第二十七章 逼上梁山
「密斯陳,你好像很忙啊?」
年關將至,鮑爾這老鬼剃成了光頭。在乳白的燈光照射下,就像發光的電燈泡。鮑爾撫摸著大光頭,對自己的新髮型十分滿意。
「鮑爾先生,實在對不起。部門太忙,沒聽見。」
「我沒有責怪你,我要恭喜你。」
鮑爾的藍眼睛直勾勾的注視著陳東,就好像看到了絕品美女一樣。
陳東不自然的撓著頭,他有些沮喪。現在的毛病都是跟斌娃學的。人在不自信的情況下,才會毫無意識的做一些習慣性動作。
談了半天,原來鮑爾查看銷售數據。對服裝呈幾何倍數增長的業績非常滿意。
「密斯陳,你是一位出色的領導者。為我們的事業做出了卓越的貢獻。請問你們部門還有那一方面需要我的支持?」
鮑爾的殷切的關心之情令人熱淚盈眶。陳東激動的直接站起來說道:
「感謝鮑爾先生的大力支持和關心。為了公司的發展我們的團隊將會持之以恆的努力拚搏。您的關心和理解就是對我們最大的支持!」
「密斯陳,別激動,請坐。真的不需要?」
「耶斯!」
「密斯陳,那麼有一件非常重要的事情一直在困擾著我,你能不能幫助我渡過難關……」
我艹?
被鮑爾這老鬼給套路了!
鮑爾對全店各部門的銷售數據做出全面的綜合分析。得出了一個結論–任何一個部門都不能問鼎全國第一。唯一的機會就在針紡部門。
針紡部門是買客隆的一大難題。銷售業績無論如何改進也沒有得到改觀。在這種銷售低迷狀態下,陳東卻做出了耀眼的成績。
滬市旗艦店,也就是滬市一店–虹橋商場。是全國門店商品種類最為齊全,營業面積最大的門店。營業面積六萬平方米左右。買客隆的總部也在那裡。
滬市是全國經濟科技最發達的國際性大都市。在哪裡才是有錢人的天堂。
虹橋商場就是一座巨無霸,始終霸佔著業績第一的頭銜。任何門店都難以爭鋒。
要想超越虹橋商場比登天還難。鮑爾從倒計時開始就思考這個難題。一直沒有良策來找到閃光點。直到陳東的橫空出世,服裝令他看到了曙光。鮑爾的老奸巨猾才逐漸體現。
整體銷售做不到第一,局部區域可以考慮。剩下三天時間,確切的說剩下兩天半的時間。三十下午五點閉店,歡歡喜喜過大年。
針紡部門整體的業績排名全國第四,子部門服裝部排名第二,倘若針紡部保持增長趨勢,服裝部異軍突起有可能針紡部真的會創下神話,問鼎天下第一。
鮑爾昨晚茶飯不思,腦海里不斷的推演計算。越思考越覺得完全有可能。他有種衝動,比見到漂亮的女人還衝動。
陳東就是他需要的人,比任何美麗的女人還需要的人。在他的眼裡,陳東比光溜溜的豐腴美人更有魅力。
「鮑爾先生,虹橋商場的情況您比我更了解。想要超過二店都是問題,更何況一店這種超級巨無霸?」
「密斯陳,你們國家有句古話叫做:人定勝天,事在人為。如果你這次幫我完成夢想,我給你的大禮包會更加誘人。」
鮑爾很有耐心,循循善誘。他在一步一步的將陳東拉下水。不會游泳的人,一旦掉進水裡就會越陷越深。
出了鮑爾的辦公室,陳東又進了樓經室。他要仔細看一下針紡部的所有子部門銷售業績。
情況和鮑爾分析的一樣。唯一的希望就在服裝區。鮑爾剃成光頭,比以前更狡猾了。
虹橋商場的服裝已經突破二百一十萬。從陳東首日查看的四十五萬開始,四天時間增長了160萬,日平均銷售40萬。
陳東當天處理老庫存四十五萬,加上之前銷售的兩萬,合計是47萬。現在的實時數據是162萬。四天增長117萬,每天平均29萬多一點。差距太過於明顯,每天相差11萬。
海蘭之家的50萬外庫存可以平價批發給章青山。兩家基本持平,後面的差距該怎麼彌補?
鮑爾許諾的超級大禮包對陳東的誘惑力太大,他不能不入坑。
會不會當樓經?
陳東腦海里開始意淫。
算了,拼一把!
「張經理,是這樣的。我想將部分服裝系列再降價,這樣有利於降低年後淡季的庫存壓力。」
「行了,你就說你和鮑爾一樣有野心。我也有野心,你做出成績對我有益無害,發郵件吧!我很忙?」
我艹我艹
陳東連續爆出粗口。他莫得沒一個省油的燈,一張口就知道要幹什麼。比起這些老狐狸,如果沒有前世的記憶,估計被人吃的連骨頭都不剩。
砰砰砰
啪
陳東麻利的敲打著鍵盤,最後重重的按下回車鍵。
吱吱吱
電腦頁面顯示發射成功,那邊張雲逸的回復郵件就到了。
OK,2月8號恢復原價。
「要不要現在回復章青山?」
腦海念頭一閃,陳東否定了自己的想法。有時候太容易反而會適得其反。涼涼章青山,等他主動上鉤。
「咦,耿爽,你怎麼還不走?」
天已經黑了,顧客都在收銀通道排隊。二十多個收銀台,三十多個收銀員都忙的不可開交。可見顧客有多瘋狂。
這還不算肉部和酒水部都增加著臨時收銀台。
進口區幾乎沒人,耿爽大膽的摟著陳東的胳膊。陳東立刻甩開,美人恩最難消受。
「你是得了便宜不認賬。剛才那會舒服了吧?」
耿爽的粉臉比猴屁股還紅。說出的話歧義太大,陳東嚇得賊頭賊腦的四處觀望半天。
這話說的太經典了。
不過回味剛才那會還真的有點舒服。
「我現在有家不能回,楊芍丹也回家了。三府村的宿舍也不敢回去,楊帆一直守在那……」
耿爽家和楊帆家住在一所小區,兩家門當戶對。耿爽的母親是個極端的勢利眼,看中了楊帆家的赫赫名聲。
楊帆的父親是銀行行長,母親是青城市有名的珠寶商。聽說其伯父更是上市公司的老總。
耿爽的父親是典型的妻管嚴,唯妻命是從。
楊帆早就對耿爽虎視眈眈,耿爽的母親樂見其成。耿爽迫於母親的壓力,才搬出來住在三府村。
耿爽的母親無孔不入,耿爽躲在哪裡,她就像警犬一樣聞聲而至。每次都帶著楊帆纏著耿爽。
耿爽昨天就請假回家過年,被母親差點推入虎口。無奈之下躲在閨蜜楊芍丹家裡,還是被耿母找到。耿爽為了拖延時間,宣稱要到買客隆買衣服。於是發生了下午那一幕。等於是陳東被更爽利用,做了替罪羊。
「那你怎麼辦,找一家酒店住下?」
「不行,楊家人的能量很大。酒店需要身份證……」
「用別人的身份證啊!你真笨。」
「不行,我媽和我爸估計都在買客隆門口四處守著呢……」
啰嗦半天,陳東還真是黔驢技窮。
怎麼辦?
只要耿爽常去的地方,就會有楊家和耿母的人。今天這是把耿爽當成了國寶。
「要不你睡在我車上,這樣楊家的人和你母親也不會想到。」
「咦,還真是。」
晚上快十點,陳東讓季水媛幾個女孩子夾著耿爽從員工通道去了車上。順便買了兩床被子,也算是增加銷售業績。
天下之大,無奇不有。
毛靈安開著三摩過來接人。這孩子年齡不大是個機靈鬼。知道大家辛苦一天,每晚都會過來接人。
買客隆的門口站了不少人,男女都有。陳東在人群里發現了楊帆。
還真是陰魂不散。
慢慢等吧!今晚的月亮還真亮!
咚咚
陳東拎著早餐,敲打著玻璃車窗。晚上七點半,毛靈安送來了愛心早餐。
「這麼早?」
蜷縮的後排座的耿爽一臉疲倦,白嫩的手遮著光線。臉色有點蒼白,估計昨晚沒有睡好。
「我還沒有洗漱,怎麼下咽?」
這姑奶奶這麼難伺候?
陳東黑著臉轉身回到商場買了一大堆洗漱用品。又買了一沓礦泉水,如此奢華的生活陳東心中十分鬱結。
「陳經理,你倒是回個電話呀?我這邊都被顧客罵蒙了,說好的衣服呢?」
「昨天不是說九點之前給你回電話嗎?」
「你看看幾點了?我現在在路上馬上就到。」
陳東看看手機,正好九點。這時間拿捏的真准,時間如金錢一點都沒錯。
「密斯陳,我就知道你有辦法!」
刷刷刷
鮑爾在批發清單上籤上一串英文。
苗若蘭的部分服裝在停車場儲存,屬於未收貨商品。要入庫才能申請批發。衣服在外面搬進來入庫太麻煩,收貨部需要做空收貨操作入庫。
這種操作需要店長簽字確認才行。
「陳經理,這批貨可以。不過是新牌子……」
「章總,你看一下我給你提供的銷售數據清單。海蘭之家品牌每天的銷售都在快速增長,你放心,賣不完我給你退款……」
有了陳東的保證,章青山心滿意足結賬回去賣衣服。
鮑爾悠哉的坐在電腦邊,手摸著光頭,眼裡閃爍著藍光。截止現在針紡的銷售比虹橋點差三萬塊。他相信這對於陳東來說是小KS。
「阿姨,就是他!」
耿爽兩天沒見,耿母沈秋艷急了。女兒的脾氣她最了解,這次真的把孩子逼太緊。萬一出現意外就麻煩了。明天就是三十,現在始終沒有找到。硬的不行就來軟的,先把孩子找回家再說。
眾里尋他千百度。
在楊帆的帶領下,沈秋艷在人群中找到陳東。
長得挺秀氣的。沈秋艷的初步印象還不錯,可惜是個打工仔。
沈秋艷今天穿著一件橘黃色的呢子風衣。身高比耿爽矮一點,身材不錯。一身名牌打扮的就像三十多歲的少婦。
波浪式的燙髮頭,皮膚白皙光滑。只是眼角深陷的魚尾紋暴露了真實年齡。容貌與耿爽有七分相似。
「嗨,小夥子,我家耿爽呢!」
「大姐,耿爽前天晚上摸黑被一個身材差不多的姑娘接走了。你是耿爽的姐姐?」
這孩子,我都五十多了怎麼叫大姐。不過這嘴還真甜!
沈秋艷有些害羞的撫摸著自己的臉頰,好像真的年輕了好多歲。
「小夥子,別亂說。我是耿爽的媽媽。」
「哎呦!阿姨,您可真年輕。我還以為您是耿爽的姐姐呢。我和耿爽不太熟,這個小夥子看得出來。她沒有回家嗎?」
哼!
沈秋艷眼瞅著楊帆哼哼唧唧的轉過頭,心裡放心了一大半。可能是耿爽拿人家孩子做了擋箭牌。這也符合女兒的性格。
但是這孩子也不錯,說話真討人喜歡。就是沒錢,替別人打工。
「那好,小夥子,你先忙。」
沈秋艷被陳東的一番操作,心裡暈暈乎乎的。通過陳東的描述,有可能是楊芍丹將耿爽藏在什麼地方了。
娃只要安全都好說。楊家雖然有錢,這德行與這小夥子還是有很大的差距。挫挫他的銳氣也好,省得女兒將來過門了受他的氣。過了年說不定耿爽也就氣消了。
「姑奶奶,-你媽我給打發走了。估計楊芍丹替你背了黑鍋,你這下也放心了。吃完飯你自己找地方……」
耿爽烏溜溜的大眼睛轉了半天,不知又在打什麼鬼主意。
「為了感謝你的救命之恩,我可以免費給你當兩天模特怎麼樣?」
耿爽吃完飯毫無形象的打著飽嗝,對陳東伸出了橄欖枝。
誒?
這個主意不錯。
針紡部門的銷售額比虹橋商場少幾萬塊錢。根據數據分析,虹橋商場的銷售處於下滑趨勢。明天只有半天時間,或許可以試試。
耿爽的容貌沒得說,說不定可以達到出奇制勝的效果。
下午陳東將耿爽安排到進口服裝區,還別說真不是蓋的。
「陳經理,你哪裡還有這個品牌的服裝嗎?我這裡賣完了!」
章青山這次功不可沒,屢創佳績。生意紅火的就像提前過大年。剩下明天一天時間也不放過。北郊的人對海蘭之家似乎更滿意。
「若蘭,咱們的庫存充足嗎?」
「今天估計也就是二十萬左右,明天客流只有半天,撐死賣十萬……」
苗若蘭年齡雖小,做生意的本事不小。銷售分析的頭頭是道。
人不可貌相,陳東還是小瞧了苗若蘭的智商。
「既然這樣,將咱們的剩餘庫存分給客戶一半,今年完美收工。」
剩下五十萬庫存當天給章青山批發了二十萬,成敗在此一舉。
「陳經理,這裡就拜託您了!明天下午兩點我帶團隊回去。年後我們再見!」