第83章 第 83 章

省政府。

許文華正坐在張森遠辦公室里，彙報慈吉縣的情況。

她端著茶杯，一臉愁容，唉聲嘆氣。

張森遠聽完，語氣也挺沉重，「文華，我知道你們慈吉縣不容易，但省里這麼多區縣，又有幾個容易呢？來我這哭慘的天天都有，我們省里也是幫不過來啊。」

許文華皺緊眉，頗有些憤恨，「那個張德元，我一直就覺得他是慈吉縣的毒瘤，只恨沒有早點拔掉他。」

「之前你們縣裡不是也查過他？」張森遠淡淡抬起眉梢。

「是，不過那隻老狐狸，做事太滴水不漏，根本找不到可以治他的證據。」許文華又嘆口氣。

「狐狸總會露出尾巴的。」張森遠氣定神閑道，「還是先解決慈吉縣的燃眉之急吧，今年漁民們的收成就指著那些捕撈的大閘蟹了。」

提起這事，許文華眉頭皺得更緊，「我這開完會立刻來找您，就是為了這件事，我們聯繫的那些水產公司，沒一個願意挺身而出的，所以只能看看省里能不能幫忙想想辦法。」

張森遠無奈道：「你對蘇甜這小丫頭的考驗還挺大的，又是讓她聯繫水產公司，又把她撇在縣裡一邊安撫漁民一邊想辦法，估計她這會兒都焦頭爛額了吧。」

「是啊，我也挺擔心她的，所以想儘早趕回去。小蘇雖然優秀，但她到底年輕，沒經過什麼風浪，我怕她頂不住這麼大的事。」許文華搭在茶杯上的手不由攥緊。

張森遠沉思片刻，「行，我先打個電話問問。」

他拿出手機，撥動一個號碼，交代下去，「喂，小趙啊，你手裡有什麼水產公司是比較熟悉的，老闆比較思想覺悟比較高的？」

「……嗯，還不是慈吉縣大閘蟹的那些事兒。」張森遠揉著眉心，指尖卻忽然一頓，「……你說什麼？」

「……好，我這就看。」張森遠掛斷電話，連忙傾身在手機屏幕上戳戳點點，不忘伸手招呼，「文華，你快過來看看。」

許文華很奇怪，起身靠近。

張森遠已經點出來他想看的東西，只見屏幕里，蘇甜笑眯眯地感謝著網友們的支持。

許文華很懵，「這是怎麼回事兒？助農直播？我們慈吉縣這個助農直播號很久沒用，最開始幾次直播也根本無人問津，號早被上面收回去了啊。」

「可能是上面給了蘇甜。」張森遠笑笑，點開那個賣貨鏈接，「你看，售罄。」

許文華很意外，連忙湊近看，「賣了多少。」

她看清那個數字，不由一震，「這麼多，居然全賣光了？」

張森遠徹底放鬆，身子往後一靠，倚在椅背上，「這下你不用再擔心了。我就說蘇甜這孩子，是個很有能力腦筋又靈光的，什麼困難在她面前，那都不是事兒。」

許文華仍然很懵，她比張森遠更清楚「售罄」這兩個字背後的意義。

她低頭望著屏幕上笑靨如花的蘇甜，目光幽深。

良久，她忽然笑起來，眼底深處的某些光好像被蘇甜的存在而點燃。

以前，她只是因蘇甜的到來而抱有希望。

但現在，她是真的看到了希望。

慈吉縣的希望從沒這麼近在咫尺過。

好像只要伸手一抓，就可以抓住未來。

……

能把捕撈上來的大閘蟹全部賣空，而且還是以完全出乎意料的驚喜價格，漁民們都很高興。

但大伙兒心裡也籠罩上一層淡淡的不安，開始猜測蘇甜是不是要走了。

重水鎮和亂石村都是慈吉縣的轄區，不少人都有親戚在那邊。

他們聽說過那邊的百姓們都對蘇甜感恩戴德，但她在每個地方留的時間都不長，走的時候大伙兒都躲起來悄悄哭。

慈吉縣的漁民們悲喜交加，患得患失，一個個身上體現出來的情緒都很複雜。

蘇甜去看他們給大閘蟹裝籠準備運輸的時候，就發現了他們的狀態有些不對。

她不由笑著問：「大家都怎麼了？不用擔心大閘蟹了怎麼看起來還是憂心忡忡的啊？」

「……蘇主任，你是不是快要離開慈吉縣了？」有漁民抬起黝黑面龐，眼角在太陽底下竟然有些閃爍，看上去像是快哭了。

蘇甜失笑，「誰說我要離開了，我還沒帶你們創辦水產公司呢，怎麼能離開。」

漁民們愣了愣，反應過來后，立刻大喜，「蘇主任，你的意思是，咱們縣裡要成立自己的水產公司？」

蘇甜抬起食指搖了搖，「不是縣裡，而是你們，你們都可以註冊自己的公司，自己給自己當老闆，不是更好嗎？」

打工總沒當老闆掙得多。

漁民們聽傻了，「我們？我們也能……當老闆？」

他們簡直不可思議，嘴巴張得都可以塞下雞蛋。

「為什麼不可以。」蘇甜指著他們被湖水泡得皺巴巴的手，還有臉上手臂上那些風吹日晒的皸裂皮膚，「要是論起對大閘蟹的熟悉，你們比張德元更厲害，論良心，那當然更不用說。」

「……他都能當老闆，掙那麼多錢，你們為什麼不能？」蘇甜彎彎唇角。

漁民們被這件不得了的事情給震到，不停地問：「蘇主任，我們真的可以？」

「沒錯。」蘇甜也不厭其煩，一遍遍地肯定。

「可是我們除了捕撈大閘蟹，什麼都不會……」漁民們有些自卑地低下頭，這是張德元經常對他們指手畫腳的時候說的。

他們並非什麼都不想管。

以前，也經常會問張德元一些打包、運輸、銷售上的事，想著要是自己也會這些，也不用讓張德元收購，可以自己把大閘蟹銷出去。

可張德元總說：「你們管這些幹嘛？就好好撈你們的大閘蟹得了。你們讀過幾年書？連字都不認識幾個，算賬都算不清楚，還打什麼歪主意呢？老老實實幹好自己的本行，能吃飽飯就不錯了，可別瞎折騰到血本無歸，縣裡破產的水產公司你們見多了，難道也想那樣？」

「……」漁民們越回想，越覺得不安，手指緊緊揪著洗得發白的衣服，一個個都低著頭，自卑感湧上他們的心尖和眼裡。

「蘇主任，要不還是算了吧，我們都很沒用……你不知道我們除了捕撈大閘蟹，什麼都不會。」

「是啊蘇主任，我們都沒念過幾年書，也不會算賬，更不會談生意……」

「還有啊，我們也沒本錢，開公司得多少錢啊，我們開不了那個……」

「再有就是，我們……我們反正真的肯定不行……」

蘇甜看著大傢伙還沒開始就都在打退堂鼓，明明聽到「開公司」自己做生意這三個字的時候，眼神都一瞬間亮起來了，但眼底的光又不知道被什麼給潑滅，迅速暗淡下去。

「……」蘇甜很有耐心，也很執著，她十分明白他們以前經歷了什麼，所以很心疼他們的軟弱。

她認真地看向大家，眼裡是堅定的光芒，風吹不熄，水潑不滅。

「你們都先抬起頭來。」她黑漆漆的視線迎上一位位漁民，眼裡的自信就好像陽光的味道，隨著湖風開始朝他們周圍擴散，她一字一句地告訴大家，「你們可以。」

「這世界上，沒有人比你們更懂慈吉湖，更懂這裡的野生大閘蟹。因為你們生在湖邊，長在湖邊，世世代代靠湖吃飯，這完全是你們的領域。」

「而且我看你們打包、運輸也挺利索的，這和讀書沒關係，誰都不是生來就會的，只要肯學肯賣力，什麼都能做好。」

「至於談生意……我相信慈吉湖以後的大閘蟹只會供不應求，你們根本不需要去談，訂單會像雪片似的飛過來找你們。」

「本錢也不用擔心，可以找銀行借貸，還是由縣裡給你們擔保，走助農無息貸款，完全沒有任何壓力。」

蘇甜把大家的疑慮和困惑一一解釋清楚，她侃侃而談，身上有堅定的力量，不知不覺感染著大家。

漁民們心中那「我們也可以？」「我們不行」的想法漸漸打消，他們怔怔望著蘇甜，聽著她對他們和慈吉縣的未來做出的規劃，不由有些失神。

她站在面前，就好像變成了一束光，那麼閃閃耀眼，照亮心中曾經不見天日的角落。

比他們在慈吉湖上捕魚時見過的任何一場日出都要美麗。

……

許文華回到縣裡，聽說蘇甜要教漁民們辦公司，她很是詫異。

「小蘇，你不是開玩笑吧？」許文華不覺得人人都能當老闆，做生意。

他們要學的東西太多，而且都當老闆了，誰來給他們打工掙錢？

蘇甜笑著扶許文華坐下，解釋道：「許大姐，你聽我說，也並不是所有漁民都會註冊成立公司的，您也知道，許多漁民都有親戚朋友，他們有些可能會合夥，有些則會願意去親朋好友的公司里做事，也有些不喜歡操心發大財只是知足常樂每天完成本職工作就行的，所以，慈吉縣並不會一下子冒出很多家水產公司。」許文華稍稍放了些心，「那就好。那你打算怎麼教他們？是集中上課？還是分散教學？」

「不急，現在大伙兒都忙著捕撈大閘蟹，先把直播間的那些訂單完成再說。」蘇甜笑笑，又道，「而且他們現在，其實也是在實踐中學習，縣裡只是墊錢給他們租了幾輛卡車過來，他們都在學著如何在運輸過程中保證大閘蟹的存活率，能穩穩運到市裡的物流中心，再分散成包裹發到全國各地。」

無論是從縣裡到市裡的短途運輸還是從市裡到全國各地的長途運輸，這大閘蟹路途中的損耗一直是水產公司經營過程中的一大難題。

張德元就是從中做文章，說自己的損耗成本過大，以此拚命壓低收購價。

漁民們一開始不懂如何保鮮運輸，蘇甜讓系統搜集網路上的各種方法比對分析后，形成最優方案，然後教給他們。

他們學得很認真，廢寢忘食地練習，上手也快，送到市裡的物流中心打開一看，短途損耗率非常低，只有1！

要知道慈吉縣的山路不好走，張德元就說這山路十八彎經常要暈好多大閘蟹，沒想到漁民們自個兒一試，發現根本沒有想象中困難。

也不知道是張德元誇大其詞，還是他們短途運輸的方法更好。

至於長途運輸，那就更考驗保鮮保活的手段了，蘇甜也盡心儘力搜集資料、比對、總結，然後教給大家。

根據收到貨的網友們反應，蘇甜計算了一下，成活率也達到了98以上。

漁民們高興壞了，也都找到自信，對於註冊公司自己當老闆這事兒，除了忐忑之外，也開始變得期待。

蘇甜忙上忙下，向許文華申請了一筆錢，打算直接給他們請個老師過來，教他們經營管理的一些知識。

她對學習知識很擅長，但真正要從零開始做生意開公司，她只紙上談兵，還沒真正經歷過。

更難的是，縣裡的財政一直緊張，所以給蘇甜去請老師的資金也只有幾千塊。

……幾千塊，能請到什麼正經生意人，誰都看不上這個錢。

估計只能請來同樣紙上談兵的老師，那蘇甜覺得還不如自己去教大家，起碼能盡心儘力一些。

不過蘇甜還是放棄希望，正好祁老爺子還在慈吉縣，他最近確實愛上了慈吉湖的大閘蟹，不過只喜歡蘇甜烹飪出來的。

吃過蘇甜用古法做出來的蟹，再吃其他人做的，他總覺得缺什麼味道。

蘇甜投其所好，又做了一道酒釀蟹端過去。

祁老爺子吃得開心，她也剛好把自己所求之事說出來。

「這事啊，我替你想想辦法，明天給你信。」祁老爺子人脈寬廣，滿口就答應下來。

吃得酒足飯飽，他忽然想起來問道：「對了蘇丫頭，你以前不肯告訴我這門手藝是哪兒學來的，現在總能告訴我吧？」

蘇甜神情稍頓，她想了想，終於說出來，「祁爺爺，是這樣的，我爺爺家祖上做過御廚，後來不知出了什麼事，早早告老還鄉，隱居到一座深山裡面，那位老祖宗閑著沒事，就把畢生所學攥寫成了一本菜譜，這麼流傳下來，後來我爺爺傳給我，教我做上面的那些菜。」

「……我爺爺手藝才是真的好，只可惜，再也吃不到他做的菜了。」

祁老爺子看蘇甜說起爺爺的表情很難過，不像說謊，雖然她說的話里還有很多疑點，比如他知道蘇甜的情況，她從小被養母撿到，一直在b市長大，家庭關係里卻根本沒有提到過她爺爺，應該是很早以前就去世了。

但他點點頭，沒有再問。

這世界上，各人都有各人的秘密，不必刨根問底。

她願意跟他說這些，就已經是在交心了……-

第二天，祁老爺子一大早給蘇甜打電話。

「人來了，剛到慈吉縣汽車站。」

「這麼快？」蘇甜剛睡醒，瞬間清醒，「祁爺爺，您怎麼不早告訴我啊，我讓縣裡派車去把這位老師接過來呀，讓人家自個兒坐汽車過來，顯得我們慈吉縣太怠慢了。」

「沒關係，不用對他那麼客氣。」祁老爺子笑著掛斷。

蘇甜本來還不知道祁老爺子這句話是什麼意思。

直到她去汽車站，見到了來的這位「老師」。

……祁意致穿著白衣黑褲，站在破舊發黃的「慈吉縣汽車站」牌子下，左顧右盼。

他長得高，衣服上沒有任何圖案，簡約到極致，皮膚在陽光下更透白，顯得整個人特別清爽乾淨。

不過也是真的乾淨。

他兩手空空，就隨意插著兜，別說行李，連個包都沒提。

蘇甜走過去，遲疑著看他，「祁意致，是祁爺爺叫你過來的？」

祁意致看到她，面無表情的臉上忽然浮現出淡淡的笑容，他漫不經心地說：「凈身出戶了，來投奔我爺爺。」

信息量明明巨大，他卻輕描淡寫，說得跟自己只是出門隨手買個菜那麼簡單。

「……」蘇甜卻愣住。

祁意致撩起眼皮問她，「聽說你這裡有錢賺？我來打個工怎麼樣？」

蘇甜攥緊口袋裡的信封，輕輕吸氣。

沉默半晌，她把稍厚的信封拿出來，雙手交給祁意致，「祁老師，那拜託你了，這裡面是三千塊錢，麻煩你給慈吉縣的漁民們上一個月的課。」

放在以前，祁意致估計眨一下眼睛就不止掙三千塊了。

蘇甜腦海里閃過這一點，於是立刻補充道：「包吃包住，等大伙兒的公司都開起來了，走上正軌，縣裡再給你兩千的感謝費。」

祁意致伸手接過，輕笑道：「這麼快就能找到待遇不錯的工作，我還挺幸運。」

蘇甜也笑了笑，沒問祁意致到底怎麼會凈身出戶，但看他一乾二淨的樣子，她把他領到縣政府里的宿舍大樓，申請了一間宿舍給他。

順便，還給了他兩百塊錢，「你去買套換洗衣服吧。」

「……」祁意致接過那兩百塊，眼神微妙，「謝謝。」

等蘇甜離開，祁意致忍不住跑到祁老爺子的房間，拿出那兩百塊。

「爺爺，她這算是「包養」我嗎？」

祁老爺子白他一眼，「滾，瞧你這不值錢的樣子，別在我這兒丟人現眼。」

祁意致才不走，往床上一躺，雙手墊在後腦勺，「凈身出戶，感覺蠻不錯。」

祁老爺子搖搖頭，「你啊……」-

就這樣，慈吉縣的漁民們變得非常忙碌。

白天要捕撈、綁蟹、裝籠、送上運輸貨車，一家人齊上陣，都從來沒這麼忙活過。

但也忙得開心，累也值得，看著那些訂單和銀行卡里瘋漲的餘額，大伙兒都笑得合不攏嘴。

晚上，大家則都要來縣政府的大會議廳里聽課。

祁意致會教他們一些經營管理的知識，如何控制成本，如何減少損耗之類的。

眾人學得很認真，也都認出祁意致就是之前要開水產公司的那位。

都以為他真是遇到什麼困難了，還熱心地問他需不需要幫助，大家心腸都很好。

祁意致來教他們，雖然是大材小用，但他也沒有因此掉以輕心，反而準備得很細心，爭取用最通俗易懂的語言，讓他們明白其中的一些道理。

尤其是那些書本上不會教，但現實中非常有用的管理經驗。

就這樣，大家在他的指導下，開始註冊公司。

他還提出建議，縣裡可以成立一個水產合作社，漁民們成立的公司都可以加入，共同享受政策優惠，資源共享，互幫互助，這樣可以大大降低註冊成本和前期的投入。

光從運輸上來說，各水產公司就可以共用一套運輸體系，以後各家的訂單肯定不同，有些貨車裝不滿，有些貨車裝不下，如果都在合作社裡，就很好交流，互相勻一下，讓運輸效率到達最大化。

一起搭建物流運輸框架，漁民們也不用出太多錢，可以共同出資。

除此之外，以後要是進行規模化的養殖等等，也能依葫蘆畫瓢，減少成本投入。

漁民們聽到這樣的主意，都如獲至寶，連忙說要他來當合作社的社長好了。

祁意致笑著拒絕，假裝教大家其他東西，把話題岔開。

至於算賬之類的，漁民們也讓妻子或是姐妹來學。

這些沒有做生意那麼靈活，蘇甜能教，漁民們能從祁意致那兒學到一星半點都是賺到，當然學得越多越好，於是她就在旁邊借了間小會議室教她們。

偶爾休息的時候，她也去隔壁旁聽。

越聽就越發現，祁意致不愧是男主，簡直是一個商業奇才。

就幾天的時間，漁民們就變得頭頭是道，抱負滿滿。

蘇甜也更加有了信心，有他助力，慈吉縣的經濟一定可以從大閘蟹產業開始，蒸蒸日上！！