第82章 流言蜚語

「利用品牌效應！」

陳楓乾淨利落回道。

「有點意思，繼續說。」

「五林村小龍蝦項目，現在運作良好，利潤可以。常規方式，說實話，很難再上一個台階。要想再上一個台階，必須搞品牌效應。就好像沙縣小吃，潛江小龍蝦，蘭州拉麵，西湖藕粉……」

陳楓思路清晰說道。

「潛江小龍蝦？這個我知道，牌子已經打出來了。潛江也是因為這個，經濟迅猛發展。問題來了，潛江小龍蝦已經把牌子搶過去了？五林村再搞小龍蝦品牌，是不是行不通？」

秦妍反問道。

「不會！我們可以差異化品牌經營。」

陳楓信心滿滿說道。

實際上，自從在五林村上馬小龍蝦項目，就想到了，以後做大了，肯定會跟潛江小龍蝦正面交鋒，做了前思後想，有了整體思路以後，這才決定在五林村發展小龍蝦項目，不是盲目上馬的。

「品牌差異化經營？越來越有意思了，繼續說。」

秦妍一臉笑意說道。

陳楓這年輕人，成長真的很快。

前段時間，還是青澀的大學畢業生。眼下，儼如權場老手，思維敏捷靈動。

不得不說，陳楓是有天賦的。

「秦鎮長，品牌差異化經營，太抽象了，不好理解。舉一個例子，雪糕刺客，鍾薛高。一直以來，可愛多，蒙牛，伊利，是雪糕的全壁江山。鍾薛高一開始也買得一般。鍾薛高老闆後來用了品牌差異化經營，把鍾薛高低端產品全部停產，專門生產中高檔雪糕，包裝精美，味道細膩，然後投放在各大超市，便利店，一下子把鍾薛高牌子做起來了。」

「陳楓，你這麼一說，我有印象了。上午，我還吃了一個鍾薛高。你的意思是，五林村的小龍蝦品牌也走鍾薛高中高檔路線？」

秦妍試探問道。

「不，小龍蝦本來就屬於中高檔消費品，再價格拔高，只能死得更快。」

陳楓解釋道。

「那你說說看，五林村小龍蝦到底做什麼品牌好一點？」

秦妍一臉嚴肅問道。

本來以為，小龍蝦項目沒有那麼多環環繞繞。

哪知道，一環套一環。

真有點感覺她現在的經濟知識落伍了，跟不上時代了。

「科技小龍蝦品牌！說白了，就是突出小龍蝦的科技感。」

陳楓娓娓道來。

「小龍蝦還有科技感？」

「當然有科技感了！首先，五林村小龍蝦不同一般小龍蝦是濁水養殖，五林村小龍蝦是清水養殖，是生態科技蝦，很健康。然後，小龍蝦養殖，科學帶動水草養殖，水面昆蟲養殖……這些都體現五林村小龍蝦科技感。我們做廣告的時候，把這些科技元素凸顯出來，讓消費者記得五林村小龍蝦背後的科技故事，尤其是，小龍蝦蝦殼做新型柏油材料，可以側重宣傳一下，也能很好的帶動消費者熱情。」

「陳楓，你這有點走偏了。說一千，說一萬，小龍蝦只是一個食品，宣傳這麼多科技感，真能帶動五林村小龍蝦銷售？」

秦妍將信將疑。

陳楓這個銷售理念太超前了，有些理解不了。

「秦鎮長，我這個廣告銷售理念是有些超前，大部分人很難理解。不過，沒有關係，我舉一個例子，你就好理解了。」

「市場有人跟你一樣的想法？」

秦妍愣了一下道。

「有，而且，你應該很熟悉這個品牌。」

「哪個品牌？」

秦妍越發感興趣了。

「奶茶界黑馬，茶顏悅色。你應該知道，現如今這個社會，奶茶品牌已經飽和了，很難出現新品牌。可是，茶顏悅色卻能異軍突起，靠的是什麼？就是靠的文化營銷策略。說白了，就是把每一被茶顏悅色賦予文化故事，滿足年輕人求異裝逼心理，自然火爆。小龍蝦是外來物種，華夏傳統文化營銷，肯定行不通，用現代科技感營銷就會效果滿滿。」

秦妍認真聽陳楓說每一個字，心裡一時有些小疑惑。

陳楓這青年，權場天賦有，生意場天賦有，都不知道該建議他走權場，還是走生意場。

「陳楓，聽你這麼多，我理解了。我的意思是，既然你覺得這個品牌營銷策略有效果，那就勇敢去做。至於失敗，不用想那麼多。年輕人，要有闖勁，不能還沒有做，就想著失敗。真要失敗了，我陪著你！」

秦妍給陳楓打氣道。

「秦鎮長，現在萬事俱備只欠東風，您在永名縣那邊有沒有銀行那邊熟人。不管哪種品牌營銷，都需要砸錢。」

陳楓一臉認真說道。

「大概多少錢？」

「初步算了下，兩千萬左右。」

陳楓開門見山回道。

「什麼？兩千萬？陳楓，你是不是在跟我開玩笑？五林村小龍蝦項目，總投資也就一千萬多一點，你跟我說，廣告費要花兩千萬？」

秦妍狠狠震驚了一把。

「廣告費比投資高，在現在市場中，很正常。這也是危險所在，如果成功了，那利潤絕對是翻好幾番。當然了，失敗了，那就是神仙也救不了。」

陳楓淡定解釋道。

「你這麼一說，小龍蝦項目再上一個台階，是一個大問題，嗯，我得好好想想，是保持現狀，還是博一把……」

秦妍臉色凝重道。

「從做生意角度來講，值得試一下。做生意嘛，有利潤肯定有風險。」

陳楓補充了一句。

「陳楓，我想了下，算了，還是維持現狀比較好。小龍蝦項目現在這個狀態，已經很出彩了。人嘛，要知足。」

秦妍一臉認真回道。

「秦鎮長，你這麼想，很對。不過，如果你一個人來蓮花鎮當鎮長，小龍蝦項目現狀完全夠用。可是，我，還有程露，也跟著要來蓮花鎮，三個人一起來蓮花鎮，小龍蝦項目現狀就有些不夠用。所以，從這個角度講，小龍蝦項目最好還是要上一個台階，這樣，我和程露來蓮花鎮，就一點流言蜚語都沒有。」

「流言蜚語這玩意，你不用擔心。有我在蓮花鎮當鎮長，流言蜚語影響不了你和程露。」

「秦鎮長，話雖然這麼說，可是，我不太想這麼做。雖然你可以幫我擋住很多風浪。可是，這樣一來，我怎麼成長？」

陳楓反問道。

「陳楓，既然你這麼說了，那我同意小龍蝦項目再上一個台階！」

秦妍一臉欣慰道。

小龍蝦項目再上一個台階，充分反映陳楓一個寶貴品質，積極進取！

「那兩千萬的廣告費怎麼解決？」

陳楓順勢問道。