第五章 與各大廠商的合作方式

此時機場之中，安城機場出現了兩人，正在交談著，隨後拿出手機打給周路。

「你好，我已經到了，接下來我們去哪裡見面」？

周路此時正在頭疼漢語編程語言的編寫，正準備問一問傳承種子一些建議，被來電打斷了思考。「你好，我們在龍山飯店的201包間見面」，周路接起電話后說道。

「好，那我們待會見」。

這邊劉平生掛完電話，正在等車的時候，眼角的餘光突然看見有幾個熟人也在往出口趕來。來人正是大米、appo、美族等手機廠商。劉平山轉身走了過去。

「這麼巧，在這裡碰到了幾位，好久不見啊各位」。

大米副總裁何樂等人轉頭看到了迎面而來的劉平山。

「劉總，好久不見」。

「不知道是什麼事情能驚動各位齊聚安城市」。

「沒有的事，都是一些小事，我們來和合作商談談而已。如果沒什麼事，我就先走了，車子到了，有時間再聊，劉總」。大米等人面面相視后異口同聲地說道。實在是沒辦法，他們幾家廠商和夏為是真的沒法比，人家是國內的龍頭老大，帶著夏為他們可能湯都喝不著。

劉平山看著幾人匆匆而去，也沒有說話，隨後轉身去往車裡趕往龍山飯店。

周路這邊已經到了龍山飯店包間里，隨後靜靜地等待著幾大廠商的到來。龍山飯店是一個中餐館，並不大。但是環境很安靜，給人一種非常舒服的感覺，一般談合作的人很多都喜歡來龍山飯店。

十五分鐘后，龍山飯店相繼來了幾輛車，車門同一時間打開，劉平山下車時正好也看見其餘車輛下車的幾大廠商。隨後劉平山走過去調侃道。

「這不是何總、沈總、楊總嘛，不是說去和合作商談事情的嘛！怎麼都來這裡了？你們的合作商都是一起的啊」？

此刻大米等人有一點尷尬，不過馬上就恢復了，這都不算啥！其實想想就知道，自己等人都能有消息，作為龍頭老大的夏為不可能沒有消息。但是人嘛，總是抱著僥倖的，萬一呢？萬一夏為沒有收到消息呢？

大米等人說道：劉總就不要說笑了。既然我們都來到這裡了，想必大家的目標都是一致的，就不要搞那些虛頭巴腦的了。

劉平山聞言笑了笑，隨後說道：那我們就一起進去吧！

「老闆，請問一下201包間在哪」？

「201在樓上左轉第一個就是，你們上去吧」！老闆看見幾人後，想起剛剛的青年說一會有幾人過來。

劉平山幾人蹬蹬蹬地上樓了，站在201包間門口，輕輕敲了一下門。

「請進」。

周路聽到敲門聲后，站了起來。劉平山等人推開門看著面色十分年輕的周路一愣，還回頭確定了一下門牌號。

「別看了，我就是優化軟體的開發者，我叫周路」。周路有些無奈，自己確實太年輕了些...

「你好，我是夏為副總裁劉平山，周先生真是年輕有為啊」。劉平山伸出手與周路輕輕一握。

「你好，我是大米副總裁何樂，確實，像周先生這個年紀能有這樣的技術，真的了不起」。

「你好，我是appo副總裁沈國鋒」。

「你好，我是美族副總裁楊力」。

周路一一握手后說，大家都入座吧！

「長話短說吧，各位有沒有一個合適的合作方式」？周路開口說道，對方的讚美並沒有讓他產生多少波動，誇只不過是一種套路，周路雖然沒有經歷過商業談判，但是很多書，其中不乏涉及心理、銷售還有商業之類的書。

「行，不知道周先生是否有意出售這款軟體或者是底層演算法代碼」？劉平山看著面容稚嫩，可是從他們幾位進來之後，就從容淡定的周路，雖然覺得希望不是很大，但該說還是要說的。

周路輕輕搖了搖頭，「這款軟體我是不會賣的，你們還有其他的合作方式嗎」？

劉平山等人雖然早有預料，但還是感覺可惜。「那獨家授權的方式怎麼樣」？

周路想了想說道「我是沒什麼意見，但恐怕其他廠商不答應」。

「不如這樣，我以激活碼的方式賣給你們，一元一個激活碼，不二價」。

劉平山沉吟思考了片刻，以激活碼方式售賣，大家都在同一起跑線。但是獨家授權其實劉平山也覺得不太可能，就等同於斷了其他手機廠商的根。如果只有他和周路應該還有得談，但是其他幾家廠商都在，這是基本不可能的事了。

「不知我們是和你個人合作還是公司」？劉平山思考後問道。

「公司，在後面幾天我會把公司建立起來，到時直接來公司簽合同」周路回復道。

「可以，那夏為就先購買一千萬個激活碼，周先生合作愉快!」劉平山起身伸手說道。

「我們大米沒那麼財大氣粗，先購買八百萬個激活碼，合作愉快！」何樂起身伸手說道。

「我們appo購買五百萬個激活碼，合作愉快！」。

「我們美族也購買五百萬個激活碼，合作愉快！」。

「合作愉快，我會儘快把公司建立起來」，周路起身一一握手后說道。