第1章、初入江湖 三

短暫的休息，穆雲清領著團隊來到了東三省，打算與幾家衛校簽訂合作協議。

「穆總，咱們為什麼要來東北，Z市也有幾家學校」；高嵐非常不理解這位上司的想法。

穆雲清笑著問；「你是湖南人為什麼來Z市發展」

高嵐脫口而出；「賺錢機會多啊」，她忽然想到了；「穆總，你是說相比本省，北方更願意來這裡」

穆雲清點了點頭；「為了謀取更好的未來，大家都會選擇北上廣深，但相對BJ和上海的高精尖人群，咱們這包容性更強。」

「穆總他們到了，前面那個是學生辦主任，王力」；高嵐說道。

「你好穆總，我是鐵道學校學生辦主任王力，這位是負責招生和就業的孫主任」；王力向眾人介紹道。

「你好，王主任、孫主任」；穆雲清向眾人打了招呼，並且介紹了他後面的兩位高級技工。

寒暄了一陣，一行人乘車來到了學校，先由副校長介紹了整個學校的歷史，師資力量、學科、學生專業程度，之後見到了羅校長。

「穆總，第一次來東北嗎？你們對於我們學校，還需要了解哪些」羅校長問

「嗯，自從離開后，第一次回來」；穆雲清暗示道

「沒想到穆總是咱們H市人，這下我們就更放心了？」；羅校長說

穆雲清不打算和他打官腔，直接說道；「我們這次來是想和貴校達成合作，我們作為Z市最有前景的公司，可以提供大量的工作崗位，每年的訂單充足，學生來實習不僅可以提升經驗，還可以有不錯的收入」

「同時我們也可以為你們醫護學生，提供相應的醫院進行實習。」

穆雲清說完，其實就已經知道結果了，對於學校而言，只要有穩定的實習就業的公司，比什麼都重要，這是對學生和家長的交代，實習單位越多對招生越有利。

接下來的事情穆雲清不太想參與，全交給了高嵐，自己則一個人去了大學，找到了他的老師，郭振教授，有些問題放在心裡很久了想要問清楚。

一老一少走在校園裡的路上，「老師，這是我這幾個月的成果」；穆雲清拿出做的成績，給到了郭教授

「嗯，不錯，短短几個月讓一家工廠快速發展起來」；郭振對這個學生很看重

「老師，產業經濟的核心是什麼？我這麼長時間一直在思考」；穆雲清問道

「產業經濟的核心，就要先了解各產業中的因果關係，比如這支筆，由筆芯、筆桿、筆墨、筆珠、彈簧組成」；郭教授從口袋裡拿出一支圓珠筆

「雖然這一支筆組成的部分很簡單，但你想一想，它需要多少個企業、多少個產業，共同的努力下才能實現？」；郭教授問向穆雲清。

「苯甲醇、石油開採、鐵礦開採、之後製作生產，機密打磨，等等十幾個行業，每個行業又滲透數十個產業」；穆雲清回答

「沒錯，一家公司的發展，離不開整個產業鏈的帶動，想要節省成本、提高利潤，要對產業鏈下手，但產業鏈的作用並非如此，你要好好的思考」；郭震教授給予了一定的解釋和方向。

郭振說；「晚上一起吃飯，你有幾師兄來了H市，介紹給你認識下」

穆雲清說；「好的老師」

「郭教授您好，清哥好久不見」；遠處一位學生看到穆雲清和郭振教授，跑過來打了招呼

「力源，你不是應該畢業了嗎？」；穆雲清問

郭力源是他的室友，

也是他曾經在大學做生意的夥伴，跟他關係很好。

「我留在學校給郭教授當助教了」；郭力源說

「嗯，以後得叫你小郭老師了，哈哈哈」；穆雲清笑道。

「走吧，小郭，您開車」；郭振教授說

「咱們去哪？」；郭力源在車上問

「海龍舟」；郭振教授說。

郭振和穆雲清來到飯店門口，四位同齡人早已等候多時，看到來人後，紛紛對郭教授行拱手禮。

郭教授示意不要多禮，說；「給你們介紹下，這是你們小師弟，穆雲清」

「雲清，這是你大師兄，趙廣濟，現在是農墾副總」；郭教授指著一位年紀稍大的人說道。

穆雲清先開口；「你好大師兄」

趙廣濟很熱情，拍了拍穆雲清肩膀，說；「你好，兄弟」

郭教授說；「這是你二師兄，孫子珉，現在在上海做物流」，長得很斯文，戴著眼鏡，梳著背頭。

孫子珉開口道；「你好兄弟，早就聽老師說過，你曾經是位優秀的軍官，打過仗、立過功」

穆雲清似乎有些遺憾；「那都是過去的事情了」

郭教授繼續介紹到；「這是你三師兄林明宇做大數據的，宋宏偉四師兄在證券公司做操盤手」

穆雲清一一打了招呼；「你好三師兄，你好四師兄」。

「你好五弟，咱們要多多聯繫才好」；林明宇先開口，瘦瘦高高，看著很圓滑。

「都是自己人，以後有什麼事情，跟我們說」；宋宏偉說道，這個人跟穆雲清有些像。

郭振說；「進去聊吧」

郭教授一生學生很多，但是真正收為弟子的只有他們五人，這五個人幾乎得到了他生平所學，在各自領域大放光彩，而這些人中，尤其是穆雲清，當年那一篇《論特種作戰和商業改革》的論文讓他格外看重。

把軍事和商業完美融合在一起，以軍事思維來做生意，他想看看這條路真的能走多遠，也想看看產業經濟的價值能有多少

飯局進行了一半，郭振教授說道；「酒過三巡，菜過五味，你們大家也都熟悉了，你們各自說自己做的事情，有困難的解決困難，沒困難的分享經驗」

這次飯局真正的目的，並非師生聚會。而是藉此機會，讓大家對自己的公司現狀，做出總結，以實戰方式提高對商業認知。

「長幼有序，老大先來」；郭振教授給出了順序。

趙廣濟說；「我是老大，那我先來」

「我現在負責農副產品運營，最近正在對市場進行改革，除了對東三省種子化肥銷售、糧食收購的渠道把控外，增添了自主品牌，以當地特色大米、白面、黃豆等為主打產品，面向全國。政府對我們的扶持力度很大」

郭振點了點頭；「你們聽明白他做的是什麼了么？」

孫子珉開口；「老大的意思，是現在想壟斷市場？」

郭振沒有說話，繼續看向其他人。

朱宏偉開口道；「老師，濟哥的意思是不是打算，以種子糧食為基礎，控制整個進出口渠道，農民想要種地，就需要向他購買種子化肥，想賣糧食，也要通過他，而且這樣避開了國家管控，更拿到了扶持」

郭振繼續問；「還有沒有？」

林明宇開口說；「老大在做整個市場的鎖定，劃分需求者和供應者」

穆雲清說道；「老師，大師兄他們是不是在做產業鏈？我們家也承包了很多地，所以相對的會有了解些，做法是以，鄉、縣、區、市為範圍，先鎖定種子化肥的銷售渠道、其次就是推進農機、農具的需求。糧食收割后，控制銷售渠道，我想大師兄還要對農民進行扶持，讓他們源源不斷的在你這裡購買商品物資，至於後期銷售網路，大師兄應該有自己的做法」

郭振教授滿意說；「你們都說得很對，但都有一個局限，你們習慣用自己擅長的思維來判斷一件事，你們試著把思維打開，看清全局，再以擅長的方式去做。」

眾人被郭教授這麼一說，似乎想到了很多，不再局限於眼前。

趙廣濟開口；「老師，我們之後打算把農業變成金融，這條路你覺得如何？

郭振略加思索，否定了他的提議；「農業是民生行業，一個國家的根本，把他變成金融民企可以，國企萬萬不可，觀光農業、智慧農業、旅遊農業、概念性的方向可以去嘗試，至於其他，你們公司局限性太大」。

穆雲清問道；「老師那我們民企如果去做，是不是可以先承包幾十年土地，之後在通過土地的建設指標做配套住房，然後在以旅遊、觀光名義打造項目，吸引流量，在做通種子、化肥、糧食、機械設備壟斷市場，然後在以金融手段去做」

大家也都是這麼想的，如果民營企業能做，這個方向也不是不可能。

郭振教授在心中模擬了一下；「嗯，原則上可以，吃透政策和金融」

孫子珉說；「老師我現在快遞和物流生意剛剛起步，正在與各大企業談合作，之後我打算建倉儲、配送，現在電商已經越來越火，我正在往這方面發展」

郭振教授說；「嗯，城市配送，打造倉庫以商城帶動銷量，以配送帶動客戶入住量，方向不錯，成本很高」，「不過你們幾個的生意可以合在一起」。

趙廣濟說道；「老師，他從物流生意變成互聯網，商場只要建起來，我們的產品也可以通過上面來銷售」

宋宏偉也開口說；「只要他上市，市值這塊我們就可以做」

郭教授欣慰地說；「嗯沒錯，商業的本質就是如此，很多不相關的行業只要找到一個切入點完全可以融為一體。這就是產業鏈」

穆雲清整理了思路說；「老師，我們現在這家公司，正在開拓國內的口腔診所、醫院市場，通過訂單打通學校生源，之後源源不斷的擴大市場，投資當地門診形成連鎖口腔醫院，聯合上下游的材料公司降低成本，形成一個產業鏈，再以產業鏈擴大工廠份額和口腔門店，再去吸納一些資金，加盟、做上市。」

趙廣濟喝了杯酒問；「那你是以產業為核心還是以工廠或者口腔為核心」

穆雲清抽了口煙想了想；「我打算以資本為核心，這些都是產業鏈中的一個環節，我們要做的是以資本為主不斷擴大產業鏈中企業」

郭振教授問道；「那你以後的盈利點有哪些」

穆雲清說；「盈利點有六種，第一；工廠和口腔醫院本身產生的利潤，第二；通過工廠和口腔延伸后的材料、器械產生利潤。第三；通過對外技術輸出、教育培訓產生的利益。第四；在獲得一定資本后以投資產生的利潤。第五；在產業鏈形成後上市。第六；有了名氣后，通過品牌輸出、文化輸出、患者大數據所產生的利潤。」

穆雲清說完看向郭教授，想聽聽他的意見。