第76章 談判，陳大德
說不緊張，那當然是假的。
時間一點點流過。
終於，等到工人們差不多都走光了的時候，一個熟悉的身影總算是出現在了陳燁的面前。
趙啟雄站在廠子門口，探頭看了看，一眼就看見蹲在對面馬路旁邊的陳燁。
「過來！」
他對著陳燁招了招手。
陳燁眼睛一亮，趕緊起身，朝著趙啟雄走去。
「趙主任！」
陳燁露出笑臉，遞了一支煙過去，問道：「情況怎麼樣？討論好了嗎？」
趙啟雄臉色頓了頓，神色瞧著似乎有些為難。
他伸出手，在陳燁的肩膀上輕輕拍了拍，又道：「這件事到目前為止還不太好說，廠子里好像有些聲音，這會兒正在開會呢，廠長喊我找你進去，說是一起商量看看。」
一起商量？
陳燁的眉頭輕輕一挑，唇角也抿出了點兒笑容來。
這所謂的商量，裡面的水可就深了啊。
要是拒絕，大可以直接讓趙啟雄出來告訴自己這件事不行，但是用了讓自己進去商量這個由頭，就說明對方的態度曖昧不明。
陳燁也算是身經沙場的老手了。
當下抿唇笑了笑，看了一眼趙啟雄，點點頭笑道：「成，那咱們就進去好好商量商量，看看這事兒到底怎麼辦。」
他倒是不急。
兵來將擋水來土掩。
說到底，要是對方不願意的話，他大可以自己開闢一條生產線出來，只是過程複雜一些，需要自己再跑一趟滬市罷了。
跟著趙啟雄走進英飛食品廠。
陳燁一路上不動聲色地打量著。
想來英飛食品廠做蜜餞生意應該也掙到了不少錢，廠裡頭的現代化設施建設得不錯，很有後世的味道了。
正對面就是一個大廠房，外面擺放著正在晾曬的各種各樣的果乾和蜜餞。
來來往往的工人推著大箱子，上面蓋得嚴嚴實實。
陳燁跟著趙啟雄，直奔最裡面的一棟樓。
白色的小瓷磚片貼著，三層小樓，雖說和後世沒法比，但是放在如今的八十年代來說，算得上是洋氣時髦了。
「這裡。」
趙啟雄走在前面，伸手，帶著陳燁走了過去。
第一層樓最右邊的房間，紅色的大門，推門進去，陳燁一眼就看見了一張大圓桌，這會兒坐人，原本似乎在討論著什麼，瞧見自己進來，當下一群人齊刷刷閉了嘴。
「哎呀，你來了？這就是從陝北來說要賣蜜餞的？」
正對面，一個穿著黑色短袖的男人站了起來，笑吟吟的看著陳燁，走過來，伸出手，笑著道：「我叫陳大德，是英飛食品廠的廠長。」
廠長？
陳燁心裡頭稍稍警惕了一些。
一個廠的廠長能夠做到這個地步，甚至率先朝著自己伸出手，如果不是好說話平易近人，那麼就是笑面虎。
而能夠將一個食品廠做大做強，甚至在蜜餞行業獨佔鰲頭，一個毫無城府的人怎麼可能做到？
因此，極大概率是後者。
只可惜，他遇見了陳燁這隻老狐狸。
「陳廠長好！」
陳燁笑著，趕緊伸出雙手回握了一下，道：「真是幸運，我和您往上走幾百年，還是本家呢，我叫陳燁！」
陳大德笑而不語，招呼著人給陳燁搬了椅子。
一圈人剛好繞著桌子坐下，眾人都沒吭聲，若有若無的在打量著面前的陳燁。..
陳燁也只是笑著，不說話，任由他們瞧著自己。
片刻后，陳大德終於綳不住了。
他端起茶杯，喝了口水，忽然嘆了口氣。
「唉，這蜜餞的生意，不好做啊！」
陳大德看著陳燁，開口道：「如今做蜜餞生意的人是越來越多了，我們英飛食品廠的蜜餞銷售額也一直在下降，生意不好做，下面那麼多人跟著我屁股後面吃飯，真是要命。」
陳燁眸光閃了閃。
好傢夥。
這人，賣慘倒是一把好手。
陳燁倒是沒接這個話茬，笑了笑，乾脆將事情挑明了說。
「不知道陳總對我昨天送過來的蜜餞什麼看法？」
陳燁道：「我想，蜜餞市場這一塊還是有很大空缺的，銷售對象也固定，要是生意越來越不好做，那我想就得從根源上找到解決方法，比如換一種蜜餞打開市場，再比如，提高一下蜜餞品質，將銷售目標提升一個檔次，我想也算是開拓了市場，陳總，您說是不是？」
陳燁不卑不亢，眸光灼灼，盯著陳大德開口道。
陳大德：「……」
他差點兒一口水沒嗆著！
實際上，陳大德這是想要利用話術，打擊陳燁預期的目標罷了。
他們做生意的，十個人十個精明。
陳燁想到的，他當然也想到了。
如今蜜餞生意的確是不好做了，越來越多的人加入了競爭行業，滬市那邊，有羊城的老闆插手，源源不斷的蜜餞運送過來，搶走了不少中低端市場。
雖然目前來說廠子里還能夠盈利，但是，總體來說陳大德還是擔心的。
從某些程度上來說，陳燁的這蜜餞，算是解決了陳大德的燃眉之急。
這蜜餞品質極好。
一定能夠抓得住滬市那些挑剔富太太的口味。
而人總是這樣，買東西的時候，買了一個牌子，下次來還會認準，再要麼就是買的時候順帶也買了這個牌子其他的蜜餞。
總而言之，就是帶動商品一起銷售。
陳大德現在最缺的，就是打得一手好商品出去。
陳燁帶來的這蜜餞，不管是品質，還是獨特性，都是浙海和滬市所沒有的。
陳大德見到的時候，眼前一亮。
不過，好東西配備的當然是好價格。
陳大德動了點心思，聽著對方是從陝北過來的毛頭小夥子，居然還在念書，因此就想拿喬，想著利用談判經歷，打壓打壓價格，看看能不能以低價購入。
而目前的情況看來……
很是出乎陳大德的意料。
這小夥子，頭腦思維清楚，似乎並沒有被自己拋出去的話術迷惑。
反而冷靜指出了自己銷售的缺點。
陳大德有些尷尬。
他握拳，稍稍假裝咳嗽，又喝了一口水這才繼續道：「你這蜜餞品質當然沒話說，很好，但是要是價格太高的話，我們廠也吃不下。」