第八章:開張
出門的時候我特意照了照鏡子，嗯，很埋汰，看起來就像剛從山上下來的一樣。
我們拎著這些大包裹，像剛下山的土匪一樣闖進了職工醫院。
在這裡，我還是要幸運一下，這也就是08年，這要是再往後推兩年，我和於仁或許連進醫院的資格都沒有了。
所以說時勢造英雄。
你之所以沒成大事，很有可能是時代的原因，像起飛首先必須有一個風口或者翅膀，要不然你是飛不起來的。
縣職工醫院，是當地最大的廠子，軸承廠麾下的附屬醫院，干軸承的都知道，這個行業是有很大風險的，稍微有不注意的，就會受傷。
並且這個風險不會因為你的入行時間長而慢慢變小，反而會越來越大，有很多職工因為操作不當，或者單位不給發勞保用品而導致受傷。
在清洗加工零件的時候，機器會散發出一種難聞的氣體，而工人又必須去聞這難聞的味道。
所以大部分在軸承廠工作的老員工，都會有肺部的毛病。
像什麼靜脈曲張和頸椎病，已經是小問題了。
因為住院的人很多，所以有我這種想法的商販就搶先在醫院門口佔下了位置，賣吃的比較多。
還是要說時勢造英雄，這些賣吃的商販不會知道，一年以後，醫院會和附近的飯店聯合，把這些商販全都驅逐走。
讓病人買高價的飯店餐。
一份雞蛋糕15塊錢。
要麼買飯店的飯，要麼買醫院食堂的飯，怎麼選全靠你自己。
我認為，要想真的把買賣做出來，還是要敲開權力的大門。
那句話怎麼說來著，權財橫通。
我和於仁在醫院裡轉了一圈，隨後決定就把攤扎在這裡，周圍都是賣吃的，跟我們的產品不起衝突。
還有，在這裡住院的職工或者職工家屬，大都是內部出了毛病，他們會把希望放在任何一個可能放在的地方上。
我和於仁把寫好的牌子，擺在路邊，三個大牌子，寫得分別是強腎健體，清肺化瘀，山上剛摘的枸杞。
於仁想通過喊叫把人吸引過來，但是我制止了他，我說「先別喊，沉得住氣，在這個市場，那些商販都是固定的，冷不丁多出來我們兩個，一定會吸引這些人的目光。
一定有人因為好奇，而主動上來搭話，如果下午還沒有人搭話，到時候再主動出擊。」
我和於仁坐在攤位上，抱著自己的雙腿枯燥又無聊的等待著，一個上午過去了，只有幾個人過來看了一眼，但是沒人問，更沒人買。
於仁說「要不然還是喊喊吧，這都一個上午了，還沒人來啊。」
我說「堅決不喊，這樣把包里那紅色的個長條幅拿出來，寫上新老顧客回饋，剛摘下來的枸杞，因為家裡出了事，急需用錢，便宜甩賣。」
於仁用很欣賞的表情看了我，然後昂著脖子嗯了一聲「好主意，以前沒發現啊，你小子還有做買賣的才能，這詞我是從來都沒想到過。」
我沒有天賦，我就是靠本能，我覺得這樣能把這些東西賣出去，那我就這麼做。
長條幅寫完，於仁蹦高把那玩意掛了起來，一出一進醫院的人，第一眼就能看見條幅。
有人開始來問我們怎麼賣的，於是我拿起枸杞罐說「50塊錢一罐，買一罐給你贈一瓶這個。」
其實那個瓶不應該是贈的，只是我賣出去會良心難安。
有良心，又需要錢，還只能靠著做生意賺錢，沒辦法了，我只能這樣來寬慰自己的良心。
那人蹲下來，拿著枸杞瓶子放在眼前認認真真的看了起來……有這種的態度的，都是真的想買東西的人。
我和於仁馬上趁熱打鐵，開始誇起了自己產品如何好，如何有效。
其實，不管做大生意還是小買賣，都是在和人做生意，能把生意做到極致的商人，都是吃透人性心裡的商人。
大部分人想得都是如何能用最少的錢，買到最好最多的產品，當然是個人就能明白，這種情況基本不存在，所以老闆們為了讓你心甘情願的掏錢，就想出了各種各樣的辦法。
買一贈一，便是其中之一。
不管買一贈幾，你都要永遠記住，賣東西的人絕不會虧。
做買賣，做我們這種基層的地攤買賣，靠得其實一張三寸不爛之舌，還有真摯的服務態度，能在你這地攤上買東西的人，大多是條件一般，沒那麼在乎產品質量的。
他們要的是等量代換，你得讓他們有這樣的心理，那就是我這錢花的值。
能做到這點，也就能在硝煙瀰漫的市場站穩了一隻腳。
我書雖然讀的不多，但是如何哄人開心，我還是會那麼一點點的，我和於仁憑藉自己的三寸不爛之舌開始推銷。
眼前這個人頭髮略微有些發禿，眼眶發黑，說話的語氣也是有氣無力的，這說明他很需要某種藥物來滋養自己的身體。
說白了，他身體應該是虛的。
我只要把這些玩意往補腎健體上靠，那他大概率就會掏錢買我們的東西。
當然，三寸不爛之舌未必是說得很多，推銷產品的時候，一定要因人而異，內斂的客人站在你面前，你喋喋不休說個不停，只會起到反作用。
而反之看起來性格開朗，熱情的客人，你就要貼過去，天南海北的扯起來，最近后最好再讓他占點小便宜，這樣你就有可能收穫一個回頭客。
眼前這個人，則處於內斂和開朗之間，我的話不能太多而且必須句句說到點子上，介紹完產品，我就不再說話，而是看著他，讓他自己抉擇。
最終，這個略微有些謝頂的男人還是買了我們的產品，小半天過去了，我們也賺到了第一筆錢，50塊錢。
綠油油的50塊錢揣到我的腰包時，有那麼一瞬間，我差點熱淚盈眶，哭了出來。
因為，這錢實在是太來之不易了。