第58章 第58章

「啥？」

「咱隔壁村七江村不是挖出了烏木嗎？後來怎麼樣了？」

「你可別說了。」小花娘聽到沈歡喜問這個,臉就垮了下來。

「從前生產隊還在的時候，咱村生產隊和他們村的年年都在爭先進集體，年年都是咱村獲得,他們還不服氣。

你說他們是不是不講道理，咱生產隊能夠獲得先進集體,那是咱村的人勤勞肯干，通過自己的勞動獲得的，他們生產隊的人自己不勤奮，不能幹，還有臉來不服氣了。

現在好了，他們村挖出了烏木,整個村子的一起發財了,把當年生產隊還在的時候積的怨氣一下子都發泄出來，反倒是過來嘲笑我們村窮了。

你說老天爺是不是不公平呢？勤勤懇懇乾的不一定能過得上好生活,像他們似的一戶比一戶懶,反倒是有那麼好的運氣能夠挖到那麼值錢的東西，我想到他們村人現在見到我們的時候的那副嘴臉,我就氣。」

「好了，小花娘，咱倆彆氣了，生氣傷身。」沈歡喜給小花娘倒了杯水,遞過去給她,「不過嫂子,他們村就在咱村隔壁,他們村能發現烏木,有沒有可能我們村地底下也埋有呢？李主任他有帶咱村的人去找嗎？」

「有去找過了,當時我公公他也是這麼想的,就連夜帶著村裡的青壯年去找，找了好一陣子都沒找著，所以咱村是確定沒有了。

可是因為這個事情，隔壁村每次見到咱村的人又少不了幾句嘲諷，他們咱村的人還想學他們靠烏木掙錢呢，簡直是痴心妄想，還說什麼他們村能發財，那是祖上積德，咱村發不了財，肯定是做了什麼虧心事，你說這種話他們講出來氣不氣人的！」

「那咱村可以干點別的呀，反正不理他們就是了，他們越是說我們越是說明他們沒用，說明只能靠著老天爺給的好運吃飯，你說是不。

只要我們能夠找到適合做的事情，長久做的事情，勤勤懇懇干，踏踏實實掙錢，細水長流地積累下來，總有一天咱村也能夠再次超過他們，他們村現在是靠著烏木掙錢了，可是烏木總會被挖光的對吧？」

「話雖然這麼說，可是他們村發現的烏木多得很，他們還不是一次性賣的，每次他們都只賣一點，挖出來的烏木夠他們吃好多好多年了。

咱村這邊就不一樣了，咱村從前不都是種高粱的嘛，現在高粱的價格一年比一年低，再加上有沙塵暴，要種起來就更難了。

咱雲北市這邊都是沙地荒漠，種不了其他的東西，哪怕我們勤勤懇懇干，未必就真能種出多少東西來。」

「所以我剛才才說要找到合適咱做的事情啊，高粱不好種，就說明不適合，我覺得種沙棘果倒是挺適合的。」沈歡喜說道。

「沙棘果？」小花娘聽沈歡喜這麼說，突然雙眼一亮。

沈歡喜點點頭。

「對，種沙棘果。沙棘果這東西在咱雲北市郊區，漫山遍野都是，對咱們來講，那就是一種野果，還不好吃，所以從前沒有人想著去種的。現在我這邊年年都收購沙棘果，咱村的人就可以種出來賣給我呀。」

「是嗎？你真的會一直收嗎？如果你一直收這個果子的話，我們回去種是個不錯的選擇。沙棘果自己長都能長好，根本不需要怎麼打理沙地，荒漠里能種，還不怕沙塵暴，那倒是比種高粱輕鬆一些。」

「是啊，你可以回去跟李主任說說，再跟咱村裡的人說說。我人微言輕，我回村裡說也未必有人聽，可是李主任是咱村主任，你讓他來說，咱村肯定會有人聽，會去種的。

就是沙棘果要種三年才能夠結果，在這三年的時間裡是掙不到錢的，想要靠種沙棘果來掙錢的話就得等三年，但是大家可以對我有信心，我的廠子三年之後也依舊會一直開下去。」

「行啊，那我回去跟我公公說，讓他把消息傳下去。歡喜你不用跟我說那麼多的，沙棘果多少年能夠結果，雲北市還有人不知道的嗎？

反正咱村裡荒地很多，有的沙地連高粱都種不了，更別說種別的東西了，空著也是空著，拿來種沙棘，又不會浪費地，等個三年的時間而已，總好過讓地空著啊。」

「是這樣的，你也可以讓李主任和大家說沙棘不怕風沙，要是種高粱風沙大些刮過來，苗都倒了，不成活了。

這種事從前咱可沒少遇見過，能好好的高粱一陣風沙就刮死了。種沙棘就不會有這樣的煩惱，沙棘它就不怕風沙，再大的風沙它們也能活。

而且沙棘有防沙的效果，在自家莊稼地周圍種上幾圈的沙棘，也能夠給自己的莊稼防護，左右不會太虧就是了，三年之後還能賣果子掙錢，對吧。」沈歡喜笑道。

小花娘點點頭。

「對，我會回去好好跟我公公說說的。你說的對，隔壁村現在是有烏木了，但是烏木能夠他們挖多少年？等挖光了他們就啥都沒了，但是我們種沙棘，只需要等個三年而已，三年之後就能一年一年地掙錢，到時候我也要帶咱村的人跑到隔壁村去嘲諷他們！」

沈歡喜看著小花娘那個期盼的神情，忍不住笑了起來。

「是，而且哪怕對我的廠子沒有信心，怕我的廠子在三年之後倒閉，那也沒有關係的，反正現在大家都已經知道沙棘果是能吃的了，哪怕三年後我的廠子開不下去了，肯定也會有別的老闆收購沙棘來做成沙棘汁或者沙棘罐頭，大家不會害怕賣不出去的，你也讓李主任這樣回去跟咱村的人說就行。」

「呸呸呸，歡喜你說的什麼話呢！」小花娘對著旁邊的空地干呸了幾聲，「反正咱知道種沙棘不會虧錢就是了，你可別詛咒你自己的廠子倒閉，你的廠房現在還剛剛在建當中，你怎麼能說這種不吉利的話。」

「是是是，呸呸呸！」沈歡喜也學著小花娘的樣子，呸了幾聲。

「對了，歡喜，既然我今天都厚著臉皮到你家來吃飯了，我就再厚著臉皮請求你個事兒。」

「嗯，你說。」

「我不知道以後我們家小花有沒有出息，如果說她以後真的上不好學，真不是那塊料，也沒啥本事的話，你能不能幫幫她？

我也不需要你能幫她多少，你就讓她在你廠子里做個工人，讓她有口飯吃有衣服穿，不至於餓死凍死就成。」小花娘有些不好意思地看著沈歡喜。

類似的話，今天她已經在長安長寧跟前說過，當時就覺得挺難開口的，現在這第二次，還是有些難以啟齒，但她還是硬著頭皮說了。

沈歡喜笑了下。

「多大點事兒啊，都是朋友，只要小花需要，不用你說我們都會幫的，不止我會幫，長安長寧是她的好朋友，也會幫她的，這不用你特地來跟我說。

而且你也不要把你們家小花說的那麼沒用，我看小花這孩子機靈得很，肯定很有本事的，你放心好了。」

「將來的事誰知道啊，她現在是看著聰明，長大之後就說不準了。現在有你這句話我就放心了，謝謝你啊歡喜。」小花娘突然握住了沈歡喜的手。

沈歡喜發現小花娘的神情怪怪的，剛才是看到她有種鬆了口氣的感覺，漸漸地又發現她似乎有些難過。

但所有的這些微表情都是稍縱即逝，沈歡喜只以為自己是看錯了，就沒有多想，省得她猜錯了尷尬。

小花娘留下來吃了午飯，還去幫沈歡喜的同事們一起榨沙棘汁。

沈歡喜還怕她耽誤自己的時間，她說她沒什麼事，堅持留下來幫忙，沈歡喜也不好再說什麼了。

……

第二天，沈歡喜去廠房的工地瞧了瞧，地基都已經打好了，包工頭也帶著工人們在加速建設中，沈歡喜叮囑他們質量要緊，時間不著急，還帶了一些沙棘果汁過去給他們嘗嘗，又買了肉包子給他們。

對工人們好一些，也能讓他們對她的廠房更用心。

回家后還看到上門預定沙棘汁的老闆絡繹不絕，張桂芬和沈歡喜的同事們一起忙活。

沈歡喜和蕭山河一起到書房去算賬。

她的沙棘汁是八分錢一斤收購，每斤沙棘果能做八瓶沙棘果汁，裡面還要加冰糖蜂蜜，以及沈歡喜煮的香料水，這樣算起來原材料成本就差不多是五分錢。

這還不包括人工成本、機械損耗，以及將來的廠房折舊。

以後做得多了可以稀釋這三方面的成本，總之算起來，成本也不到一角錢，她批發一瓶沙棘果汁，就能夠掙至少五分錢，這個利潤率還是挺高的。

沈歡喜算了算這幾天批發以及預批發沙棘果汁所掙的錢，算出來之後，連平時喜怒不形於色的蕭山河都微微瞪大了眼。

沈歡喜沖著他做了一個噤聲的手勢。

外頭還有那麼多人在，他們也沒有必要表現得那麼開心讓人知道了，錢不外露這種事情，她還是清楚的。

沈歡喜突然想到了什麼，就把家裡個孩子都喊了進來。

「媽，怎麼了？」蕭宇堂問。

「媽媽，怎麼了？」其餘三個小的接著異口同聲問。

「昨天我帶你們去南京路逛街的時候，你們是不是當街和小花說我給你們每個人五十塊錢零花錢？」

「是！」三個小的點頭。

昨天和小花小花娘聊天說話的，只有長安長寧和蕭宇正這三個小的，蕭宇堂沒有聊，也沒有說這事兒，因此他沒點頭。

「媽媽，我們不是想炫耀我們有錢，我們只是想炫耀媽媽對我們很好，炫耀媽媽很有本事。」長安解釋。

「是呀媽媽，我們不是在炫耀我們零花錢多，零花錢再多，也比不得媽媽的好。」長寧接著說，小姑娘嘴還挺甜。

蕭宇正沒有說話，也小雞啄米似的點頭。

「那你們以後可不能這樣子了，現在外面的人販子多的很，還有很多綁架犯，那些都是壞人。

你們和小花小花娘說這些她們不會做什麼，可是如果被壞人聽到了，他們知道咱家有錢，知道你們有錢，就過來搶你們的錢，或者把你們綁架了，那可怎麼辦？

以後不管怎麼樣你們都要做到財不外露，就是你們有多少錢都不能讓別人知道，不能讓人知道你們很有錢，明白了嗎？」沈歡喜語重心長地叮囑。

蕭宇堂看向三個弟弟妹妹。

「我昨天也和你們說的，外頭那些擺攤賣東西的要是知道你們那麼有錢，說不定會宰你們，媽說的也是這個道理，就是財不外露，讓別人知道咱很有錢，以後吃虧的是咱。」

「知道了，以後我們再也不讓別人知道我們有多少錢了！」長安第一個點頭。

另外兩個小的也跟著點頭。

「知道了媽媽，昨天是我們做的不對，以後我再也不會這樣了。」

「正正以後也不會這樣了，媽媽給的錢要藏好，不能讓別人知道。」蕭宇正也乖乖地說。

「這就對了，好了，你們趕緊去睡午覺去，下午還要去學校呢。」

「好！」幾個孩子都很聽沈歡喜的話，答了一聲之後就一塊出門去了。

書房內就只剩下沉歡喜和蕭山河。

「山河，我還有個事情想要和你商量商量。」

「你說，我記著。」蕭山河看著沈歡喜認真的表情，邊說邊拿過一本空白的筆記本來，左手還拿起了鋼筆。

他是左撇子。

沈歡喜看到他這個認真的樣子，心裡流過一陣暖意。

「我都還沒跟你說我要和你商量的是什麼事情呢，萬一只是和你商量今天晚上吃什麼東西這種小事，你也要拿筆記本出來記著嗎？」沈歡喜忍不住笑道。

「嗯？」蕭山河抬起眉，認真地看沈歡喜，「關乎你喜歡吃的東西，就不是小事。」

說到這裡蕭山河頓了頓，過了一會兒才再次開口：

「我不敢保證我老了之後會不會有老年痴獃，萬一我老了真的糊塗了，忘記很多事情，想不起來你想吃什麼東西，那這本筆記本就派得上用場了啊。說吧，你今晚想吃什麼東西？」

「噗嗤……」沈歡喜這次是真的笑出聲來了，「你還真當我是要和你商量今晚的晚飯了呢。」

「你想和我商量什麼事情都行。」蕭山河就這麼看著他，一刻都沒有鬆開左手上的鋼筆，「我都認真記著，好記性不如爛筆頭。」

「行了，我是想和你說廠子的事情。現在咱的廠房還沒有建好，榨沙棘汁、裝瓶，靠的都是人工，所以咱們生產的速度趕不上老闆們來批發的速度，還有很多老闆只能同我們預定。

等以後咱的廠房建起來了，能自動流水線生產沙棘汁，肯定很快就能夠趕上老闆們來批發的速度，不僅能趕得上，肯定還會有很多剩餘的，不能夠生產出來馬上批發出去的。

我現在還在不停地收購沙棘果，甚至還讓小花娘回去說了，讓我們村的人種沙棘果，到時候我手頭上的沙棘果會越來越多，能夠生產的沙棘汁也會越來越多。

但是咱雲北市就那麼大，對沙棘汁的市場需求也那麼大，到時候我們的庫房肯定會有更多的囤貨的。」

「你的意思是你要減少沙棘汁的生產？你怕沙棘汁囤貨多了會過期，所以要把生產沙棘汁的數量控制在一定的範圍之內，保證做出來的沙棘汁能夠批發的出去是嗎？」蕭山河說到這裡，把手裡的鋼筆放平了。

「歡喜，我不建議這樣。因為一開始你跟我說你要做沙棘汁，你就說你想要你做的沙棘汁品牌成為最大的沙棘汁品牌，要佔領市場，不能夠讓別的競爭對手有生存的空間。

你要想要這樣的話，你就得從源頭上，把新鮮沙棘果的資源都收購回來，完全掌控在手裡，要保證你的貨源是最多的，這樣別人才不能夠來和你搶市場。

我知道這麼做會很累，但是你不要忘了，你還有我，不管遇到什麼困難，不管工作量變得有多大，我都會幫你，而且我可以出最大的力。」蕭山河很認真。

沈歡喜笑著點了點頭。

「說的這些我都明白，但是你誤會我了，我從來都沒有想過要減少生產，不僅不會減少，我還要加大量生產，越多越好。

我手頭裡的貨源囤積得越多，就越不會出現有人想批發沙棘汁而批發不到的情況，就形成了一個批發貨源飽和的現狀。

我一個廠子就能夠讓批發貨源飽和了，那別人就很難再進入這個市場來，我就能夠一直佔領市場，這些我是知道的。

我今天跟你說這些，不是想和你說我要減少生產，而是我想儘快的把沙棘汁賣到別的地方去，不要只局限於咱雲北市這個市場。

就是現在咱國家的貨運實在是太不發達了，在雲北市，火車能送到的地方並不是很多，光是到省城一個地方，就得花上十幾個小時。」

「我從來都沒有放棄過我的專業，我一直在努力設計火車動力，也從來沒有停止過我和從前同事的聯繫，我現在知道的消息是明年年初國家就會再修一條從雲北市到省城區的鐵路，我找到機會也會回到單位去，設計更好的火車動力。」蕭山河刻意放緩的語氣很溫柔。

從前他做火車動力設計，為的是自己的夢想，為的是祖國鐵路事業的發展，現在多了一個她，他也是為了她。

「但是歡喜，你的廠子不能等著鐵路。你也知道蘇黎明的廠子，還有羅波的廠子，也面臨著貨很難運出去的難題，等鐵路發展起來，那還得等好些年，我們不能等。我們要想辦法從公路運輸這方面入手。」

「嗯嗯！」沈歡喜重重地點頭，「我今天想和你說的就是這個。我想要組建一個自己的貨車車隊，不租別人的貨車，就要自己的車隊，你覺得如何？」

「嗯？為什麼。現在咱雲北市有貨車的不少，不少貨車老闆都接受貨運單子，你為什麼一定要有自己的車隊？」蕭山河問。

他不是不相信沈歡喜，只是想聽聽她的意思，看她有沒有考慮得足夠周到。

「我知道很多生產型國企，都有自己的運輸班，你說他們為什麼非得有自己的運輸班，而不是租用別人的貨車呢。

因為可以隨時調用，因為不用等人家空閑的時候才能夠運貨，還可以減少很多糾紛，想送去哪裡就送去哪裡，不用一次一次按照運貨的數量以及運輸的距離，單獨一次一次地計算價格。

總的來說就是兩個字，方便。我的廠子我是想長長久久地做的，越是方便，以後廠子生產和銷售線做起來，就業省事兒，你覺得呢？」

「嗯。」蕭山河點點頭，「可以的，我了解一些貨車的價格，我給你列列。」

蕭山河說完，就低頭開始在紙上寫。

這是沈歡喜今天和他說這件事情的最大的目的之一。

她不知道貨車的價格，上輩子的這個時候她也買過貨車，但那時候離她上輩子過世，那都是幾十年前的事情了，她哪裡還記得清楚？

沒過多久，蕭山河就幫她把價格列出來了。

「我只知道大致的範圍，貨車的價格是有波動的。現在用來運貨的車，大部分都是農用車，還有卡車，我建議買卡車。

農用車動力小，能夠裝載的的貨不多，不適合跑長途。卡車能裝的貨多，速度還比農用車快，動力足，比較適合跑長途，你覺得呢？」

「我看看。」沈歡喜把蕭山和列的價格表拿出來看。

她只看了一眼，眉頭就皺了起來。

農用車她直接略過不看，這種車比較適合像黃大叔那樣在鄉村和城市之間運貨的短途的用途，她要看，只會看卡車。

可是蕭山河列出來的價格表裡，最便宜的卡車也要兩萬塊一台，最貴的四、五萬的都有。

記得她第一筆批發訂單是和李嫂子做成的，當時李嫂子和她批發了100瓶沙棘汁，按照一瓶凈賺5分錢來算，她那一單就凈賺五塊錢，那天還有不少人也來批發，但算下來，她也只凈賺四百多塊。

第二天消息傳開了，她掙得多了些，但最後也沒有超過一千塊。

而且現在只是因為她才剛剛開始批發，想批發沙棘汁賣的老闆手中都還沒有多少貨，所以一天才會有那麼多老闆上門來批發。

等他們手裡都有了貨，那再要進貨就得等他們賣完了或者快賣完的時候了，到時候她一天光靠著雲北市的市場能掙多少錢就不知道了。

就這個掙錢速度要買一台卡車，不知道要等到何年何月，更何況她需要的卡車不止是一台。

這還只是小問題，更大的問題是，在現在這個年代，卡車不是你想買就能買得到的了，賣卡車的地方不一定有貨，還得預定，還得申請。

這個年代連買一些大一些的傢具，比如彩電，都還需要商業票，卡車這樣的大件，想要拿到購買資格那就更難了，不是有錢就能做得到的，等她把卡車買下來，黃花菜都涼了，還不知道她庫房裡存的沙棘汁是不是變質了呢。

「我不買卡車了。」沈歡喜說道，「我想到一個別的辦法，能夠用更低的成本獲得卡車的。」

作者有話說：

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