第4章、來者不拒 五十一

Z市某公租房內，十幾個人擠在一起，進門后，一眼望去，沒有傢具、牆上也是水泥毛坯，僅有的幾張床還是由木板壘起來的，要多寒酸有多寒酸。

一群人圍在地上吃著泡麵，牆上全是用紙寫的發財、賺錢、成為有錢人、你行的、你可以等等激勵自己的話。

「嘶嘍嘶嘍」，「吳浩，你說的靠譜嗎？」；一個年紀稍大的人問，

「陶哥說得對，別又是一個坑」；另一位年紀似乎只有十幾歲，原本長身體，現在面黃肌瘦

「穆總，你們又不是沒見過，人家是正兒八經地做生意的，哪像周祥林他們，你去問問方兵、李壘，人家酒庄弄得多好，市場多少酒吧用他的酒，現在不過是覺得這個模式很好，用了這個模式，但做了更改」；吳浩停了停，吃了口面繼續說。

「穆總上次去開會後，就知道這個模式最大的問題，是沒有真實的市場，全是咱們這群人堆起來的，所以他把方案改了，我問你們，你們平時要不要吃飯喝酒買東西」

陶松說；「這肯定啊，再窮也得吃飯買東西啊」

吳浩解釋道；「那不就得了，你自己想想這個市場有多大，只要辦了卡，人家吃飯喝酒用這個消費，咱們就能賺錢，都不需要推銷什麼，其次為了保證咱們每個月的生活，紅酒，茶、雪茄、化妝品還有一些進口零食，這些你就推銷唄，賣出去就有錢，而且你找的人，賣出去也會分給你錢」

「什麼？你的意思是我還可以拉人？他們賣出跟我也有關係？」陶松問

「對啊，穆總沿用了直銷模式，但做了更改，現在我們這群人是他們的韭菜，但是在穆總這裡，我們就是金字塔上的人了，全職有工資，有業績要求，兼職沒工資賣出去一樣賺錢，最關鍵這個不比你保健品好賣嗎？」；吳浩笑道，看著他們的表情，似乎被自己說動了

「只要不讓老子交錢，幹了，做兼職也行，你們一起跟老子做，看能賺多少錢」；陶松，放下碗，對周圍的人說道。

「行，我們跟著你」；眾人說道

「陶哥，哦不以後的陶總，歡迎加入」；吳浩抓住他的手，狠狠甩了兩下，他也很高興，總算有十幾個人了。

「不過，不行還要多找些人，最起碼的一百人以上。」；吳浩想著。下定決心把這些人開了卡，繼續去遊說他人。

「開了卡，我也得去找找那些朋友，這幾年認識了幾百人，如果都能拉進來，嘿嘿」；陶松心裡想著，嘴上笑著，二人對視后哈哈大笑。

「清哥，這批是吳浩帶來的，接近二十人，這幾天帶來了四十多人。方兵、李壘、孫曉宇也帶了十幾個，不過這些人都沒買東西啊」；蘇曼看著這些信息，不解的問穆雲清

「沒關係，只要他源源不斷地拉人，人越來越多，也就代表我們的消費群越來越大，有固定消費群我們可以和任何餐廳、酒吧、超市、門店等經營性場所談合作，等他們賺了錢就會瘋狂地去做這件事」；穆雲清為蘇曼仔細地介紹。

並告訴她；「商業的核心是消費群，產品的策劃是根據顧客定位而進行改變，但一旦有了大量客戶群，策劃也就僅用於如何包裝、洗腦、和提升產品使用感」

「所以以後不管你做什麼行業，你要明白這些人的作用，並非一定要讓他們馬上消費，池子里的魚也要慢慢養，讓他們看到你的賺錢能力，而這個賺錢能力哪怕只是假象，在眾多人的包裝下，

假的也是真的，一旦他們相信，就會義無反顧地去做」；穆雲清在為蘇曼講的時候，吳浩站在門外聽了個仔細。

「假的也是真的？」；吳浩恍然大悟，那些直銷人都是這樣做的，現在什麼都沒有，就規劃好明天，說的人多了，相信的人自然就有，有了信徒，他就能實現。

「那我們真正要做的是什麼？」；蘇曼又問道

穆雲清看著她，反問道；「你覺得我們在做什麼？」

「嗯！！」，蘇曼怔了下，試探的問道；「不是賣酒，拉人么？」

「呵呵呵呵，你這麼說也對」；穆雲清大笑

「商業的本質，錢、人、產品。」。穆雲清喝了口茶，潤了潤喉嚨，繼續道；「錢代表價值，一切物品皆有其相等的價格來衡量，包括人甚至愛情。」

穆雲清看見蘇曼似乎有些不高興了；「你別不高興，你們小女生最想要的不就是一個真摯的愛情嗎？但我告訴你，任何愛情都逃不過物質的需求，而對物質的需求就是用價值來衡量一切物品。」

「人代表已定事物，所有商品最終一定是和人進行交易；但已定的事實因為是人，所以會發生變化，這就是產品的作用，很多人會通過產品進行策劃分類，會進行各種營銷、包裝、會進行相對應談判，廣告就是通過媒體與大家進行談判的」

「那我們回歸本質，我們需要錢，我們面對的是人，再過去解決這個最簡單的方式，就是搶劫」。

「嘿嘿嘿嘿，清哥你在開玩笑嗎？是叫我搶劫去嗎？」；蘇曼打趣道

「那你知道英國、西班牙是怎麼起家的嗎？」；穆雲清問道

「大航海貿易咯」；蘇曼回答

「在西方大航海時期，我們中國已經有人七下西洋了，鄭和」；穆雲清繼續說道；

「明朝史，第一條就是炮船稱勝，什麼意思？按照現在的專業說法，鄭和寶船排水量，1500噸，上面布滿火炮。而且這不是一艘，一出海幾千艘，明朝廢掉的鍊鋼爐都要比西方工業革命時期的要大。但是，為什麼鄭和七下西洋，把國庫掏空了，最後朱棣和鄭和商量，下次就別去了」

「你看看鄭和的路線，到現在都是最窮的，你當善財童子去了，跑了七趟，一個殖民地沒帶回來」

「英國發家是靠搶劫西班牙商隊和販賣黑奴，記住任何人白手起家都要涉及資產轉移的問題，不是資產變現、不是資產增多、不是如何賺錢，而是快速資產轉移，搶劫是最快的方法，有了資本再去研究其他的」。

穆雲清一口氣說了很多，喉嚨沙啞，但這些觀點，別說蘇曼沒聽過了，就連門外的吳浩都沒聽過。在他上學時老師講的是經濟，沒來得及告訴他經濟的中心是什麼。

「穆總，我請你教我，我一定會努力學習，努力為你賺錢」；吳浩推門而入，不管驚呆的蘇曼，誠懇地對穆雲清說

「你在門外聽了多久了？」；穆雲清問？

他覺得這個人跟他有一絲絲像，為達目的不擇手段，但是他多了一些無情，而穆雲清則是在做人的基礎上做事，有原則，吳浩沒有原則，或者他的原則就是以目的為結果，不管過程。

「從您講課開始，我都聽見了」；吳浩沒有隱瞞，沒有覺得不好意思，既然想要達到目的，人格面子算什麼？別說當徒弟了，就讓他當孫子，現在都能跪下喊爺爺。

穆雲清看了他很久，三人都沒說話，最後蘇曼實在待不住了；「清哥，看他這麼誠心，你就收了吧，如果覺得不行再趕走他唄」。她開口為吳浩說請

吳浩感激地看向她，對穆雲清說道；「穆總，我一定不會讓你失望的」

「那就先看看吧」，「以後蘇曼，是你的師姐」；穆雲清說道。

他心中的這個計劃，真需要吳浩這種人，但是他現在不敢保證，吳浩是否對他忠心。而蘇曼不同，這麼長時間的接觸，對她的關懷照顧，讓她已經把自己當親人一樣了。

「謝謝師傅，我一定不會讓您失望的」；吳浩笑得很開心。開心之餘，似乎有了一些，難以掩蓋的野心，漸漸漏了出來

「你們先去做事吧，我一會兒有客人來，蘇曼跟著招待下」；穆雲清說打發他們出去了

「謝謝曼姐，你看什麼時間請你吃飯」；吳浩很感謝蘇曼的開口幫忙

「沒事，以後就是自己人了，別讓我們失望」；蘇曼說完笑了笑離開了

「李總，你們晚上過來吧」；穆雲清打給了李炳勝，約定晚上來酒庄見面，談細節。

「好，還有，哪位也會過來」；李炳勝暗示道梁開元可能回來

「我知道了」；穆雲清掛了電話，打開一個柜子，拿出了信號屏蔽器，監聽裝置被他放在了鞋跟下，震動的，信號屏蔽器可以屏蔽掉，除自己信號外的一切信號、錄音、監聽等。

「害人之心不可有，防人之心不可無，留點證據免得之後沒辦法」；穆雲清嘀咕著，打開了裝置

晚上，穆雲清早早地關門了，店內只剩下王思雨、王新、孫睿、蘇曼和廚師等幾人，其餘的人只負責上菜，只有蘇曼在屋內和穆雲清一起招待他們

「梁書記，您看這兒」；穆雲清指了指干擾裝置，解釋道；「這個東西一開，所有電子設備都沒有用了，什麼錄音、錄像、監聽都不好使」

「嗯，你很用心啊」；梁開元很滿意，穆雲清的做法，看了看李炳勝；「你也要用心才行」

「那咱們入座吧，書記您請上座，蘇曼陪一下」；穆雲清招呼蘇曼過去招待梁開元。

「至於咱們就不要找陪酒的了，人多不方便」；穆雲清對著李炳勝等幾人說道。

「嗯應該的」；李炳勝說，

「書記，這屋子裡都沒有外人，蘇曼是我的人，這你放心，我就有話直說了」；穆雲清等大家坐下先開口。

他很擔心這個梁開元還來指桑道槐這套路，有話不明說。

「李炳勝和馮源跟我說，梁書記您想洗一筆錢，大概在一千萬左右，嗯問題不大，不過我們跟其他不同，不用出國，就在本地就能給你解決」；穆雲清開門見山，並直呼其名，當然因為穆雲清干擾裝置的事，大家都沒有放在心上。

「你打算怎麼做？」；梁開元很好奇？不出國就弄乾凈，他還沒見過。

穆雲清向他介紹了新的模式，以及；「只要在我這裡買酒，我們會給一張發票和會員卡，憑著發票和會員卡任何人來我們這裡都可以退款，退款前我們會跟買方確認，得到回復后，輸入信息指令，馬上辦理退款。當天就能把錢取走」

「你這麼做會不會有人查啊」；梁開元暗指交易金額有問題

穆雲清笑了笑說；「這麼做當然會有人查，所以我們會有很多模式配套，只要能想辦法讓人源源不斷加入我們會員，就可以用他們的卡洗乾淨，就像一張銀行卡，幾千人一天交易個一千多萬不是很正常嗎？」

「我現在就需要李炳勝等人，把所有員工都在我這裡開卡，買酒，用我的卡消費，其次我也希望能通過政府關係，把我的卡讓所有商家使用，造成的流水就會多達幾個億，大家就不用擔心了。」；穆雲清說完看向梁開元和李炳勝。

「嗯，應該可行」；梁開元點了點頭，；「你們就按照穆總說的做吧」。

「不過因為是正常交易，要報稅，所以我們要收取20%的費用，這個您見諒，交給稅務局不是給我，我僅僅賺了幾個點」；穆雲清解釋道，收費這個問題，很擔心梁開元以為他多拿了。

「嗯很合理，不能讓穆總虧了」；梁開元很滿意，看來上次的談話很有用，