第2章、少年得志 商戰起始 二十二

穆雲清看著斤斤計較的李炳勝，心裡著實不悅，但忍住了怒火，繼續跟他說；「你這個行業想要獲得訂單，只有這個辦法，公關能力弱不是因為口才不行，而是認為不捨得花錢，更不會辦事，有時候不是給錢人家就願意收的，他也要考慮風險，送禮是關鍵，安全更是關鍵」

現在穆雲清終於知道，為什麼他們做不大了。歸根到底還是人不行。

穆雲清上了車說；「走吧下周簽約，這兩天還可以再談幾家」

李炳勝二人悻悻跟去，而孟成林二人也在車上聊起這事。

盧洲說；「孟總，我覺得這個叫李炳勝的，有點小家子氣」

孟成林說道；「嗯，感覺到了」

盧洲繼續說道；「不過這個叫穆雲清的感覺還行」

孟成林說；「這件事你不要對外聲張」

盧洲說；「我明白」

此時，孟成林還想再試一試他們，看看能力和財力，最關鍵還是要看看，如果知道別人也來參與會如何

第三天，穆雲清正在準備去見BD公司負責人時，李炳勝急匆匆地趕來。

李炳勝很著急地說道；「穆總，不好了，孟成林說有其他幾家公司，正在對接這筆訂單，而且實力非常強，還有一家是上市公司」

穆雲清心裡咯噔一下，急忙問道；「消息準確？公司資料有嗎」

李炳勝說；「有，孟成林已經發給我了」

穆雲清在手機上查看資料，開口問道；「你們之前拿訂單，也遇到過這種情況嗎？」，穆雲清指的是有人來翹單時，對方把公司資料發了過來。

李炳勝說；「也有過，除非關係很好，而且很想跟你做成」

穆雲清點頭，說；「這件事我想辦法，咱們先去見陳天正」

BD公司總裁陳天正，主要負責訂單、生產、技術、原材料等，集團每年幾十億訂單，都是由他全權負責。

李炳勝約了很久，才願意出來見一面，所以不論如何都不能失約，更不能錯過這次難得的機會。

穆雲清在車上看著陳天正的資料，五十歲，愛玩音響，愛好國學、哲學，愛好射擊。

穆雲清鬆了口氣；「還好，這個人的愛好除了音響，其餘的我都擅長」

三人來到一處私人會所內，上下三樓，一樓素食餐廳，二樓茶室、三樓僅對高級會員開放的商務區。

三人在服務員的帶領下，進入了三樓一個包房內，穆雲清對這個裝修環境特別喜歡，純中式裝修，富有文化氣息，他心裡想；「果然，本土的東西才是最適合國人，做個這種生意也不錯，挺悠閑的」

服務員敲門說；「陳總，您的客人帶到」

「進來吧」；陳天正的聲音從裡面傳出來

房門打開后，一個百餘平的房間映入眼帘，全屋由紫檀木傢具布置，裝修得清新淡雅，上等的檀香緩緩飄來，一位美女在屏風后撫琴彈奏，而陳天正慵懶地坐在茶座前泡茶。

他看了一眼來人後，說道；「進來坐吧，嘗嘗新泡的茶」

穆雲清三人魚貫而入，李炳勝率先開口；「陳總您好，這是我們新集團負責人，穆雲清穆總，現在全權負責我們商會內，三十七家公司的運營」

陳天正抬頭，端詳了眼前的人；「這麼年輕，就負責三十多家公司，年輕有為啊」，這句話表面看來沒什麼，但是如果細細一想，就像在嘲諷這三十幾家公司，是找不到人了嗎？

李炳勝心是好的，

是想捧到穆雲清身份，讓二人達成一個對等的交談機會，但有時候這麼做反而適得其反，當你過度強調一件事的時候，證明這件事就是你的底牌，如果別人隨意打壓，那麼你的身份將被踩在腳底。

穆雲清坐下后笑道；「陳總別聽李總瞎說，我不過是一個顧問而已，那是什麼幾十家公司的負責人」，這時候最重要的不是保持身份，而是自降身份，把身份降到對方認為合理性，或者稍高出些。

陳天正點頭道；「能讓這麼多公司請你做顧問，也證明你很有能力，說說看你做了什麼事」

穆雲清說道；「我做了三件事，第一讓大家賺了錢，第二讓大家變成了產業鏈核心。第三幫他們打造自己的產業鏈，並進行上市」

穆雲清沒有停頓，繼續說道；「現在第一批，加入我們的有二十七家。第二批，加入這二十七家的，有一百四十多家，我們統一了產業鏈，節省了成本，產業內部所有公司產品，優先對內部供應，也就是說我這一百七十家公司，形成了局部自產自銷，成本降低20%，利潤提高10%，訂單增加30%」

陳天正什麼身份的人，這些事情一聽就懂了，也明白這個年輕人在做什麼，知道這件事有多難做，但事情他做成了，當下不再抱有輕視態度，開口問道；「穆總，這次來有什麼事嗎？」

李炳勝開口說；「陳總，穆總是想跟您談談合作」

陳天正盯著穆雲清問道；「你想怎麼合作」

穆雲清也看著他，兩個人眼光撞在一起，誰也沒有離開。

穆雲清說道；「我們以一百七十家產業鏈為基礎，為您公司生產訂單，每年最少可做十個億，並且節省15%的成本」

陳天正看著他沒有說話，而是想到；「每天節省一億五的成本，口氣夠大」

陳天正問道；「你怎麼保證能做到」

穆雲清說；「陳總，現在我們從原材料源頭到成品，都已經簽約進來了，這是我們合同以及所有企業簽的聲明說」，穆雲清從手提包里拿出資料遞給了他，再一次證明現在產業鏈的實力和企業真實性。

陳天正看到合同內容，以及上百家企業蓋章簽名的聲明書，統一按照穆雲清制定的規劃來走，這實在沒辦法不動容。

穆雲清先自貶，再通過不斷證明，來拉高自己身份，讓他獲得一次又一次的意外驚喜，這是對於身份高，又自大地人的做法。

陳天正點了點頭，他現在對於這家公司實力已經認同，但是有一點；「我為什麼要跟你合作」

穆雲清知道，這是在問自身利益的事情，開口說：「陳總，您同意見我們，給了我們喝這杯茶的機會，我們上了桌，大家一起喝著杯茶」說著拿起公道杯，為陳天正倒茶

陳天正開口道；「來了就是客人，換作其他人，也會一起喝的」

穆雲清說道；「別人喝不下這麼多，我們不同了，一百多人把一壺水喝光，很多人也不知道誰喝了多少」

穆雲清在暗示陳天正，他們一百多家企業，可以把很多錢弄乾凈，誰也查不出來，絕對安全。

這句話讓陳天正想了很久，拿起旁邊水壺，問道；「這壺水，一泡一泡的泡茶，沒人會注意，但是你直接喝一壺水，很多人會覺得你有些奇怪」

穆雲清說；「我一個人喝不下，但是陳總，你把茶葉放裡面，交給我們一大家子人就可以了，難道這麼多人，還勞煩你一杯一杯地倒茶么」

陳天正又說到；「這麼多人，我們可沒有杯子啊」

穆雲清見到情況有好轉，看了眼李炳勝和馮源，二人會意說道；「陳總，我們自己帶杯子，不僅我們自己帶了杯子，每家還給你準備了一個。」

陳天正笑了：「這麼多杯子我這裡放不下」，說著攤開手讓大家看看周圍

穆雲清笑道；「陳總，杯子如果不方便，我給您一個吸管，您看上那個喝那個，想喝多少喝多少」

陳天正笑道；「嗯，這個有意思，想喝那個喝那個」，陳天正喝了杯茶，繼續說；「我現在就擔心你們沒有杯子，分不下我這麼多茶，白白讓我損失不少」

穆雲清笑道；「陳總，茶壺在您這，你想給我們多少，就給我們多少，但您放心，就算我們沒杯子，茶到了我們可以去拿別人的杯子」

陳天正在心中考慮，這件事風險性，第一次合作他擔心會出問題，-提議道；「穆總，你看我這杯茶，可以到十個杯子，先給你一杯茶，嘗嘗滋味如何」

穆雲清知道他是不放心，第一次不敢做這麼大，又勸道；「陳總，一杯茶我一個人喝可以，但能不能再給兩杯茶，讓我們兄弟都嘗一下」

陳天正敲了敲桌子，說道；「這件事不能馬上做決定，還是要去你們公司看看」

穆雲清笑道；「這是應該的，隨時都歡迎」，他心裡更加高興了，只要過去公司就可以看到，公司現在的實力，產業鏈中所有企業的資料，衝擊力更大。

陳天正說道；「我安排時間后通知你，今天就不多留了」

陳天正下來逐客令，穆雲清等人也沒必要強留，起身告辭。

三人來到一處咖啡廳，穆雲清看著資料，知道如果想要拿下HW的訂單，這幾家公司必須要解決，合作是不現實的，但現在實力懸殊硬碰硬不佔便宜，他就怕一種可能，孟成林把這件事告訴了他們，並且把自己公司的資料也發給了他們。

穆雲清暗罵道；「這個王八蛋，這麼做有必要嗎？沒事找事」

但其實這件事，還真不是孟成林做的，是另外一位副總提供的，大集團內部關係盤根交錯，有了生意都想往自己身上撈，誰願意放過。

而穆雲清以為這是給自己的考驗，心裡憋著一肚子氣，想到；「前幾天的錢白給了？養不熟的白眼狼，你既然這麼搞，別掛我不客氣」

穆雲清看著僅有一周的時間，來解決這些事情，沒別的辦法，只有讓他們出問題。