第二十三章 好臭好臭

呂德偉被二人搞得焦頭爛額。素來運籌帷幄的他亂了陣腳。

淡定，淡定！

呼……

他吐出一口濁氣，發現陳東快速的用手掌扇動著面前的空氣。

你？

呂德偉恨不得將手中的簽字筆扔在這張可惡的臉上。他到了爆發的邊緣，一切該結束了！

「陳東，請你彙報開發客戶的數量。詳細的彙報客戶採購意向和訂單數量。你所管轄的服裝區一百多萬的老庫存你如何處理？你的春節銷售目標如何達成？」

「鮑爾先生，我能不能請求去趟廁所。順便緩和一下緊張情緒？」

「人有三急，我沒有意見！」

鮑爾做出隨便的手勢。

呂德偉目送陳東離開，舒適的靠在椅子上露出得意的微笑。呂德偉的失態鮑爾搖搖頭，眼睛又專註望向天花板。

大約十分鐘陳東敲門進入辦公室。

「陳助理，請你回答我剛才的提問。」

啪

陳東從褲兜里掏出一百張嶄新的會員卡。精美的卡片被皮筋捆起來在乳白的燈光下泛著瑩瑩藍光。

這？

呂德偉瞪大眼睛，鮑爾的嘴角上揚。

「我才想起來，最近太忙。無暇顧及給西郊車城的會員送卡。我今天加班去一趟。這是一百張會員卡，請你核查。」

「狗的，超額完成。」

「很好，繼續？」

陳東抬手揉著太陽穴，露出疲倦的神態。

「我不知道以前的部門經理和有關管理者如何處理商品滯銷問題。服裝鞋帽區的老庫存高達一百多萬。我已經聯繫總部的採購張雲逸先生做降價促銷活動。連續七天拜訪過無數家客戶。好在皇天不負有心人，有幾家資深客戶願意與我們友好合作。張雲逸先生對我們寶塔商場大力支持，又不辭勞苦為我們緊急採購一批民族品牌海蘭之家的服飾，用以填補老庫存消化完陳列空缺的難題。至於我的目標是努力做到全國前三。」

「比呦特否！」

鮑爾熱情的伸出雙手對陳東的工作予以肯定。

「請問春節銷售只剩下七天時間，這批服裝何時到店？」

「對不起，我接個電話。」

「您好，陳經理嗎？我們的團隊已經到達南郊七里鋪，預計半個小時左右抵達貴商場，請您在門口接應一下好嗎？」

「好的，十分感謝。我隨時恭候大駕。」

電話里傳來優美動聽的女聲，陳東感覺聽對方說話都是一種享受。

電話開著免提內容大家都能聽到，自然不需要再做彙報。

「陳助理，你說的降價促銷郵件我怎麼在非食郵箱沒有看見？你這是欲蓋彌彰，欺上瞞下。」

呂德偉聲嘶力竭的質問相當誅心。惱羞成怒之下給陳東扣下一個欺君之罪。

呵呵！

陳東嘴角輕笑不無嘲弄。呂德偉作為非食樓經，每天郵箱的重要郵件都會一一過目。為了預防有些人一些下作手段，陳東所申請的郵件都是以私人郵件收發。為的就是防患於未然。呂德偉黔驢技窮之下還是拿出這種手段。

「呂經理，事情緊急，再說工作太忙。我都是利用下班時間和總部的張雲逸採購溝通。用的是私人郵箱，您要不要查看。至於正式郵件，我徵求過採購，他的意思是條件成熟隨時秒回郵件。」

嘭

呂德偉將脖子上的對講機放在桌子上，可能是對講機太重。此刻的他如喪考妣，

頹然的坐在椅子上。

真他媽的狠！

一切在暗中進行，說的冠冕堂皇。這一步暗棋瞞天過海，更顯得自己的掌控力不夠。同時也說明自己失職，沒有將老庫存當回事對屬下不夠關心和督促。

「軍令如山！陳助理。我提前預祝你功成名就，前程似錦。鮑爾先生，我還要回區域安排工作。」

呂德偉今天連續被打臉，哪裡還能坐的住。灰頭土臉的離開辦公室。

「密斯陳，你如果能夠完成目標。年後我給你一個大驚喜。」

「謝謝鮑爾先生，我回去接待供應商。」

陳東打開辦公室的玻璃門，準備離開的一瞬間。鮑爾開口說道:

「密斯陳，你剛才扇過來的空氣好臭好臭。」

鮑爾一隻手捏著鼻子，一隻手學著陳東扇空氣的動作。

噗嗤

嬌媚動人的店秘劉慧敏毫無形象的笑出了聲。

「哦？鮑爾先生，是不是我剛才扇錯了方向？」

嗯哼

鮑爾嗶嗶嘴聳聳肩膀，樣子極為猥瑣。

二十多分鐘過後，一輛藍色的印有海蘭之家標識的貨車抵達寶塔商場。在陳東的指揮下從入口進入買客隆商場。

買客隆的商品到貨都需要從收貨部清點入庫。無奈收貨部的車輛已經排到了寶塔路上。陳東請示鮑爾從停車場收貨。

「您好，陳經理。沒想到您長得如此帥氣有魅力？」

這位南方的美女愛說實話，陳東都有點不好意思。

阿嚏

苗若蘭是南方水鄉的姑娘。皮膚水嫩的難以形容。圓圓的臉蛋，眼睛大大的就像電視里的小燕子。彎彎的柳葉眉，眉心有一顆美人痣。無形之中增添了南方美女溫婉可人的嫵媚氣質。

一頭青絲如同瀑布飛流直下三千尺。小巧玲瓏的耳朵上吊著兩串藍色的耳墜。

眼睛與陳東的眼睛保持平行。陳東的身高是一米七二，可見姑娘的體態有多麼修長。

穿著一身白色的運動裝，衣服的兩側兩道天藍色的長方形鑲邊。站在對面顯得窈窕動人。

「苗女士，你好像不適應北方的天氣。如果不介意的話請先隨我到顧客服務部坐一坐。」

「謝謝！我第一次來北方，忽視了北方的寒冷。不過您的關心令我感到春天般的溫暖。」

這女孩子真會撩撥人的心弦。

陳東做出請的姿勢，將苗若蘭帶進了顧客服務部。

「陳東，真有你的，又換了漂亮妹妹？」

方茹好幾天沒見陳東，哪能放過攻擊他的良機。

「方總，你別這麼狹隘行不行。苗女士是我們的合作夥伴。」

陳東招呼方茹接待一下客人，自己匆忙進入商場。

「苗女士，我也不知道合不合身。給你買了一件羽絨服先做好防寒保暖工作。」

「謝謝！謝謝！多少錢我付給您。您真的是體貼入微啊！」

苗若蘭身份神秘，這次過來主要任務是考察北方市場。另外就是來遊山玩水，順便做好公司的監督工作。她打算在青城過年，等春暖花開之際四處轉轉。

北方的天氣寒冷，人心卻非常溫暖。素不相識自己又是供貨方，在合作關係上處於被動位置。以前合作的經銷商一個個眼高於頂，牛氣衝天。在寶塔商場遇見一男一女都是那麼的熱情體貼。

「陳東，你不夠意思。也沒見你給我買一件衣服？」

「大姐，人家是客人，你是地主。說得你好像沒有衣服一樣。」

「你的意思是說我沒穿衣服？」

方茹清秀的臉上出現一股殺氣，杏眼裡快要噴出火焰。

陳東眼看架勢不對，立刻拉著苗若蘭跑出服務部。他似乎心有餘悸還能聽到方茹的磨牙聲音。

「陳經理，你們同事之間的關係真好！」

海蘭之家的員工促銷相當專業。老庫存衣服下架，立刻將自家的品牌布置的井井有條。

陳東給張雲逸發出郵件之後，立刻與他聯繫。張雲逸秒回郵件，並聲稱年後會來寶塔店參觀交流學習。

「張潔，麻煩你幫忙核對價格信息，列印價格標識……」

陳東不能分身二用，其他人他不放心。委託張潔幫忙督促海蘭之家品牌的陳列工作。

陳東將大批老庫存服裝下架打包。以預售延期付款的方式提貨，總計金額達到45之多。

「密斯陳，你的效率很高嗎？」

鮑爾輕鬆的在預售單上籤下一串外文。

這種提貨方式原則上是不允許的。鮑爾是老外有這項許可權。陳東可不會拿自己的錢給老外辦事。商場空買單入庫，責任人按合同準時付款。

買客隆是跨國零售巨頭，在全球範圍內採集商品都是集中採購根據門店需求統一調配。長期大批量採購，供貨方給出的價格非常低。

寶塔商場服裝的售價太高，是主管經理和某些管理者層層剝皮等原因造成。服裝的進價還是低於市場價格。

一件金利來男士西裝售價999，它的進價只有298。價格翻了兩倍，經常購買的顧客一點也不傻。

陳東申請的價格比較狠，在進價的基礎上削減百分之六十。這種操作手法很常見，有時候買客隆的商品可以做到買一贈五乃至更多。

「水媛，你立刻回餐廳讓其他人幫忙。按照發票上的價格向上浮動百分之三十，列一個清單……」

一千多套衣服，陳東火速送到北大街。

「章總，這批衣服你檢查一下數量和質量，這是我的價格清單。至於你賣多少錢與我無關。」

「小陳，這些衣服沒有問題。不過我年前壓貨太多，資金緊張……」

一千多套服裝六十多萬，章青山壓貨也正常。雙方簽訂合同售完付款，這也是無奈之舉。

「老陳，服裝的銷售排名已經衝到全國第三。」

距離過年只剩下七天時間。2月1日早晨上班，張潔找陳東道喜。她非常佩服陳東的能力和魄力。一位不熟悉業務的新晉助理，解決了部門的老大難問題。能夠搞定採購這一關，就不是一般人能夠辦到的事情。

陳東的異軍突起，給商場注入了一針強心劑。所有部門的管理者都像打了雞血一般，成了工作狂人。

春節銷售倒計時剩下七天時間，全國各商場風起雲湧。銷售數據每分每秒都在變化。

「過新年……」

買客隆在業界的地位名不虛傳，商場人流洶湧接踵摩肩。

大紅燈籠高高掛，歡天喜地過新年。整座商場都瀰漫著濃濃的喜慶氣氛。

鮑爾坐在電腦邊仔細的瀏覽一遍各部門的銷售數據，以及全國排名情況。

「劉女士，麻煩你廣播通知一下，針紡部門全國銷售排名第三。部門員工獎勵二百元購物卡，助理獎勵五百。表示祝賀！」

春節銷售倒計時計劃首次實施，全國各大商場的管理層還沒有引起足夠的重視。鮑爾卻從高層透漏的內幕和多年的經驗嗅到了機會。能不能再進一步就看這次的銷售業績，在別人還沒預估到形勢的情況下先知先覺會佔據先天優勢。

「廣播通知，廣播通知……」

「啥？針紡部門衝擊前三還獎勵購物卡？」

聽到廣播連續播放三遍，商場各部門的員工管理者徹底發狂。誰能和錢過不去，鉚足了勁干就完了。

時間過了九點，整個商場被顧客擁擠的走路都成了奢望。二十座收銀台，顧客排起二十條長龍都到了銷售區域的通道。

針紡區域歷年在春節期間都是清水衙門，這一次卻成了亮點。海蘭之家入駐買客隆，商品齊全價格適中。

苗若蘭帶來的團隊都是公司的業務精英。個個儀錶非凡，能說會道。對顧客介紹產品服務熱情周到專業。

2003年年初，海蘭集團總裁鄒國良前往島國進行市場考察。在島國期間，服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻的印象。回國后，鄒國良將這種面向大眾消費的服裝銷售模式在華夏推出，成立了江淮海蘭之家服飾有限公司。

作為新興民族品牌，海蘭之家的服飾價位合適質量上乘。比起之前的國際名牌，知名度不高。西北地區是第一次試水，集團公司煞費苦心。派出精英團隊前來推廣宣傳，效果立竿見影。

買客隆的顧客通道是南北走向，顧客入口直走的通道兩側就是針紡部門區域。整個針紡區與比生鮮區面積還要大。

服裝區在最通道左側，佔據了半壁江山。陳東對於引進海蘭之家極具野心。因而給出的陳列區域面積是整個服裝區的一半左右。

「陳助理，海蘭之家的服裝區域佔據了一半的位置，我們的服裝怎麼辦？」

金利來廠家的促銷劉雨婷和比兒卡丹的促銷董雪提出了反對意見。

前主管經理與這兩家廠商的關係非常糟糕。經常吃拿卡要，並威脅這兩名成熟婦人進行錢色交易。

劉雨婷和董雪環肥燕瘦各有千秋。兩人的身高都在一米六五左右。

海蘭之家品牌上市，對各家服裝形成了巨大的衝擊波。廠家都坐不住了，聯繫促銷與陳東交涉。

這幾家名牌服飾有一種天然的優越感，自認為牌子貨佔優勢對陳東不假辭色。

陳東上任期間也沒有主動過來拜訪聯繫。這一點令陳東不喜，因此調整陳列面積也是殺雞儆猴。廠商主動打電話聯繫，陳東根本就沒搭理。

「我聯繫過你們的業務和領導，一個個眼高於頂。現在著急，晚了！今年我主打海蘭之家系列，一切以銷售業績為主。其它事情年後再談。」

美人計對陳東沒用，他才不吃這一套。

「助理，你大人有大量，也給我們一條活路嗎。過年銷售不好，我們的工資都成問題。」