第39章 談價全靠演技
「滴滴滴......」
正在這時，耳機里傳來一陣悅耳的消息聲，李擘下意識地轉頭看向電腦屏幕，發現是那位賣家的回復，連忙激動地點開旺旺消息頭像。
快速讀完對方回復的消息，李擘驚喜地跟後面站著的老大報喜：「老大，賣家回復了，對方願意降6塊錢。」
按照老大先前給出的承諾，他就能拿到一塊八一條的提成，400條就是720塊，快接近老大許諾的獎金了。
「嗯，我知道了。」
站直身子，視線從電腦面前收回的陳北望很是滿意地拍拍小弟的肩膀：「你繼續跟他談，談好價格之後，我來付款。記住，今晚必須定下來。」
「好的，老大。」
此時的李擘重新恢復早上的雄心壯志，立馬坐下和那位賣家溝通起來：「大哥，我那些兄弟都比較窮，為了買這個項鏈，也是得省吃儉用大半個月了，能不能再降幾塊？！！！」
雄心有多高，語氣就有多卑微。
為了賺錢，不丟人。
站在後邊看了下的陳北望，看著小弟熟練的話術技巧，滿意地點點頭，轉身哼著小曲回到了私人辦公室：「我在城樓看風景，可笑那司馬......」
「呵，還真演上了。」
見到那快速回復的消息，正喝著礦泉水的王卓仁放下瓶子，淡定地敲打著鍵盤：「老弟，我是看你真誠，才願意降價的，你可不能讓我虧本啊。這樣，再降兩塊，湊個整，180一條，真的不能再低了。」
既然要演，那就演到底，看誰演得過誰。
反正，又不是當面交易，網路上的角色扮演根本不會臉紅。
這也就是幾年後流行的『親』、『寶』等稱呼，網購時成了必備辭彙，但是實體店裡根本聽不到這樣親切的稱呼。
網上的那叫親切，現實中的叫羞恥。
就像網聊對象見面，可以在網上大大方方地喊『親愛的』，現實中連喊個『寶貝』都會臉紅。
當然，若是現實看到顏值比照片直降50分之後，那就會直接喊『滾，騙子』。
比喻雖然有些不同，但道理是一樣的。
「果然還沒到底價。」
看到對方又降了兩塊，李擘猶如神功附體，噼里啪啦地繼續賣慘：「大哥真是好人吶，可是我有幾個好兄弟，一個月的零花錢都只有300，這個月都過了大半了，剩下的錢也沒多少了。為了買這項鏈，都得問別人借錢，這個月剩下的10天都得咬牙吃糠喝稀，苦哈哈過日子了，連請妹子吃飯都沒錢了。能不能，再降個幾塊啊，給我兄弟們留下幾個饅頭的錢。」
「老弟，我賣這個也賺得不多啊。就這質量，你也看到了，絕不含糊，成本價都要一百六七。另外，我還要給你包郵，利潤都沒幾塊了，你總不能讓我虧本吧。」
作為一個有良心的賣家，降價是不能隨便亂降的，王卓仁也是反過來賣可憐，給對方留下真誠的印象。
若是一口氣就降到168塊，對方肯定會得寸進尺，繼續要求降價。
談價是個技術活，講究的是看誰先試探出對方的底線。
「呵呵，什麼一百六七，成本價最多160。而且這包郵的錢可是一起算的，又不像之前的那一根要好幾塊錢，175差不多能談下來。」
腦海里快速算了一下對方的底線，心裡有個數的李擘搓了搓手，眼神里滿是興奮地繼續談價：「大哥，
我也知道你不容易，但是你一個大老闆，總比我們這些學生有錢吧......」
要是按照175的價格談下來，總共降價13塊，按照老大說的三成分成，他就能拿到3.9塊一根的提成，400條就是1560塊。
哈哈哈，這個月的工資得翻倍了。
「......」
在經過幾輪演技爆表的拉扯之後，王卓仁和對方定下了176塊的成交價。
「呼......」
「呼......」
在確認買家付款的一剎那，王卓仁和網線對面的兩人都異口同聲地呼出了一口氣。
對於王卓仁來說，這一筆的交易金額高達70400塊，利潤將近68400塊，幾百塊的快遞費幾乎可以忽略不計。
重要的並非是這將近七萬的利潤，而是代表了王卓仁最開始積累原始資金的戰略方向並沒有錯，憑藉著這個『萬磁項鏈』絕對能賺到第一桶金。
這個開頭，給了王卓仁極大的信心。
那麼，接下來，他就要好好謀劃一下，如何追到那位茶藝協會的司馬姑娘了。
畢竟，那麼好的一朵花擺在那裡，惦記著的痴漢絕對不少，他王卓仁有義務也有責任，將這朵美麗的牡丹保護在懷裡，讓她恣意地享受這美好的人間。
對另一邊買家的陳北望而言，付完款之後的心情也是激動得很。
以176的價格成交，一條項鏈就能省下74塊，扣除給小弟談價的12塊中的3塊6提成，他能偷偷省下70塊4。
400條萬磁項鏈，就是28160塊，1000條就是70400塊，那叫一個爽。
負責操作的李擘，對於1440塊的提成也非常滿意，前後才不過幾天時間而已。
老大，還是很大方的。
「就是包裝這塊，有點麻煩啊。」
想到上次寄給對方用的包裝盒，興奮過後的王卓仁有些頭疼。
對方特地提到那個包裝盒不錯，他自然順著對方的話回了下去，但其中有不小的麻煩。
快速退出賬號下機，王卓仁起身走出網吧，來到先前買過包裝盒的小飾品店，隨手拿了個指甲鉗，對著那位風韻猶存的老闆娘說道：「老闆娘，這個多少錢？」
「一塊。」
看了眼對方手裡的指甲鉗，青年女老闆隨口回道。
「給。」
遞過去一個硬幣，王卓仁繼續問了一句：「老闆娘，上次我從你這裡買了個包裝盒......」
五分鐘之後，拿著一個號碼的王卓仁撥打了老闆娘給的號碼，得到的回復卻是讓人有些鬱悶。
那個包裝盒批發商，竟然是溫城那邊的，發過來至少兩天，還沒400個那麼多的包裝盒存貨，遠水解不了近渴啊。
「滴答滴，滴答滴......」
手機鈴聲響起，王卓仁看了下顯示屏，隨即接了起來：「爸......」
和老爸老媽例行寒暄了一陣，掛斷電話的王卓仁一拍腦門，覺得自己有些燈下黑了。
作為五金之都的老家康永，有什麼東西是買不到的。
想到這裡，王卓仁快步回到網吧，上網找了下相關信息，一個個打電話過去問詢。
半個小時過去，王卓仁圈定了兩家包裝盒廠家，和對方加了TT號碼，看了下對方發來的包裝盒圖片。
「先要400個，今晚或者明早能給我發到蓮都嗎？」
「明天早上可以，我讓人捎過來，貨到付款。」
「OK。」
商定好收貨時間和地點，王卓仁算是舒了口氣。
只不過這400個包裝盒的費用要1200塊，還要算上兩三百的快遞費，王卓仁身上的錢根本不夠，只能問幾位室友接濟一下了。
想到這裡，王卓仁在網吧里找了半圈，看到幾位玩得興奮的室友，來到陳傑旁邊：「老陳，江湖救急，先借我1000，過幾天還你。」