第4章 速銷房

「小夥子你這是胸有成竹啊！吃定了你叔了。」

田之煥看著一臉氣定神閑的秦風，從自己兜里掏出煙遞給了秦風一根煙，自己再次點燃一根煙笑了起來。

秦風從善如流，續上煙后笑了笑道：

「叔，不是吃定了，只是個建議參考，您是房東，決定權在您手裡，我只是個建議者。」

說著，秦風把手機上的計算器歸零說道：

「2400的單價於您於我來說，肯定是沒有吸引力的，在當下的雁北來說，這個價格不算高，也不算低，客戶群體肯定存在，但是肯定不多，並且就算是能拿動的人來看了您的房后，就能一下看對，並且成交？」

「就算是真能成交，您肯定是希望是全款是吧？」

「單價算起來不貴，但是您房子的平米大，總價可高了，能一下子在雁北拿出這麼多錢的人家，不多吧？」

「全款的幾率我看佔比百分之二十，大概率的情況下，貸款買的客戶居多，您能等的了從辦貸款到尾款放款的這麼長的時間么？」

「小劉不是說，一個多月就能辦下來？並且，首付款我也能先用？」田之煥現在有點迷惑了，這小劉說的莫非是哄騙他的？

「對，小劉說的是真的。」

秦風不可能拆單位同事的台，不僅僅不能拆，還得肯定，畢竟現在拆台並不能帶給他一點好處，反而還損人不利己。

「小劉說的那是在理想中的情況下，首先，能把首付款取出來的是特定的銀行，其次，還得客戶同意，再然後，您得能碰上一個這麼一個好客戶。」

「偶然因數太多了，這種幾率您覺得有多大？」

「確實是不大，那小夥子，你說說你的想法？我聽聽你的高見。」

秦風也沒有賣關子，腦中快速的過了一下組織的語言道：

「在偶然不確定因數太多的情況下，您把希望寄托在其上我認為是不太現實的，更正確的做法是應該和我們簽訂一個獨家速銷房協議，快速的幫您把房子賣掉。」

「獨家速銷房？」

「和小劉說的獨家房一樣，只能你們單位賣？」

「萬一賣不了呢，這不是瞎耽誤我時間么？我確是是著急用錢，跟你們簽了后我也不能找別的中介賣了，那賣不了呢，你們不是拿我逗樂呢嘛？」

田之煥的語氣有點變了，他還以為這小夥子有什麼不一樣的建議，沒想到和那小劉是一路人，簽個什麼勞什子的獨家協議...

秦風察言觀色，及時的打斷了房東的自我腦補道：

「是獨家速銷房協議，不是獨家房協議！！」

「有區別？」

「當然有區別了！」

「區別可大呢！」

「獨家房和小劉和您剛剛說的沒什麼兩樣兒，對您來說，不起到什麼根本性解決問題的作用，反而還限制住您了！」

「那可不是咋地！」

田之煥按滅了煙頭點了點頭，示意秦風繼續說下去。

「獨家速銷房簡單的概括就是，我和您商量出一個合適的價格，您和我都認為可以後，我給您壓錢，在簽訂的時間內，我賣出去了，您把我壓的錢給我，並且，如果我賣出去更多的價格后，多出來的部分是我的，如果我沒在約定的時間內賣出去，那麼，我壓給您的錢歸您！」

「這不是和那電視劇裡面兒的對賭協議一樣？」

「如果這麼理解的話，也好像差不多！」秦風略微一思索，覺得這房東還挺會理解。

「這個協議我覺得比小劉說的那個靠譜多了，就是時間上呢？我可沒那麼多時間等你慢慢去賣，還有，你壓個三百五百我也不稀罕。」

不怕你說話，就怕你不說話。

秦風笑著說道：「叔，我說這麼多肯定是能給您一個滿意的時間和錢數，前提是，咱們能商量出一個彼此認為合適的房價來。」

「你先說說你的，我在告訴你我心裡的底價。」

田之煥心中一動，看向了秦風的雙眸。

秦風毫不示弱，盯著田之煥的眼睛道：「速銷房，肯定是以速度為基準，有三個檔次，三天，七天，還有十天。」

「三天我給壓兩萬，七天壓一萬，十天最多壓八千，相應的，肯定房價您得給一個合適的價位，我才能給您一個合適的方案。」

別看秦風兜裡面兒現在只有一萬塊錢，但是他敢許諾兩萬乃至更多的壓金，只要房東敢，他就敢，以秦風話語和其交談，觀察得出的結論就是，這房東是個一般房東，聰明有，但是有限。

兜裡面兒這一萬塊錢足夠了！

甚至還用不了。