第2章、少年得志 意滿而歸 一十八

穆雲清這句話的意思很明確，跟我們合作。我會讓你們公司越來越強大。不跟我們合作，我會扶持其他公司，然後吞掉你。

穆雲清說完，所有人都在思考，包括李炳勝帶來的幾人，根據這句話來判斷自己的最小利益值和最大風險指數，是否在可接受範圍。

而穆雲清等到他們思考一半時，再次開口；「我們會扶持我們參股的所有企業，把他打造成自己的產業鏈，讓他去收購其他企業，打通自己的上下游公司，所以我們不單單隻給你們訂單，更給了你們一個未來」

穆雲清說完看著眾人，笑了，笑得很開心，其餘人聽到他們會變成產業鏈中的核心，會形成自己的產業鏈，剛剛顧慮一掃而空。

把自己的風險轉移給別人，一家企業需要承擔的成本，分擔給十幾家，這就不算成本也不算風險了。

穆雲清這個概念設定，先從引導式談判，摸清對方需求、現狀、想要達成的目的，再通過提出概念讓對方否定，而這個概念的複雜性，並沒有多說，用極其簡單的方式告訴你們，這個其實你們也可以做。

沒錯，這就是概念轉移，讓原本屬於穆雲清的變成你們，當你們認為這件事很簡單，也確實能賺錢，便進入了另一個設定里，穆雲清管它叫，自我。

在陷入自我意識中，大家會首先考慮自己的絕對利益，所有出發點都是用「我」，來考慮，當他繼續擴大這個氛圍，繼續包裝這個未來時，眾人覺得這件事傻子都能幹，認為「合情合理」。

商業談判中，最重要的就是合情合理，一件極其複雜的事情，抽絲剝繭后僅僅保留十之三四，把不合理的事情變成合理化，把難以接受的事情，變成我也可以這麼做。所有人都忘了最初的擔憂，而是在想之後的利益。

汪老闆說道；「穆總，你這麼說我就懂了，我同意，但是你一定要幫我們做成」

其餘眾人也紛紛答應，一件合情合理，大家都能賺錢，而且沒有風險的事情誰不願意做？

李明友看著穆雲清，他覺得自己也可以了，很簡單，而李炳勝等人對他的模式也完全接受，甚至覺得只要有機會，他們完全可以自己做。

而至於怎麼做，穆雲清沒有多說，這件事的執行還是由李明友一個人去做，在密切的配合下，汪老闆他們當天就簽約了，而李炳勝帶來的人看到他們簽約了，覺得自己這個也沒什麼大問題，想讓穆雲清今天也和他們簽約，早點啟動。

把多人叫在一起談判，一定要注意分清主次，由第一位消除第二位的鼓勵，再由第二位帶動其他人同時簽約。

事以密成，語以泄敗，但穆雲清這些計謀不怕人知道，知道的人越多越好，因為這些是陽謀，陽謀的可怕之處，在於人心的算計，時局的把控，勢事的推動。就算他們知道，也會義無反顧地進來，而且會為了自己，邀請更多人進來。

晚上飯局結束，穆雲清準備開車回家，走之前李炳勝喊住了他；「穆總，馬上過年了，接下來的事情怎麼安排？」

穆雲清想了想；「年前先把合適的公司促成合作，你們多走走關係，告訴他們你們準備成立商會，邀請他們加入，加入後會根據企業實力，分配相應的訂單，大家一起賺錢。以利誘之」

穆雲清繼續說道；「剩下的事情，年後在做，我也要在年關處理點事情」

「那這段時間，您是在公司還是先去忙」；李炳勝問道

穆雲清說；「事情你們去做就行了，

按照我的方式沒問題」，他打算這段時間去一趟東北。

李炳勝點頭道；「那行，咱們年後見」

三日後，穆雲清收拾好行李，啟程去了H省H市，找到了他只聽過沒見過的舅公。

「舅公，這是我父親讓我帶給您的，他過兩天忙完就過來看您」；穆雲清說道

「來我這還拿什麼東西」；舅公有些不高興

他拉著穆雲清的手，淚眼婆娑地說；「快五十年了，當年你奶奶，我二姐把位置讓給了我，自己跟著你爺爺去了縣城，以前工作太忙，東奔西跑。連她最後一面都沒見到，還好最後聯繫到了你們」

穆雲清開解道；「舅公，那時候正是國家發展期，我外公不也是天天東奔西走么，我想見他一面都難」

對於這段過往，他曾經聽父親提起過，當年太爺不務正業，把萬貫家財敗光，但也多虧了沒錢，才能在那十年活下來。

後來為了給太奶奶治病，爺爺把城市戶口讓了出去，獲得國家一次性賠償，奶奶也把文廣局的職位讓給了他。

在之後的四十多年裡從未與我們聯繫過，直到家裡漸漸好轉，他也下去了，才找到我們。

上一輩的事情，穆雲清不想多聊，對於這個沒有感情的親戚，也不想真關心別的，大家面子上過得去就行了。

穆雲清的舅公，說了會兒后，問道；「小旭，你近兩年在哪裡工作呢」，他喊著穆雲清的小名，以表示親切，同時也想問問他來的目的。

「我在南粵省發展，這兩年把公司做到上市，賺了些錢，現在給幾家公司做執行董事，這是我名片」；穆雲清說著把名片遞給了他舅公。

舅公很欣慰；「好啊，好啊，你現在也出息了，你爺爺奶奶在天之靈會很高興的」

不過馬上又表現得很上火；「你那個弟弟，要跟你一樣省心就好了，大學畢業了，我想讓留在家裡，給他找個機關上班，怎麼都不願意，非要去大城市發展」

穆雲清勸解到；「舅公，年輕人不能抱著家裡過一輩子，還是要出去闖闖，如果表弟願意來南粵，我這裡有不錯的崗位，可以讓他盡情發展」

舅公又拉起穆雲清的手拍了拍，語重心長地說：「他們要像你這麼懂事就好了，你現在是咱們家的頂樑柱，家族裡的弟弟妹妹，你也要多幫一幫，他們不聽我的，只聽你的」

穆雲清知道他什麼意思；「這是當然，我當哥的肯定會管好他們」

舅公想了想，問道；「你有沒有想過回來發展」

穆雲清暗道；「這是想直接問我的來意嗎？」，想了想說；「嗯，有考慮過，就是不知道能做什麼」，他是想問問如果我回來做生意，你們能給我什麼幫助。

舅公說；「我前兩年剛退下來，退之前聽說國家要大力發展農業、地方經濟、地產煤礦等，也不知道現在怎麼樣了」

穆雲清知道，這是在告訴他自己的關係還在，而且是在和幾個領域中。

他想了想問道；「地產、煤礦不行，

舅公說；「民以食為天，農業好，咱們是庄稼人出身，回歸農民不忘本，剛好你叔是省農墾局的，很多事情可以幫到你」

穆雲清說；「那還請舅爺幫著說說，我現在也沒多少錢，就剩下兩千萬，看看能不能先租十萬畝地，位置還是要好點的，旱澇保收才行」

舅公說；「這當然，不能讓我寶貝孫子虧著了，一會兒你叔和你姑都過來，晚上你就住在我這裡，好好說說你弟弟和妹妹」

穆雲清點頭道；「好的舅爺，晚上我跟他們好好聊聊」

晚上，來了三個家庭，十幾個人，大家有說有笑，尤其在舅公的介紹，加上穆雲清的身份，大家相處融洽，而那些兄弟妹妹，也是對這位突然冒出來的大哥感到好奇和敬佩，同齡人直接是沒有代溝的，但是穆雲清沒有經歷過完整的童年，不知道如何跟他們接觸，反而跟那幾位長輩來的甚歡。

他此行的目的，就是為了得到他們幫助，方便在東北大量承包土地，想看看當時的構思是否真的能行。

飯後，舅公等人與穆雲清在客廳閑聊，他的這位叔叔開口問道；「雲清，你對於東北經濟發展有什麼看法」

穆雲清對突然冒出的這句話有些詫異，「這跟我有什麼關係，咱們在家裡說話還要打官腔嗎？對了，這不是我家」。

仔細想了想，說道；「我十六歲當兵，出來后就離開了東北，對於這方面經濟問題，我並不知道太多，就胡亂說說」

「東北從新中國成立后，一直是工業重心，在軍事戰略上有重要地位，是抗衡俄羅斯、朝鮮、韓國、日本、美國的第一站，但這幾年人口流失太大，經商環境也不是很理想，氣候和大環境因素，造就的家族集團勢力過多，很多地方已經被壟斷，再加上大家都窮怕了，有點甜頭就想吃完，

舅公的兒子繼續問道；「那你打算回東北做什麼生意」

穆雲清說道；「其實回不回東北對我來說，沒什麼太大的必要，我的生意都在南粵，這幾年賺了幾千萬，想著有可能的話，就承包十幾萬畝地，如果沒可能的話，那就繼續回去做生意」

穆雲清點明，他來這不是求他們的，更不是自己活不下去，想找他們混口飯吃，自己過得很好每年可以賺不少錢，兩家人交往不存在誰求誰，是平等的。這件事情如果不說清楚，他們會認為自己是白白幫忙，所謂親戚，不過也是某種因果關係促成的結果，而對於幾十年不來往的親戚，有可能比陌生人還要冷漠。

舅公這時說道；「小旭在外面賺了錢，想要回東北振興家鄉是好事，而且他是家裡人，我們更應該大力支持」

舅公對他兒子和兒媳說；「曉東，你們夫妻倆在農墾局工作，現在雖然是處長，但時間還長，既然小旭回來了，就要盡心儘力去幫，他現在投資兩千萬，你想辦法給他找到十萬畝地，位置要好，在上坡，有水源，旱澇保收」

接著他又看向發改委的女兒；「你還用我多說嗎」

她女兒笑道；「小旭是我侄子，我做姑姑的不疼誰疼」

焦曉東說道；「爸，你放心，我明天就回去找土地，年前就把事情辦下來」

舅公滿意道；「那就好，我年紀大了，就像看到一家人在一起，相互有個照應」

穆雲清瞭然；「舅公，你放心，弟弟妹妹的事情。我會處理好」

這場看似親情的交易，大家都很滿意，各取所需，至於之後禮節的事情，晚輩送給長輩禮物，有問題嗎？

穆雲清看著牆上的畫，問道；「舅公，你幾幅字畫真漂亮，你吃點虧五十萬賣給我吧」

舅公笑道；「傻孩子，你要的話我就送給你，還提什麼錢不錢」

穆雲清搖頭說；「舅爺，如果是你自己畫的，我一分錢也不給，但這是你收藏的，一定要給錢，要不然我不要」

「你這孩子，真是的跟你爺爺一樣倔」，舅公說著，親自把畫摘了下來，包起來給了他