第1章 面試

我與海銳製藥的緣分起於2005年的校園招聘。

那是學校一年一度的秋季招聘會，我仍舊在自己經營的小店鋪里守著，中午去吃飯路過了禮堂看到海銳醫藥在進行宣講，對於我這個大四上學期的人來講，尤其是對於內陸省份的學生來講，對於醫藥銷售這樣的工作完全沒有過耳聞。在我的尋找工作的概念中，要麼是房產銷售，要麼是快銷品銷售，從來不會感覺藥品居然也需要銷售，藥品不都是醫生處方，患者取葯這樣一個過程嗎？

班長早早就已經開始到BJ去找地方實習了，有一天回到學校在宿舍里和我們幾個宿舍的男生狂噴，話題我仍然記得很清楚，因為那番話好似一場進入社會後對學生思維認知的顛覆。「工作就是靠處關係，結人脈。要想以後工作起來順心，能力倒是次要的，關鍵要多和上級處好關係，多認識一些行業內的前輩，結識很多圈子裡的人脈。」

對了，忘記介紹一下自己了，我叫蕭良，一名即將畢業的經濟系學生。上學期間，前兩年把按部就班的證書都拿了，后兩年便開始尋摸一系列兼職：「十一」促銷做過家電促銷員，周末假期做了半年家教，組織宿舍同學收集過礦泉水瓶和啤酒瓶換取宿舍公共用品花銷，暑假在學校賣過盒飯（最早的外賣員），給人看過小賣店。大四了就和朋友一起把看過的小店談了自己名下。

從上次班長回來轉了一圈以後，很多人便開始了找工作的道路，參加這一場又一場的招聘會。有位高中時期同學所在的大學是省內TOP院校，正好也收到了他的電話，被告知周末在他們學校有場招聘會。機不可失時不再來，買好車票便趕了過去，當天晚上和同學吃飯時認識了一個他們學生會一個部長，說：「這次招聘會我們部門對接了不少公司的人資，有些人的住宿都是我們幫著聯繫的，你有什麼有意向的單位沒？我如果知道的話，提前帶你去見見。」看來，確實做什麼，沒有點關係是真不行。

第二天，因為有過導購家電的經歷，我抱著找一家家電公司應聘的想法，投了國內我們能叫上名字的公司——TCL，海信，康佳等。順帶也投了幾份有關銷售的公司，有賣味精的，有房產銷售的，還有大型商超的。一個不太起眼的廣告海報被我的一瞥看到了，腦子裡很快地冒出了「這不上個月在我們學校開宣講會的海銳醫藥嗎？」

「你好，請問你們公司招的是什麼崗位阿？」

「我們主要招聘醫藥銷售代表，CRC，會計等崗位，同學準備應聘那個崗位？」

鑒於自己不懂那個英文的意思，自己又不是會計專業的，我脫口而出了銷售崗位。

「我們的銷售崗全國範圍內招聘，計劃招聘200人，如果你有興趣的話，可以給我們一份簡歷，我們篩選后，如果合適會通知複試，下午就差不多。」

我聽到這個消息，心中冒出了一個想法，這樣的快速給回復的公司不多哦，反正今天也不走，看看再說。「是這樣的，我不是這個學校的學生，因為上個月你們去過我們學校招聘，我面試時沒通過，聽說今天貴公司來這個學校了，我便緊跟了過來，想再試試。」

招聘官聽說后，收起簡歷，便說：「下午兩點，A306教室，你來複試吧。」

確實為自己的小聰明高興了一陣。

A306教室里坐得大概有20幾位同學，時間到2點后，招聘官先講了一下流程：先對公司進行介紹，

接下來是談談自己對崗位的認知，現場答疑，宣布結果。公司介紹過程中，陸陸續續有幾位同學開始離開教室，同時又有幾個同學聽得聚精會神。而我腦子裡只想著對這個「醫藥代表」崗位該怎麼說自己的認知，自己對這四個字完全陌生，對這個工作是如何掙錢的也不甚明了，但不管怎樣，積極主動點總歸是好的，一會我肯定要最先衝到講台上去講。

還沒等我反應過來，果然已經有一位同學飛速地衝上了講台，介紹自己叫鄭燦，烏拉烏拉地說了一大通，我完全沒聽進去一句，只想著必須要抓緊機會，越往後給面試官感覺越不會太好。聽到一句「謝謝」后，我的身體已經離開了凳子，一隻腳已經踩到了講台邊，從另一個方向已經又有一位同學沖了上去。這次我索性也不坐回去了，直直的就站在講台邊等待那位同學的演講結束。

「……我對這個崗位的認知，我覺得就是廣泛結識人脈，就好像織網，結識一位客戶如同在網上織了一個結，只有把這個網上多一些結，把網織得足夠大才能滿足公司發展的需要。而對我們代表而已，就是多結人脈，多織網點……」我在台上，腦子裡調動著那天班長對我灌輸的所有社會經驗。

所有人介紹完以後，面試官準備開始回答同學們的問題。有人在問待遇，有人在問假期，我鑽了空子問了一下我們進入公司以後的發展路程是什麼樣的。當然了，這個也是之前翻看面試技巧書籍時學到的：問發展之路表示你對這份工作很感興趣，同時也能給面試官一個極其自信的形象。

「公司正處於快速發展期，會有很多發展機會，從一線代表可以晉陞為辦事處主任，然後就是大區經理，如果發展得好，銷售公司的總經理也有可能。」

不知道從什麼時候開始，教室里的人越來越少。最後我和鄭燦，還有其他3位通過了複試。具體回去等他們電話通知即可。

我百無聊賴地守在我們的小店裡，等待著光顧的客人，售賣著MP3，手機套，手機裝飾，和電池。和對面租賃圖書的阿姨有一句沒一句地聊著，她那的書我不是太喜歡看，不是一些充斥意淫和幻想的穿越類小說，便是少女心動的言情小說。旁邊的一家同樣銷售電池，MP3的老闆時不時地不時地也往我這邊看兩眼，進來一位同學便比我更主動地詢問著需求。最裡面的那家IP電話亭圍坐著很多等待打長途電話的同學，這樣的一個店面滿足著大部分沒有手機，或者無法負擔高額長途費用的如饑似渴傾訴愛戀的異地戀同學。那家售賣電池的老闆也在滕著空間，準備擠出幾個地方安裝長途電話。

從上次面試回來以後，我也沒有再去參加其他招聘會，畢竟才上學期，明年回學校也沒有什麼課程需要上，隨便找個地方蓋個實習的章，找個合適的經濟點寫篇論文就可以結束自己的大學生活了。這樣的日子過了也就1周時間，一個省外電話打到了我的手機上，先是確認了一下我的姓名，便詢問自己是否願意到海銳公司工作，如果有意願，一周內將三方就業協議寄到指定地址即可。

接到電話后，我回到了宿舍，把這個消息跟同宿舍人說了一下，得到了幾句恭喜的祝福后，我問他們這個「醫藥代表」是幹什麼的？寢室的老孟家是省會的，這個省會有幾家製藥廠，一臉錯愕地問我：「你都應聘上了，還不知道這個工作是幹啥的？」

「阿，是阿。藥品還需要銷售嗎？藥品不就是醫生給病人開就行了。」

「你要把你的葯推銷給醫生啊，好好乾吧，這工作很掙錢，基本上幹個三年買個車，五年就能買套房。」

寢室其他人全部把臉都看向了我。

「這麼掙錢？」這是我對這個工作的第一印象，同時也是催促我儘快簽就業協議的唯一動力。

第二天一早，我跑到學校就業服務中心，詢問著在哪裡領三方協議。中心的老師也很吃驚地看著我，直到我看到了那個登記表，我才明白原來這麼早就簽就業協議的人少得可憐。他們在我做登記的時候，友善地提醒了我一句：「三方協議只有一份哦，簽過以後就沒辦法更換了。」

我沒有絲毫猶豫地點了點頭，因為腦子裡已經完全被同學那句「三年買車，五年買房」充斥滿了。

整個寒假，沒有其他消息。到了開學，同學們一個個地還在跑著招聘會，也有來找我求取面試真經的，我仍守在我的小店裡。直到越來越多的人出去參加公司實習，我才覺得心亂：上次寄走協議后怎麼沒有消息了，這個公司也不通知去提前實習嗎？還是把我的事給忘了阿？忘了的話，我的三方協議也沒有了阿，還怎麼再繼續重新找工作阿？……

慌亂與不安的過程很讓人難熬，幸而在學校還有任務就是寫論文。為了不讓自己過於清閑，避免閑生亂，我幫著那些在外實習的同學修正列印著一篇篇論文，享受著他們每次回來時的一次次請客。終於在6月份郵箱里收到了一份郵件，告知8月底到公司報到，參加培訓。

這一刻，心徹底的靜了下來。