第12章

上回說到，我在客戶那邊推廣了幾天產品。

最後一天的時候，領導劉回來了，了解了一下我這幾天的成果，他本來都是不抱希望的，沒想到還有農戶選擇了我們的產品，真的是意外之喜。

客戶也因為我這幾天起早貪黑的跟他一起下去，還幫他幹了好多活，特地擺了一桌來答謝我，也是對我付出了努力但沒有得到相應回報的一種安慰。

我們的付出不一定能得到回報，但不付出一定沒有回報，而且你正確的努力了，回報會不知不覺的出現。

因為第二天還有行程安排的緣故，我們早早地吃完飯回賓館休息了。

沒想到，到了早上鬧鐘沒響，本來定好的八點到一個零售店那邊，去做一個對照實驗，結果我們七點五十了還躺在床上，還是被客戶連續的電話叫醒的。我們洗漱那叫一個迅速，基本就是抹了一把臉就開車趕往目的地。

在這過程中還有個小插曲，因為時間緊迫的緣故，領導劉車開的比較快，在經過一個小路口時，突然竄出來一個騎自行車的小青年，說時遲，那時快，他猛地一打方向盤，我們車蹭在了路邊護欄上，那個小青年回頭看了一下我們，還在路上『S』形騎車嘲諷我們。

當時我們心裡還很慶幸，幸好沒有撞到人，我們到地方以後，看了看車況：車左側從車頭到車尾深深地一到溝，車門一些地方都已經劃開了。這時我們才開始后怕，當時護欄外面就是兩米多深的溝渠，如果沒有護欄的話，可能我們兩個已經在醫院裡了。

PS：在這裡奉勸各位，開車的時候一定要注意安全，隨時注意周圍的情況，行車不規範，不止勞民傷財這麼簡單。

歷盡艱險我們到了目的地，在零售店的安排下做好了對照實驗，領導劉吹噓了一番他的經歷，還好當時反應及時，不然就得去醫院看我倆了。

我們這邊事情完成後，趕往下一個目的地，溝通產品的進貨與銷售問題，在這個客戶這邊我犯了一個錯誤。

當時情況是這樣的，因為在我推廣產品的客戶那邊，已經將近一個月沒有下雨了，所有的肥料銷量都很差，但在我的努力之下，產品也推廣出去一部分；而在這個客戶這邊，天氣是正常的，所以產品有很大的潛力，但零售店不想賣，因為他同類產品太多了，又不清楚我們產品的質量。

領導劉當著客戶的面問我：「牛馬，你推廣了幾天產品，你說X總那邊，如果天氣正常的話，我們這款產品能賣到XX量不？」我當時沒多想，就回答說不可以，因為我覺得那個客戶體量沒有這麼大。領導劉是對我一陣擠眉弄眼，我愣是沒看明白，還以為他眼睛不舒服。

客戶中途出去上了個廁所，領導劉就不樂意了，對著我好一陣數落，什麼我們這也不是騙客戶，要是天氣正常肯定能賣到XX量、有時候不能你覺得怎麼樣就怎麼說，得考慮實際情況，縱使我是見過大風大浪的人，也被說的很委屈。

事後我才想明白這件事情，過於誠實對於工作根本沒有什麼作用，客戶不管你這個，他看中的是利潤，而且我們談客戶更看重的是客戶的體量、潛力，而不是一時的利益。

人有悲歡離合，牛馬點綴生活。

預知後事如何，且聽下回分解。