第132章 傳奇網咖開業

劉老闆做了四五年電腦生意，從來沒接到過這麼大的單子。

100多萬啊！

眼前這位年輕得像個大學生的記者，聽說還是一位知名作家，怎麼路子就這麼野呢？

跟人的感覺，江湖氣很濃。

劉老闆原本以為，對方年輕，又是文化人，他開口求一句，馬小飛很可能就痛快付款了。

完全沒想到，就那麼一句話，惹得對方突然翻臉了。

看在這麼大一單業務的份上，又加上黃山等人的工作室，是電子科大支持大學生創業的對象。

劉老闆才同意收5萬定金就發貨，然後試用三天，再收90萬貨款。

最後，一個月之內，清收20萬的尾款。

為了這筆大單，劉老闆讓利可不少，若不是爭取到上游品牌廠商和分銷商的支持，他都賺不了多少錢。

這120台DY電腦，馬小飛給了120萬的預算，一萬塊一台電腦，要求配置做到市場報價1.15萬甚至1.2萬的水平。

這已經是目前DY電腦的高端配置了。

現在，肖勇和夏若曦也有些懵。

龍四哥看著馬小飛突然發飆，只是微微一笑。

這些哈兒，難道不知道欠錢的才是大爺嗎？

看著馬小飛很年輕，就覺得輕輕鬆鬆一句話，便能帶走上百萬？

天真！

夏若曦看著馬小飛，眼珠轉了轉，突然明白了，想告訴周芮，還是忍住了。

這時候，劉老闆開口央求道：

「馬總，如果我有什麼得罪的地方，還請你大人有大量。

這120台電腦，已經完成組裝，試用三天了，不可能再拉回去的，拉回去也還不了原啊。

馬總，你們這單生意，我真的不賺什麼錢，就為了沖個量，做公司形象。

現在，資金壓力真的很大。」

馬小飛看一眼劉老闆，點根煙，慢悠悠道：

「劉總，本來，我強調幾次了，我們是跟黃山他們工作室簽的單子，跟你無關。

你的話既然說到這份上，那我再講幾句。

120台高端配置的DY電腦，是一筆很大的單子了。

你們看看我們這家網咖的裝修，設施，還有營業範圍，和已經進的貨。

我們像是會欠你們貨款的人嗎？

加上這120台電腦，我們的投資超過了200萬，在蜀都你都看不到這麼高檔這麼大的網吧。

這120台電腦，如果你們是供貨給哪家單位，或者哪家企業，一兩個月之內，你們可能拿到大部分貨款嗎？

我們這裡，試營業三天，如果電腦不出問題，加上定金，就支付80%的貨款。

一個月之內，電腦沒問題，付清所有尾款。

這麼爽快的大客戶，你們再找一個讓我看看？

另外，沒人會做賠本生意，DY攢機，包括賣電腦配件，利潤挺高的。

劉總既然有實力供貨120台電腦的配件，想必在蜀都也是規模比較大的代理商了。

你供應的這些配件，品牌廠商和上游分銷商，怎麼可能不給你提供賬期？

這120台電腦的配件，你說只為衝量，有了量，你難道沒有廠商返點？

另外，這是大客戶模式，廠商和上游分銷商，怎麼可能不在價格和商務政策方面支持你？

這一單業務，你投入的資金可能不到20萬，甚至更少，利潤回報比你的投入應該高很多。

我就不明白了，你在急個啥，催個球啊……」

這樣一席話，讓劉老闆真傻眼了：「馬總，你做過電腦生意？」

「我沒做過什麼電腦生意。」

馬小飛吐口煙圈：「電腦聽起很高科技，高大上的感覺，不過，銷售渠道方面的經銷代理，跟其他一些行業，有本質的區別嗎？

其他行業一樣有分銷，有經銷代理和終端銷售，有廠商或總代級大分銷商的商務支持。

我們是做網吧的，電腦升級換代又快，這家網吧做起來了，我們還會投資新的網吧。

劉總，有你這樣做大客戶的嗎？」

劉老闆有些尬，趕緊道：「馬總，剛才是我不對，你們放心試用，傳奇網咖營業三天，不，營業五天之後，我再過來，到時候如果電腦沒問題，還請馬總按工程進度付款。」

馬小飛點頭道：「如果電腦沒問題，包括配置要求方面，我們自然會按期付款。」

劉老闆一怔，忙道：「好好好，那我就先謝謝馬總了。」

劉老闆告辭而去，黃山等人才回過神來。

萬萬沒想到，馬小飛對電腦生意比他們還懂的多。

這時候，馬小飛一眼掃到旁邊一個戴眼鏡的清瘦小夥子，有點詫異：「誒，你不是五一路那家小網吧的網管嗎？」

肖勇笑著介紹：「小飛，這是程躍，他是帛陽科大的大四生，到我們這來應聘網管，黃山幫忙面試的，他說程躍不錯，有經驗。」

程躍有些緊張，忙道：「馬總好。」

程躍完全沒想到，才半年多時間，當初那個還在實習的報社記者，搖身一變，成大老闆了。

馬小飛遞根煙過去，問道：「程躍，你再有三四個月就大學畢業了，怎麼想到來我們這兒應聘網管？」

程躍道：「馬總，你們的傳奇網咖高端大氣上檔次，規模這麼大，給網管開的工資也高，我很看好。」

馬小飛又問：「你是準備做短工，還是長期干？」

程躍道：「馬總，我覺得傳奇網咖這種經營模式很棒，開業后，生意應該很快會火起來，我想長期干。」

馬小飛點點頭：「黃山他們開發的網吧管理軟體，你試過沒有，感覺怎麼樣？」..

程躍一臉的佩服：「馬總，這款軟體很棒，我感覺，會讓我們做網吧管理，很輕鬆。」

馬小飛搖頭一笑：「程躍，不要這麼早就下結論，這款軟體好不好，要在營業后的各種環境，特別是顧客爆滿的情況下，用過一段時間才知道。」

程躍忙著點頭：「我明白的，馬總。」

馬小飛又看著肖勇：「就招了程躍一個網管？」

肖勇道：「還有一個，名叫陸明勇，他下午才過來。」

馬小飛點點頭，招呼龍四哥：「四哥，這兩天，麻煩你抽空帶程躍去一趟蜀都電腦城。」

龍四哥笑著點頭后，馬小飛又對程躍道：

「程躍，給你一個很重要的任務，你儘快將這120台電腦的配置情況統計一下，然後跟四哥去蜀都。

這一批電腦，我們給的價格是1萬塊一台，但是要求按市場價格1.15萬到1.2萬的標準配置。

你的任務，就是跟四哥去蜀都電腦城仔細詢價，比對，看看這120台電腦的配置，是否達到了我們要求的標準。」

旁邊的黃山等人聞言，暗自慶幸不已，幸好跟劉老闆談這個大單的時候，都是不折不扣，要求比照電腦城的市場行情，配置標準要達到1.15萬一台。

如果真的耍了水，那可就慘了。

這時候，黃山終於明白，馬小飛為何要讓周芮帶話，說做生意不能耍小聰明，說到就要做到。

3月6日，周六，正月十九，驚蟄。

上午9點，傳奇網咖正式開始試營業了。

肖勇、龍四哥、馬小飛、夏若晨、楊林、唐夢雯、羅曼詩、鄭珊珊……

一干公司股東，男的西裝革履，女的也是一身OL裝，一臉笑盈盈的，站在店門外。

外面，臨街的烈焰遊戲廳，旁邊的過道入口處，半人高的音響里，播放著陳亦訊唱的《孤勇者》。

四個請來做迎賓的漂亮女學生，給路人遞上一份傳奇網咖試營業的廣告彩頁。

今天出刊的帛陽日報《都市版》，有傳奇網咖的整版廣告。

已經增印到6000份，同時每周逢二、四、六齣刊的《帛陽都市商情》，今天也有一份網咖試營業的彩頁廣告夾頁。

佰盛廣場，也搭起了一個棚子，漂亮的夏若曦和周芮同學，還有安靜，在此幫忙散發傳奇網咖的宣傳彩頁。

之前，《都市商情》已經連續做了5期的傳奇網咖廣告。

《都市版》上，從元宵節那天開始，也每隔一天，上了半個版廣告，羅曼詩還寫了一篇免費的軟文宣傳稿。

今天，羅曼詩還要拍照，再寫一篇網咖試營業的軟文。

上午10點時，網吧的電腦前，已經坐滿了顧客，因為今天是免費體驗，每人體驗時間，限定為兩小時。

很多人進來體驗一下之後，都很震撼。

咖啡廳一樣舒服的環境，電腦都是高端配置，網咖里還有咖啡、茶水、奶茶和飲料。

還有各種零食，香煙，甚至還可以點快餐。

至於高檔的包間，那就更爽了，不僅能夠上網或玩遊戲，還可以談情說愛，玩累了，就在沙發上一倒……

上午10點半，人更多了，很多排隊等著體驗的人，手裡都捧著一杯7塊錢的奶茶。

有些人，乾脆就在茶飲區坐下來，點一杯咖啡或茶水，聊聊天，或者聽聽音樂。

今天，玩電腦是免費體驗，咖啡茶水零食之類，自然不是免費的。

上午快11點時，夏若曦、周芮和安靜過來了。

馬小飛道：「這麼快就結束了？我正準備去佰盛看看你們呢。」

夏若曦傲嬌道：「小飛哥，2000份傳單，我們都是發完了的。」

馬小飛朝安靜和周芮點頭示意后，笑道：

「你們三個漂亮女孩站在那兒，就是一道風景，要是我，也會爭著來領傳單。」

夜裡10點過，馬小飛剛跟唐夢雯開完車，手機響了，是肖勇來電。

肖勇挺興奮：「哈哈，小飛，今天雖然是電腦免費體驗，到現在為止，進過店的人，應該不低於3000人。

我剛才統計了一下，今天的營業額，已經超過兩萬了……」