色，她都得問她是不是腦子進水了。

謝知遠卻很執拗，他真覺得山茶穿這裙子好看，山茶白，這裙子要是穿在她身上，肯定襯她。

「小夥子是帶對象來買衣服的啊？喜歡就進來看看唄。」

賣衣服的大姐正坐在門口嗑瓜子，看見謝知遠拉著山茶不肯走，一眼就看出這兩人肯定是相中了她店裡的衣服，招呼道。

山茶到底沒抵過謝知遠火熱認真的眼神，一頭黑線的跟著他進去了。

大姐一邊把那桃紅色的裙子從牆上取下來，一邊打量著山茶誇讚道：「這姑娘長得可真水靈，這衣服穿在你身上保准好看。」

山茶看著那鮮亮的晃眼的衣服，一言難盡的別開了頭。

可來都來了，也只能試試了。

山茶拿著衣服去後面用布圍著的小角落裡試衣服去了，套上去一試倒是覺得拋開顏色不說，這衣服尺寸倒是真的挺合適。

復古領口，微收的腰身，到腳踝上面的長度，要是換個她喜歡的顏色，這妥妥的港式復古風啊。

就是這顏色……可惜了。

謝知遠這麼興緻勃勃的要給她買衣服，她也實在是不好推辭，不過這要是穿上不好看，想來他肯定也不會浪費這錢了。她最近是沒空，不然她買點兒布料回去，想要什麼樣的衣服不能自己做啊。

山茶想著，把衣服最後整理了一下，掀開帘子走了出去。

謝知遠跟買衣服的大姐都站在外面等著，山茶一出來，兩人的目光就都聚集在了她身上，然後猛地露出驚艷的神色來。

賣衣服的大姐率先回過神來，一拍手道：「我就說這衣服你穿著肯定好看，看沒說錯吧！你這對象啊，就是有眼光！」

她這件衣服在外面掛了挺長時間了，每天都有人看上，只可惜這衣服實在是挑人，試了好些個人了都不行，這臉要是黑上一點兒，穿上這衣服就會顯得更黑，重點是價錢還不便宜，試之前都想買，試完了一照鏡子，再想想那價錢，就覺得貴了。

她還以為這條漂亮裙子就要壓箱底沒人要了呢，結果今天可算是找到這裙子的主人了。

這姑娘是真好看啊，杏核眼櫻桃嘴，又黑又濃的頭髮加上白皙漂亮的臉蛋兒，腰細腿長，條順盤靚。這裙子穿在她身上不但一點兒也沒壓著她的漂亮，反倒是把人襯的跟朵嬌嫩的花兒似的。

真合適！

大姐說完，又撞了撞謝知遠的胳膊，問道：「你說，你對象穿著是不是好看？」

謝知遠看著山茶出了神，被大姐撞了一下才回過神來，匆忙點頭：「好看。」

是真好看，他就說這裙子一定適合山茶，從外面路過看到第一眼的時候，他就這麼覺得了。

山茶見兩個人都一本正經的誇她好看，立馬一臉疑惑的轉身照了照鏡子。

沒想到這艷麗的桃粉色裙子，竟然還真挺適合她。

山茶左右照了照，謝知遠那邊卻已經開始問起價錢來。

「大姐，這裙子多少錢？」

大姐又誇讚了山茶几句，才說道：「我這可是城裡進回來的貴貨，整個鎮上都沒有一樣的，這裙子你對象穿著好看的很，我也不跟你要多了，你給我二十塊錢就行。」

謝知遠還沒說話，山茶卻已經抬起了頭。

「二十？」

大姐笑眯了眼睛：「是啊，你看看那料子，可都是頂好的，你穿上還這麼好看，簡直是再合適不過了。」

謝知遠覺得大姐說的很有道理，低頭就要掏錢，山茶卻打斷他說道：「太貴了不要。」

說完就去試衣間里把衣服脫了下來，換上了自己的衣服。

大姐這下慌了神：「這咋還不要呢？你穿上這麼好看。」

山茶拉著謝知遠：「好看也不要。」

大姐看山茶這邊說不通，她又扭過頭去做謝知遠的功課。

「小夥子，你看你對象穿著多好看，這衣服整個鎮上可就這麼一件，可是我剛從城裡進回來的新鮮貨。你這次要是不買，要是讓別人買走了，那可就過了這麼村沒這個店了，可別捨不得這錢啊。」

她絮絮叨叨的說了半天，山茶卻一句話打斷了。

「他聽我的，我說不要就不要，你跟他說再多也沒用。」說完又看著謝知遠，「是不是？」

謝知遠是真覺得這衣服山茶穿著好看，二十塊錢雖然貴，但買給山茶他肯定是樂意的。

不過山茶都這麼說了，他思量半天，還是把錢塞了回去，說道：「是。」

大姐：……

這小夥子看著人高馬大的，怎麼這麼聽媳婦兒的話呢！

「那你說說這衣服你想給多少錢，我可先說好啊，我這衣服可是城裡進的，進價就不便……」

「十塊」山茶說道。

大姐眼都瞪圓了：「我說姑娘，你這也太會還價了，一下子就還掉了我一半啊，這十塊錢我是進也進不來啊，最多給你便宜一塊錢，十九。」

山茶有些意興闌珊：「就十塊。」

大姐急了：「你這姑娘咋回事兒啊，看你們也不像是缺錢的樣子啊。」

山茶：「我們缺不缺錢你別管，這裙子你就說十塊錢賣不賣吧。」

雖然是個富二代，但山茶從來不是個亂花錢的人，尤其是現在這種處境，不該花的錢，她一分也不會花。

這裙子她穿著確實好看，但也不代表她就是個任人宰割的冤大頭，這大姐一口一個城裡進的貨，還不停說自己這面料好，當她摸不出來嗎？

這樣的面料，進價最多不超過八塊，她給她十塊錢都讓她掙了。

況且這裙子確實挑人，看這賣貨大姐的神情，都不知道在店裡放了多久了才碰上她，絕對不是她嘴裡說的什麼新鮮貨。

要不是她穿著確實還行，謝知遠又喜歡，她才不會花十塊錢買一個滯銷貨，還想坐地起價要她二十？不可能。

山茶說完拉著謝知遠就想走，大姐起初還沒當回事兒，想著山茶肯定捨不得，結果看兩人都走出門口，她要是再不叫住，就真要走了，才總算是慌了。

「回來回來回來，十塊就十塊，賣給你們了。」

她這裙子確確實實在店裡掛了很長時間了，鎮上有錢的不多，願意花上十塊錢買條平時穿著不方便的裙子就更是捨不得了。

這次要是不賣出去，下次想再碰到個合適的人還不知道得等到什麼時候呢，要是賣不出去，那不就砸她手裡了嗎？好歹也是她花七塊三毛五從城裡進回來的呢。

十塊就十塊，有的掙總比砸她手裡強。

「我在這兒做生意也挺長時間了，就沒見過你這麼會還價的小姑娘，我老實跟你們說，我進價都得八塊錢呢，要是你再還低一點兒，我就真不能賣了。」大姐忍不住嘟囔道。

雖然她想坑錢沒坑成，但也一點兒不為這事兒害臊，反正賣東西嘛，各憑本事唄，怪就怪在她遇到的這姑娘太厲害了，怎麼就剛好卡的那麼死，多一點兒也不願意給她出了。

謝知遠有些驚訝的看著山茶，沒想到她把二十塊還價成十塊，這大姐竟然還賣給他們了。

「看她吹得天花亂墜的，這布料實際上不值那麼多錢。」山茶小聲跟謝知遠解釋道。

她就是看謝知遠想買以為他們都不懂，才張嘴就來的。

謝知遠這才知道為什麼山茶不多不少就只給她十塊錢，原來是她早就知道這衣服布料裡面的彎彎繞繞了。

他看著山茶，突然覺得山茶不但聰明能幹，而且懂的還多，這讓他不禁有種緊迫感，他得好好掙錢，不能被山茶甩在後面。

大姐收了錢，正想把衣服給山茶裝起來，又靈光一動想到一個點子。

「姑娘，這裙子你穿著這麼好看，就別裝起來了唄，把舊衣服換了，就穿這個新的多好，小夥子，你說是不是？」

她眼睛一轉，山茶就已經知道她想什麼了。

這是想拿她當模特，好出去替她免費宣傳呢。

雖然裙子只有一條，但店裡有別的衣服啊，只要別人看她穿著好看，就總會想著去店裡看看有沒有別的適合她們的，這不就達到這賣衣服大姐的目的了嗎？

山茶眨眨眼睛：「大姐是想讓我給你當免費模特吧，也不是不行，那你再給我便宜點兒吧。」

大姐沒想到自己的一點兒想法輕而易舉就被山茶看穿了，頓時苦著個臉。

「你說你這小姑娘，咋這麼聰明，啥事兒也瞞不過你的眼睛，我這裙子真不掙你多少錢，這樣吧，你要是肯換上，我送你一雙襪子，你看怎麼樣？」

山茶點了點桌子：「我不要，你送我對象一雙吧。」

謝知遠幹活多，比她費鞋費襪子，她原本就打算給他買上一雙，這下倒是用不上了。

大姐一咬牙：「行，哎，我就沒見過你這麼聰明的小姑娘！」

山茶笑彎了眼睛，權當大姐是真心誇獎她了。

謝知遠這下徹底對山茶佩服的五體投地了。

他心裡除了對山茶的喜歡和迷戀，如今更加多了一層說不清道不明的崇拜，崇拜他媳婦兒比他聰明比他知道的多。

這樣的媳婦兒，他要是不好好努力，怎麼配得上呢？

兩人從店裡出來，就立刻引起了周邊人的注意，沒有別的意思，主要是山茶太漂亮了，那裙子又亮，只要是路過的，無論男女都得轉過頭來看兩眼。

謝知遠頭一回體驗到什麼叫醋意，只要有人的目光在山茶身上多停留一會兒，他就覺得胸腔里跟燃著團火似的。

他挨著山茶冷著臉，用狼崽子一般的視線順著打量山茶的目光看去，頓時將好幾個不懷好意的男人看的轉過了頭。

這鮮花兒雖然漂亮，但跟前守著狼啊，這要是多打量一會兒，這狼不得撲上來咬他們的肉啊。

不划算，不划算。

山茶卻毫無所覺，這樣的視線不管是從前還是現在，她都見多了，人家大量人家的，她走她的，有什麼關係？

況且身邊還有謝知遠呢，她放心。

如山茶所料的那樣，他們前腳一走，後腳就有好幾個女人看見山茶身上穿著的裙子后，進了山茶買衣服的那個店，賣衣服的大姐唾沫橫飛，趕緊拿出好幾件裙子來給人家試。

邊忙活邊在心裡想著：看樣子這一雙襪子可真送的值，不行，她下回要是進城進衣服，還得選兩件兒漂亮的，要是再遇見漂亮姑娘了，就用她今天這方法，肯定能讓生意好得多。

她託了山茶的福，頭一回體驗到了模特的甜頭，心裡有些想法逐漸萌芽，開始有了生長的趨勢。

而另一邊，山茶跟謝知遠則已經騎上自行車帶上採買來的大包小包的東西回村裡去了。