第23章 長期合作

接下來的幾天，謝瑾就徹底閑了下來。

白天除了做些辣椒粉，他還一直在研究，看有什麼是可以大做文章的。

到了晚上空閑下來后，就開始簡單翻看些書籍。

前幾天在城裡遇到了劉天寶，讓他心裡，也有了些讀書的念頭。

當下這個社會上，「萬般皆下品，惟有讀書高」可不是一句空話。

要是以後能靠讀書做個官，不說光宗耀祖，至少也是榮妻茵子名聲在外。

容婉兒見他看書，只一開始簡單問了問，也沒有過多打擾。

相公晚上翻書，她就在旁邊點了燈，挨著他做些針線活。

這樣又過了兩三天，明天就是去城裡的日子了。

已經經過了差不多一周的泡製，謝瑾就想著把泡椒拿出來看看成果。

叫來容婉兒，謝瑾輕手輕腳的把罈子抬了出來，小心翼翼的放在院子里。

剛將壇口的扣碗拿開，一股腌制泡椒的獨特辛辣味，頓時就瀰漫開來。

容婉兒吸了吸鼻子，很是歡喜的問道：「相公，泡椒算是做好了嗎？」

謝瑾找來一雙乾淨筷子，伸進罈子里，夾起來一個泡椒。

在陽光的照射下，泡椒呈現出好看的淡黃色。

「成了！」

看著這完美的成色，謝瑾有些得意的說道：「腌製成這樣，就算是有賣相了。」

「相公真厲害！」

容婉兒開心的驚呼道。

在她眼裡，相公好像什麼都會，天底下彷彿就沒有他做不好的事情。

謝瑾笑著把辣椒遞到容婉兒的嘴邊。

「嘗嘗怎麼樣？」

容婉兒猶豫了一下：「相公不先吃嗎？」

謝瑾笑言：「還多的是，不過這第一口，我想讓你先吃。」

容婉兒不再猶豫，眯著眼咬了一小口。

謝瑾有些期待的等著她的反饋。

「有點辣……但沒有之前那麼辣了，很好吃的！」

小嘴巴慢慢嚼著，容婉兒吸了口涼氣，給出了自己的真實評價。

謝瑾笑著遞給她一碗水，把剩下的一半泡椒，旋即放進了自己嘴裡品嘗起來。

「嗯，還行。」

「畢竟是第一次做，這個辣度也還好，以後再逐漸減少鹽巴的用量就可以了。」

謝瑾嘗了嘗，心裡的一塊石頭，才終於是落了地。

容婉兒看著相公把她咬過的泡椒，毫不猶豫的塞進嘴裡吃了起來。

小臉就紅撲撲的問道：「相公，那我們要怎麼賣呢？」

謝瑾想了想，這確實是個問題。

定價太高容易沒人買，但定價太低的話，就又沒了做它的必要。

「我們明天先把東西帶過去，看看情況如何。」.

他也是第一次賣這東西，也不太清楚市場價應該怎麼定。

之前賣辣椒粉還有香料做參考，眼下也沒做泡椒的，難不成要讓他按鹹菜價來賣？

那他辛辛苦苦等待了一周，最後還賣不到好價錢，他肯定是不能接受的。

只能把價往高了定，才有可能俘獲一些人「一分價錢一分貨」的心理。

想了想，謝瑾看著婉兒說道：「明天要不要再和我去城裡逛逛？」

容婉兒眨巴了一下大眼睛。

「相公是需要我幫忙嗎？」

謝瑾笑了笑，配合的說道：「當然了，沒有婉兒幫忙，我一個人可是弄不成的。」

聽到相公說自己的作用竟然如此之大。

即便知道相公是哄她的，容婉兒仍然很開心。

「嘻嘻，那我肯定是要去幫相公的！」

謝瑾揉了揉她的小腦袋。

「那好，明天我們就再去一趟，順便把做的新衣服拿了，再去參觀一下那所謂的對聯會。」

容婉兒一聽，也對明天的對聯會滿懷期待起來。

到了晚上，有了第一次的經歷，小姑娘也沒有激動到睡不著覺了。

鑽進謝瑾懷裡，和他低聲說了會兒話，就甜甜的進入了夢鄉。

懷裡抱著容婉兒，謝瑾閉著眼躺在床上，腦子裡還在思考著。

提高一個商品價值最有效的手段，就是快速打響品牌效益。

他做的泡椒，在這個年代，不用說肯定是新奇的。

但要想賣的好的話，就要利用起來「物以稀為貴」這個生意經。

謝瑾就想著，明天先在鬧市區，設置一個免費品嘗點。

第一天賣泡椒，他想先搞出名氣來，不為掙錢，只為打下受眾基礎。

等到人們都嘗到了這口新鮮味，下次再想買，就要花大錢了。

到那時候，他再去瓷器鋪買些好看的瓶子。

把做好的泡椒按一小瓶一小瓶的賣。

就算定價再高些，有了先前的群體受眾以及打出來的名氣，也不怕沒有人買。

何況他對自己的商品，也有很大的信心。

計劃好一切，謝瑾也迷迷糊糊的睡著了。

到了第二天，兩人幾乎同時醒了過來。

謝瑾看著懷裡的小姑娘，那雙忽閃忽閃的大眼睛，還帶著點小迷糊。

「早啊。」

容婉兒甜甜一笑：「相公早～」

又在他懷裡動了幾下，就很積極的爬了起來，麻利的穿衣服下床。

兩人簡單吃過了飯，就收拾好東西，朝城裡走去。

有了第一次的經驗，謝瑾就帶著容婉兒，直奔油鹽店，先去把辣椒粉賣了。

謝瑾前腳剛進店，店裡的趙掌柜，抬頭看了一眼。

見是他來了，直接笑呵呵的主動迎了出來，樂的像要咬人似的。

「公子您可來了，快請快請！」

謝瑾點點頭，把比上次少些的辣椒粉，遞給了他。

趙掌柜接在手裡，這次也不急著秤重量。

只是眉開眼笑的商量道：「公子，不知道你有沒有興趣，和我們店裡長期合作？」

謝瑾聞言，心裡就明白怎麼回事了。

肯定是上次的辣椒粉，讓他們嘗到了甜頭，估計銀子買下來后，油鹽店還能落下不少利潤。

所以今天，這趙掌柜才想著要跟他搭上這根線。

謝瑾面露難色，有些遺憾的說道：「這，恐怕有些不好辦啊……」

趙掌柜眉頭微皺，踟躕問道：「公子，敢問是有什麼難處嗎？」

「掌柜的，您不知道，我這香料製作極其困難，要不然也不會隔了這麼多天，才來賣第二次。」

「所以……」

謝瑾臉不紅心不跳的說了個慌，要是能讓他再抬點價，那再好不過了。

果然，在他說完后。

趙掌柜眉頭舒展道：「這都不叫事，公子若是願意和我們長久合作，價錢什麼的都好說。」

「一兩香料……給你一！」

趙掌柜試探性的說道，其實這還不是他的最後底線。

自從前幾天，他從謝瑾手裡買下了那幾兩香料后。

不出兩天時間，那四兩多的香料便全部賣了出去。

足足賣了十兩銀子！

看到竟然有這麼高的利率，當家的也打定了主意，要和這位供主長期合作。

所以還特意吩咐他，如果下次這人再來，一定要儘可能的和他牽上線。

即便是每兩香料再給他加，只要後續供應的量多，他們油鹽店，還是能賺不少錢的！

謝瑾看到他這麼輕易的就加，眼皮子跳了跳。

看來這一兩半的價格，油鹽店還是只賺不賠啊……

「好吧，既然掌柜的這麼爽快，我也不能小家氣了。」

「但我最多可以保證，每周固定給你們提供八兩香料，後續如果有其它原因，我也可以單方面中斷合作。」

趙掌柜想了想，還是有些不甘心的點了點頭。

能達到這一步，已經是很不錯的結果了。

暫時先搭上這根線，也足夠他們油鹽店吃上一陣子的暴利了。