第二十三章:攻防戰
我從沒想過，有一天我會坐在南邊市場的土地上，靠著擦邊去售賣碟片，更不會想到，我要靠著這些碟片來帶動我的首飾生意。
我更更不會想到，我做這樣的生意，竟然還會遇到山寨者，而且這個山寨者來者不善，上來第一句話就是要讓我們付出代價。
代價這個詞，在我心裡可是揮之不去，永不能忘的一個詞。
因為我所謂的血性，我姐和我爹都付出了代價，代價太大了，以至於我一生都未必能償還的起。
我最煩代價這兩個字了。
現在，竟然還有人要讓我付出代價，我不可能再忍下去。
趙銀虎既然想跟我斗一下，那我就奉陪到底。
我分析一下我們兩家優勢和劣勢，趙銀虎的優勢在於，他有足夠的資金來跟我們耗下去。
當一方資金多，人手充足的時候，他一定會選擇跟你打價格戰，把所有商品價格降到最低。
無所謂賠錢，把我們耗死才是趙銀虎的最終目地，如果價格戰持續下去，那我敢肯定，我們會被拖死。
因為我和於仁滿兜不到兩萬塊錢，價格戰是絕對打不得的，所以我只能選擇搶先佔領制高點，想辦法把價格戰變成攻防戰。
我們攻，趙銀虎防。
這是以小博大的經典案例。
想當年，百事可樂和可口可樂之間的競爭如火如荼，可口可樂195ml的瓶裝飲料形象深入人心，百事可樂發現可口可樂的弱點就是它的瓶子，因為太經典了，不捨得隨便改變。
於是，百事可樂就推出了大瓶裝，廣告語就是「五分錢買兩份貨」。一下打的可口可樂措手不及。
既然我們是攻擊方，就要挑准趙銀虎的薄弱處進行攻擊，然後避其鋒芒。
趙銀虎的弱點在於，對我們商業模式無腦的模仿，而不懂得創新，這絕對是他的致命弱點。
我要想辦法打他一個措手不及。
我要創新。
我跟於仁商量了一下，我說「你不要光賣電影和遊戲光碟，下次再進貨的時候，你再去百貨商場，購買一些好看的鏡子，兩塊錢一個，不講價，在我們攤位消費滿10塊錢，可以參加一次抽獎，一等獎就說給電飯煲，搞一個抽獎箱子。
箱子里只放一個電飯煲的簽，其他的都放安慰獎，安慰獎一包咸鹽或者一袋醬油。
這個也你來辦，明天一早，我們就突然來這麼一手，打那個姓趙的措手不及。」
於仁本來不想去，可一聽能打趙銀虎措手不及，他很樂意的就去辦這件事了。
當你說滿十塊錢可以進行抽獎的時候，那大概率就不會有人在你這花九塊錢，這是人很典型的一個思維慣性。
比如說，你在一家飯店，服務員告訴你再填一瓶飲料，你就可以享受本店的優惠促銷了，大部分人都會選擇去填這瓶飲料。
哪怕這瓶飲料要比在外邊買，貴上個五六塊錢，你還是會買。
這就是人性的一種特點。
不管你是大生意還是小買賣，其實都是跟人心在做對弈，在我眼裡，商人跟客戶更像是在玩石頭剪刀布。
商人的優勢在於，他有百分之八十的幾率知道客戶會出什麼。
而客戶則完全不知道。
商人要不斷隨著時代的推進創新，再創新，而目地就只有一個，那就是讓你心甘情願的買單。
我們的宗旨就是，你花得錢多，你還花得愉悅，下次還來我這裡花。
態度也很關鍵。
沒有人會喜歡那種橫橫叨叨的商人，有很多老品牌，老字號，就是因為產品不行，服務人員或者老闆又太牛b然後就倒閉了。
在售賣碟片和首飾的時候，我就一個勁的強調於仁，要保證自己的態度端正。
目前來看，效果還是不錯的。
我把抽獎活動定在了下午舉行，我讓於仁拿來了音響，開始循環播放抽獎的規則。
當趙銀虎看到於仁捧著一箱醬油從車上下來的時候，我分明看到了他臉上寫著懵逼二字。
他萬萬沒想到，我會整這麼一出來。
為了讓買家能信服我們活動的真實性，我讓於仁把三叔家的電飯煲抱了出來，塞到箱子里。
我和於仁私下定了一下，第一輪抽獎的時候，不放電飯煲這個簽進去，等到第三輪再放進去。
以防萬一，真的有人把電飯煲給我抽走了，那就全玩完了。
電飯煲本身並不是什麼貴東西。
但十塊錢就有可能換走一個電飯煲，這個誘惑沒人能拒絕的了，哪怕他不需要電飯煲，他可能也想試試。
因為，買東西的人並不會虧，即便沒有電飯煲，他還會得到咸鹽或者醬油。
所以活動一經推出，就吸引了無數人的目光，再加上音響的聲音震耳欲聾，更多的人把我和於仁的攤位團團圍住。
我準備很多小票，滿十元的消費者，我會把票給他，讓他憑票參與抽獎。
拍隊的人也一點點長了起來，從小得蛇形隊伍，慢慢變成了長龍。
搶佔制高點的第一步，造勢，我做到了，並且做得還算不錯。
我拿著喇叭站在高處一邊維持著秩序，一邊收著錢，還要看著自己的貨，避免有人趁亂多拿。
站在高處，我整好能看見斜對面的趙銀虎，這傢伙低著腦袋在跟人打電話，放下電話，他一抬頭，跟我的目光碰撞在一起。
他挑釁似的看著我，那意思彷彿再說，你用不著得意，一會我就會讓你後悔。
我用不著猜，這傢伙肯定是去求助他大哥了，過不了一會，那個叫趙金虎的就該來找我們麻煩了。
不管那些了，先賣一會是一會。
無數的十塊錢揣進我的腰包里，我的包甚至連這些錢都快裝不下了，那個小小的背包已經因為錢太多，開始撐得變形了。
我只能再換一個包接著往裡塞錢。
我們的活動從中午開始，雖然只過了兩個小時，可我有預感，這兩個小時賺到的錢，應該已經超越了我們第一天，一整天賺到的數字。
這和打工的累完全不一樣。
因為你雖然累，可是你明白，這些錢都是你自己的。
打工那就不一樣，你也累，可那些錢都是你老闆的。
當然，如果我不是被逼無奈，自然也不會，也不敢走上做買賣的這條路。
一個小本買賣就這麼多事，我不敢想象，如果真有一天我成了大亨，我會遇到什麼？
我很害怕，但是這並不能阻攔我一直往前走。
人往高處走，水往低處流。
做生意，如果因為怕就不往前走了，那還不如當一個鹹鴨蛋。
從下午到晚上，我攤位上的那些首飾品都被搶沒了，於仁進購的那些小物件也都被一掃而光。
作為獎品的醬油和咸鹽，足足兩箱現在也只剩底了。
這些東西都變成了現金，裝進了我們兩個的腰包。