第十章 你哥讓你明天回家吃飯

學院是通常不會拒絕學生的一些活動申請的，而類似袁梁這樣的創業活動又惠及到學校的學生，學院當然會支持。.

儘管袁梁大一新生的身份和唐書晨新晉輔導員的身份沒有多大分量，學院對此還是很重視。

首先，學院不用付出什麼。

其次，袁梁要是做好了還可以將之當成學院的典範。

而當問題來到後勤管理處和學校的層面，則是要考慮整件事會不會給學校帶來其他的影響。

學校畢竟是教書育人的地方，不能給外人一種滿身銅臭的印象。

水木、燕大、交大這類的院校原則上還是很支持學生創業的。

再加上袁梁的後續方案，算是給學校吃了一顆大大的定心丸。

「這個方案，本質上就是代理了郵電部門投幣電話機的一部分業務。我的目的，更多的是通過這次的業務代理，讓部分參與到這次的話機運營中的同學，通過實際數據去了解市場的運營管理。」

「所以在這個代理的許可上，我們可以做出一定得讓步，一年，兩年，或者三年。只要能保障話機運營下去，甚至以後郵電要收回話機的運營，都在我們可以接受的範疇。」

這次合作的本質，是去郵電的口裡搶蛋糕。

不過在投幣電話機沒有經過市場考驗的初期，袁梁這番話無論對郵電還是學校，都有極大的煽動性。

校領導答應下來，並讓學校後勤管理處的張懷民負責跟進。

而當張懷民跟著袁梁跑了幾次郵電之後，郵電也逐漸的鬆口了。

「你的意思，你們的話機投放範圍，只是在各大院校周邊？」

袁梁點了點頭，「我們主要的安裝人員都是學生，跑太遠不太可能，況且現在投幣電話機的市場不確定，我們要是貿然鋪開，形成虧空運營，到時候就得不償失了。」

去年浦江在年末是有25台投幣電話機進入市場，但初期的投幣電話機，卻很少有人光顧。

一個是因為想要打電話的人兜里沒有硬幣。

另一個則是因為國內的中文尋呼機沒有完全的鋪開，人們對即時訊通的需求還沒有那麼大。

所以郵電放出去那25台實驗機，根本沒有檢測出真正的市場潛力。

「這樣吧，你們先去把相關的材料拿來，到時候再開個會討論下。這事我們也要先和話機廠商那邊商量一下。」

所謂的話機廠商，其實就是浦江郵電一直在支持的敏敦話機公司。94年要說最泛濫的，除了尋呼機業務，就是每個省市都有的電話機廠了。

相比主管部門郵電，其實類似的公司更希望郵電放開市場讓其他公司進場運營。

到了這個地步，袁梁知道經營許可基本上沒什麼問題了。

所以剛從郵電出來，袁梁就直接去了李建方的經營部。

「李哥你這裡的漢卡處理得都差不多了吧？」時間已經來到三月中下旬，距離蓋茨訪華也就兩天的時間了。

「差不多了，敏敦話機廠那邊我也去看過了，情況有些不太樂觀，如果我們經營許可辦不下來，光靠郵電的業務支持，他們的話機恐怕很難量產。」

李建方說的正是現在很多企業正面臨的問題。

敏敦話機廠引進台省的技術，又和美帝合作，幾乎一下子掏空了家底。若不是背後有郵電的支持，恐怕早就支撐不下去了。

「初期我們的需求量不會太大，投幣電話機鋪開也需要一定的環境支持，照著我那個運營方案一步步來就行。」

「這麼說，經營許可的事情有眉目了？」李建方一臉笑容。

「郵電那邊鬆口了，下周大概能有結果，所以我過來跟李哥商量下股份佔比的事情。」拿到郵電的經營許可，袁梁才有上桌談判的資本。

「是該談談了，經營許可要是再沒著落，我這裡就得換其他的東西了。」李建方也不是一味的指望袁梁。

「你能拿出多少出來？」袁梁開門見山。

「之前說了的，兩百萬，再多就得去求爺爺告奶奶了。」

袁梁從包里把準備好的分配方案拿了出來，「你先看下，這是具體的分配方案，因為這次的合作有學校牽扯在裡面，所以我把學校的那一份暫時放在我名下。對學校的話費補貼，就我的那份裡面出。」

分配方案里，袁梁就拿了三成的份額，畢竟錢都是李建方出的。

但別看只是三成，只要李建方同意，袁梁這三成相當於就是兩百萬里的三成。

李建方看了下，「大致沒什麼問題，不過我這兩百萬也不是我一個人說了算，等我回去先商量下。」

「沒事，李哥要有什麼建議隨時可以提出來，草台班子也要有個章程才行。」

從李建方的態度來看，他對這個分配方案大致是沒什麼意見的。

花六十萬買一個郵電的營業許可，在李建方看來並不虧。

他之前為了疏通尋呼機業務的關係，就花了不少錢，可到現在連個影子都沒有。

有了郵電通訊業務的入場券，就領先了其他通訊代理商一個身位。況且袁梁之前給他的那份數據，還很有誘惑力。

這六十萬，買的不僅是一張郵電的營業許可，也是袁梁那好似無所不知的消息渠道。

不過漢卡經營部賬上的兩百萬，卻不是他說動就能動的。

當初小姑轉手經營部的時候，沒有老頭子的支持，他根本沒法接手。

這個事情怎麼著也得要跟家裡說一聲。

不過一想到老頭子板著的那張臉，李建方就有些頭疼。

「對了，等會你回學校的時候，順道去跟明玉說一聲，讓她明天回家吃飯。」

李建方和他家老子頭關係有些僵硬，袁梁多少了解一些的，繼而笑道：「你這是準備曲線救國？」

「沒辦法，我家老頭子有些古板，有明玉在最起碼不會翻臉。」李建方一臉尷尬。

「我回學校跟他說一聲。」

離開經營部，袁梁回到學校，剛下課就叫上魏康來到了外語系的女生宿舍樓下。

這事雖然有些尷尬，但為了電話機的事，袁梁不介意厚一次臉皮。

可是當已經去給姜檸上課的王芝把李明玉叫到樓下，袁梁還是感到自己這張老臉有些受不住。

「你哥讓你明天回家吃頓飯。」

聽到這話，魏康有種想把袁梁捏死的衝動。