第8章 夢想如此簡單

次日，距我離開這個小屋的時間又近了一步，我似乎已經看到一個孤寂憂鬱的背影，拉著一個行李箱，與這座城市格格不入……即使我很熱愛這裡的生活，但現實並不會因此討好我。

我在六點半起了床，洗漱之後，煮了一碗海鮮面草草吃了早飯，所謂海鮮，就是一小把海米。

七多點的時候我下了樓，左妮剛從蘇州回來，應該不會起早，我也就先不打攪她，我想趁這個時間散散步，享受青島新鮮的空氣，然而事實並不如此，當我走出單元門的時候，一輛紫紅色的保時捷帕拉梅拉正擋在門口，左妮倚在車上駐足遠望。

「你屬雞的嗎？」

「你屬猴的？別打擾姐姐看風景。」

我有些尷尬，問道：「來這麼早，吃飯了嗎？」

「吃吃吃，你是飯桶嗎？」

我瞪大眼，反駁道：「你是來的時候叫人碰瓷了吧，一嘴火藥味。」

「呵呵！」

「我靠……你痛經了？」

左妮這才轉過身來，一臉委屈地看著我。

「鹿生，咱上大學的時候怎麼沒發現，青島人這麼黑啊？」

「怎麼了？……還上升到地區人民身上了。」

「昨天晚上回去我就聯繫那個房東了，他告訴我一層二層一塊租，還不講價，全款一百萬，一次付清。」

我沉吟了一會，道：「這是直接出租一棟樓了，六七百平，倒真不算貴。」

「但總不能兩層都賣咖啡吧？」

「當然不能，咖啡館不是酒店，太大了反而不美，你讓我想想……」

左妮一臉期待地看著我，但我也有些犯愁，是把一樓改做餐廳，還是賣點其他東西？既然二樓已經是做咖啡店了，那一樓絕對不能開酒吧和飯店這種東西，人太多，氣氛太火爆了絕對拉低二樓檔次，如果賣些物美價廉的小玩意，一搞促銷也會人滿為患，奢侈紀念品還沒有足夠資金……

我有些頭疼，除非能把兩層分開，要不然單單是裝修費，就能把剩下的五十萬花光，因為我們是定位的高檔海景咖啡，絕對不能在顧客體驗上吝嗇，服務員、櫃檯設備、消費設施之類的又要花個幾十萬，每個月幾萬的水電費和雜費，還要有一定的啟動資金和應急資金，我嘆了口氣，創業這種事，想著簡單，做起來真的噁心，何況這還不是二三十萬的小投資，一開始就幾百萬的規模；另外，如果是我自己的事業，咬咬牙就投進去了，後續哪裡漏水補哪裡，但這些都是左妮的錢，更是左妮犧牲青春和愛情換來的錢，我很心疼，忐忑，更要對她負責。

左妮突然一喜，道：「要不我把這輛車賣了吧，多點錢都花在咖啡店上，一樓隨便買點東西，只要不賠錢就行。」

隨即她又自責地懊惱道：「你說我暴發戶似的買這輛破車幹嘛？……後悔死了，應該還能賣個一百二十萬吧？我這才開了一個星期。」

「你還知道你像個爆發戶啊。」我開了個玩笑，然後正色說：「咱先想想別的辦法，實在不行還可以換別的地方，青島這麼大，還能沒有更好的選擇嗎？」

話雖如此，在青島兩三年的中介我也不是白乾的，仔細思考發現，還真沒有更好的選擇了，這裡西北是香港中路，西南是奧帆，東面是小麥島，出門一片沙灘，二樓能看到海，說實話，那個房東還真不愁賣不出去，如果有大集團看中開發，一百五十萬都有可能，不對，人家會直接整棟買下來！這是個不可多得的好去所，

何況鄰近還是條不小的商業街，早晚會人滿為患。

「先去跟他見一面再說吧，可能有別的出路呢……還有，賣車的話你再想想，我雖然對車研究不深，但也知道，你這輛帕拉梅拉就算是只跑了幾千公里，也得貶值一二十萬。」

「一千多公里。」左妮補充，然後表示強烈不滿：「就這麼幾天就便宜幾十萬啊？這些賣車的心都是黑的嗎？還說我們女人敗家……你們男的才是真敗家。」

「大姐，你以為誰都跟你一樣感性消費嗎？」我無語道，再說，車這個東西又不是男人的專利，有錢的女人一樣很多。

不過我從這裡也深刻認識到，沒錢還是不要玩車了，你就幾百萬的家產，拿出一半去買車，出點急事又因為幾十萬的貶值心疼死……有錢人玩車，首先不會隨便賣車，其次也不會為了不痛不癢的幾十萬猶豫，真出了禍患，動輒上千萬的漏洞……在這裡我倒不是針對和指責左思語，我能理解，她更多的是拿錢發泄，而不是虛榮包裝自己……總之，人窮了，連情懷都養不起。

我曾經聽說過有很多漂亮女孩大學畢業后給人當小三，故意被拆穿，然後得到一筆錢，帶著這筆錢去一個陌生的城市，花幾百萬把自己包裝起來，再嫁個可以託付一生的高質量男人……這時她們才二十六七歲，風華正茂，手下幾百萬的存款，豪車別墅，奢侈包包，一個愛自己的好老公，一個幸福美滿的家庭！

左妮開車帶我去見房東途中，我突然想起吳恙昨天跟我聊創業的事，也許能幫上左妮的忙，便當即叫她改道去了無憂茶館，結果在去的路上便碰到了左顧右盼的他。

「在路上溜達什麼呢？」我問道。

「什麼溜達……我這是在找靈感，挖掘商機！」

吳恙看我和左妮偷笑的表情，表情鬱悶，便點上了一支煙。

我玩笑道：「是不是想在青島每一家酒吧對面都開一家茶館。」

「給青島敗敗火嗎？」

「對啊，我記得他那時候氣得上火，所以開了家茶館敗火……」

左妮有些自來熟，我和的她一唱一和搞得吳恙更加鬱悶，他似乎想把情緒都表現在香煙身上，猛吸了一口后緩緩出一個凝實的煙圈，由於在車上，煙圈轉瞬即逝，但還是被我們倆看到，這絕對是裝逼的絕活，沒有個幾十年的煙齡做不出來……

左妮驚呼了一聲，要求吳恙教她。

我在一旁調侃：「你一個女人學什麼？撩帥哥嗎？」

「你懂什麼，多浪漫啊！」左思語很快投敵了。

但吳恙反戈一擊：「女孩子抽煙可不好。」

我得意地大笑，我們兄弟倆才是一個陣營的。

左妮又纏著吳恙說了好多會也沒結果。

我把他們拉回正軌：「吳恙你手頭還有多少錢？」

「一分錢都沒有。」吳恙想了想說道，「把茶館轉手能有個十萬塊，還有一批好幾萬的茶葉。」

我跟左妮對視一眼，我打消她的想法：「別想著在一樓開茶館，喝茶的人太少了……哪有看著海洋喝茶的？只能說在二樓咖啡店增加這些飲品，不能單獨開店。」

相對茶館，還是茶葉店更容易生存，人們更喜歡在家喝茶，所以吳悠開這所茶館，其實真可能有敗火的目的，我還記得第一次跟他喝酒時他那股壓不住的仇世和怒意，以前他沒想靠這個賺錢。

「你們想開咖啡店？」吳恙問道。

左妮把咖啡店的事講了一遍，企圖在吳恙身上找到求解思路，但可能嗎？

我有些鬱悶，繼而有了抽煙的慾望。

當煙霧騰起時，我又一次凝視這座城市……隨著經濟發展，創業真越來越難了。

「妮姐，放首歌聽聽。」

我看到左妮表情有些猶豫，迷茫在她臉上左右為難。

「為你我受冷風吹寂寞時候流眼淚……可是誰又真的關心誰，若是愛已不可為你明白說吧無所謂，不必給我安慰何必怕我傷悲，就當我從此收起真情誰也不給……」這首歌只是放了不到一半，左思語就跳了過去，然後放了另一首比較輕鬆歡愉的歌。

我知道左妮的故事，也聽出了第一首歌，是林憶蓮的《為你我受冷風吹》。

吳恙看了一眼左思語，似乎發現她情緒不太對。

我沉默了會，說道：「音樂是很最感染人情緒的，我覺得，再一樓開一家餐廳應該很好……以音樂為主題的餐廳，我們演奏那些比較平緩的歌曲和輕音樂，賣點海鮮，但也不能太貴，把握好整個餐廳的氣氛和裝修風格。」

我接著說道：「我們再對二樓的隔音進行適當調整，使一樓的音樂能夠以一種舒緩的方式傳入二樓，一般喝咖啡的多是情侶，安靜反而會製造壓抑，他們很渴求製造情調的音樂；二樓主打咖啡和甜品點心，一樓賣海鮮，這樣就能把人群區分為兩種……」

我稍稍一停說道：「一類是帶著孩子的家庭，一類是談情說愛的情侶。這樣我們在一樓的一面牆做一個專櫃，設計的漂亮些，裡面放一些有意思的小玩具，只有在一樓餐廳吃飯，就能帶走一個，一是能起到廣告宣傳的作用，二是給餐廳增加賣點，最重要的是吸引小孩，有紀念意義，這些玩具一定要精緻，也得有一定可玩性，別怕花錢；然後二樓我們開一個小花店，放在門口，這個不能免費，價格控制在幾百到一千，種類多一些，最好可以寓意愛情，還能起到裝飾作用……還有，一樓的音樂不能用音響放，找些駐唱歌手，餐廳角落也放一架鋼琴，這些也能吸引不少音樂愛好者……服務員要找好……還有在咖啡店經營方面，絕對不能用會員制，既然講究情調了，就要盡量減少商業氣息，而且這裡遊客多，都是來玩幾天就走，也不會辦卡……銷售上別搗鼓折扣、買一送一那一套，多少錢就是多少錢……咖啡口味不能差，挖幾個好咖啡師……這個餐廳和咖啡店的名字要趕緊定下來，這很重要……」

我一口氣講了很多，思維就這麼打開了，就像一塊布，開頭難撕，有了破碎后就好撕了。

左妮很識趣的鼓了鼓掌，吳恙遞給我一根煙，然後皺眉道：「不做營銷？」

「不做那些掉價的營銷，廣告該搞還得搞，咱們的餐廳定位在中檔，咖啡偏高檔。」

「那會損失很大一部分遊客。」

「必然要淘汰部分低端消費的……只要位置和體驗對得起價格就不會影響，這個咖啡店依靠的是位置優勢，如果把價格放低，則會供不應求，我們就不得不擴大規模，開分店，分店沒了這個位置，有很大賠錢的可能……說起來我也很疑惑，這麼好的位置竟然讓我們佔了……」

我又笑了笑：「具體的措施還得細化，落實到紙上。」

「做完這些得花不少錢吧？」

「初步估計著一百五六十萬，借點錢或貸款，只要開頭做起來，日後就能隨賺隨投資了。」說完，我面色凝重地勸道：「你們可要想好，這筆投資可不小，這不是信任不信任我的事。」

「不是信任的事是什麼？」左妮笑道。

「我這樣壓力很大啊……」

「先不聊了，咱們先去把房子盤下來，以防夜長夢多。」

……

在我們三人不斷的討價還價后，便宜了六萬，也就是九十四萬，我們現場簽了合同，然後吳恙陪左妮去打款，然後著手忙咖啡店的事，他把那二十萬都投了進去，也就不在單獨創業，而是和左妮合作，她佔大頭，在策劃上吳恙雖然不太著調，也比左妮強了太多，出生在那樣的家庭耳濡目染，多少是懂商業的。

我也答應下來這個星期把具體經營方案做出來，然後下午回暖窩房產，找一套房子租下來，順便找陶婉提一下辭職的事，也該辭職了。