第二十五章 3級跳

這是陳東當年上大專時的一套搭配。當時在學校里引起了轟動。曾經有一名女生為了陳東差點跳樓。

這套色調搭配是經過實踐證明的真理。

陳東三十二歲，又經過了歲月的洗禮。雖說不是風華正茂之際，卻增添了幾分成熟男人的穩重滄桑魅力。

王倩花痴般的吶喊，驚動了許多顧客和員工。

大家紛紛脫離崗位來一睹助理風采。

被大夥圍城一大圈，人們彷彿發現了稀世珍寶。

「兄弟，你這身行頭賣給我行不？」

「先生，這種款式型號的還有，」

「別別別，我就要你這一身。今年走丈母娘家就靠它了。」

這是一位年齡和陳東相仿的男士。身高體型也相差無幾。陳東的話未說完，就被他打斷。男士相貌堂堂，性子太急。

陳東也就奇怪，他怎麼就相中自己穿的衣服。一般的顧客是不會買別人穿過的衣服。

「這皮鞋是我自己的。」

被男士攪得不厭其煩，陳東只好在更衣間換掉一身行頭。王倩裝好衣服，男士目不轉睛的盯著著陳東腳下的皮鞋。搞得陳東哭笑不得，怪事年年有今年特別多。

「不可能吧，皮鞋這麼亮，明顯是新的。」

陳東硬著頭皮在皮鞋區替男士挑選了一雙合適的皮鞋。

「兄弟，我叫陳輝。在北大街華夏銀行上班。有空請你喝茶。」

陳輝三十一歲，對象家裡很有錢。最近請假一直在籌辦定親的事情。穿了好多名牌服飾總覺得不合適。今天見到陳東的穿著搭配終於找到了知音。

為了打開市場，陳東也算是鞠躬盡瘁。換了一件鑲黃色的休閑夾克，又招來一大批粉絲。亞格爾火爆全場。

中午十一點半，毛靈安開三輪摩托車來送外賣。訂了五十份盒飯，統一的一葷三素。

針紡區人員四十七名，兩份送給鮑爾和店秘劉慧敏。另外一份送給楊瑩。楊瑩親自打電話要的外賣。

陳東和張潔輪換吃飯。到吃飯的節點已經十二點鐘多。

「陳經理，這是一點心意，請您笑納。」

亞格爾青城片區的負責人周濤，個子矮矮的。皮膚黝黑，眼睛比陳東的還小。留著一簇八撇胡，夾著黑色的皮包。

王倩打電話讓他立刻送貨，亞格爾快要斷貨。買客隆的服裝銷售不景氣由來已久，他以為王倩胡說。王倩說明來龍去脈，他送貨過來一看驚掉了下巴。亞格爾的區域空空如也，十多萬的新鮮庫存賣掉了三分之二。

一切都是眼前這位新貴的手筆。

「周總，我不吃這一套。以後只要你們配合我的工作就行了。」

陳東的表情淡漠，周濤誤以為他嫌錢少。

「陳經理，年後還有一筆經費，這些您先拿上零花。」

兩人坐在周濤的寶馬座駕後排，陳東早有預料。裡面裝著一萬塊，這就是利益關係。如果沒有今天的勁爆銷售，估計人影都見不著。

「周總，吃飯喝茶都沒有問題。這種交易我不希望再發生。我回去還要安排工作。」

伸手不打笑臉人。

陳東也沒有過於難堪。

「請針紡部主管經理陳東先生速到總經理辦公室……」

廣播里的通知陳東以為自己產生了幻覺，連續播放三遍他才反應過來。

廣播恐怕喊錯了？

「密斯陳，你創造了奇迹。服裝的銷售已經排名第二，

僅次於滬市旗艦店。鑒於你的卓越表現……」

辦公室里坐著人事經理楊瑩，非食經理呂德偉，總經理鮑爾。桌子上擺放著幾樣文件。陳東迷迷糊糊簽訂了晉陞合同。

迷糊過後，陳東不經意的看了看自己的薪資水平。他媽的經理助理4000，主管經理4200。漲了二百塊，陳東在心裡將鮑爾的祖宗問候了十八遍。鮑爾這老鬼太會玩心術，先給一塊大餅。後面給一根小蔥，真特么的是個人精。

呂德偉如坐針氈，陳東的晉陞如同火箭發射有悖常理。

見習助理才幾天，搖身一變成了見習主管。一個月三級跳，再過幾天豈不成了見習樓經？一切還需從長計議。

「密斯陳，你的外賣真的很可口。我決定剩下的五天時間給所有的促銷加餐，員工如果需要的話也可以報名訂餐。這筆經費由公司來承擔……」

陳東突發奇想給部門促銷員工加餐變成了全體促銷點外賣。這樣對於商場來說好處就是可以節約時間。促銷員都是自己帶飯或者去外面餐館用餐。既浪費時間又影響工作效率。

買客隆的員工在近三百名，促銷人數起碼在四百多名，加上各大廠商派來的臨促人員，少說也在五百名左右。

一日兩餐最起碼促銷都得一千份外賣。

公司員工午餐補助是每人12塊的標準。員工餐廳的飯菜歷來為員工所詬病。外面一大碗菠菜面才六塊錢，比員工餐廳的飯菜可口許多。

員工餐廳的人員編製太少，數百人吃飯才四名員工，巧婦難為無米之炊。李青山也沒有太好的辦法。

這幾天陳東恐怕搶了李青山的飯碗，擔心他心裡會不舒服。為今之計只能盼望員工不要申請外賣。

「密斯陳，你的模特造型非常藝術。如果你再長高點，我可以推薦你去國外當模特。」

臨走時鮑爾又開了一句玩笑，陳東出門總覺得眼皮在跳。

「陳經理，恭喜高升。以後我的一日兩餐就拜託你的外賣了。」

劉慧敏笑得花枝招展，陳東擔心的事情終於到來。

買客隆天天都在瘋狂。陳東猶如彗星一般崛起，成了商場的明日之星。

無數底層員工將陳東視為偶像，走到哪裡都是焦點。無數部門經理將陳東當做頭號勁敵，哪天鮑爾腦子一發熱將陳東調過來誰能頂得住。

「陳經理，恭喜高升。我們客服部六名員工都申請點外賣，一日兩餐，外加早餐。」

消息一經發出，方茹立刻不請自來。陳東太壞了，必須得提前預約。否則陳東給鮑爾建議員工加餐太多，大家只能去員工餐廳吃四菜一湯。

「鮑爾先生，員工都要點外賣怎麼辦？」

李青山對這個兄弟感情複雜，砸自己的飯碗。他也清楚餐廳的口味員工有意見，關鍵廚師就那點工資待遇很難請到大廚。

「沒關係，以後外賣送過來，由你們餐廳負責接收結款統一發放。」

老外確實老奸巨猾，不浪費一點人力。員工訂外賣可以，餐廳的職工也不能閑著。打掃衛生髮放外賣肯定得心應手。

陳東當天又創造了一項記錄。員工餐廳暫時歇業，負責發放外賣。這對於餐廳的聲望是一次打擊。好在也只有五天時間，一晃也就會過去。特殊情況特殊對待，員工也可以歇歇腳。往年餐廳過年的壓力特別大，今年是最輕鬆的一年。

服裝區的人氣超過了任何地方。往年生鮮區.酒水雙龍爭霸，今年群雄逐鹿服裝區力力壓各部。

「陳經理，恭喜恭喜。我有個不情之請。」

苗若蘭心細如髮，從陳東的一些列操作中發現商機。陳東的領導才能逐步展現，在買客隆的巨星效應太明顯。好多內部員工促銷都悄悄過來參觀買衣服。

陳東走到哪裡都會掀起一陣購買熱潮。他太會選擇色調搭配和氣質對比了。所有的衣服都是自己親自挑選。每換一套衣服都會轉換一種風格。她發現陳東有一個特點。不喜歡顏色太艷或者太深的服飾，外套從來不選擇白色和綠色。

「可以，你們的服飾才符合我們民族服裝的特色。樸實內斂不張揚奢華，面向中低端普通消費者。」

陳東在海蘭之家的區域來回走動了一圈。這次他選擇了一件灰色的呢子外套，裡面穿了一件深藍色帶有雪花點的休閑純棉襯衣。

下身選了一條藍色的小西褲，腳下一雙淺紅色的牛皮鞋。

等到陳東從更衣間穿好行頭出來，大家的眼睛被瞬間點亮。

「陳哥，你穿什麼都是這麼帥，這麼有魅力。」

季水媛穿著一身黑色的純棉秋裝三角敞口連衣裙。裡面是一件純白的保暖襯衫，領口打著一個蝴蝶結。頭戴淺黃色的女式百搭毛線圓頂帽子，帽檐綉著一圈藍色的菱形圖案，兩邊吊著淡綠色的小毛球。站在通道口亭亭玉立，勾勒出S形的玲瓏曲線。

海蘭之家的人本來就比其他地方多一倍的人流量。陳東與季水媛猶如金童玉女，產生了強烈的吸睛效果。

陳東鎖定的目標客戶是四十歲至以下的人群。年輕人追求時尚，不在乎錢的多少。不像老年人過慣了苦日子，一毛錢都要再三思量。

買客隆對客戶群體定期的進行回訪和數據分析。四十歲以下的客戶群體的賬單量要遠遠高於老年人。

年輕客戶群體的平均賬單每筆都在五百塊往上。而中老年客戶群體的平均賬單在一百塊左右。這就是最直觀的數據。

陳東身穿的純棉保暖襯衣標價180，外套380，西褲198，皮鞋450。這一整套下來1208，換做中老年人絕對難以接受。年輕人只要合適買就完事，不會拖拖拉拉浪費時間。有時候一件外套都幾千塊，只要滿意就行。

陳東兩世為人也沒有穿過價值一千塊的衣服。唯一的一件波司登羽絨服花了七百塊錢都肉痛了好幾年。

「陳經理，感謝您的真情演繹。我估計公司還得送一批服裝過來。」

苗若蘭妙目異彩不斷，陳東與季水媛珠聯璧合，海蘭之家的衣服賣的太火爆。

她的意圖很明顯，主動詢問陳東要不要加貨。距離過年剩下五天時間，如果訂貨不當會造成損失。貨太多退貨流程比較繁瑣，太少就會喪失商機。決策在於陳東，主動權也在於陳東。如果再來新款，陳東必須得隨時關註銷售動態。

「這樣吧，一會我去查一下銷售數據。對比較流行的款式做以分析，然後再下結論。」

陳東也有自己的考量，今年的銷售太過於誇張，明年就是一個大坑。自己無所謂，有作弊經驗可以填坑。張潔如果接手，明年絕對會掉進坑裡爬不出來。

張潔的人品不錯，能夠及時糾正自己的錯誤。在員工中的威信也高，不失為一名合格的領導者。他不想張潔到時候難做。

別看鮑爾對自己另眼相待，他是看中了自己的潛力和能力。如今正處於經濟穩步增長，形勢一片大好的時候。鮑爾的嗅覺太靈敏，春節倒計時銷售計劃第一年實施。別人以為是高層心血來潮，陳東卻知道這是一項長期的政策。符合當下國家的經濟形勢。

鮑爾強硬的要將銷售業績做到全國前十，看似天方夜譚。實際上現在的銷售競爭壓力並不大。到了明年，鹿死誰手很難斷定。鮑爾就是以這次機會為跳板，達到不為人知的目的。今年鮑爾肯定是過一個歡喜的大年。

春節是國家古老的傳統節日，承載了太多的希望寄託。國人對於春節的重視，比任何一個國家都強烈。

老外正是看到了其中的巨大商機，才開始實施這一計劃。每一年的春節倒計時銷售計劃獎罰制度更加完善。以寶塔商場來說，有一年短短的三十天時間闖出了2.5億的銷售記錄。普通職工年底都獎勵一萬塊錢。

作為一名合格的國人，錢都被老外賺走。陳東也有著深深的無奈。

這也是為什麼陳東要一反常態引進海蘭之家的目的。目標鎖定中低端人群，助力民族品牌騰飛。

「若蘭，這是我給你列印的一份銷售清單。你自己分析下訂單，我簽字確認就行。放心，我會全力支持你們的銷售工作。」

「陳經理，我這就去聯繫。」

陳東的態度堅定，目光流露出強烈的自信。苗若蘭的眼神專註，精神恍惚。這才是真男人，做出的決定不容置疑。制定的目標全力去拼搏。

「陳經理，恭喜你。」

張潔的表情有點失落，陳東空降的時候她就有預感。只是無法接受現實，太快了。自己辛苦拼搏五個年頭，到頭來還是一名助理。陳東用了一個月就完成了自己五年的里程。

陳東的執著與努力她也十分欽佩。稱得上年輕有為，實際上她比陳東還小好幾歲。

「張潔，我在部門估計呆不了多久，咱們是黃金搭檔。你千萬不要亂講，藏在心裡埋頭苦幹……」