第12章 偷發育

陳思衡和柳懷柔成了朋友，意料之外情理之中，面對柳懷柔陳思衡不必掩飾自己是個成年人，面對陳思衡柳懷柔可以放下防禦。柳懷柔還在簡訊里邀請陳思衡來上自己的課，陳思衡當然拒絕了，按他的話來說，朋友之間可以邀請吃飯，可以邀請逛街，但哪有邀請來聽課的？

後來兩人便經常一塊吃飯，柳懷柔提出想去渝城理工食堂吃，陳思衡像看傻子一樣看著柳懷柔：「大姐，你好歹也是個老師，去食堂跟一個學生吃飯，你不怕別人眼神殺我還怕呢？」

柳懷柔嗔怪地看了陳思衡一眼：「你是不是嫌棄我歲數大？」

陳思衡沒好氣地說道：「我只會嫌棄跟我吃飯的女生胸不夠大！」

柳懷柔示威似的挺了挺胸。

終於，陳思衡等到了他最想接到的電話——吳老三。

「吳老闆，你可算打電話來了！」

「小陳啊，你別急啊，我這幾天不也是忙的腳不沾地嗎？你是不知道，為了這幾十輛車，我……」

「行啦行啦，別說沒用的，我今天下午就過來，你到時候準備好車，我要驗貨！」

「成！」

掛了電話后，陳思衡來到列印店，按照網上找的格式打了一個簡單的合同一式兩份，合同上將「衡行共享單車」這個商標註明所屬權為陳思衡個人，以及兩人的一些利益劃分，白紙黑字寫清楚。雖然現在陳思衡還沒有註冊商標也沒有註冊公司，但有些東西最好一開始就弄清楚，然後有一些紙質證明，免得以後說不清楚。

下午陳思衡就帶著合同來到了盤景街，大老遠就看到了吳老三店鋪門口停滿了淺綠色的自行車，陳思衡走近打量了一下，吳老三確實是個非常不錯的合作夥伴，這些車看起來都是全新的，每輛車還配了一樣的電子鎖。

「怎麼樣？不錯吧？」吳老三也看到了陳思衡，扇著扇子走過來，「這些車可花了我不少錢，你別讓我砸在手裡了。」

陳思衡滿不在乎地說道：「你放心，沒有人比我更懂共享單車！」

吳老三看陳思衡這麼有把握，懸著的最後一點心也放下：「說實話，如果前幾天你跟我說我會跟著一個大學生去胡鬧，我肯定覺得要麼是你瘋了要麼是我瘋了，但你小子真的怪，我怎麼就被你幾句話騙了？你給我下蠱了是吧？」

陳思衡嫌棄地撇了撇嘴：「我要有這本事我找個富婆不好嗎？我還跟你在這費口水！」

吳老三咧開嘴笑道：「你別說，你要是再帥點，有我年輕時半點帥氣，真能找個富婆。」

陳思衡不理吳老三的嘴炮，徑直走到店裡把合同拿出來拍在櫃檯上。

「怎麼著？」吳老三不明所以。

「看看吧。」陳思衡對著合同指了指。

吳老三這才疑惑地拿起合同看了看，看完后居然笑了出來：「你小子確實是個天生的生意人，不過這樣也好，白字黑字寫清楚，大家都不吃虧！另外這個衡行共享單車是什麼意思？」

陳思衡露出大白牙笑道：「這是我的個人專利，懂吧？」

吳老三撓了撓沒幾根頭髮的腦袋：「這東西很重要嗎？你還特意標明？」

陳思衡點點頭：「這個東西在我手裡至少值幾個億，在你手裡不值錢。」

吳老三嚇了一跳：「真的假的？」

陳思衡有點不耐煩了：「趕緊簽吧，廢話少說，我還要回學校把車租出去呢！」

吳老三這才慢慢拿過筆簽字，

簽字之前又認認真真地看了一遍，最後終於簽完字蓋上手印，至於陳思衡自己，他早就簽好了字蓋了手印。

跟陳思衡交換完合同后，陳思衡叫了車準備過來把車拉走，吳老三見陳思衡行動力這麼高對陳思衡的計劃又信了幾分，沒來由地覺得應該把自己閨女介紹給陳思衡，而且應該快點！

陳思衡拉上五十輛單車告別吳老三后回到了渝城理工，由於貨車進不去學校，陳思衡無奈只能叫了宿舍的室友幫忙把單車都抬過去，現在宿舍只有劉奔和馬坤在，陳思衡又想起了一個打工人——盧小潔。

「喂，盧小潔，我是陳思衡。」

「陳社長！什麼事啊？是關於吉他社的嗎？我也覺得現在應該搞一個活動凝聚一下社員們，增加一些歸屬感！」

陳思衡一聽吉他社頭都大了，趕緊打斷：「不是吉他社的，是我的私事，你有空嗎？過來搭把手，如果有朋友什麼的也可以叫來，事成之後我請大夥喝飲料！」

「啊？您的個人私事嗎？可是我在上課欸，那我現在請假過來？」盧小潔好像有點為難，也不知道她上課怎麼接的電話。

「那你趕緊過來吧，北區校門口，我在這邊等你！快點啊！」

說完掛了電話，因為那個自行車棚就在北區，離北區校門口步行還有十分鐘左右的路程。

陳思衡買了包華子安撫住有點不耐煩的貨車司機，劉奔和馬坤先到，氣都沒喘勻就被陳思衡攆著幫忙卸貨。

等到盧小潔也氣喘吁吁地趕到時，三個人已經渾身大汗了，不過好在單車都卸下來了。

盧小潔看著在校門口休息的三人滿臉的疑惑，又看了看旁邊的綠色的單車，樣式都一樣，感覺還挺好看的。

陳思衡對著盧小潔招招手，盧小潔小跑過來后，陳思衡指著旁邊的單車道：「盧小潔，現在給你一個機會，讓你大一就能直接加入未來的上市公司，百億級大型企業，直接成為董事長秘書，怎麼樣？」

校門口的保安亭里的保安看到這一幕，笑了笑沒說話，不過還是仔細地看了看陳思衡的長相，默默地記在心裡。

盧小潔還處於懵逼的狀態，看了看陳思衡，又看了看旁邊的單車，一時之間愣在原地。

陳思衡不耐煩地敲了一下盧小潔的腦袋：「想啥呢？趕緊幹活！」

「哦哦。」盧小潔醒悟過來。

正準備跟著陳思衡一起把單車弄進校門的時候突然反應過來，豎著短促的眉毛質問陳思衡：「陳社長！你剛剛說的什麼大型企業，上市公司我沒有聽懂！」

陳思衡看都沒看盧小潔，徑直將兩輛單車推起來往校門口走，回頭看到盧小潔還站在原地，於是說道：「盧小潔，多年以後你會知道一句話，當你跟著無數的畢業生辛苦地找工作碰壁時，你無比悔恨，現在巨大的機遇擺在你面前，你必須考慮這是否是你此生僅有的機會，是當一個普通人還是就此走上一條不一樣的路，你自己選擇吧。」

說完也不急，就待在原地看著盧小潔，此刻陳思衡已經推著兩輛車走到校門裡了，盧小潔還站在校門外面，盧小潔想拒絕，但是看到校門口自信無比的陳思衡，她牙一咬心一狠，學著陳思衡推起兩輛車就往學校里走。

四個人忙活了幾個小時才把單車弄到棚裡面停好，大家各自找了輛車坐在車後座上休息。

劉奔抹了把汗：「陳哥，這真有戲？」

早在盧小潔來之前，陳思衡就告訴了劉奔和馬坤自己的創業計劃。

陳思衡笑了笑：「這應該是目前最有戲的商業模式了，共享單車這種商業模式不超過兩年就會讓世界認可，而我們已經走在了時間的最前面，搶得了最有利的先機時間，已經成功了一半。」

劉奔也不是傻子，自然能明白陳思衡的意思，若有所思的點點頭，然後彷彿下了下決心，對著陳思衡道：「陳哥，我想了想，那個什麼上市公司，我也想干！」

陳思衡讚賞地看了眼劉奔沒說話，旁邊的馬坤猶豫了半天支支吾吾地開口：「陳哥，我是班長，事情也很多，我……」

陳思衡絲毫沒有介意：「你放心，我也不是白叫你幫忙，晚上大排檔我請！」

陳思衡沒有說出心裡的話，這恐怕是他最後一次叫馬坤幫忙了，這也不怪馬坤目光短淺，說白了還是時代局限性，再加上他們都還小，大一能懂什麼？還把自己當學生呢。

陳思衡繼續對旁邊依舊生著悶氣的盧小潔討好地笑道：「盧社長？盧秘書？晚上大排檔去不？」

盧小潔狠狠地瞪了陳思衡一眼，別過頭去沒有說話。她翹著課來幫陳社長的忙，沒想到居然是干苦力，一想到這兒，盧小潔越想越委屈，眼淚止不住地往下掉。

陳思衡一看盧小潔真的生氣了，也知道自己確實很過分，趕緊過去安慰他未來的小秘書。

「哎呀，你怎麼哭了？別哭，我錯了，真的，我錯了，不過我剛剛說的可是真的。」

盧小潔還是不理他，於是陳思衡打算露點幹活出來讓這個小姑娘相信自己。

陳思衡開口解釋道：「你知道優步和迪迪吧？他們現在為什麼出了這麼多活動，又是優惠卷又是打車折扣什麼的？」見到陳思衡正經起來，旁邊的馬坤和劉奔也湊上去。

陳思衡繼續胸有成竹地說道：「因為他們想要搶佔中國的網約車市場，就跟當年的各大飲料商戰一樣，當時你們有沒有發現飲料中獎率特別高？」

說到這兒劉奔和馬坤茫然地點點頭。

「他們需要通過沒有硝煙的戰爭來獲取自己絕對的市場地位，而這種戰爭的方式就是燒錢，網約車是一種商業模式，每一個行業到了最後階段都是要經歷這種品牌之間的搶佔市場行為，而共享單車是近兩年最後一個可以直接暴富的商業模式。」陳思衡說到這兒停了下來，因為他看到盧小潔已經沒有哭了，只是臉上還有淚痕，若有所思的表情像是在思考陳思衡的話。

劉奔率先問道：「為什麼共享單車是最後一種商業模式？」

「問得好！」陳思衡大喊一聲嚇了三人一跳，陳思衡見三人都看著自己，於是說道：「因為所有網約車都還沒有解決最後一個問題，那就是一公里問題，你出門吧，目的地只有一公里，那你打車呢？太浪費錢，起步價都得七八塊，坐公交吧，不趕趟說不定還沒有直接到地方的公交，於是共享單車完全彌補了這個缺陷，你想想，未來的大小城市裡，所有人出門在路邊掃個碼就能騎上車去自己想去的地方？這種場景能想象嗎？」

三人逐漸恍然大悟起來，接著劉奔激動地說道：「陳哥，那這樣我們是不是就搶得了你說的先機？」

陳思衡點點頭：「差不多就是這個意思，一個商業模式未被證明能夠成功之前的時候，便是最快偷發育的機會，我們要搶在資本的面前，偷一波大發育，到時候讓他們瞠目結舌！」

劉奔已經激動到說不出話了，儼然覺得自己馬上要發財了，陳思衡立馬澆了一桶冷水：「但我們什麼都沒有，這既是優勢也是劣勢，優勢在於我們可以輸，我們輸得起，但劣勢就是我們沒辦法特別快地將這個商業模式做下去。」

盧小潔已經明白過來了，也忘記了自己剛剛還在哭，恍然大悟道：「所以陳社長，這就是你創業的第一步？」

陳思衡點點頭，看著眼前的單車棚，這就是我的第一桶金，也是創造我新世界人生的第一步！