第4章 第1次拜訪

我在醫院門口報亭買了五份報紙，花了2塊五角錢，這基本是自己的早餐錢了。拋去這段時間住宿小旅館，購置基本生活物品，從家裡帶的1000塊錢已經所剩不多，所以自己要在下個月發工資之前規劃好每一筆支出：每天兩次往返醫院需要四元，吃飯是項大的支出，買點菜中午做頓飯可以晚上熱著吃，還可以備點速食麵，五塊錢五包配個饅頭，能省下不少。主要是報紙錢不能省，這是領導安排的任務。

上次只顧著自己能有個辦事處去，答應了老路的實習要求，後來聽老路說一個月可以給實習工資900塊錢。確實不少了，最起碼可以顧得住自己每月吃喝了。畢竟也算是自己走出校園后的正式工作的收入了，雖然還搞不明白到底怎樣才能實現「三年買車，五年買房」的願望，但總歸是邁進這個行業了，只要邁開第一步，後續相信都是會實現的。

我手裡握著那幾份報紙，看著醫院門診樓擠滿人群的診室，按照自己在培訓時學到的產品使用科室尋找著。此時雖然才早上8點多一點，呼吸消化科診室已經塞滿了人，我擠在人群里向裡面看了一下，是個40歲左右的女醫生，她的頭都顧不得抬的詢問著病人情況。我沒在那繼續等著，看到旁邊科室二門診那的人不多，裡面坐著一位30多歲的男醫生，雖然裡面也有幾個病人，但還是看到我進來時瞥了我一眼，就是這一眼，我知道他看到了我，我覺得自己不能再出去了，只能在旁邊站著等候。大概過了半個小時，診室里病人已經都出去取葯了，男醫生再次看了一下我，問到：「你有什麼事嗎？」

「哦，您好，我是海銳醫藥的蕭良，這是我的名片。給您帶了份報紙，您不忙時可以看下天下大事。呵呵。」我還再為我自己的幽默暗自高興著。

「好的，謝謝。你放這吧。」

「那您先忙著。」趁放報紙的一刻，我掃了一眼他的工作牌，姓劉。

退出診室后，我沒感到什麼緊張，只覺得自己幽默點是個好事，並且還能趁機掃到醫生的信息。這麼多值得自誇的舉動讓我高興之情油然而生，不知不覺便走到了另一個診室——泌尿科。裡面是一個有些禿頂的醫生，在窗戶邊抽著煙。

「您好，老師。」

他上身轉了一下，看我手中拿著幾份報紙，問道：「有什麼事嗎？」

「老師，我是海銳醫藥的蕭良，這是我的名片。給您帶了份報紙，您不忙時可以看下。」

他又扭過頭繼續吸著煙，說了句：「行，放那吧。」

我悻悻地離開，心裡覺得莫名其妙的，這是怎麼回事啊？是他心情不好嗎？還是我那句話說錯了？

走上三樓以後，婦科診室門口一位導醫護士在那坐著登記叫號，門框玻璃上清晰著寫著「男士止步」四個字。門口確實有不少人在那等候著，護士似乎也不攔著進進出出的人。我徑直走到走廊，三個診室都是擠滿了人，還有其他諸如觀察室和門診手術室的診室居然佔據了整半邊診區。我自己總覺得在那待著很不舒服，雖然沒人管，但是那個「男士止步」似乎就在催促著自己趕緊離開一樣。不過自己也發覺婦科這個地方肯定要好好做，人多啊。

就這樣樓下樓上地熟悉著門診各診室。手裡還剩有一份報紙，這是給剛才的呼吸消化一診室留的。馬上都十一點半了，那個女醫生還在為幾個病人講解著開的葯怎麼吃。

呼吸消化一診區的醫生終於不那麼忙了，

時間也快中午了，我側身進去等待著這位醫生眼神的確認，沒有眼神的確認讓我覺得她還不願意和我聊天。終於，她抬頭側過臉看到了我。「有什麼事嗎？」她問道。

「李老師，您好，我是海銳醫藥的蕭良，今天第一天過來，跟您報個到，順便帶了一份今天的報紙。」說著便把報紙放到桌子上，身體也順勢坐到了旁邊的凳子上。

「哦，好久沒看到你們人了。」李醫生面無表情地問道。

「嗯，是的，李老師，我在公司剛培訓結束，今天第一天來這裡上班。」蕭良腦子一片空白，不知道該怎麼接這個話，同樣也不明白這句話是什麼意思。

「小余怎麼沒帶你來啊，我找她還有點事呢。」

這是我第二次聽到這個名字了，看來她應該就是以前負責這家醫院的同事。

「沒有，李主任。我回去跟我們領導說下，讓她儘快來一趟。這是我的名片，以後有事您也可以吩咐我。」

「不還是那個產品嘛，好久都不用了，醫院同類型的產品很多，你們不具備什麼競爭力啊。」

終於聊到產品了！蕭良覺得培訓時學的東西終於可以派上用場了。「是的，李主任。這個產品是一個大環內酯類抗生素，劑型方便，患者依從性好……」。

「不用說那麼多，我這些都知道。」

蕭良愣在原地，感覺和培訓時講的不一樣啊，還有好多產品特徵沒講呢啊？價格也沒傳遞呢？

「你要認識小余，問問她什麼時候過來。她過來了，你帶她來見下我。」

「好的，主任。」蕭良點了下頭，心想終於可以結束對這位老師的拜訪了。回去趕緊打電話給領導問下是什麼情況。「那您先忙，我先走了。明天過來給您送報紙。」

此時已經中午了，我決定再去三樓看下婦科門診老師是不是走了，沒走的話，簡單聊幾句。

果然，她的診室里還有一個病人在認真聽她的用藥叮囑。我便在門口坐了下來，眼看著導醫護士走來看了自己一眼后，向診室內說了句：「魏老師，我先下班了啊。」

「魏老師您好，我是海銳醫藥的蕭良。您真是太忙了。一上午都不帶休息一下的。」我滿臉陪笑地靠近凳子，沒敢直接坐下。

「你等了很久了吧？」魏醫生笑盈盈地向盈盈地向蕭良示意了一下，可以坐下。

「還好，還好。」我略帶尷尬地說，我甚至感覺剛才上來時這個魏醫生應該看到自己了，哎，真不該四處亂跑呢，一直在這坐著等，說不定還能留下個好印象。

「忙了一上午，連口水都沒顧得上喝，」魏醫生端起水杯喝了一口水，「你是海銳公司的？」

「是的，魏主任。今年大學畢業後來的海銳公司。」

「你是那個大學的？學什麼專業的？」

「我是xx大學的，學的市場營銷。」

「大學生？大學生怎麼想起干這個了，浪費啊。」

我也是第一次聽到這個問題，驚愕了一下后，迅速在腦子裡尋找一些冠冕堂皇的理由去回答，無奈實在不知道該怎麼回答，也不知道這個行業到底是什麼樣的竟能讓一個醫生髮出如此詢問。自己總不能說這個行業可以「三年買車，五年買房」的論調吧，那樣自己是不是給人家留的印象不太好啊。「主任，我是公司第二批大學生，公司去年開始在高校招收大學生了。」

「從九幾年西安楊森開始擴展醫藥代表隊伍后，很多公司都開始大規模招聘，也不管學歷，也不管能力，一窩蜂地窩蜂地上了很多人。現在快十年了，又把手伸到大學生了。今年有些醫學院的臨床學生也都扎進來了，醫院也有在職醫生轉行了。看來這個行業收入是真不錯啊，不像我們每天累得跟什麼似的。」魏醫生自顧自地說著，或許是在疏解自己忙碌一上午的疲乏吧。

「這個我目前還不太了解，現在大學生都是自己找工作，我們學營銷的可能出來就是該做銷售吧。」我極力地在避免高收入的話題，同時通過她的話題更加確認這應該是份不錯的工作，雖然還真不知道自己目前一個月幾百塊錢的工資到底怎樣才能實現「三年買車，五年買房」的目標。

「好好做吧，期待你們這樣有學歷的人和以前那些人有不一樣的地方。」

「謝謝魏主任。我會努力的，這個是我的名片，每天都會過來，您有事儘管吩咐。」

「有合適的我會給你用的。」魏醫生起身去換外套了，看來這一會她已經緩解過來疲憊感了。