【求職之路】第二百三十四章 出主意

「馬欣姐你說得對，也存在這種可能，但是……」曲延平自信地笑了：「陳大哥拿白酒的時候，習慣性地聞了聞酒蓋，而且臉上還流露出了陶醉的神情，這太明顯是愛喝酒的表現了。

再結合他後來主動打開白酒，倒了滿滿一杯準備和連少拼酒的方式，不難斷定，他必定是一個酒量驚人並且愛喝白酒的酒鬼。」

「好吧，算你說對了。其實，陳鐵愛喝酒根本算不上什麼秘密，他在DNX的時候誰都知道他酒量大，他在新源公司的時候不會難道沒喝過酒嗎？」馬欣說完這話，下意識地低頭看了看自己的穿著，應該沒有什麼露出破綻的地方，別讓曲延平從中發現什麼秘密才好。

接著又一想，怕什麼怕，她坦坦蕩蕩，既沒做過虧心事，又沒害過人，哪裡有什麼不可告人的秘密？

「愛喝酒不是秘密，只是一個前提。一個愛喝酒的人，尤其是愛喝白酒的人，酒量又這麼驚人，不用想就知道他肯定參加過許多酒局。

原文^。@來^自於塔讀小說.

酒量都是在酒局上練出來的，不會是一個人在家裡喝悶酒練出來的。

而且愛喝酒的人，也喜歡找別人喝酒，就算別人不主動邀他，他也閑不住，會主動組局喝酒。」曲延平氣定神閑地笑了笑：「一個閑不住的人，一個喜歡到處找人喝酒的人，一個酒量驚人的人，馬欣姐，你說他會是一個安分的人嗎？」

「肯定不安分，而且朋友很多，可是，這也不能說他秘密多呀。再說了，哪個做銷售的不是如此，何況對於一個有著十幾年銷售生涯的人，要不陳鐵和劉飛當年怎麼被業界稱為DNC的十八棵青松之一？這也和我是不是該信任他沒有半毛錢的關係呀。」馬欣沒明白曲延平想表達什麼。

「朋友多的人，秘密肯定也多。交往廣的人，見多識廣，見多了形形色色的人，就會練成見人說人話見鬼說鬼話見神說神話的本事。」

「停停停！你說了半天根本沒說到點子上，陳鐵喜歡喝酒這誰都知道，而且所有做銷售的酒量都不小。

面對形形色色的客戶，學會見人說人話，見鬼說鬼話見神說神話，這也不奇怪，這是每一位合格銷售必須交流的本事。

你可以去問問司朗，當初DNX的十八棵青松，誰不具備這兩條？所以說曲延平，你在新源公司這三年來，作為一個銷售員，為什麼起不來？你不覺得你有問題嗎？」

「好！馬欣姐，我承認你所說的這些，也承認我太理智了，不會左右逢源，不是一個合格的銷售員。

但我想說的是，你想信任陳大哥，想倚重他，你得拿出足夠讓他動心的條件才行。

那麼請問馬欣姐，你知道陳大哥最想要的是什麼嗎？」曲延平拋出了問題：「一個人最想要的東西，就是他的弱點，將欲取之必先予之，如果你可以提供對方最需要的東西，他一定會為你所用。」

首發&：塔>-讀小說

「見人說人話見鬼說鬼話見神說神話……好厲害的本事，如果人鬼神都在，說什麼話？」姚莉不由得問了一句。

她看問題的角度和馬欣不一樣，她不關注大局，只在意局部。

「胡話。」曲延平哈哈一笑回答了姚莉，笑過之後，目光直視馬欣的雙眼：「陳大哥到底都有一些什麼秘密，因為他太高深莫測了，我也不知道，我只知道他肯定秘密很多。

我只是想問馬欣姐，你覺得和陳大哥相比，你能比他還見多識廣、深不可測嗎？你既不如他深不可測，又猜不到他最想要的是什麼，你怎麼信任他重用他？一個人最想要的就是他的弱點，你連他的弱點都掌握不了，你肯定也掌控不了他。」

「我承認，我在有些方面確實不如陳鐵，比如不如他見多識廣，更不如他深不可測。」馬欣有自知之明，她知道自己不如陳鐵人生閱歷豐富，也就是說，她掌控不了陳鐵：「我明白你的意思，你是說，我如果信任陳鐵，也許會被陳鐵玩弄於股掌之間，對不對？曲延平，照你這麼一說，劉飛和陳鐵兩個人，我都不能信任了？」

「陳大哥還有一個問題，馬欣姐，你以後要多留意他一些，防止他壞事。」曲延平覺得有必要提醒馬欣一聲，也算是他對馬欣請他吃這頓飯的謝意。

「是什麼？」馬欣睜大了眼睛，現在她對曲延平不敢說是言聽計從，但至少是曲延平說什麼，她都會先入為主地多加考慮。

「剛才陳大哥臨走的時候，順手牽羊拿走了桌子上的兩盒煙……」回想起剛才的一幕，曲延平無奈地笑了，雖然陳鐵的動作很快，一伸手就把兩盒煙裝進了自己的口袋，而且他的動作嫻熟，顯然以前經常這麼干，但還是沒有逃過曲延平的眼睛。

「兩盒煙……不值錢，這有什麼？這在請客戶吃飯的時候，哪個銷售沒這麼干過？」馬欣不由得搖頭笑了笑：「曲延平，我怎麼覺得你不像個男人，總是注意別人的細節，有點小題大做了吧？」

剛才馬欣明明說自己曾因前台貪小便宜而換了新的前台，現在又換了一種口氣。

讀者身份證-563743675

曲延平心想，馬欣顯然是想聽自己更深入的分析。

「細節見人品呀，馬欣姐。身為堂堂的副總監，兩盒煙也放在眼裡，太見小了。

許多人都喜歡佔便宜，只要是公家的財產，哪怕是一盒火柴一盒煙，也要據為己有。

看似是小事，其實最能體現一個人的人品和氣度。」

曲延平對此深有體會，以前有一個大學同學，每次參加飯局都要拿走桌上剩下的煙酒和飲料，也不管主人是不是需要，他總是第一時間裝進自己的口袋，久而久之，所有同學都疏遠了他。

曲延平心想，人不能見小，不能眼皮子太淺，否則會讓人看不起。

被人看不起的下場就只能是路越走越窄。

許多人不知道自己為什麼失敗，因為他從來不注意細節，不知道許多看似不起眼的小動作、壞習慣無意中毀掉了形象和前程。

「也許是吧。每個人對這個問題的看法不同。」馬欣沉默了，她托著腮，目光望向了窗外，眼神迷離，神思恍惚，也不知道想些什麼，過了好一會兒她才回神兒過來：「曲延平，我想招聘一些新員工進來，你幫我想一個別開生面的招聘方法，我想招一些有創新意識，不會循規蹈矩的人才。」

「馬欣姐是想補充生力軍培養新生力量了？」

密碼563743675

曲延平知道，雖然馬欣沒有明說她到底還要不要信任劉飛和陳鐵，但從她要招聘新人的舉措上就可以看出，她多少聽從了他的建議。

世界就這麼殘酷，馬欣對他的信任，是建立在對劉飛和陳鐵的不信任的基礎上。

馬欣嘿嘿一笑，習慣性地抿了抿嘴：「公司需要新鮮血液的補充才能始終充滿活力。」

「馬欣姐，你需要人手呀？你覺得曲延平怎麼樣？」姚莉見機忙推薦曲延平，曲延平既然在新源公司不得志，何不來宇翔企業發展，以馬欣對曲延平的認可，曲延平過來的話不是副總監起步就是總監助理。

「曲延平肯定不願意幫我。」馬欣笑眯眯地一推曲延平的肩膀：「我說得對吧，曲延平？」

曲延平一摸鼻子，嘿嘿一笑：「馬欣姐英明神武。」

「為什麼呀曲延平？」姚莉懊惱地瞪了曲延平一眼，多好的機會不趕緊抓住，矜持什麼呢？

是呀，為什麼呢？曲延平想問題比較長遠，他雖然和馬欣聊得投機，但私交和公事不能混為一談。

最主要的是，他如果現在就跳槽到宇翔企業，固然可以有一個較高的起點，但作為司朗和林毅然、馬欣和連少聯繫橋樑的作用，就喪失了，等於是因小失大。

還有一個原因是，現在機會還不成熟，他還想在新源公司做出成績再說。

扣扣563743675

在新源公司沒有任何業績，不管跳槽到哪一家，都沒有拿得出手的資本，就算升上去也難以服眾。

在新源公司做不到最好，換一家公司就可以大展宏圖了？

有許多想法簡單，一心想讓孩子出國的家長，總是覺得孩子在國內學習不好是國內的教育問題，出國之後孩子的成績就可以突飛猛進了，其實是自欺欺人。

學習習慣或許可以因環境的改變而改變，但智商通常不會因環境的不同而提高。

曲延平在新源公司一直沒有什麼業績，他沒有一廂情願地認為是環境不好再加上樑齊宇對他的打壓，而是從自身上尋找原因，認為是自己一直沒有把位置放對。

現在他總算找到了方向，怎麼會以一個失敗者的身份離開新源公司呢？

就算他跳槽到宇翔企業是升了一步，也會被新源公司的同事嘲笑他是灰溜溜地離開了新源。

「不為什麼，是你自己去想吧。」曲延平不願意對姚莉多做解釋，也一句兩句說不清，他直接跳到了馬欣的問題上，「馬欣姐，你就按照正常的招聘流程走。」

「然後呢？」馬欣是聰明人，也不願意過多糾結曲延平是不是幫她的問題，她也清楚曲延平既然打開了局面，就不會再在意一時得失了。

「然後就通知他們來面試，到時通知保安和前台，不讓應聘的人進來。」曲延平一臉壞笑。