第三章 漢卡的末路

一夜好夢，第二天袁梁早早的離開了宿舍。

兩饅頭一杯豆漿，在售票阿姨的招呼下，袁梁擠進了前往蘇州河畔的公交車。

浦江的郵電總局，位置一直在蘇州河上的西川路橋頭。這時候的郵電局還沒有分家，郵政業務和電信業務都歸郵電局管轄，袁梁一進營業部就看到了那一排長長的業務窗口。

由於來得早，大廳內辦理業務的人也少，一些營業員還在工位上聊天打趣。

袁梁來到一個窗口前，把昨晚寫好的信裝進信封，貼上郵票寄了出去。

寄好信，袁梁才探著頭問起了對面的營業員。

「請問下，我們學校要裝幾台投幣電話機，需要怎麼辦理？」

工作人員報以微笑，「你到二樓的市場部去問一下！」

「謝謝。」

順著營業員的指引，袁梁來到二樓市場部，仔細諮詢了一番。

「你是交大學生會的？」

面對業務經理的提問，袁梁點了點頭。

「老師讓我先過來了解下情況，學校里辦有電話卡的學生畢竟是少數，所以想裝幾台投幣電話機，方便更多的學生使用。不過學校的意思是想自主經營，畢竟一部分學生的經濟並不寬裕，學校也要有一定的話費補貼。」

業務經理滿臉笑容，「好說，雖然說原則上電話機不允許私營，但你們交大畢竟是國內數一數二的學府。今天周末，我們主任不在，你回去把情況跟你們老師講清楚，等上班時間讓你們老師過來跟我們主任溝通。」

「那麻煩了許經理！」

袁梁沒有過多逗留，問了個大概之後就離開了郵電局。

許經理口中雖然說原則上不允許私營，卻又讓袁梁把老師叫過來溝通，說明投幣電話機私營的事還是有斡旋的餘地。

如果是磁卡電話機，袁梁根本不報希望，這畢竟是郵電局的主營業務，連貝爾這樣的大公司都滲透不進去。

但投幣電話機剛剛投放市場，眼下又算是浦江郵電局自主推出的產品，在市場有待驗證的初期，私營還是有不小可能的。

離開郵電局，袁梁沒有回學校，而是轉道去了距離郵電局不遠的裘江路。

這時候的裘江路與後世的逐漸演變成的綜合市場不同，人們提起裘江路，別人都會毫不意外的說一句，「你說的是那個二手電筒子市場啊？」

當下的裘江路，就是屬於浦江的中關村，市場上主要以音響、計算機、隨身聽這些電子設備為主。

剛來到裘江路附近，街道一下子就變得擁堵起來，大街上到處都是大大小小的攤販，兩邊的攤位擠得整條街道只剩下中間的一條馬路，公交車走走停停。

「老闆，音響怎麼賣？」

「六百太貴了。」

「lk，好東西，有磁帶沒，我試試音質怎麼樣？」

「八百，太貴了吧，20，這東西都快十年了，最多就值個一兩百塊錢，我可不是要一兩台，給個實價！」

耳邊叫賣聲不絕於耳，街邊不乏進貨的小汽車，蘇州河邊上，甚至還有人在為集裝箱討價還價。

袁梁走馬觀花的同時，心裡也有些感慨。

在剛走進無線通訊的蠻荒年代，一款功能適用的產品，很輕易就能獲得市場的認可。

別看電子市場里的東西賣得貴，可這些電子產品運到其他的省份去，只會賣得更貴。

像索尼的lk，中西部有些偏遠的地方甚至都還沒見過。

裘江路電子市場作為長江口上最大的電子集散地，其在地理位置上，甚至比中關村都重要。

在這裡，想像東哥一樣租一個小櫃檯，慢慢做到金東多媒體的規模不是沒可能。

在沒發現投幣電話機的機遇之前，袁梁就想過先到這裡來做一段時間兼職，掙點錢后再慢慢的從門店做起。

但眼下，袁梁徹底放棄了之前的想法。

沿著街道來到裘江路最繁華的富傑大市場，袁梁斟酌了片刻，走向市場里一家生意冷清的門店。

和記憶里火爆的場景不同，這家後來叫盛世通訊的店面，此刻還叫盛世漢卡經營部。

經營部的規模很大，在整個富傑市場都很難找得到一家這麼大的門店，但此刻門可羅雀的門店內，卻看不到幾個人影。

袁梁走進門店，打量著整個門店的布局。

櫃檯里陳列的很多商品都是各種漢顯產品，有漢卡、有像優盤一樣的漢顯DOS，有淘來的二手機，也有一些收音機之類產品。

而最顯眼的，則是櫃檯最裡邊兩個營業員正在擺弄的一台電腦。

此刻的電腦面前，一個身著便裝的營業員正啪啪的敲著鍵盤。

袁梁聽著聲音，估摸著這速度應該能有60字每分，去列印店能有一份不錯的待遇了。

他看了好一會，兩個營業員才回過神，旁邊穿著工裝服的營業員徑直走了過來。

「是看漢卡么，喜歡哪一款？」

袁梁抬頭看了眼對方，眼光卻若有若無看向櫃檯另一邊正擺弄著計算器的的李建方。

「隨便看看，你們老闆在吧？」

「在那邊，你等一下。老闆，有人找。」

在還沒被上門推銷轟炸的年代里，營業員大致都是這個樣子。

李建方抬起頭看了眼，把賬單放到一邊，走了過來。

營業員見老闆過來，又走回電腦旁邊。似乎電腦面前啪啪的打字聲更吸引人。

「需要些什麼？」

「隨便看看，對了，這個希望公司的Cdos怎麼賣？」

「小兄弟看樣子挺懂嘛，希望公司這款漢顯產品，算是近兩年賣得最好的，你們是辦公還是家用？」

「最新的3.0版有嗎？」

聽袁梁這麼問，李建方一頭霧水，「希望公司的Cdos好像沒有3.0版吧？」

「不是去年就推出了么？」袁梁清楚的知道，希望公司的Sdos，是後漢卡時代最後的榮光。

其於今年七月份推出的3.1版本，更是被稱作跨時代的漢顯軟體，只不過後來隨著ndos95的出現，被淹沒在了歷史的塵埃里。

至於Cdos3.0，雖然已經推出，但是因為功能不完善，目前只停留在希望軟體內部使用階段。

「那可能是還沒有到貨，要不你先看看其他的漢顯產品，巨人的漢卡也挺不錯的。」李建方笑得有些勉強。

「巨人的還不如幻想呢，他們都快不做漢卡了，我勸老闆你也儘早出手，免得爛在手裡，我還是等微軟的新系統出來后再買吧。」也就在下半年，史巨人馬上就開始了他的保健品之路了。

他沒再管李建方，轉而看起了櫃檯內的其他產品。

可聽到這話的李建方，就不那麼好受了。

「微軟要出新系統了，老弟從哪打聽到的消息？」

「我叫袁梁！」袁梁這才抬起頭打量著眼前這個自己曾經的老闆，「微軟年前的動作那麼頻繁，連續在燕京辦了好幾場研討會，老闆你不會不知道吧。」

「那這和你不買漢卡沒什麼關係吧？」

袁梁卻搖了搖頭，「據傳過段時間蓋茨先生會親自訪華，作為全球最大的圖形操作系統運營商，蓋茨先生親自訪華，為的是什麼已經不言而喻了。」

「為的是什麼？」李建方心裡雖然有了些猜測，但還是不敢確認。

「當然是為了國內市場，微軟的ndos3.1在台省備受青睞，在全球範圍已經髮型了28個語言版本。國內的市場又擺在這裡，微軟支持漢顯是遲早的事。如果微軟在ndos3.1的基礎上全面支持漢字顯示，漢字編輯。到時候也就希望公司Cdos的打字功能有點用了，你說我還買漢卡做什麼？」

「真的？」李建方聞言，一臉震驚。那拔高的聲音，嚇得電腦面前的兩個營業員紛紛側目。

他不得不震驚，如果真如袁梁所言，新版的ndos系統如果兼容漢字編譯的話，對他這家主營漢卡業務的門店來說，意味著什麼。

袁梁很滿意李建方的表現，「差不多吧，也就十幾二十號的樣子蓋茨先生就來了，老闆你不信的話可以等幾天，沒準明後天新聞上就有消息了。」

李建方尷尬的笑了笑，「別老闆老闆的叫得那麼生分，我也比你大不了幾歲，你要不介意的話，叫我一聲李哥就好了。」

「我只是個窮學生，有個朋友想買台電腦，他又不太懂，就托我過來問問漢卡的情況。可我找遍了整個電子市場，都沒找到希望公司最新的Cdos。」

見李建方放下身段，袁梁也適時的收起了那幅無所事事的樣子。

「我這裡沒有，其他地方應該就沒有了，回頭我找人幫你問問。不過我還是頭一次聽說微軟的新系統會兼容漢顯功能。」李建方無奈笑著。

「高科技行業，以國內的現狀，競爭往往都不是來自於我們自身。漢卡也好，Cdos也罷，只要微軟些巨頭注意到國內市場，必然會推陳出新推出新產品。」袁梁沒有去解釋具體的原因。

李建方點了點頭，「沒想到袁老弟你對這方面倒是挺了解的。」

「不了解不行呀，誰叫咱沒技術呢？」袁梁自嘲一笑，「如果微軟的新系統兼容漢顯功能，看李哥這樣子，接下來應該是要忙著處理手裡的漢卡了吧？」

「那是肯定的，我不能看著跟前就是火坑還往裡跳。」李建方倒沒什麼好隱藏的。

袁梁這才露出了真面目，「李哥這店面規模挺不錯，生意卻有些冷清，不知道李哥有沒有什麼其他的打算？」

「打算就多了，但渠道卻不好找，漢卡這兩年越來越難做，我這裡原本還打算找家機品牌來代理的，但國外的品牌價格都貴得嚇人，難道你手上有路子？」

「路子是有，但不是機。我先接觸下吧，有眉目回頭再聯繫。」

「不知道袁老弟怎麼聯繫？」李建方半信半疑。

「我就在交大的經管系，李哥沒事倒是可以去逛逛。」

聽到交大兩個字，原本坐在電腦面前打字的營業員忽然揚起頭來。

李建方釋然一笑，「交大啊，倒是挺熟悉的。」

「那就好，蓋茨先生訪華的事情，你不妨先去打聽下，這個不難。蓋茨在新系統發布之前訪華，目的也很明顯。李哥還是儘早想辦法處理手上的漢卡吧！」

「回頭我找人問下！」

袁梁見已經引起了對方的重視，也就沒再逗留，轉身離開了富傑市場。