第379章 無法說服

「這是一個方法，但是這個方法真的不是那麼容易就做得到。」

鍾大山搖了搖頭。自己剛剛才說過這樣子的一個事情，但事實上這個事情非常的麻煩，絕對不是想象中的那麼簡單。要從孫琴的手中得到足夠多的帝王蟹就必須得要有足夠的現金。自己和傑克華的手中沒有足夠多的現金的話，必須得要通過成立公司，聯合很多的人集合大量的現金。問題的關鍵是怎麼平衡這些人的利益。這個世界上沒有人是腦子有問題的，特別是做生意的人，更加如此很容易就看得出來，自己和傑克華是想要通過成立這家公司，得到更多的現金收購更多的帝王蟹，賺到更多的錢，身為大股東的兩個人肯定能夠在這樣子的事情裡面得到最大的好處。現在肯定不是自己和傑克華不願意這樣子做，而是有沒有人願意加入這個公司。

「如果這些人沒有足夠的渠道購買到帝王蟹的話，被迫加入我們的公司分一杯羹，但是，孫琴現在根本不希望出現大的銷售商和渠道商，任何人只要拿著現金到了他那裡，都能夠買到帝王蟹。」

「這樣子一來的話，基本上沒有幾個人會願意加入我們的公司，加入我們的公司沒有辦法得到更多的好處，而且必須得要受制於我們。」

鍾大山非常冷靜。這件事情並不複雜，想要看清楚很容易。

傑克華輕輕地嘆了一口氣，冷靜了下來這件事情自己想的太簡單，確實如鍾大山說的那個樣子，想要有更多的人加入公司，特別是想要這些人拿出手中的現金交給自己和鍾大山，購買更多的帝王蟹，賺更多的錢，得到更多的好處，是一件非常困難甚至根本就不可能做到的事情。

這些人如果沒有辦法從孫琴的手中購買帝王蟹的話，肯定願意，但是孫琴絕對不可能不賣帝王蟹給這些人。

除非成立的這家公司，只要別的人加入進來能夠得到比他們單獨和孫琴做生意的時候得到的好處更多。

一旦這樣子做的話，意味著自己和鍾大山必須得要拿出一部分的利潤，受損害的是自己和鍾大山，自己和鍾大山想要做這樣子的事情，不過就是想要賺更多的錢。真的得要拿出一部分的利潤給這些人的話，乾脆別做這個事情得了。

「難道說一點希望都沒有的了嗎？又或者我們想要從孫傑的手中得到更多的帝王蟹的話，已經沒有任何可能的了嗎？」

傑克華非常頭痛。本來想著能夠藉助著這樣子的一個機會得到更多的好處，但是現在看來這是根本不可能的事情。

「我們想要得到更多的現金，就必須得要成立一家公司，必須得要結合更多人的力量，但是現在來看這一個途徑非常地渺茫。」

「另外一個辦法就是說服孫琴。一個是減少現金支付，另外一個就是看看能不能夠成為獨家的代理商或者銷售商。」

鍾大山琢磨了好一會後，慢慢地說出來自己剛剛才想到的一個點子。

「現金是不可能的事情的了，獨家代理商或者銷售商估計難度比較高，但是有一個說不定能夠爭取一下的，那就是希望能夠代理其中的大部分的帝王蟹。」

傑克華考慮了好一會，鍾大山提出來的主意，覺得說服放棄現金和獨家代理商都比較困難，但是拿下大部分的帝王蟹應該有機會。

鍾大山仔細的想了想，點了點頭。傑克華說的想要說服孫琴分期現金包括獨家代理商，真的是比較困難，想辦法拿下大部分的帝王蟹，才是自己這些人應該爭取的東西。

傑克華和鍾大山兩個人商量妥當的這件事情后，馬上離開了辦公室，現在必須得要抓緊時間去見孫琴自己，兩個人有這樣子的想法，說不準別的那些人同樣有這樣子的想法，在這個行業裡面可不僅僅只有自己兩個人才做生意，兩個人都面對面臨著巨大的挑戰。

孫琴看到傑克華和鍾大山兩個人一起坐在自己的面前，有一點驚訝，這是根本就沒有想到的一個事情。

不過她非常清楚，這樣子的兩個人一起出現在自己的面前，意味著兩個人已經達成了一次合作的協議，來找自己不過就是談判，不過就是想要爭取得到更多的帝王蟹。

傑克華和鍾大山兩個人一開始的時候並沒有說想要拿下大部分的帝王蟹這樣子的一個事情，而是直接爭取了一下現金的問題和獨家代理商的問題，發現沒有任何哪怕是一絲一毫的可能后，才提出了想要收購絕大部分的帝王蟹這樣子的一個計劃。

孫琴一聽知道傑克華和鍾大山兩個人打的是什麼樣子的一個主意，這才是他們真正的目的和目標，一開始提出來的現金和獨家代理商，不過就是想要爭取一下，能夠爭取得到的話肯定是好的一件事情，對他們來說非常有利，但是如果爭取不到沒什麼所謂，本身他們都非常清楚，根本不可能達得到這樣子的一個目標。

「傑克華鍾大山，你們兩個人想要做什麼或者說你們的目標是什麼，其實我非常清楚。」

「現金或者獨家代理商這樣子的事情用不著跟我說的了，這是根本就不可能的事情，早就已經說得非常清楚，你們想要拿到多少的帝王蟹就必須得要提供多少的現金。」

「至於你們所說希望能夠收購我們手上絕大多數的帝王蟹，比如說百分之五十又或者百分之六十七十之類的。」

「想要成為我們的捕撈公司下面的銷售商，而且是一個獨一無二的大銷售商，我說的是那種沒有別人能夠影響你們地位。」

「你們想要做這樣子的事情沒有任何的問題，但是我的原則我的標準只有一個，那就是你想要拿多少帝王蟹，就得要拿多少現金，這一點不可能會改變，我從不理會你們到底是不是聯合起來，又或者別的人聯合起來，又或者你們想要得到多少的帝王蟹。」

「歸根結底只有一個條件，就是你們能夠拿出多少現金就能夠得到多少的帝王蟹。」

「簡單來說就是如果你們能夠拿到足夠多的現金的話，你們甚至可以包圓我們的捕撈公司捕捉到的全部的帝王蟹。」

孫琴心裏面冷笑，鍾大山和傑克華打的這個主意非常簡單，那就是手中掌握的帝王蟹數量越多，意味著他們能夠控制下一級別的銷售商能夠賺到更多的錢，行業裡面的身份地位包括影響力都會越來越高，甚至從某種意義上來說，如果他們能夠拿到獨家的代理權的話，影響力比自己更高更大。

現在發現獨家代理權沒有辦法拿得到，轉而退而求其次，希望能夠得到最多份額的帝王蟹，直接來說就是比其他的銷售商能夠得到的帝王蟹的數量更多。這樣的話，傑克華和鍾大山兩個人在這個行業裡面的影響力至少比別的那些銷售商要高要大。

意思就是還是希望自己能夠放棄現金的要求。很顯然的一個事情就是傑克華和鍾大山手中的現金的數量，絕對無法購買他們想要得到的帝王蟹的數量。如果他們真的有這麼多的現金的話，其實根本就用不著來和自己商量這個事情。

傑克華和鍾大山兩個人的臉色馬上變得有點嚴重，同時變得有點難看。

孫琴馬上就看穿兩個人的心裏面打的是什麼樣子的算盤。整件事情或者整個計劃最關鍵的一點，就是自己兩個人想要用更少的現金，得到更多的帝王蟹，不是說不給錢，只不過就是付款的時間必須得要往後推，這樣子才能夠有足夠的時間回款。

孫琴拒絕兩個人的提議，其實就是堅持現金才能夠購買帝王蟹。

「孫小姐。」

「你的公司是捕捉帝王蟹的，我們兩個人的公司是銷售帝王蟹的，大家雙方的合作沒有任何的問題，各賺各的錢，根本就不存在著競爭的關係。」

「堅持現金的話，對我們而言真的是有很大的壓力，我們賣掉的那些帝王蟹不可能第一天就拿到貨款。」

「我覺得部分的現金會是一個比較好的選擇，這樣子我們才能夠拿到更多的帝王蟹，能夠賣掉更多的帝王蟹。」

鍾大山暗暗吸了一口氣，努力地想要說服孫琴接受或者說答應自己和傑克華兩個人的計劃。

「孫小姐。」

「鍾老闆說得沒有錯，確實就是這麼回事，我們能夠拿到更多的帝王蟹才能夠賣掉更多的帝王蟹，不僅僅我們能夠賺錢，孫小姐你的公司同樣能夠賺到大把大把的錢。」

傑克華馬上支持鍾大山的這個說法，但是他發現沒有任何的用處，孫琴只有一個標準，只有一個原則，不管想要拿多少的帝王蟹都必須得要現金支付。

孫琴怎麼可能會看不出來傑克華和鍾大山心裏面到底打著什麼樣子的主意，歸根結底就是想要用更少的錢得到更多的帝王蟹，達到控制這個行業或者影響這個行業的目的。

自己又怎麼可能會傻到把這樣子的事情拱手像想讓的呢？自己為什麼得要堅持現金才能夠拿帝王蟹？要的不就是這一點的嗎？

傑克華和鍾大山費盡功夫嘴皮子都說破了，但是根本就沒有任何的用處，孫琴根本不可能會同意，他們知道其實孫琴不是傻子，非常清楚自己這些人的心裏面到底在想些什麼，只能夠放棄，只能夠離開孫琴的辦公室。

鍾大山和傑克華剛剛走出孫琴的辦公室，臉色馬上變得非常的難看，甚至可以說的算是陰雲密布。

「看樣子我們的目的是絕對不可能會達到的，我們想要得到更多的話，就必須得要真正的拿出足夠多的現金，可是我們又怎麼可能會有這麼多的現金的呢？」

鍾大山長嘆了一口氣。自己和傑克華的目的並不算是特別的複雜，孫琴絕對是一個做生意的好手，一眼看穿，根本不同意，關鍵是孫琴根本就用不著多做什麼，只需要堅持只有現金才能夠拿到帝王蟹，自己和傑克華不管有多少的辦法，都沒有任何的用處。

確實是可以通過聯合更多的人一起組成一家大的公司，達到籌集更多的現金的目的，但問題的關鍵是想要做到這一點，同樣非常的困難，別的那些人可不是傻子一個，如果手裡面拿著現金就能夠從孫琴的手中購買帝王蟹的話，為什麼得要加入自己和傑克華成立的公司受兩個人的制約。這不就是多此一舉的嗎？

「孫琴這是有意而為之！最簡單最直接的方法就能夠達到他的目的，真正想要控制這個行業的是孫琴而不是我們這些人。」

「我們想要做的事情直接就是侵佔孫琴的利益，她肯定是不可能會答應的。」

傑克華非常的無奈，但是又沒有任何的辦法。事情其實真的是一點都不複雜，自己和鍾大山希望掌控的事情正是孫琴想要掌控的事情，不管怎麼說孫琴都不可能會答應，關鍵是孫琴手中掌握著數量驚人的帝王蟹，在這個行業裡面就處於食物鏈的頂端。

「我們現在怎麼辦的呢？」

鍾大山非常的無奈，眼前的這個是一個很好的機會，如果能夠抓得住的話，如果能夠從孫琴的手中得到絕大多數的帝王蟹的話，一定能夠影響整個行業能夠賺到更多的錢，可是很明顯的，現在孫琴不願意自己這些人達到這樣子的一個目的，想要她自己控制這個行業影響這個行業。

「怎麼辦？」

「我們現在還能夠有什麼更好的辦法的呢？事實上我們什麼辦法都沒有，除非我們能夠找出別的能夠讓孫琴滿意的條件，否則絕對是不可能達到我們的目的的。」

「問題的關鍵是我們又能夠開出什麼樣子的要孫琴滿意的條件的呢？！」

傑克華非常清楚，做生意其實就是交換，如果自己和鍾大山沒有辦法找到足夠好的條件的話，孫琴絕對不可能會答應。